有關專業(yè)畢業(yè)實習報告匯編8篇

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作為一名醫(yī)同學，臨床實踐是我們必需經(jīng)受的，而且是必需仔細對待的一個階段，由于這是我們從醫(yī)同學過渡到醫(yī)生的必經(jīng)之路，對我們以后從事臨床工作起一個引導性的作用。

實踐之前，學校的老師簡潔地給我們講解并描述了實踐時的留意事項。告知我們，無論在哪個科室都要牢記以下幾點：

1、用眼：在實踐期間要想真正地學習到基礎臨床學問或閱歷，必需把自己的眼睛擦亮，仔細觀看指導老師的言行，舉止，并與自己的對比后加以改正。2、用手：主動關心指導醫(yī)師干好自己力所能及的一切事務，熬煉自己的動手力量。記錄好一些好的閱歷筆記，以便以后的學習。

3、專心：把看到、聽到及記錄的臨床閱歷牢記在心里，反復琢磨推敲，轉化為自己的閱歷。

4、用嘴：遇到不明白的問題要勤問指導醫(yī)師，準時化解，準時消化。另外，醫(yī)同學實踐很重要的一點是理論結合實踐。例如遇見一個病例不能單單滿意于從其臨床表現(xiàn)作出正確診斷，我們還應當結合理論學問，深層的考慮其例如在病理、生理等方面機體所消失的改變，做到知其然、知其所以然。這樣不僅可以起到對以前的基礎學問查缺補漏的作用。也可以對醫(yī)同學的綜合素養(yǎng)的提高起到關鍵的推動作用。

臨床實踐分不同的科室，所以不同科室實踐前，我們應當對對應科室的常見疾病有一個大致了解。進入科室后，我們會面對不同的帶教醫(yī)師，不同的醫(yī)師有不同的性格及工作習慣，我們要學會去適應，不要一味的埋怨，那是沒有用的。有時會遇到什么都不講、什么都不叫教的醫(yī)師，這時就需要你主動出擊了，請他講，請他教，凡事主動點。不同的科室也有自己不同的規(guī)章制度，實踐時要稍作了解并嚴格遵守。例如科室要求實踐生不得對病人及其家屬交代與病情相關的信息，這一點我們要非常留意。由于一旦消失問題，很有可能引發(fā)不必要的醫(yī)患糾紛。

另外，我們實踐生也要學會如何書寫病歷。病歷的書寫要表達以下幾個部分：

1、患者的一般狀況。姓名，年齡，職業(yè)，籍貫，住宅等等。

2、主訴狀況。即患者家屬供應的有關患者的狀況。

3、患者的現(xiàn)病史?；颊吖挠嘘P自己的如今患病狀況。

4、患者的既往史?；颊呋蚣覍俟挠嘘P患者以前患病的狀況。

5、患者個人史。包含有順產(chǎn)與否，生活環(huán)境，工作環(huán)境，煙酒史，婚姻史，家族史等等。

6、生命體征測表，B超、X光檢查報告、化驗報告等等。病歷可以反映醫(yī)師確診的主體思路，換句話說就是醫(yī)師的思路落實到哪一步，才能給眼前的疾病定性的問題。以這樣的思路書寫病歷，給人以嚴厲?，仔細，科學，嚴謹?shù)母杏X，是值得患者信任的負責任看法。病歷的嚴謹與否還能表達一個醫(yī)院，一個醫(yī)師醫(yī)術水平的凹凸。也嚴峻關系到確診的精確性，直接涉及患者的就診與治療，干系重大。

專業(yè)畢業(yè)實習報告篇2

一實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎

二實習地點：本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略

〔1〕地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；

〔2〕心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價〔將產(chǎn)品價風格整到低于價目標價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售〕；

〔3〕折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；

〔4〕競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

〔5〕需求卑視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

〔6〕產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。

這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應相互匹配，以期最大限度的增添產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

專業(yè)畢業(yè)實習報告篇3

一、實習工作介紹

我在實習期內主要做的是文秘工作。在這一過程中，我采納了看、問、學等方式，首先我跟師傅后面看師傅怎么做有空就仿照一下，遇到問題就準時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關資料，補充學問進行學習，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所學的專業(yè)學問。為以后正常工作的綻開奠定了肯定的基礎，從個人方面說，嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?，專業(yè)學問對工作的重要性，良好的人際關系將會影響我們的職業(yè)生涯。這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講解并描述我在實習期間積累的這方面的熟悉和閱歷。

其次、前與后。秘書是領導的參謀助手，其主要職責是為領導服務。為此，就要做到前與后的協(xié)調統(tǒng)一。所謂前，就是對與領導有關的工作要超前考慮、提前完成，留有肯定的提前量。這其中包括兩方面含義：

一是領導布置的工作要趕在領導規(guī)定的時間之前完成，以給領導一個緩沖的時間；

二是領導尚未布置但依據(jù)自己推斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領導前面，走在領導前面。

第三，內與外。由于秘書往往跟領導走得很近，不僅在很多方面直接參加領導決策，而且還把握著包括領導個人隱私在內的一些鮮為人知的隱秘。所以，秘書在公共場合活動時要留意內外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必需心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時愛好而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作隱秘，而且還可能會損害領導者的形象，于工作、于己都不利。

第四，秘書應當是一位特別杰出的公關人員

知道秘書的職責是幫助上司做好工作，在公司里，我們要始終保持精神飽滿，以充足的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn)。遲疑不決和拖沓的工作作風是應當堅決反對的。即使是常規(guī)的機械的事務性工作，也應當一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)地做好。我們每天都要設法制造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，用心細致的工作。

無論在任何部門工作，人際關系都特別重要。秘書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必需樂業(yè)敬群，以優(yōu)雅的舉止談吐和高素養(yǎng)的涵養(yǎng)制造良好的人際關系，增進公司內部的團結，提高公司外部的形象。從這個意義上說，秘書應當是一位特別杰出的公關人員。

在一些公司里，秘書還兼做接待員。客戶往往是通過秘書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、裝扮、行為舉止直接關系到公司的形象。即使不做接待員，秘書也不行避開地要同公司內外各種人接觸，為此個人形象非常重要。穿著干凈、得體、切勿濃妝艷沫，衣服、鞋子必需潔凈，頭發(fā)要梳理整齊，儀態(tài)要自然大方，看法和氣，時時到處表現(xiàn)出文靜的談吐和風度。。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，遇到這種狀況，剛開頭時的確給我的工作造成肯定的被動，由于我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開頭明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應當如此；于是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指教，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最終把所學的專業(yè)學問敏捷地運用到實際工作中，從而順當?shù)赝瓿筛黜椆ぷ魅蝿?。這其中我也并學會了如何待人接物。

二、個人實習心得體會

1、打好基礎特別重要；由于基礎學問是工作的前提。

2、實際工作與書本學問是有肯定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學問中沒有的新學問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學習，通過不斷的學習獵取更多新的學問。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，如同運動競賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。

畢業(yè)實習的結束，意味著大專生活也將結束。在此，特別感謝學校和實習單位賜予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了很多工作和社會閱歷，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和關心作用。今后，我會帶著這些珍貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

專業(yè)畢業(yè)實習報告篇4

一場學業(yè)生涯即將結束，從幼兒園到如今高校，從一名小屁孩到如今長大成人，十幾年的學業(yè)生涯如今就要結束了，我是計算機應用技術專業(yè)的，當時我在選擇自己專業(yè)的時候也是看到了這個專業(yè)的就業(yè)前景，一再決斷才選擇的專業(yè)，在xx軟件學院的這三年的專業(yè)技能學習中，我基本把握了自己這三年的學到的專業(yè)學問，雖說自己成了這三年的學習任務前段時間也完成了畢業(yè)論文跟畢業(yè)辯論，但是這些都是理論不能夠表達我的專業(yè)技能把握程度，同學畢業(yè)后為了更好的對自己專業(yè)把握程度進行一個鑒定，都是要去外面單位實習的，不僅加強了自己專業(yè)技能的把握程度，也豐富了同學的社會閱歷跟閱歷，在當時一些企業(yè)校招的時候，我選擇了一家我專業(yè)對口的公司，并且通過了面試，這家公司是一家成立沒多久正在成長期的小公司，我的職位是ui網(wǎng)頁設計，我在這家公司進行了為期三個月的頂崗實習：

一、實習目的

通過在專業(yè)對口的公司頂崗實習，對自己高校三年的專業(yè)技能學習與課程學習做一個全面的考核。

二、實行時間

20xx年x月x日-20xx年x月x日

三、實習公司

xx公司

四、實習地點

xx省xx市xx區(qū)x路xxx號

五、實習崗位

Ui網(wǎng)頁設計

六、實習內容

我的專業(yè)學的很雜，有Photoshop的學習、有flash的學習，也有Dreamweaver等等，我們專業(yè)是可以從事許多職業(yè)的，我在xx網(wǎng)頁設計公司是一名ui平面設計員，在公司的這三個月中，我工作努力，愛崗敬業(yè)。

剛來的公司的時候會進行半個月的培訓，對于實習只有三個月來碩半個月的培訓已經(jīng)是占據(jù)了很長一段時間了，在培訓初期都是跟我講公司的一些進展路線，跟崗位的一些深化了解，在后期的話，主要還是對我們專業(yè)技能的培訓加深，由于在學校學到的專業(yè)學問，其實很大一部份已經(jīng)不適用于工作當中了，當然不是完全沒有用了，對于務實打好基礎還是特別重要的了，記得在這家公司，我一開頭培訓的時候用到的開發(fā)軟件都跟平常上課用到的版本不同，雖然是同一個軟件，但是在一開頭接觸的時候并不是很習慣，我自己討論了好幾天才適應下來，培訓當中我當然是受益匪淺了，這些學問是特別寶貴的，是試用語工作當中這是第一部分的培訓。

其次部分的正式上崗，期初只是給我們安排一些簡潔的工作一開頭我還很納悶，由于這些工作太簡潔可完全是一個略微懂點的人都會，但是后來我錯了，這只是個開頭而已，公司只是讓我們適應一下平常工作的氣氛，原來是我想多了，在后面的工作當中遇到的難題可真是許多，不斷的去尋求解決方式，不斷的去發(fā)覺新的問題，在這種狀態(tài)下我們工作的三個月，也是這三個月的實踐工作造就了我，在這三個月實習中我還是比較困難的完成了頂崗實習的內容。

七、總結

在這短短幾個月的實習當中，在自己工作崗位，我發(fā)覺了自身的缺乏之處，比方說工作當中對于flash的實際運用還是不夠嫻熟，還有一些網(wǎng)站logo的設計缺乏想象，這些在將來我都會加緊學習，最大的收獲就是在工作當中不斷的發(fā)覺問題，然后去解決它，這真的是一種享受！

專業(yè)畢業(yè)實習報告篇5

依據(jù)學校的實習打算支配，我從x月底到x月中旬，到xx縣市場局實習。xx縣市場局共有干部職工xx名，下設辦公室、財務科、市場管理部和菜園、嵊山、黃龍市場管理所。主要職責是擔負全縣菜市場的管理工作。

一、實習崗位：

x月底到x月底在財務科實習，x月初到x月中旬在市場管理部實習。

二、實習過程：

全部的賬記好了，接下來就是結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂“日清月結”就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算器都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行，一開頭我把握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是由于馬虎大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在科長劉阿姨教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要將賬本涂改成什么樣子。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學學問。別人一提出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的`其中一項重要工作。在和出納談天的時候得知原來跑銀行也不是件簡單的事，除熟知每項業(yè)務要怎么和銀行聯(lián)系以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天的就往銀行跑，那就不是件簡單的事。

隨著會計制度的日益完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為將來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應當嚴于自身的素養(yǎng)，培育較強的會計工作操作力量。

作為學習了差不多三年會計的我，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所以有關會計的專業(yè)基礎學問，基本理論，基本方法和結構體系，我都基本把握。但這些好像只是紙上談兵。淌若將這些理論極強的東西搬上事實上應用，那我也會是無從下手，一竅不通。

下面是我通過這次會計實習中領悟到的許多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的許多道理。

以前，我總以為自己的會計理論學問還可以，正如象全部工作一樣，把握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名會計人員，應當總沒事了，如今才發(fā)覺會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。

其次，就是會計的規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提、為基礎，表達了會計的規(guī)范性。

登賬的方法：首先要依據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，依據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結轉其本錢后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等年度報表。這就是會計操作的一般挨次和基本流程。

三、幾點體會:

1.通過實習，我感受到自己所學的學問是遠遠不夠的，在財務科實習的時候，是劉阿姨帶著我做報表算賬的，讓我知道自己所把握的學問是如此的少，所懂得的學問往往都是一知半解。在市場管理部所做的一些工作，雖然說跟我所學的專業(yè)不對口，但是在里面我還是學到了許多，如何正確處理管理與服務的關系，應當說是大有學問，大有文章可做。

2.深刻的明白“花錢易，賺錢難”的道理。那些經(jīng)營者，每天起早摸黑，疲備不堪，再加上每個攤位的攤位費這么高，還要看生意好壞，讓我體驗到，賺錢是多么的不簡單，不僅經(jīng)營者如此，連我們的市場協(xié)管員，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照看下崗失業(yè)職工，收入也很低。

3.如今就業(yè)很難，就比方說：攤位競標，有一次參與競標的經(jīng)營戶有xxx家，而實際攤位只能夠供應80個;在市場局工作的幾個高校生，每個月也就幾百塊錢的收入，只能夠牽強解決自己的吃飯問題，可見如今的就業(yè)實在是太難、太難了。

4.中專即將畢業(yè)，面對以后的道路，我該何去何從？通過這次的實習，面對面的接觸社會，使我糊涂得熟悉到，只有加倍的學習，不斷提高自身的文化學問，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，把握更多的學問，才能在社會上有立足之地，才能成為社會有用人才。

專業(yè)畢業(yè)實習報告篇6

一、實習目的

熟悉實習是我們電子商務專業(yè)學習的重要組成部分，也是我們將理論聯(lián)系實際，在實踐中分析和解決問題的重要環(huán)節(jié)。本次實習的目的在于通過直接參觀考察實習單位的業(yè)務工作，初步獲得電子商務、企業(yè)信息化等方面實際工作常識，從而為我們學習電子商務這門專業(yè)課打下良好的基礎。

二、實習內容

1、公司簡介

xx穆穆電子商務有限公司簡稱：穆穆電子商務，是專業(yè)從事網(wǎng)貨〔商上銷售商品〕品牌的開發(fā)及銷售。公司經(jīng)營范圍：玩具、服裝鞋帽、箱包飾品、化妝品、各種禮品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；計算機網(wǎng)絡技術開發(fā)、技術詢問、技術服務、成果轉讓、技術培訓〔非學歷性〕，圖片設計、開發(fā)、生產(chǎn)計算機軟件和硬件，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品并供應自產(chǎn)產(chǎn)品技術服務，電子商務技術開發(fā)等。穆穆電子商務旗下網(wǎng)站：穆穆網(wǎng)，是專業(yè)從事公司自產(chǎn)產(chǎn)品和代理商品的網(wǎng)上零售和分銷，目前商品包含：卡通花束、公仔花束、娃娃花束、玩偶花束、各種毛絨類、填充類玩具等數(shù)千中商品。以“sheloves她愛”為品牌的卡通花束，已經(jīng)成為國內較領先的卡通花品牌之一，產(chǎn)品不僅暢銷國內市場，還遠銷海外，新加坡、馬來西亞、日本、韓國、加拿大、德國、澳大利亞等國家和地區(qū)。

2、xx穆穆電子商務有限公司開展電子商務的狀況

1〕強大的搜尋功能：網(wǎng)站供應的搜尋功能強大，消費者可以根據(jù)產(chǎn)品的分類進行選擇，并輸入搜尋關鍵字，即可快速搜尋到目標產(chǎn)品的具體信息；同時網(wǎng)站還供應了高級搜尋的功能，滿意消費者更高要求；網(wǎng)站為消費者供應了又一特色服務，當消費者在搜尋到目標產(chǎn)品之后，消費者點擊產(chǎn)品的比較功能，可以和另一產(chǎn)品進行具體的比較，這一功能的設計可以為消費者的購置行為做出理智的選擇。

2〕會員留言功能：為了能夠與消費者更好的溝通溝通，本網(wǎng)站為會員供應了留言的功能，只要有什么想說的，都可以留言給我們。不管是對我們網(wǎng)站的服務質量的反饋，還是給網(wǎng)站的建議，我們網(wǎng)站的管理員都會依據(jù)實際狀況反饋給消費者，到達雙方友好溝通與溝通。

3〕友誼鏈接：為了促進公司網(wǎng)站的進一步進展壯大，我們特殊在網(wǎng)站上建立了友誼鏈接，通過鏈接中國一些有名毛絨玩具廠的網(wǎng)址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址，來提高網(wǎng)站的點擊流量，間接的打響公司的知名度，促進公司產(chǎn)品的銷售。

4〕本網(wǎng)站還特殊添加了博客營銷，詳細做法是讓公司的一些員工或者是公司的一些忠實客戶幫助做博客營銷，在自己的博客中記錄自己和公司玩具的點點滴滴，這樣可大大提高公司的知名度，也能夠凸顯我們公司網(wǎng)站在網(wǎng)友眼中的特殊之處。

5〕網(wǎng)站設立會員制，用戶通過注冊成為網(wǎng)站的會員。本網(wǎng)站的會員可以有一些特殊待遇，會員在用戶中心中可以查看相關信息，同時會員還享有肯定的優(yōu)待折扣，這樣可以更好的抓住消費者，增加顧客的回頭率。

6〕促銷信息：網(wǎng)站在一些節(jié)假日里，特殊設立了促銷活動。具有地標性的主要有“奪寶奇兵”和“優(yōu)待活動”。用戶可以依據(jù)自己的意愿，對我們在奪寶奇兵活動中設立的活動產(chǎn)品進行競價，獲勝用戶將能按當期競拍價購得該款獎品；而在優(yōu)待活動期間，用戶購置指定的產(chǎn)品既可以享受到優(yōu)待，如現(xiàn)金返券或是現(xiàn)金折扣。

7〕溫馨的訂單查詢功能：用戶可以依據(jù)實際需要訂單進行查詢，查找到目標訂單之后，可以掃瞄到該訂單的狀態(tài)。

8〕匿名評論功能：在用戶掃瞄了某一產(chǎn)品或是某一新聞之后，可以匿名對其進行等級評價以及發(fā)表評論內容，當然在用戶匿名評價之后，系統(tǒng)會自動交由網(wǎng)站的管理員進行審批。最終，網(wǎng)站還設置了產(chǎn)品配送與支付的方式以及其他一些服務保證，網(wǎng)站具體的對配送區(qū)域進行了劃分，可以讓消費者清晰地知道自己所在區(qū)域產(chǎn)品配送的費用，網(wǎng)站為了避開與用戶發(fā)生一些不必要的糾紛，網(wǎng)站特殊對售后服務進行了具體、嚴謹?shù)恼f明以及對退換貨進行說明；本著為客戶服務的原則，我們?yōu)槭状卧诒揪W(wǎng)站購物的用戶供應一些指導，便利用戶進行購置。

3、公司所處毛絨玩具行業(yè)開展電子商務的狀況

“中國是全球最大的玩具制造國，中國玩具的客戶主要為海外客戶，網(wǎng)絡為中小玩具零售企業(yè)進入市場供應了可能性，因此在網(wǎng)絡化時代中，電子商務被廣泛應用于中國玩具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一種必定性?；ヂ?lián)網(wǎng)無所不在的特點使得全球玩具消費者可以掃瞄虛擬玩具商店，擴大了企業(yè)宣揚的機會，增加了企業(yè)進入全球玩具市場的可能性?！?/p>

4、公司產(chǎn)品功能和特點公司經(jīng)營范圍：玩具、服裝鞋帽、箱包飾品、化妝品、各種禮品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；計算機網(wǎng)絡技術開發(fā)、技術詢問、技術服務、成果轉讓、技術培訓〔非學歷性〕，圖片設計、開發(fā)、生產(chǎn)計算機軟件和硬件，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品并供應自產(chǎn)產(chǎn)品技術服務，電子商務技術開發(fā)等。公司可以向任何客戶供應完好的毛絨玩具產(chǎn)品設計，其中包括：標準樣品，版形紙樣，工藝文件及本錢核算，我們可以開發(fā)出滿意各種國別客人要求的各類樣品。目前商品包含：卡通花束、公仔花束、娃娃花束、玩偶花束、各種毛絨類、填充類玩具等數(shù)千中商品。以“sheloves她愛”為品牌的卡通花束，已經(jīng)成為國內較領先的卡通花品牌之一，產(chǎn)品不僅暢銷國內市場，還遠銷海外，新加坡、馬來西亞、日本、韓國、加拿大、德國、澳大利亞等國家和地區(qū)。

5、公司的目標客戶定位消費群體。在上網(wǎng)人群中，會購置玩具的有：為了孩子而購置的年輕父母、為豐富自己生活而購置的少男少女、為了增進彼此情意而購置的青年男女。年輕父母為了培育自己的孩子會購置一些趣味性、科學性的玩具，例如：毛絨手偶。少年少女為了增加自己的生活情趣而購置一些欣賞性、趣味性的玩具，當然也會購一些科學性的玩具，例如：妙趣橫生的毛絨玩具，時尚的裝飾玩具。青年男女為了增進彼此間的情意，會買一些象征性的紀念品類玩具，例如：具有代表性的毛絨情侶玩具，具有象型意義的心型抱枕等。玩具產(chǎn)品具有有物美價廉的特點，符合群眾化消費。

6、公司的銷售方式，定價。配送方式銷售方式：做網(wǎng)店代理同時也接收訂單生產(chǎn)加工網(wǎng)絡訂購銷售價格方面：公司銷售的玩具價廉物美，產(chǎn)品的定價是能被消費者廣泛接受的。敏捷的定價策略，網(wǎng)站為顧客供應不同價格區(qū)間的玩具，顧客可以根據(jù)自己的價格意愿選擇相關價格的產(chǎn)品。

配送方面：順豐快遞ems聯(lián)邦快遞等可以以最快的速度發(fā)貨給顧客

7、公司在電子商務方面存在的問題

一、注意外表功夫，不重視實質需要。即公司在建站的時候，沒能很好結合公司的特點，選擇適當?shù)捻撁嫦到y(tǒng)和域名、郵箱等，只是一味的將美麗的網(wǎng)站與好網(wǎng)站混淆一起；還有就是公司為了節(jié)省本錢，網(wǎng)站只是停留在一般的“網(wǎng)上黃頁”制作階段，既不好看又不中用，公司網(wǎng)站應有的功能無法發(fā)揮，也無法賜予公司客戶專業(yè)的形象提升商機及附加價值，導致頁面訪問率和訪客回頭率低；同時，由于公司沒能準時更新和維護好自己的網(wǎng)絡門面，造成了客戶對企業(yè)力量的不信任等現(xiàn)象也大量存在，終究其緣由在于公司缺乏足夠的網(wǎng)站建設資金，也缺乏專業(yè)技術人員。

8。公司開展電子商務的簡潔規(guī)劃

1〕建立公司獨特化品牌形象，實現(xiàn)有效地公司產(chǎn)品理念傳播依據(jù)各玩具企業(yè)的不同營銷特點，要對本公司度身打造屬于自己的企業(yè)品牌形象，策劃一套完好的網(wǎng)站建設方案，利用豐富的網(wǎng)絡傳播渠道，并協(xié)作企業(yè)的營銷打算，供應營銷幫助管理功能，供應富有準時性的客戶互動與客戶關系維系手段，供應獨特化的產(chǎn)品展現(xiàn)和說明。

2〕規(guī)范的銷售管理平臺，只需在后臺進行簡易操作，全部訂單狀態(tài)一目了然。一套完好的購物流程，從推廣？搜尋？交易？訂單？評分等一步到位，只要打開后臺訂單管理，即能顯示全部訂單狀態(tài)，包括“確認”、“到款”、“部分到款”、“發(fā)貨”、“部分發(fā)貨”、“退貨”、“部分退貨”、“歸檔”、“取消”等，還能看到各個客戶對產(chǎn)品的評價反饋，讓公司更好地把握營銷動態(tài)。

3〕人性化的進銷存管理系統(tǒng)，為企業(yè)節(jié)約大量人力財力，提高企業(yè)效益從產(chǎn)品的選購、銷售和入庫都能通過進銷存系統(tǒng)進行信息化管理，另外還頭功統(tǒng)計查詢功能，實現(xiàn)了商品查詢、供應商查詢、客戶查詢、銷售查詢、入庫查詢和銷售排行等。智能化的產(chǎn)品管理，不僅能夠降低選購本錢、合理掌握庫存、削減資金占用并能提升企業(yè)市場競爭力，從而供應企業(yè)的整體經(jīng)濟效益。

4〕強大的流量統(tǒng)計及客戶信息反饋系統(tǒng)，為企業(yè)供應科學的生產(chǎn)規(guī)劃參考，讓公司贏在起跑線上。網(wǎng)站后臺的流量統(tǒng)計具有穩(wěn)定、強大、高速等顯著優(yōu)勢，系統(tǒng)供應穩(wěn)定的數(shù)據(jù)永久保存功能，供應流量統(tǒng)計、來訪分析、搜尋引擎關鍵字分析、訪客分析等多種統(tǒng)計分析。此外，前臺配有客戶評價系統(tǒng)，以便利企業(yè)了解實事數(shù)據(jù)，為企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃供應科學根據(jù)。

在建立電子商務網(wǎng)站時，必需高度重視網(wǎng)站的總體設計和網(wǎng)站的硬件建設，建立一個結構合理、內容豐富、功能完善、和諧秀麗、便利快捷的網(wǎng)站，以吸引更多的掃瞄者訪問該網(wǎng)站，公司才能夠通過該網(wǎng)站順當?shù)亻_展電子商務活動，提高公司的競爭力，為公司帶來良好的經(jīng)濟效益。通過這倆個星期的熟悉實習，我更加堅決了好好學習電子商務專業(yè)學問的決心，電子商務是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)，我們這些莘莘學子肩負著將來我國電子商務的重擔，所以更要發(fā)憤學習，為將來的電子商務進展奠定良好的基礎。

專業(yè)畢業(yè)實習報告篇7

學校:

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實習單位:

單位評語：該生在調查過程中，深化實際，深化基層，勇于一線，發(fā)覺問題，并主動調動腦力，討論問題，解決問題，踏實求效，勤奮自律。

人人都說高校是步入社會的最終一個加油站，為了充實自己，更好的了解社會，以便更好的為社會服務，在高校的第一個社會實踐實習里，我走出校門，調查了紡織方面的狀況，作此報告。

公司把我支配到了原棉試驗室實習,和他們溝通學習中發(fā)覺我國棉花檢驗的方法是：以感官檢驗為主，儀器測試為輔。品級、長度、異性纖維和棉結以感官檢驗為準，馬克隆值、回潮率、雜質和短纖維率以儀器測試為準。檢驗的挨次是：取樣—檢回潮率—檢含雜率—檢品級—檢長度—檢馬克隆值—檢異性纖維—檢棉結—檢短纖維率。

接著我由指導員帶著深化第一線,了解紗線的生產(chǎn)過程,流水線.由此我總結之:

幾種常見的功能性紡織品的加工整理方法

1、抗靜電織物

獲得抗靜電織物的方法主要有嵌織導電纖維法和織物外表整理法。采納嵌織導電纖維〔與金屬絲共織〕的方法可增添織物的抗靜電性，而且效果長久，同時還能改善織物的吸濕性以及防污性等；

織物外表整理法是對合成纖維織物進行抗靜電樹脂整理，這些抗靜電劑掩蓋在織物外表，通過吸濕增加纖維的導電性能。

2、防水透濕織物

防水透濕織物的開發(fā)主要有高密度織造、織物涂層和微孔薄膜層壓復合3種方法，其中以聚四氟乙烯防水透濕層壓復合加工最為典型。由于聚四氟乙烯微孔薄膜具有肯定的接觸角和微孔半徑，故有肯定的耐水壓和透濕性能，采納雙向拉伸聚四氟乙烯微孔薄膜生產(chǎn)的層壓織物具有防水性、防風性和透濕性等功能。

3、抗菌防臭織物

抗菌保健織物可采納共混紡絲法和后整理加工法進行生產(chǎn)。共混紡絲法是在聚合階段、聚合終了或紡絲噴口前以及紡絲原液中將抗菌劑加入纖維中的方法；后整理加工法則是將抗菌劑熱固在纖維上，從而到達抗菌防臭的目的。

4、阻燃紡織品

通過將阻燃劑單體與高聚物共聚或在聚合體中加入阻燃劑經(jīng)混溶加工制成共混纖維，再織成阻燃織物；另一種方法是將阻燃劑用噴涂、浸軋或涂層的方法對織物進行處理，當遇到火種時發(fā)生物理和化學反應，從而到達阻燃效果。

此外，在染整加工上可采納防縮、防蛀前處理，應用各種功能性染料如光變色、遠紅外汲取等染色，采納染整新技術包括生物酶技術、低溫等離子體技術、微膠囊技術等開發(fā)功能性紡織品。如采納中性或堿性蛋白酶對毛織物在濕處理過程中進行防縮加工，將防蛀劑與洗呢、煮呢、縮呢等毛織物濕處理加工同時進行，到達防蛀防縮的效果；生物酶可去除纖維或織物上的雜質、絨毛