可口可樂與百事可樂廣告競爭策略分析

可口可樂與百事可樂

——廣告策略競分析

可口可樂公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進(jìn)行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢？”當(dāng)前1頁，總共25頁。視頻當(dāng)前2頁，總共25頁。視頻當(dāng)前3頁，總共25頁?？煽诳蓸繁尘百Y料

可口可樂”是一個有著100多年歷史的世界著名品牌?？煽诳蓸肥窃?886年由藥劑師約翰·彭伯頓發(fā)明的。1891年，可口可樂公司正式成立，并且在三年內(nèi)推銷到整個美國?？煽诳蓸罚–oca-Cola，也稱Coke），是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場占有率?？煽诳蓸纷钤缗c中國結(jié)緣于1927年可口可樂公司在中國天津和上海設(shè)立瓶裝廠。從那是起，可口可樂這個名字逐漸為越來越多的中國人認(rèn)知、接受直到喜歡。到1933年，上?？煽诳蓸窂S成為除美國之外最大的瓶裝廠。那時的可口可樂實(shí)際上已經(jīng)成為被中國人所熟知的幾個為數(shù)不多的世界名牌之一了。1978年，在中美兩國宣布建交的當(dāng)天，可口可樂宣布為首家重返中國的國際消費(fèi)品公司。到目前為止，可口可樂在中國合資建立了20多個瓶裝廠，全年銷售量超過3.2億箱?？煽诳蓸吩谥袊匿N售每年都保持兩位數(shù)的增長勢頭，中國也成為可口可樂的全球第四大市場?？煽诳蓸芬呀?jīng)成為在中國最具知名度的國際品牌。占飲料市場1／4的份額，占碳酸飲料市場1／3。當(dāng)前4頁，總共25頁。百事可樂背景資料

百事可樂最初于19世紀(jì)90年代（1890-1900）由美國北加洲一位名為CalebBradham的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo)。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。經(jīng)過十七年的成功，Bradham認(rèn)為糖的價格會大升，逐把不少資產(chǎn)用作購買糖。但百事可樂1906年logo事與愿違，糖價沒有上升，反而下跌，因此蒸發(fā)了不少財富，他的百事可樂于1923年宣布破產(chǎn)。至1931年，百事可樂被Loft糖果公司的主席CharlesG.Guth收購，使它能再度在市場上出現(xiàn)。1940年百事可樂推出全國廣告，其廣告主題“NickelNickel”頗為流行，還被譯為55種不同語言。百事可樂以再用酒樽來銷售，創(chuàng)下佳績，價格也比可口可樂便宜。因此曾被喻為“低下階層的飲品”，在美國被視為黑人的飲品，加拿大則被說為法語人的飲品。為了改造形象，百事可樂于五十年代大賣廣告，又找來了不少名人作產(chǎn)品代言人，使其銷量直逼可口可樂，但終于沒有超越。在六十年代，百事開始改變策略，以年輕人作賣點(diǎn)。1964年，百事可樂開始推出無糖的輕怡版。在八十年代，百事與可口可樂的競爭更為激烈，百事推出一系列以挑戰(zhàn)為主題的廣告，使對手銷量下降，可口可樂不甘示弱，推出以“新可樂”為主題的廣告。

百事公司1982年進(jìn)入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總投資接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌當(dāng)前5頁，總共25頁?？煽诳蓸返母偁巸?yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：可口可樂誕生于1886年，而百事可樂比可口可樂晚12年。一直以來百事可樂扮演著挑戰(zhàn)者的角色，無論從市場滲透率還是品牌價值，可口可樂仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百事可樂。全球最大的軟飲料巨人，擁有大廠優(yōu)勢和強(qiáng)大的全球競爭力強(qiáng)勢營銷能力、體系及企業(yè)廣告品牌形象深入人心，已成為消費(fèi)者生活的一部分核心產(chǎn)品神秘配方處于極度保密，使其流行100年不衰銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化、理念化。產(chǎn)品擁有便利性、獨(dú)特風(fēng)味當(dāng)前6頁，總共25頁。可口可樂的競爭優(yōu)勢和劣勢劣勢：組織龐大、控制不易消費(fèi)者印象（不健康飲料），因可樂內(nèi)含有咖啡因成份，易造成肥胖等健康問題主要消費(fèi)族群（年輕人）認(rèn)為，略遜于百事可樂桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用產(chǎn)品品質(zhì)難以保障可口可樂市場滲透率的增長率略低于百事可樂，后者是3.7%而前者只有1.3%，到2004年前者達(dá)到了89%，后者達(dá)到了81%當(dāng)前7頁，總共25頁。百事可樂的競爭優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：產(chǎn)品口感而言，百事可樂在口感方面比可口可樂好一些，沒有那么多的二氧化碳?xì)怏w，也就是說沒有那么嗆鼻。同時百事可樂品牌內(nèi)涵及品牌高度都不錯，與可口可樂一樣同屬世界500強(qiáng)的產(chǎn)品，相對可口可樂而言它顯得更年輕。產(chǎn)品價格而言，百事可樂一直采取低價策略。產(chǎn)品組合寬度而言，百事的產(chǎn)品類別豐富，經(jīng)營范圍廣，涉及軟飲料運(yùn)動用品，快餐以及食品獨(dú)特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心裁消費(fèi)群體而言，百事可樂最大消費(fèi)群體年輕人，讓百事可樂成為年輕人的可樂當(dāng)前8頁，總共25頁。百事可樂的競爭優(yōu)勢和劣勢劣勢：市場滲透率低。根據(jù)市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)實(shí)施的“中國市場與媒體研究CMMS”的連續(xù)監(jiān)測，可口可樂憑借其“拉網(wǎng)式”的市場攻略，全國布網(wǎng)，層層推進(jìn)，市場滲透率一直領(lǐng)先于百事可樂。百事可樂的可口可樂1999年2000年其全國20個城市的滲透率分別是83.9%和85%品牌價值低。相對于可口可樂來說百事可樂的品牌價值較低。當(dāng)前9頁，總共25頁。廣告主題百事——年輕人的選擇可口可樂——抓住暢爽新體驗(yàn)要爽自己當(dāng)前10頁，總共25頁。廣告表現(xiàn)百事可樂廣告由深受年輕人喜歡的周杰倫出演幽默風(fēng)趣的小故事片，默風(fēng)趣的小故事片，吸引廣大的年輕人的關(guān)注，輕人的關(guān)注，在故事情節(jié)設(shè)置上時時刻刻與廣告的主題貼近，時刻刻與廣告的主題貼近，在吸引消費(fèi)者目光的基礎(chǔ)上宣傳了自己產(chǎn)品。可口可樂的廣告更多的是通過劉翔、潘瑋泊等這些具有活力，潘瑋泊等這些具有活力，年輕有朝氣的大眾人物做代言人，的大眾人物做代言人，體現(xiàn)了可口可可樂與體育緊密聯(lián)系，可樂與體育緊密聯(lián)系，具有活力的一面。通過幽默的故事情節(jié)表現(xiàn)了可口可抓住暢爽新體驗(yàn)”樂“抓住暢爽新體驗(yàn)”、“要爽由自己”的廣告主題當(dāng)前11頁，總共25頁。營銷手段（可口可樂）

.1.可口可樂廣告本土化策略廣告與中國文化相結(jié)合，在春節(jié)等中國的傳統(tǒng)節(jié)日，選擇喜慶的紅色，通過春聯(lián)、煙花炮竹、吉祥物等民俗活動，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味。2.可口可樂廣告的體育營銷策略

（1）可口可樂與中國足球聯(lián)系密切。2001年1月22日，中國足協(xié)和可口可樂公司在北京聯(lián)合宣布，在2002、03兩年中，"可口可樂"全面贊助中國所有級別的國家足球隊(duì)。"可口可樂"和中國足協(xié)的這次合作，標(biāo)志著在中國足球的歷史上，第一次由一家全球性企業(yè)全面支持各級國家隊(duì)的建設(shè)，使各級國家隊(duì)有了統(tǒng)一的形象標(biāo)識，而可口可樂此舉使自己的Logo一次次出現(xiàn)在球迷眼中，更為自身贏得親和力。（2）、可口可樂還就北京申奧成功廣告宣傳，儼然成了中國本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國消費(fèi)者溝通的效果。3.可口可樂與網(wǎng)絡(luò)游戲攜手可口可樂公司先后與《魔獸世界》、《街頭籃球》與《跑跑卡丁車》合作。4.可口可樂的公益營銷策略可口可樂以創(chuàng)造一個和諧、美好世界的公益形象，深入消費(fèi)者的印象，而達(dá)到銷售的目的。比如1989年可口可樂向臺灣消費(fèi)大眾的廣告語是“讓我們一起創(chuàng)造更好的世界，共享和平、歡樂、潔凈的家園”當(dāng)前12頁，總共25頁。營銷手段（百事可樂）體育營銷?貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、羅納爾多齊達(dá)內(nèi)羅伯特·卡洛斯?08奧運(yùn)會也邀請了林丹、李小鵬、楊揚(yáng)、李永波等體育明星前來助陣?百事通過贊助體育事業(yè)、拍攝運(yùn)動廣告來體現(xiàn)在自己企業(yè)的核心價值與活力讓自己的形象與年輕消費(fèi)者更加貼近。?2010年百事推出足球嘉年華活動，西班牙的托雷斯，法國隊(duì)的亨利，阿根廷的梅西，巴西卡卡，科特迪瓦德羅巴和英格蘭的蘭帕德，成為活動的代言人。音樂營銷

杰克遜、張國榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、rain(鄭智薰）麥當(dāng)娜、劉德華、陳慧琳王菲郭富城、古天樂、謝霆鋒、F4、黃曉明、李準(zhǔn)基、趙晨浩、熱力兄弟、羅志祥?2009年韓庚率領(lǐng)的SJ-M正式加盟百事家族，作為亞太地區(qū)的代言人。?百事可樂的廣告策略可謂獨(dú)樹一幟。在同老對手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡。而百事可樂運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一當(dāng)前13頁，總共25頁。廣告的心理效應(yīng)（百事可樂）百事廣告的心理效應(yīng)

百事可樂摒棄了可口可樂一貫采用無差異市場涵蓋策略，而從年輕人入手，對可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。

百事可樂完成了自己的定位后，針對年輕人追求流行、新潮、獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn)。利用這一心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最流行的明星為形象代言人的廣告。從94年在美國本土聘請邁克爾·杰克遜，到98年在中國大陸力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表，并在2002年邀請F(tuán)4和鄭秀文等當(dāng)紅明星也加盟百事，百事這一始終以年輕人為市場目標(biāo)的策略，使百事可樂年輕、有活力的形象深入人心，對百事在年輕人當(dāng)中的銷售起到了很重要的作用。在中國，百事可樂15--24歲消費(fèi)者的比重是30.1%，可口可樂則是28.5%?？偠灾?，可以認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人正是抓住了年輕人的心理，與其品牌的定位、目標(biāo)市場的選擇一脈相承，是它廣告策略中最成功的一點(diǎn)。當(dāng)前14頁，總共25頁。廣告的心理效應(yīng)（可口可樂）

經(jīng)典可口可樂的紅色是紅色系中偏冷的色彩，在興奮活力之中有著高雅與莊嚴(yán)的心理感受。紅色不僅能吸引人的視線，同時還有著刺激食欲的特性，激發(fā)消費(fèi)者對營養(yǎng)的需求和強(qiáng)身健體的渴望。獨(dú)一無二的經(jīng)典可口可樂的紅色使消費(fèi)者可以一眼就將它找到。這樣的單純紅色形成一種集中的視覺力量，讓消費(fèi)者過目難忘。

可口可樂宣傳畫面中不同比例的安排已構(gòu)成獨(dú)特、個性化的形象。主色調(diào)為紅色，商標(biāo)一般出現(xiàn)在畫面的左上角，標(biāo)題出現(xiàn)在上方，主畫面在中心位置，接下來是文案。符合人們從上到下的閱讀習(xí)慣。英文標(biāo)題采用小寫字體，這樣可以提高人們的閱讀率，正文文字一般很少，字體多采用無飾線字體與商標(biāo)字體形成區(qū)別。主畫面多為運(yùn)動、歡快的人物形象;動力波的比例安排與常規(guī)的構(gòu)圖形成對比，這樣就避免了畫面過于單調(diào)，多重色彩的變換也調(diào)節(jié)了畫面氣氛。當(dāng)前15頁，總共25頁。定位策略（可口可樂）“3A”策略：買得到/Availability；買得起/Affordability；樂得買/Acceptability廣告對象定位：可口可樂積極選擇新生代偶像做形象代言人?？煽诳蓸芬回灢捎脽o差異市場涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。形象策略：可口可樂擁有各種各樣的廣告宣傳，但也是主要指對有活力的青年人，形象主要表現(xiàn)為年輕活力，舞動，時尚、新鮮、體育、感人…….當(dāng)前16頁，總共25頁。定位策略（百事可樂）◆1.市場定位

：產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性?！?.廣告定位

：廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)百事可樂是健康的,運(yùn)動的，自信的,有魅力的，好交際的，有活力的……◆3.廣告對象定位：追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年及運(yùn)動員在消費(fèi)者心中的定位：1.形象描述：很有競爭力、市場定位比較適合年輕人、是唯一能與可口可樂競爭的品牌