市場項目營銷推廣方案

Word第第頁市場項目營銷推廣方案市場項目營銷推廣方案1

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異樣激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給同學留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)高校20x級本科新生

對象總人數(shù)：估計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的同學來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)如今英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能關心自己擴大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進校的同學想知道的，同時考過英語四級也成了同學學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚與推銷：

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：老實守信，服務至上，讓顧客滿足!

前期預備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。

(2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷預備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚推銷階段：

(1)定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允答應以適量地供應免費報紙。

(2)宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生了解高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交伴侶一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將確定他們在那個級別的班里學英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些預備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后高校英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷打算進行階段

(1)每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會在校內(nèi)各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行準時地發(fā)送，給新生以滿足的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務肯定要準時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：依據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不準時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的同學信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避開消失問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和進展。

市場項目營銷推廣方案2

一、活動目的：

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

二、活動主題：

月舞中秋、緣聚大商

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈

花好月圓、大商情深

月明如水、大商如家

佳節(jié)共賞月如水、大商獻禮表真情

四、活動時間：

x月x日周日周二

五、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容：

1、x大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等有名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推舉(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的風俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿意不同需求。

同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購置且超過4000元的設立逐級嘉獎方法。食品業(yè)種務必將中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮亮對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新奇、特殊、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展現(xiàn)國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣揚。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)待2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)待。不參與商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

3、x電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xx一套

同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨預備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結婚的情侶供應附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷賜予重點宣揚。同時夏季商品開頭特價銷售，也可考慮推出x品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。

5、會員活動：(1)老師憑老師證免費領取大商會員卡。(2)老師憑老師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。

6、濃情x大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送x品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持老師證加送紅酒一瓶。

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1、本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的.趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。

2、各穿品業(yè)種仔細落實商品。折度必需落實到位，參與的商品必需為主品牌、顏色款式務必新奇。

3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。

七、中秋促銷廣告宣揚：

1、《x日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《x晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、《x廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

4、《x日報》9月8日黑白通欄。

5、電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出。

6、正門小幅商品信息噴繪。

7、商場天棚吊旗1000張(建議購置宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。

8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街

9、正門LED9月1日播放。

市場項目營銷推廣方案3

今年初秋一到，烏市白酒市場就開頭喧鬧了起來。那么究竟誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己別出心裁的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，假如有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種士氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎建設;

2、烏市營銷網(wǎng)絡的設計;

3、烏市市場的營銷導入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍特別重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有肯定素養(yǎng)的營銷隊伍是特別有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要方法采納互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

其次、定于本月x日開頭進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作打算，周執(zhí)行打算和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結溝通，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網(wǎng)絡的設計

營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡建立的科學與否，是企業(yè)走向勝利的關鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計。

營銷網(wǎng)絡的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有肯定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，由于這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，簡單進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法簡單接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有很多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

如今我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務;

其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克其次戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務力量極強的能手，進行大面積的攻克，到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成x家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開頭主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案供應)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的全部酒店支配不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要留意的是酒店肯定不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最終鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，到達最速率有效攻克。

其次階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對其次步酒店的鋪設從其次階段開頭，并與零售分開，采納與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必需遵守嬉戲規(guī)章。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必需完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結清款項，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相應的懲罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等其次次回款時，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必需完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額缺乏保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，到達100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額，賜予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店消失二個人名的狀況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必需每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報告。

5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導入過程

營銷導入要采納各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采納差異法營銷導入法進行工作：

差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采納釣魚的形式進行，鋪貨必需形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必需當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進其次件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和答謝。這種方式的優(yōu)點是有小廉價可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購置，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行主動銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到其次次購置時，我們開頭進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購置欲望，到達完成二次購置的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購置與我們設計投遞的五封信件也有親密關系，把五封信設計成有促銷行為的方案，到達消費者自動上門購置的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入x家終端的目標。

特殊提示的一點：由于此種鋪貨方式有肯定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假如做不到相互對應，請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在聘請中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麚P員，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的家書，主要講解并描述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購置契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法遺忘這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不行，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

2、立花策略：由于如今貼pop一般工商局會干預，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣概宣揚，別出心裁，確定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣揚，這樣既別出心裁，工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板，進行宣揚，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，具體內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為幫助進行宣揚。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有保藏價值。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃，不行能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中確定會有很多磨擦，愿我們相互理解，相互支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

市場項目營銷推廣方案4

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1、市場領導者：義美寶吉純果汁

2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

其次階段將擴及中、學校生，最終將推展至全部注意健康的家庭。

三、飲料市場細分

1、性別：女〔大多數(shù)〕男〔較少數(shù)〕

2、收入：月收入b1x元以上

3、消費習性：寵愛物美價廉，便利易得的物品

4、生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否認“計”，由于“露”給人的感覺比“汁”寶貴、有濃縮、細心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取freshbar新奇吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音〔samba〕，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新奇吧臺”來自熱帶的新奇水果原汁的訴求。

3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點?！矁蓚€月不變〕

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內(nèi)容

(一〕商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

(1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品〔待定〕。

(2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產(chǎn)品〕，一般禮品為公司制作的小禮品〔待定〕；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

(3〕在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片〔最好預備工作100張〕。

(4〕規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

(二〕商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣揚點，促銷人員〔小姐〕一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝&tim

es；×公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

(三〕城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

(1〕最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。

(2〕必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。

(3〕在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)〔中檔、高檔各一家〕進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

(1〕在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、平安性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

(2〕當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行敏捷調(diào)整。

(3〕讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

(1〕社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b、地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c、時間：在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d、宣揚模式：一拖n〔n根據(jù)實際狀況來確定〕，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚點，“n”為次宣揚點。

e、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

f、活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣揚消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功

用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣揚點；確定宣揚點統(tǒng)一形象；確定宣揚內(nèi)容；確定宣揚方式、確定宣揚層次

(a〕社區(qū)宣揚點；要看社區(qū)大小來設主宣揚區(qū)，次宣揚點。主宣揚區(qū)承當主要的社區(qū)活動、宣揚作用。副宣揚區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣揚區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處〔便于集聚人群〕，用公司統(tǒng)一的宣揚大蓬〔待定〕宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣揚區(qū)進行有獎學問問答抽獎活動〔見商場內(nèi)活動〕，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、愛好愛好、生活習慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強溝通。

市場項目營銷推廣方案5

一、策劃目的/概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷打算。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預報

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求改變對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的改變、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的詳細問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置愛好。

產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威逼

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為x萬件，估計毛利x萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：