優(yōu)秀銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

第4頁(yè)共4頁(yè)優(yōu)秀銷?售員實(shí)?習(xí)報(bào)告?1、?實(shí)習(xí)單?位：_?___?2、?實(shí)習(xí)目?的：實(shí)?習(xí)是檢?驗(yàn)真理?正確與?否的唯?一標(biāo)準(zhǔn)?。理論?要回到?社會(huì)實(shí)?習(xí)中去?運(yùn)用，?想事情?辦事情?一切從?實(shí)際出?發(fā)，使?主觀符?合客觀?。認(rèn)識(shí)?事物要?實(shí)現(xiàn)兩?次飛躍?，從感?性認(rèn)識(shí)?到理性?認(rèn)識(shí)，?從理性?回到現(xiàn)?實(shí)。在?當(dāng)今社?會(huì)無(wú)時(shí)?不刻在?發(fā)生日?新月異?的變化?，身為?大一新?生，本?次實(shí)習(xí)?的目的?著重在?于體驗(yàn)?社會(huì)，?從而鍛?煉自己?的社會(huì)?適應(yīng)力?。社會(huì)?實(shí)習(xí)能?讓走出?校園的?我們，?更好的?接觸社?會(huì)，了?解社會(huì)?，加入?到社會(huì)?中。它?有助于?我們大?學(xué)生更?新觀念?，吸收?新的思?想和知?識(shí)。同?時(shí)，社?會(huì)實(shí)習(xí)?中有很?多我們?在學(xué)校?里無(wú)法?學(xué)習(xí)到?的東西?，與人?溝通交?流的能?力和表?達(dá)能力?。社會(huì)?實(shí)習(xí)能?夠加深?我們與?社會(huì)各?階層人?的感情?，拉近?了與社?會(huì)的距?離，也?開拓的?視野，?增長(zhǎng)了?才干，?能更好?明確自?己的奮?斗目標(biāo)?。3?、實(shí)習(xí)?時(shí)間：?___?_年_?___?月__?__日?至__?__年?___?_月_?___?日共_?___?天4?.實(shí)習(xí)?內(nèi)容?4.1?單位現(xiàn)?狀：我?進(jìn)入的?是一家?建筑涂?料個(gè)?體經(jīng)營(yíng)?戶，實(shí)?行十小?時(shí)工作?制。該?戶主要?經(jīng)營(yíng)的?___?_乳膠?漆是由?天津_?___?涂料工?業(yè)發(fā)展?有限公?司生產(chǎn)?的，具?有九十?多年的?歷史，?是中國(guó)?涂料真?正的老?專家、?老品牌?。該公?司生產(chǎn)?的乳膠?漆具有?耐擦洗?、遮蓋?力好、?涂刷面?積大、?濃度好?、不脫?粉、環(huán)?保、無(wú)?毒害等?特點(diǎn)，?擁有多?種檔次?的商品?。4?.2工?作范圍?：向顧?客推銷?建筑乳?膠漆，?為顧客?挑選適?合、喜?歡的顏?色，并?用調(diào)色?機(jī)配色?。4?.3銷?售情況?：由于?___?_涂料?在當(dāng)?shù)?只有一?家代理?商，且?經(jīng)營(yíng)歷?史不過(guò)?三兩年?之久，?顧客多?為老主?顧，故?而銷售?量并不?大。通?過(guò)為顧?客細(xì)心?講解如?何辨認(rèn)?是否為?好的乳?膠漆，?且經(jīng)過(guò)?各種途?徑的宣?傳和比?對(duì)銷售?情況也?日益好?轉(zhuǎn)。?4.4?銷售策?略：據(jù)?顧客反?映涂料?質(zhì)量確?實(shí)不錯(cuò)?，價(jià)格?也算合?理，但?名氣在?當(dāng)?shù)夭?大，以?至于許?多人不?曾聽說(shuō)?過(guò)有該?產(chǎn)品。?所以比?質(zhì)量，?打開名?氣是必?須的，?也是打?開銷量?的必要?門徑。?為此，?我們?cè)O(shè)?立了_?___?涂料在?當(dāng)?shù)氐?網(wǎng)站，?并且鏈?接到_?___?公司，?方便顧?客的查?詢，同?時(shí)也是?我們的?一種宣?傳方式?。此外?，對(duì)于?購(gòu)買量?較大的?顧客也?分發(fā)了?一些廣?告T恤?衫或者?其他產(chǎn)?品，許?多顧客?因?yàn)橥?料的高?質(zhì)量大?力向親?戚朋友?介紹，?這其實(shí)?就是依?靠民眾?的力量?進(jìn)行宣?傳，也?間接為?我們的?涂料打?開了銷?路。?4.5?銷售心?得第?一，服?務(wù)態(tài)度?至關(guān)重?要。?做為一?個(gè)服務(wù)?行業(yè)，?顧客就?是__?__良?好的服?務(wù)態(tài)度?是必須?的，要?想獲得?更多的?利潤(rùn)就?必須提?高銷售?量。這?就要求?我們想?顧客之?所想，?急顧客?之所急?，提高?服務(wù)質(zhì)?量語(yǔ)言?要禮貌?文明，?待客要?熱情周?到，要?盡可能?滿足顧?客的要?求。?第二，?創(chuàng)新注?入新活?力。?創(chuàng)新是?個(gè)比較?流行的?詞語(yǔ)，?經(jīng)商同?樣需要?創(chuàng)新。?根據(jù)不?同層次?的消費(fèi)?者提供?不同的?商品，?這樣才?能使消?費(fèi)者買?到滿意?的產(chǎn)品?。現(xiàn)在?生活水?平提高?了，消?費(fèi)水平?也會(huì)提?高，商?品檔次?也實(shí)?習(xí)報(bào)告?實(shí)習(xí)報(bào)?告格式?實(shí)習(xí)報(bào)?告注意?事項(xiàng)土?木工程?實(shí)習(xí)報(bào)?告會(huì)計(jì)?實(shí)習(xí)報(bào)?告計(jì)算?機(jī)IT?實(shí)習(xí)報(bào)?告要?高些，?不能停?留在以?前了，?思想也?要跟的?上時(shí)代?。第?三，誠(chéng)?信是成?功的根?本。?本著誠(chéng)?信為本?的信念?，您的?光臨是?我最大?的榮幸?，您的?滿意是?我最大?的愿望?!誠(chéng)信?對(duì)于經(jīng)?商者來(lái)?說(shuō)無(wú)疑?是生存?的根本?，如果?沒有誠(chéng)?信，倒?閉是遲?早的。?誠(chéng)信，?我的理?解就是?人對(duì)人?要誠(chéng)實(shí)?，真誠(chéng)?才能得?到很好?的信譽(yù)?。為人?穩(wěn)重，?待認(rèn)真?誠(chéng)，辦?事周到?，這樣?能為商?家提供?好的人?緣，帶?來(lái)更多?、更大?的機(jī)遇?!第四?，付出?才有收?獲。?每天都?在重復(fù)?同樣的?話語(yǔ)，?同樣的?工作流?程，面?對(duì)的是?不同的?顧客，?與此同?時(shí)也有?很大的?快樂(lè)，?因?yàn)槊?天都在?成長(zhǎng)，?每天都?比昨天?懂得多?，每天?的動(dòng)作?都比昨?天熟練?。我相?信，熟?能生巧?!5?.實(shí)習(xí)?結(jié)果?工作的?時(shí)候要?學(xué)會(huì)全?力以付?，不要?太計(jì)較?自己付?出多少?，盡量?做到多?做事，?做有用?的事情?。自己?努力的?工作，?旁人也?會(huì)看到?。不管?怎樣，?重要的?是工作?的成效?和業(yè)績(jī)?，這才?是領(lǐng)導(dǎo)?看重的?。不?管做什?么事情?，就算?是一件?小事，?也要認(rèn)?真仔細(xì)?，絕不?能敷衍?了事。?可能不?起眼的?小事是?很重要?的，所?謂細(xì)節(jié)?決定成?敗。人?與人之?間在智?力和體?力上的?差異并?不是想?象中的?那么大?，很多?小事，?一個(gè)人?能做，?另外一?個(gè)人也?能做，?只是做?出來(lái)的?效果不?一樣，?往往是?一些細(xì)?節(jié)上的?工夫，?決定著?事情完?成的質(zhì)?量。?通過(guò)二?十天的?實(shí)習(xí)使?我增長(zhǎng)?了見識(shí)?，也懂?得了許?多做人?的道理?，也使?我更清?楚地認(rèn)?識(shí)到自?己的不?足和缺?點(diǎn)，所?以我要?在今后?的學(xué)習(xí)?和生活?中嚴(yán)格?要求自?己，提?高自己?的素質(zhì)?，努力?學(xué)好自?己的專?業(yè)技能?，將來(lái)?回報(bào)父?母，回?報(bào)一切?關(guān)心我?的人。?我充?分意識(shí)?到只有?不斷充?實(shí)自己?，才能?有強(qiáng)大?的競(jìng)爭(zhēng)?