營(yíng)銷策劃工作手冊(cè)

營(yíng)銷策劃工作手冊(cè)一、營(yíng)銷部門職責(zé)二、營(yíng)銷部門架構(gòu)23一、營(yíng)銷部門職責(zé)；3．根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需要，制訂相應(yīng)的定位、營(yíng)銷策劃方案和專業(yè)建議；物業(yè)管理客戶服務(wù)銷售代理二、營(yíng)銷部門架構(gòu)1、部門架構(gòu)藍(lán)灣/G2項(xiàng)目組品牌公共事務(wù) 2、部門成員職責(zé)分工表123察、招標(biāo)評(píng)審文并提交部門審核估及建議4567施文并提交部門審核估及建議、制作和安裝89通察、招標(biāo)評(píng)審設(shè)計(jì)工作進(jìn)度文并提交部門審核估及建議、促銷建議等劃并負(fù)責(zé)實(shí)施劃并負(fù)責(zé)實(shí)施作目標(biāo)及計(jì)劃施況宜三、住宅項(xiàng)目定位1、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容容主要包括：①項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，作為開發(fā)指導(dǎo)思想；②目標(biāo)客戶定位，以有效需求為導(dǎo)向，指向何種細(xì)分市場(chǎng)；次等；④戶型面積組合定位，做何種戶型，多大面積，比例多少等；⑤配套功能定位，如商業(yè)、會(huì)所、車位、學(xué)校和公建設(shè)置等；2、定位實(shí)務(wù)流程設(shè)計(jì)合的，1、邏輯樹式地塊分析在客戶開發(fā)策略產(chǎn)品定位初步規(guī)劃經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)合發(fā)展項(xiàng)目解析項(xiàng)目界定競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析集中的矛盾矛盾的解決方案消費(fèi)者研究驗(yàn)證發(fā)展定位發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)價(jià)建議能確保項(xiàng)目的開發(fā)成功(滿足定位原合3、定位決策分析工具①供應(yīng)量，價(jià)格，戶型，產(chǎn)品檔次及特點(diǎn)；②銷售狀況，客戶類型，潛在需求；③未來(lái)新增供應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)狀況預(yù)計(jì)；1經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境2房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行3房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀4區(qū)域與周邊板塊供應(yīng)樓盤23工業(yè)區(qū)、居住區(qū)，以及核心功能區(qū)或核心功能的輻射區(qū)等，目的主要是界定項(xiàng)目所在地的區(qū)域特征，評(píng)判購(gòu)物、文化教育、郵政服務(wù)、娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)、生活服2規(guī)劃指標(biāo)及3地塊條件景觀及周邊4環(huán)境資源交通條件及5規(guī)劃發(fā)展通過(guò)占地和建筑面積基本可以判定，如位于城市中心而又無(wú)景觀支持的規(guī)模小的項(xiàng)目一般定位發(fā)揮的空間不大，而大規(guī)模開道、快速路、計(jì)專家以及投資專家等，要強(qiáng)調(diào)從不同角度進(jìn)行多方論證。經(jīng)濟(jì)測(cè)算的意義在于對(duì)經(jīng)濟(jì)測(cè)算的意義在于對(duì)多種可能性的定位方案進(jìn)行比較分析，例如發(fā)展助經(jīng)濟(jì)分析進(jìn)行綜合評(píng)(1)成本利潤(rùn)率(2)投資回收期(3)資金需求高峰點(diǎn)(4)敏感性分析注：右表為靜態(tài)利潤(rùn)率分析簡(jiǎn)表經(jīng)經(jīng)濟(jì)測(cè)算表拆遷轉(zhuǎn)讓費(fèi)政府地價(jià)及稅費(fèi)不可售面積建筑費(fèi)三通一平費(fèi)土地費(fèi)用利息勘察設(shè)計(jì)費(fèi)辦費(fèi)物業(yè)維修基金安裝費(fèi)程費(fèi)費(fèi)用稅金費(fèi)用住宅塔樓＋裙樓成本本銷售總收入可售面積銷售收入發(fā)展費(fèi)用費(fèi)用費(fèi)用見(jiàn)費(fèi)前成本前利潤(rùn)后成本后利潤(rùn)成本利潤(rùn)率號(hào)一二123456三四五六七八4、定位策略與方法大/多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)等。如碧桂圓宣稱擁有?！?jìng)爭(zhēng)比附/互補(bǔ)定位。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已建立較為強(qiáng)勢(shì)品牌，本項(xiàng)目規(guī)模又較有必要一開始就應(yīng)站在戰(zhàn)略的高度上進(jìn)行思考。之后必須回答以下問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)者為誰(shuí)？各競(jìng)爭(zhēng)者的銷售、市場(chǎng)占有率如何？各競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與對(duì)環(huán)境的假定為何？各競(jìng)爭(zhēng)者的策略為何？各競(jìng)爭(zhēng)者的廣告等；側(cè)翼進(jìn)攻，攻擊其弱點(diǎn)；其它的手段包括包圍、迂回和游擊戰(zhàn)。即以相同的產(chǎn)品(通常是模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品)給客戶，市場(chǎng)占有率具有較在預(yù)期客戶的頭腦里“找空子”是營(yíng)銷領(lǐng)域中的最佳戰(zhàn)略之一，這種方法產(chǎn)品時(shí)市場(chǎng)上是否有這類產(chǎn)品，關(guān)鍵是建立你想要的市場(chǎng)地位。在補(bǔ)缺中的關(guān)鍵是專業(yè)化，下面是市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以擔(dān)任的特殊角色：①最客4.2客戶細(xì)分定位策略4.2.1、市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)則1)細(xì)分市場(chǎng)必須足夠大以保證其有利可圖；2)細(xì)分市場(chǎng)必須是可以識(shí)別的；3)細(xì)分市場(chǎng)必須是媒體能夠接觸到的；就5)就其大小而言，各細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是穩(wěn)定的；6)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該具有合理的一致性；7)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該不斷增長(zhǎng)；4.2.2、客戶細(xì)分策略一(1)同一階級(jí)的人群具有類似的行為。(2)社會(huì)階層乃是職業(yè)、所得、教育等綜合的結(jié)果。(3)社會(huì)階層的內(nèi)涵會(huì)變動(dòng)，而且個(gè)人亦會(huì)提升到較高階層。(1)目前工作行政區(qū)地點(diǎn)(2)目前居住行政區(qū)(3)居住板塊特征l)個(gè)性2)生活形態(tài)。3)經(jīng)濟(jì)形態(tài)4)品牌忠誠(chéng)度5)生活習(xí)性規(guī)律1)消費(fèi)習(xí)慣分類置業(yè)消費(fèi)心理置業(yè)消費(fèi)可以分為一次置業(yè)和二次置業(yè)(或多次置業(yè))。對(duì)個(gè)較為簡(jiǎn)單的廣州市場(chǎng)歸類方法，可供大家參考。4.2.4、客戶定位前沿觀點(diǎn)前沿觀點(diǎn)一：以客戶終身鎖定來(lái)定位－－房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的客戶定位“它剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，只做別克這款中檔車。后來(lái)通用對(duì)客戶進(jìn)行萬(wàn)科的原專長(zhǎng)是做城鄉(xiāng)接合部的中高檔房，現(xiàn)在萬(wàn)科開始改變了。萬(wàn)科的客戶定位項(xiàng)目定位首先應(yīng)確定產(chǎn)品類型，不同的產(chǎn)品類型/組合一定程度上反映了項(xiàng)一個(gè)地塊之地產(chǎn)匹配因子從某種程度決定了該地塊適宜建造的建筑功能和程表明，不同檔次的住宅項(xiàng)目所應(yīng)具備的基本地產(chǎn)匹配因子有所不同。A、對(duì)公共交通的依賴性B、對(duì)噪音及環(huán)境干擾適應(yīng)性C大氣環(huán)境的要求D、對(duì)小區(qū)配套要求E、對(duì)周邊自然及人文環(huán)境要求F、小區(qū)物業(yè)管理的要求G、建筑、質(zhì)量裝修要求H、容積率、覆蓋率要求廠弱高高高高低高高強(qiáng)弱弱低強(qiáng)低高低低低無(wú)無(wú)無(wú)結(jié)合用地形狀及限制、景觀特點(diǎn)以及項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo),綜合考慮市場(chǎng)需求、分日人流量8萬(wàn)左行政區(qū)域或居住整體商業(yè)布局連15分鐘以內(nèi)居Shoppingmall峰，核心輻射快速干道沿線通，居住郊區(qū)心人流量核消群心費(fèi)A、位置佳，有足夠的輻射人口近居民數(shù)量、居民收入、消費(fèi)水平、消費(fèi)模式和人口結(jié)構(gòu)等。B、市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)，要求資金實(shí)力強(qiáng)C、具備一定經(jīng)營(yíng)面積規(guī)模D、專業(yè)營(yíng)運(yùn)公司管理操作E、商場(chǎng)定位及布局合理布局策劃包括場(chǎng)內(nèi)的流線組織、租戶類型與分布等。商場(chǎng)布局應(yīng)根據(jù)商G、商場(chǎng)主題必須鮮明而有特色商場(chǎng)主題屬于形象包裝范疇。有特色的商場(chǎng)主題能夠起到有效的標(biāo)識(shí)作用，使商場(chǎng)在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。商場(chǎng)品牌、形象、租戶、商品、價(jià)格、服務(wù)等等都將是商場(chǎng)主題的組成部分。H、租金策略強(qiáng)調(diào)“放水養(yǎng)魚”戶最終目的是提高商場(chǎng)的整體價(jià)值，而這部分價(jià)值將在散戶租金里面得到體經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容蔬菜、肉類、禽蛋、水產(chǎn)，糧油、干貨、水果、冷凍食品等診所、中西藥店、牙醫(yī)銀行、提款機(jī)書店、文具用品店、音像制品店(VCD租賃店)快遞、匯款、包裹、信件、鮮花等鎖、鑰匙、刻印、鞋子修理店、家居維修店等清潔、熨湯及服飾修改早餐店、小吃店、快餐店、特色餐飲V家政服務(wù)、鮮花禮品、攝像彩擴(kuò)店、西點(diǎn)店、日用雜品店凈菜市場(chǎng)文化用品美發(fā)休閑娛樂(lè)居配套保齡球、攀巖館、壁球室、健身室、運(yùn)動(dòng)步徑氧吧、健康(理療)中心形體舞蹈室、閱覽室康體類類商務(wù)中心、多功能會(huì)議(會(huì)展)中心、VIP會(huì)議室商鋪、自選商場(chǎng)、肉菜市場(chǎng)、銀行、美容美發(fā)音項(xiàng)目規(guī)模及銷售速度要求音建筑物、線管拆遷搬遷進(jìn)度影響音景觀資源拔高售價(jià)風(fēng)險(xiǎn)位在以上可以為我們選擇相應(yīng)的定位策略提供市場(chǎng)依據(jù)，如采取跟隨主流的策4.7.2、戶型定位策劃(1)戶型類別配置項(xiàng)目是以三房二廳二衛(wèi)以上大戶型為主還是以二房二廳一衛(wèi)以下小戶為主？是渡/投資型/一次置業(yè)型，三房四房為改善型/二次置業(yè)型，四房以上為享受型/。三(2)戶型面積設(shè)定格承受能力來(lái)精心策劃。布范圍(3)戶型類別布局我們?cè)诤芏囗?xiàng)目中都見(jiàn)過(guò)一些單純從設(shè)計(jì)角度看堪稱優(yōu)秀的戶型卻不幸淪最差的地方設(shè)置總價(jià)最低的戶型，是決定各類戶型在項(xiàng)目中位置分布的基本原(4)戶型功能配置廚房是開放式還是傳統(tǒng)封閉式？要不要工人(保姆)房？要不要設(shè)置一個(gè)雜物新場(chǎng)了市場(chǎng)良好的反映。價(jià)格定位的九種策略：即高質(zhì)高價(jià)定位、高質(zhì)中價(jià)定位、高質(zhì)低價(jià)定位；爭(zhēng)因素4)購(gòu)房者心里因素標(biāo)6)法律、政策因素定價(jià)目標(biāo)是指在制定價(jià)格時(shí)根據(jù)公司內(nèi)部外部制約條件及有利因素需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)主要根據(jù)項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境定價(jià)方法，是公司為了在目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給新項(xiàng)目制定的一個(gè)基本的價(jià)格或浮動(dòng)范圍的方法。雖然影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定的因素很多，但是令成本導(dǎo)向定價(jià)2)目標(biāo)收益定價(jià)法定價(jià)法令需求導(dǎo)向定價(jià)1)理解值定價(jià)法2)區(qū)分需求定價(jià)法3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)5、兩類典型定位模式b、高容積率較高，大都在6~10之間；e、快由于單體住宅一般規(guī)模較小，開發(fā)周期相對(duì)較短，但售出單位數(shù)量較少，比較容易快打快銷，實(shí)現(xiàn)100％的銷售率。TA場(chǎng)，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，鎖定目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)合適產(chǎn)現(xiàn)在都不約而同走上小戶型的道路。2000年深圳231個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，只有1戶型需求量占市場(chǎng)份額的15％是正常的。C、價(jià)格策略：找到市場(chǎng)價(jià)格的切入點(diǎn)及價(jià)位和速度的平衡點(diǎn)。在做價(jià)格表E、推廣策略：因項(xiàng)目規(guī)模及營(yíng)銷費(fèi)用所限，不可能做大規(guī)模的營(yíng)銷推廣，便利，有自然(人文)景觀支持，定位往往能推陳出新。性，好模式模式三模式四模式定位類型定位驅(qū)動(dòng)因素典型案例1、有較稀缺的自然或人造模低密度豪宅式社區(qū)一模式二高爾夫球場(chǎng)等。廣州的錦繡香江依托環(huán)境深圳銀湖別墅區(qū)之都市山水廣州清華坊中國(guó)明清式別墅型物業(yè)社區(qū)物業(yè)3、交通上要有充足的設(shè)施；廣州鳳凰城、美林湖畔花園，大規(guī)模優(yōu)勢(shì)；2、有大量城市居民郊區(qū)化深圳萬(wàn)科四季花城綜合社區(qū)居住趨勢(shì)；麗景城戶型設(shè)計(jì)特色3、位于郊區(qū)或城郊結(jié)合部、廣州光大花園生態(tài)環(huán)境周邊區(qū)域有一定規(guī)模的需求量支撐；4、產(chǎn)品有一定的特色；1、依托較稀缺的景觀資源，深圳萬(wàn)科東海岸、17英里、排2、一定量的高端度假消費(fèi)人均高速公路里程為判備以交通的良好通達(dá)性為前提，以營(yíng)造舒適的環(huán)境資源為導(dǎo)向，進(jìn)入充足的注細(xì)分市場(chǎng)，以差異化產(chǎn)品定位構(gòu)建獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。四、營(yíng)銷推廣策劃1、入市時(shí)機(jī)：同期大量新項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)推廣，提高宣傳效用，我們會(huì)將推售時(shí)間安排在“五一”氣，推廣宣傳的效果會(huì)打較大的折扣。2、價(jià)格策略2.1項(xiàng)目銷售均價(jià)的確定方法測(cè)算項(xiàng)目成本測(cè)算項(xiàng)目成本確定利潤(rùn)目標(biāo)和撇脂定價(jià)策略適用如下項(xiàng)目：1)地處市區(qū)旺地，客源充足，貨量小，銷售.3滿意定價(jià)法3、系數(shù)定價(jià)安靜度系數(shù)(20分)、房型系數(shù)(10分)、私密性系數(shù)(10分)、樓型系數(shù)(10分)、層差系數(shù)(10分)七個(gè)因素，括號(hào)里的分值為滿分分值，分值總和為100系數(shù)分值其實(shí)并沒(méi)有硬性的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同的市場(chǎng)、不同的項(xiàng)目會(huì)有差異。總的來(lái)說(shuō)，對(duì)客戶選擇影響越大的因素，占的分值應(yīng)該越高。例如在中海名都，.1.1景觀系數(shù)較低的樓棟較受歡迎，中?？党窃O(shè)置了該項(xiàng)系數(shù)為10分(10％)，其中11層小3.1.7樓層(垂直)系數(shù)數(shù)＝景觀參數(shù)＋安靜度系數(shù)＋朝向系數(shù)＋……＋垂直系數(shù)3.3項(xiàng)目最高價(jià)、最低價(jià)的控制4、廣告宣傳例如珊瑚灣畔，經(jīng)常性地針對(duì)中國(guó)移動(dòng)VIP、南方航空VIP、商校EMBA、游，4.2.2按投放方式可分為持續(xù)平緩式和密集轟炸式銷4.3.2廣告語(yǔ)塔尖人群，廣告采用大面積的深綠色，表現(xiàn)得大氣磅礴，彰顯尊貴。面4.3.4、設(shè)計(jì)內(nèi)容清單序號(hào)設(shè)計(jì)項(xiàng)目1計(jì)2平面廣告3TVC4.3.5、設(shè)計(jì)中需要注意的事項(xiàng)解我們的項(xiàng)目，從而在第一時(shí)間讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的效果圖和手繪圖、與術(shù)、教育、運(yùn)動(dòng)、5、推廣步驟宣傳單張、戶型圖、模型等；.2市場(chǎng)鋪墊期(開售前60天)驗(yàn)。告.5加推戶。9、開盤方式開盤銷售方法包含以下四類：自然法、誠(chéng)意金法和拍賣法。備量非常充分，對(duì)項(xiàng)目推售有成功的把握時(shí)，可以采用此種方法。說(shuō)的“分流”；6.3.1排隊(duì)---客戶繳納誠(chéng)意金后，在開售時(shí)仍需進(jìn)行排隊(duì)，先到先得。采上述的幾種認(rèn)購(gòu)方式也可以組合使用，中海名都四期就采取了抽簽+排隊(duì)的7、開盤組織大化的促成成交，反之則造成流程的阻塞，造成不必要的客戶流失。開盤組織簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是將合適的物料與合適的工作人員安排在合適的位排隊(duì)等候排隊(duì)等候區(qū)認(rèn)購(gòu)手續(xù)區(qū)圖一：排隊(duì)認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)復(fù)核區(qū)財(cái)務(wù)交款區(qū)選單位區(qū)簽簽到區(qū)抽簽區(qū)驗(yàn)號(hào)區(qū)等候區(qū)選單位區(qū)等候區(qū)與選單位區(qū)之間需要有一定的距離，這樣便于掌握客戶選單位的情定應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：在工作安排過(guò)程中，每個(gè)崗位的工作應(yīng)以文字形式描述清楚；在開盤前一定要進(jìn)行彩排練習(xí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即糾正；開盤的人員安排為示例，展示開盤組織的具體細(xì)節(jié)。財(cái)財(cái)務(wù)認(rèn)購(gòu)辦理區(qū)物業(yè)區(qū)門外等候區(qū)選單位區(qū)大門檢查放選單位區(qū)入選單位區(qū)控認(rèn)購(gòu)資料傳負(fù)責(zé)工作人業(yè)主咨詢簽到簽到咨詢區(qū)抽簽區(qū)資料派發(fā)確認(rèn)貼撕貼機(jī)動(dòng)整理領(lǐng)導(dǎo)致詞啟動(dòng)儀式主持搖抽獎(jiǎng)箱中簽號(hào)碼確認(rèn)填寫序號(hào)復(fù)印件傳遞舞臺(tái)填寫認(rèn)購(gòu)序號(hào)填寫花壇認(rèn)購(gòu)序號(hào)抽簽區(qū)秩序控制驗(yàn)抽簽籌號(hào)驗(yàn)號(hào)區(qū)派發(fā)號(hào)碼牌總控協(xié)調(diào)驗(yàn)號(hào)及整理隊(duì)伍等候區(qū)秩序控制、咨詢放人控制銷控查詢登記選購(gòu)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)簽約區(qū)復(fù)核區(qū)物業(yè)協(xié)助預(yù)備人員單位確認(rèn)銷控板粘貼及叫號(hào)總控協(xié)調(diào)換收據(jù)資料整理資料傳遞簽認(rèn)購(gòu)書認(rèn)購(gòu)書復(fù)核蓋章保安清潔物業(yè)工作人員物料協(xié)助手續(xù)辦理區(qū)抽簽區(qū)記者邀請(qǐng)、新聞稿準(zhǔn)備當(dāng)天記者招待財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)城管、公安協(xié)調(diào)后勤設(shè)計(jì)、工程咨詢現(xiàn)場(chǎng)布置攝影、攝相現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人協(xié)助人員數(shù)量工作內(nèi)容咨詢、抽簽籌號(hào)卡及誠(chéng)意客戶的到場(chǎng)確認(rèn)、場(chǎng)地指引將打包資料、水派發(fā)至已確認(rèn)客戶將確認(rèn)粘貼至客戶身體明顯處協(xié)助本區(qū)人員工作負(fù)責(zé)抽號(hào)和主持宣布協(xié)助主持人搖抽獎(jiǎng)箱負(fù)責(zé)將中簽號(hào)碼登記在四聯(lián)復(fù)寫卡上，十個(gè)號(hào)碼一組負(fù)責(zé)將中簽號(hào)碼復(fù)寫卡傳遞到分序號(hào)板將已中簽籌號(hào)按順序?qū)懺谖枧_(tái)背景板上將已中簽籌號(hào)按順序?qū)懺谡J(rèn)購(gòu)序號(hào)板上負(fù)責(zé)抽簽區(qū)客戶的咨詢及秩序控制按業(yè)主順序驗(yàn)明號(hào)碼，并回收業(yè)主中簽籌號(hào)卡按確認(rèn)號(hào)碼順序派發(fā)序號(hào)卡負(fù)責(zé)整個(gè)驗(yàn)號(hào)區(qū)、等候區(qū)、手續(xù)辦理區(qū)的控制協(xié)調(diào)再次驗(yàn)號(hào)，并按序號(hào)卡順序整理隊(duì)伍，發(fā)放認(rèn)購(gòu)卡協(xié)助保安維護(hù)等候秩序，安撫客戶情緒，協(xié)助中簽者進(jìn)入選單位區(qū)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)控制進(jìn)入選單位區(qū)的客戶數(shù)量可售單位的查詢與銷售單位的登記確認(rèn)客戶所選購(gòu)的單位并確認(rèn)認(rèn)購(gòu)卡將銷售結(jié)果及時(shí)反映到總銷控板上，并通知其他銷控控制客戶選單位速度，協(xié)調(diào)認(rèn)購(gòu)變更負(fù)責(zé)誠(chéng)意金收據(jù)的換取定金收據(jù)(須客戶簽名確認(rèn))負(fù)責(zé)將已換收據(jù)客戶資料整體夾好，并交傳遞人員負(fù)責(zé)客戶認(rèn)購(gòu)資料在財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)之間的傳遞按照認(rèn)購(gòu)卡上蓋章確認(rèn)內(nèi)容及優(yōu)惠權(quán)證明簽訂認(rèn)購(gòu)書負(fù)責(zé)復(fù)核已填寫認(rèn)購(gòu)書現(xiàn)場(chǎng)秩序的控制、場(chǎng)地指引當(dāng)天的清潔工作協(xié)調(diào)客戶區(qū)內(nèi)的管理工作記者提前邀請(qǐng)、提前撰寫新聞稿當(dāng)天記者接待參觀財(cái)務(wù)進(jìn)度協(xié)調(diào)當(dāng)天城管、公安協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)當(dāng)天物料的協(xié)助籌備、當(dāng)天工作人員的午餐現(xiàn)場(chǎng)工作涉及問(wèn)題咨詢舞臺(tái)、背景板、拱門、指引系統(tǒng)、指示系統(tǒng)、鐵柵欄、禮炮、鐵馬警戒線、移動(dòng)洗手間等物料籌備當(dāng)天銷售圖片的拍攝負(fù)責(zé)當(dāng)天銷售的總體協(xié)調(diào)及控制區(qū)域區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量負(fù)責(zé)部門落實(shí)時(shí)間備注等候區(qū)音響系統(tǒng)選單位區(qū)銷控登記表寫資料計(jì)算器認(rèn)購(gòu)區(qū)8、日常銷售傳資料不足時(shí)應(yīng)及時(shí)加以補(bǔ)充；由項(xiàng)目駐現(xiàn)場(chǎng)主管進(jìn)行“貨品出、入倉(cāng)登記表”在銷售期，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度，結(jié)合推售計(jì)劃、工程形象進(jìn)度(如園林開放、儲(chǔ)客等：如端午節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、五一、十一等專題活動(dòng)：如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、專業(yè)講座、產(chǎn)品展示(汽車、IT)等9、清貨處理為主要的調(diào)價(jià)依據(jù)。9.3確定促銷形式9.4確定宣傳范圍10、物料制作及現(xiàn)場(chǎng)包裝紙廣告開。單張(DM)的幅面尺寸在八開以內(nèi)，大于八開一般稱為海報(bào)。品種較多。樓書和單頁(yè)中DM用藝術(shù)紙個(gè)性表現(xiàn)力強(qiáng)，有高貴感，但價(jià)格較昂貴。粉紙)和藝術(shù)紙還有單面和雙面之分。鑲嵌條。噴繪輸出。噴繪材料有高光相紙和亞光相紙作承攬商后，呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。檔案輸入電腦，建立公司對(duì)外制作品供應(yīng)商資料檔案庫(kù)。作的禮品主要用于公司及項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)外宣傳、接待。3)功能標(biāo)識(shí)B優(yōu)先選擇主推戶型(因樣板房所在樓棟銷售速度較快)，銷售過(guò)程中可針對(duì)難銷單位增設(shè)樣板房，但不宜太多太散，以免增加組織和管理的難度；DE景觀庭院——售樓處前面的庭園式綠化景觀；C轉(zhuǎn)彎處、較長(zhǎng)的通道、入口及出口處人員應(yīng)注意觀察及積累。五、公關(guān)活動(dòng)策劃1、初步設(shè)想性的闡釋？對(duì)樓盤利好的宣傳？吸引潛在買家到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地體驗(yàn)？抑或是單純的增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的人氣？州2、調(diào)查及可行性研究求等意動(dòng)3、策劃階段等。將傳播的方式進(jìn)行有效的區(qū)分，靈活運(yùn)用。只很初步估計(jì)，并制定活動(dòng)的預(yù)算限制。4、論證及決策階段。5、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行及反饋制定實(shí)施方案成的時(shí)間拖延，保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。作階段場(chǎng)地安排雖然看似細(xì)小，卻能體現(xiàn)出一個(gè)策劃人員的經(jīng)驗(yàn)水平。席之間的分開管理。保牢固性等等。部分活動(dòng)可能會(huì)涉及政府相關(guān)部門的規(guī)定，應(yīng)事前進(jìn)行相關(guān)審批程序。緩慢的問(wèn)題。到9、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行常用表格6.1工作執(zhí)行監(jiān)控表AC：*10%=￥151606.2費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)項(xiàng)目海報(bào)(2K)單張(背面報(bào)名表)工作證、記者證、選手證停車