學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板10篇

第第頁學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板10篇同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

敬重的老師：

你們好！

我是財(cái)務(wù)二班的胡蘋，于7月8日離校至今，始終在四川西漢電子科技有限公司實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)。

由于該公司是剛成立的，在財(cái)務(wù)上只有很少的原材料購入業(yè)務(wù)，所以很少有賬務(wù)處理，大多是空閑時(shí)間，鑒于此，公司把我調(diào)到了研發(fā)部工作，平常就做配料、造粒、測(cè)試數(shù)據(jù)，有時(shí)候處理些文字、數(shù)據(jù)檔案工作。在研發(fā)部用到的大多是電學(xué)和化學(xué)方面的學(xué)問，在初.高中時(shí)自己的化學(xué)就特差，如今正是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。每天都重復(fù)簡(jiǎn)潔而重要的工作，平淡而充實(shí)地生活與學(xué)習(xí)，在這里有三個(gè)人說了三句話對(duì)我影響很大：一個(gè)是董事長(zhǎng)的父親說的“能者為師，長(zhǎng)者為師，智者為師”，他要我虛心向我的會(huì)計(jì)老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她那種對(duì)事業(yè)的喜愛與直執(zhí)，學(xué)習(xí)她那種敬業(yè)精神，學(xué)習(xí)她那種不斷學(xué)習(xí)的精神；一個(gè)是我們的副總說的“冗雜的事情簡(jiǎn)潔做，簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)做”，他要我們做試驗(yàn)要注意每一個(gè)試驗(yàn)結(jié)果，不斷總結(jié)、發(fā)覺、深究，日積月累，得出新的結(jié)論，不斷地前進(jìn)與進(jìn)展；還有一個(gè)是我們的總工說的“質(zhì)量確定品質(zhì)，品質(zhì)確定成敗”，他要我們注意每一個(gè)詳情，一個(gè)詳情可能會(huì)引起一個(gè)重大的突變，同時(shí)要我們力求完善！

在這里也發(fā)生了一件不開心的事情，有一天下午，研發(fā)部和生產(chǎn)部要配一個(gè)18的大料，同時(shí)做試驗(yàn)，我要要配一個(gè)350克的小料。這兩個(gè)方案中都要用到NiO和CuO。他們就先用的NiO，等我用NiO的時(shí)候，發(fā)覺在NiO里面有CuO了，也就是混料了，這下那十幾公斤的料都不能用了。還好，當(dāng)時(shí)我配料的時(shí)候有副總在，他很生氣，就叫我去把那兩位參與配大料的同事喊回來，問他們?cè)趺磿?huì)事，可，他們不但不承認(rèn)，反而，言下之意說是我干的，想誣陷他們，我太年輕，又剛從學(xué)校出來，不能忍受這樣的誣蔑和誤會(huì)，心中覺得很委屈，難過，難過之下就整理東西預(yù)備走人。到宿舍想想，又不是我做錯(cuò)事情，為什么要我走，要走也要證明自己是清白之后在走呢！可，想想回去又要面對(duì)他們兩個(gè)，我實(shí)在做不到，徘徊，茫然不知怎么辦，后來副總上來了，他給我講了他的人生經(jīng)受，舉了許多例子來開導(dǎo)我，鼓舞我，讓我重新走進(jìn)研發(fā)室和他們共事，從那天開頭，我就對(duì)自己說：社會(huì)不比學(xué)校，凡是都要時(shí)時(shí)留意，時(shí)時(shí)當(dāng)心，時(shí)時(shí)留神。

我們都是寫書的人，每天都在寫人生這本書，我們四周的人就是我們的讀者，為什么我們不把書寫得更好更亮點(diǎn)呢？我們不要被有些影響，走自己的路，做自己的事，別被他人影響或同化，那樣人生才算完善。

第一次走進(jìn)工廠生產(chǎn)，第一次寫實(shí)習(xí)匯報(bào)，第一次對(duì)工作進(jìn)行心得感悟，有許多想說，有許多想寫，仿佛又很難用文字來描述。總之，一切都雨過天晴了，請(qǐng)老師放心！

胡蘋

20xx.08.31

同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

高校生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(食品公司業(yè)務(wù)員)

學(xué)校名稱：xxx專科學(xué)校

系別名稱：機(jī)械系工業(yè)設(shè)計(jì)

同學(xué)姓名：

實(shí)踐活動(dòng)目的：

1.理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和基本技能去參加到詳細(xì)的工作中。

2.培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成喜愛專業(yè)、喜愛勞動(dòng)的良好品德。

3.使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

4.進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量

5.提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，有助于自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

6.預(yù)演和預(yù)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備。

實(shí)踐時(shí)間：

我于xx年月4日到月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動(dòng)。

實(shí)踐單位：

.集團(tuán)簡(jiǎn)介：銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于985年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)懷支持下，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶著下，通過全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏，現(xiàn)已進(jìn)展成為集食品飲料、重工機(jī)械、園區(qū)開發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運(yùn)營、國際貿(mào)易等多元互動(dòng)、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán)。銀鷺食品事業(yè)是全國最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一，榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國行業(yè)十強(qiáng)，擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開發(fā)的動(dòng)植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導(dǎo)產(chǎn)品。

2.公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程：

(1)開票流程;

(2)結(jié)算流程;

(3)配送流程;

(4)托運(yùn)流程;

(5)退貨流程;

(6)客服流程;

(7)出庫流程。

實(shí)習(xí)過程：

寒假是高校生們有機(jī)會(huì)在社會(huì)里得到熬煉的時(shí)期，機(jī)會(huì)不是每次都有的，錯(cuò)過了就永久失去了，所以為了不讓眼前的機(jī)會(huì)白白的從身邊溜走，我下定決心肯定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能進(jìn)展自己的平臺(tái)，能讓自己收獲的平臺(tái)，我們都應(yīng)當(dāng)去嘗試，作為將來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，累永久是最終一位，士氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起士氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會(huì)收獲不小。

我從家四周先找起，發(fā)覺墻上貼的聘請(qǐng)啟示，業(yè)務(wù)員和店員，我毫不遲疑選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作，我由于有很強(qiáng)的語言表達(dá)力量和仔細(xì)的看法很快贏得了別人對(duì)我信任，就這樣他們?nèi)菰S我去上班，每個(gè)月只有800，50塊的電話補(bǔ)助和50塊車補(bǔ)，00塊生活補(bǔ)助，加起來也就000，或許車費(fèi)都不夠，但我容許了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得學(xué)問，其次天我就開頭工作了。

由于天氣寒冷，我選擇了每天上午8：00到2：00，下午3：00到6：00，這個(gè)時(shí)間才出去工作，由于業(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的，只要你能完成肯定量的業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑，你最至少要給老板帶去肯定的收益，人家才會(huì)充分信任你，確定你，自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值，我每天7：00準(zhǔn)時(shí)起，搭公交去城市的每個(gè)我們產(chǎn)品的專賣點(diǎn)，小超市，商店，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績(jī)狀況，存在什么問題，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的閱歷，憑借這些珍貴的財(cái)寶，業(yè)務(wù)這一行我開頭干的得心應(yīng)手，漸漸變的老練了，給了我更多的動(dòng)力。讓我更有信念干好其他每件事。

同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

報(bào)告內(nèi)容：

各位老師，同學(xué)，大家下午好，很興奮能夠作為校內(nèi)組的代表向大家匯報(bào)我們的實(shí)習(xí)工作。

本學(xué)期一開頭，經(jīng)過院領(lǐng)導(dǎo)老師的細(xì)心預(yù)備策劃，我們有幸進(jìn)行了為期四周的實(shí)習(xí)，我組作為校內(nèi)組，共六人，被統(tǒng)一支配在中國海洋高校網(wǎng)絡(luò)中心，幫助網(wǎng)絡(luò)中心搞好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)。學(xué)院指導(dǎo)老師陳歡老師，實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人姜鵬，趙有星主任?？偟膩碚f，此次實(shí)習(xí)是一次勝利的順當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)。通過我們的努力，我們已最大可能的完成了實(shí)習(xí)大綱的要求，既充分穩(wěn)固了高校前期兩年的專業(yè)學(xué)問，又對(duì)今后兩年的專業(yè)科目學(xué)習(xí)有了新的理解，這次專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)增添了我們的職業(yè)意識(shí)，并激發(fā)我們?cè)诮窈髢赡甑膶W(xué)習(xí)中依據(jù)實(shí)習(xí)的閱歷識(shí)時(shí)務(wù)的調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向和學(xué)問結(jié)構(gòu)，以更好的適應(yīng)社會(huì)在新聞傳播領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播進(jìn)展方向的人才需求。

下面我就我所在的單位作一下簡(jiǎn)潔介紹：

中國海洋高校網(wǎng)絡(luò)中心成立于1994年5月，其前身是信息管理討論所，中心根據(jù)中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)和管理模式，成立了校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)管理領(lǐng)導(dǎo)小組和校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)專家領(lǐng)導(dǎo)小組，在分管校長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)下，承當(dāng)中國教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)青島主節(jié)點(diǎn)以及中國海洋高校校內(nèi)網(wǎng)的建設(shè)、規(guī)劃、運(yùn)行管理、維護(hù)和數(shù)字化校內(nèi)的工作

網(wǎng)絡(luò)中心下設(shè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行部、網(wǎng)絡(luò)信息部、綜合部。

在此不在作具體介紹，下面著重匯報(bào)一下我在此次實(shí)習(xí)中的詳細(xì)實(shí)習(xí)內(nèi)容以及我個(gè)人的實(shí)習(xí)體會(huì)。

在網(wǎng)絡(luò)中心老師的支配下，實(shí)習(xí)期間，我共參加或個(gè)人承當(dāng)了以下工作：電腦硬件組裝，系統(tǒng)安裝調(diào)試，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)布線、ftp信息服務(wù)器日常維護(hù)、服務(wù)器日常平安檢測(cè)、局部網(wǎng)絡(luò)故障檢測(cè)與排解、校內(nèi)單位硬件更新等。

在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì)：

第一點(diǎn)：真誠

你可以假裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。

第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí)，心里不行避開的有些懷疑：不知道老師怎么樣，應(yīng)當(dāng)去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)伴侶的敬重關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)伴侶也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。

其次點(diǎn)：溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會(huì)做那些工作，不清晰你想了解的學(xué)問，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不行缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對(duì)性的教我一些學(xué)問，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排解，工作原理應(yīng)用比叫感愛好，所以老師就讓我協(xié)同他們或的成校內(nèi)大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作。如檔案館網(wǎng)絡(luò)故障檢修、成功樓若干辦公室的網(wǎng)絡(luò)故障檢修等，直接或間接保證了校內(nèi)網(wǎng)的正常運(yùn)行和使用，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的學(xué)問，穩(wěn)固了舊學(xué)問，把握了新學(xué)問，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的學(xué)問，這才真正表達(dá)了學(xué)問的真正價(jià)值，學(xué)以致用。此外呢，老師還特地帶我們?nèi)⑴c了三次正規(guī)的講座，分別是校內(nèi)網(wǎng)使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)、校內(nèi)網(wǎng)電子政務(wù)、和網(wǎng)絡(luò)平安三個(gè)主題。此次報(bào)告一并帶來了該公司的最新產(chǎn)品，報(bào)告中我懂得了網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)的原理和方式以及從硬件上是如何實(shí)現(xiàn)的，從側(cè)面也看到了學(xué)校引進(jìn)新產(chǎn)品即建設(shè)投標(biāo)的過程。

同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

頂崗實(shí)習(xí)，其總的目的是為我們高校生供應(yīng)一個(gè)讓自己理論聯(lián)系實(shí)踐的舞臺(tái)，而我們高校生如今需要做的是，如何利用好這個(gè)舞臺(tái)，讓自己在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)揮所能，真正做到學(xué)有所用，用有所成。所以總結(jié)這次實(shí)習(xí)目的有以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：學(xué)習(xí)與實(shí)踐，頂崗實(shí)習(xí)為我們高校生供應(yīng)了一個(gè)深化學(xué)以致用的舞臺(tái)，讓我們更加貼近社會(huì)，了解社會(huì)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中運(yùn)用，在運(yùn)用中總結(jié)。

其次點(diǎn)：轉(zhuǎn)變身份、擴(kuò)闊視野，裝備自己，頂崗學(xué)習(xí)第一步的作用，就是讓我們從一個(gè)高校生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)員工。我們不在乎自己如今能賺多少錢，實(shí)習(xí)同時(shí)也讓我們擴(kuò)寬自己的視野，增長(zhǎng)見識(shí)。只有經(jīng)受過了，我們才知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，才能更好地找到自己的方向。

第三：調(diào)整心態(tài)，我們高校生大部分都在認(rèn)為，我們高校生實(shí)習(xí)根本就是在為公司企業(yè)“供應(yīng)廉價(jià)勞工”。其實(shí)我們完全可以換一種心態(tài)去面對(duì)這個(gè)問題：實(shí)習(xí)是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們高校生供應(yīng)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們?yōu)楣酒髽I(yè)供應(yīng)廉價(jià)，我們并沒有吃虧。人在社會(huì)走哪有不吃虧的時(shí)候，實(shí)習(xí)也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對(duì)待。

第四：增添社會(huì)閱歷，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)。我們高校生缺乏最多的就是社會(huì)閱歷和社會(huì)人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)積累更多工作閱歷和社會(huì)人脈，而且能讓我們學(xué)到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場(chǎng)上生活存活下去。

總的來說，正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且許多時(shí)候通過實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感愛好并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年3月26日至今

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣州市海珠區(qū)大干圍路38號(hào)海珠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園12棟601室

四、實(shí)習(xí)單位和崗位

廣州初語服裝設(shè)計(jì)有限公司〔〔淘寶網(wǎng)上〕初語木棉天堂〕，售前客服

五、崗位工作描述

第一、敏捷運(yùn)用阿里旺旺、客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家等軟件，精確快速地解答客戶的疑慮。

其次、接受客戶詢單并準(zhǔn)時(shí)熱忱回復(fù)每位客戶的詢單。速度和禮貌是關(guān)鍵。

第三、主動(dòng)引導(dǎo)客戶需求和奇妙推舉，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售，提升網(wǎng)店的成交率。

第四、備注客戶需求，準(zhǔn)時(shí)做好售前、售中、售后之間的交接工作。

第五、核對(duì)訂單信息，修改運(yùn)費(fèi)、查詢訂單

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

三月，我單獨(dú)一人背上自己的行李，踏上尋工作的路程，加入了求職人群。我選擇了這個(gè)喧囂繁華的大城市—廣州。這個(gè)承載著千千萬萬年輕人幻想的地方，布滿機(jī)會(huì)，同時(shí)也布滿挑戰(zhàn)。每天看著忙勞碌碌的尋夢(mèng)者，他們臉上注滿疲乏但他們依舊堅(jiān)持。而我也在這個(gè)生疏的城市里開頭了我的尋夢(mèng)之旅—頂崗實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)跟人生一樣，布滿了五味雜全，酸甜苦辣，不同的階段、不同的辛酸、不同的精彩，讓我的實(shí)習(xí)生涯布滿了盼望。

第一階段，找工作的辛酸

匆忙忙忙結(jié)束了插本的考試，第一時(shí)間投入了找工作。有時(shí)候，一天為了面試，從廣州天河區(qū)越過海珠區(qū)再跨過越秀區(qū)最終到達(dá)白云區(qū)，這種日整整持續(xù)了兩個(gè)星期。投出去的簡(jiǎn)歷猶如石沉大海，杳無音信。人才市場(chǎng)，人頭涌動(dòng)，我不得不感嘆，中國人人口真不少。幾次的面試遭拒，讓我不得不調(diào)整自己的策略轉(zhuǎn)變方向，由為網(wǎng)絡(luò)推廣，轉(zhuǎn)為淘寶客服。在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，雖然自己表現(xiàn)得自信漸漸，但現(xiàn)實(shí)還是狠狠地給了我一巴掌，讓我徹底糊涂。第一次遭到面試官以“我們公司如今不招閱歷缺乏的推廣專員”的時(shí)候，自己沒有放棄，依舊在堅(jiān)持；但當(dāng)面試官其次次以“自己公司小，盼望招到一進(jìn)門就能上手的網(wǎng)絡(luò)推廣專員”再次拒絕我的時(shí)候，我的內(nèi)心在掙扎，但我還是不甘心放棄，依舊在堅(jiān)持；當(dāng)面試官以“你還沒有畢業(yè)，公司無法給你買保險(xiǎn)，做網(wǎng)絡(luò)推廣壓力大，你是女孩子，風(fēng)險(xiǎn)比較大”為由，再一次拒絕了我。一次次的拒絕，讓我不得不調(diào)整自己的策略，讓步一步，轉(zhuǎn)為淘寶客服。由于我不甘心，就這么放棄了。自己如今確實(shí)是閱歷缺乏，等自己積累了閱歷，我還是可以重新站起來，連續(xù)自己網(wǎng)絡(luò)推廣的尋夢(mèng)之路?；ㄙM(fèi)了兩周的時(shí)間在找工作，網(wǎng)絡(luò)推廣方面的就占用了11天。第12天的時(shí)候，我獲得了廣州初語服裝設(shè)計(jì)有限公司〔下面簡(jiǎn)稱初語木棉天堂〕淘寶客服面試的機(jī)會(huì)，經(jīng)過面試、筆試、訪談、我獲得這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我作為一個(gè)淘寶售前客服的實(shí)習(xí)生涯也正式開頭了。

心得體會(huì)：兩個(gè)星期的奔波，讓我明白了一個(gè)道理，幻想跟現(xiàn)實(shí)是有差距的，我們不能總是死守著自己的幻想，不能在一棵樹上吊死。有時(shí)候臨時(shí)放下比堅(jiān)持更能讓自己幻想實(shí)現(xiàn)。臨時(shí)放下并不證明放棄，放下只是讓我們?yōu)樽约旱膶?mèng)之路做多一點(diǎn)預(yù)備，

其次個(gè)階段，上崗培訓(xùn)的充實(shí)

離開學(xué)校，踏進(jìn)社會(huì)，學(xué)校的一切都成為了過去，無論過去你是多么的優(yōu)秀在這里，你都是一名新人，一切從零開頭。生疏的工作環(huán)境，生疏的工作同事以及生疏的工作崗位，都需要自己去漸漸花時(shí)間去適應(yīng)。幸運(yùn)的是我將接受為期一個(gè)星期的新員工入職培訓(xùn)。這份看似簡(jiǎn)潔的淘寶售前客服崗位，卻是一個(gè)最接近淘寶平臺(tái)的機(jī)會(huì)。外表上的簡(jiǎn)潔，暗含著我需要為份“簡(jiǎn)潔的工作”花費(fèi)更多的時(shí)間。培訓(xùn)內(nèi)容主要分三大部分。第一部分：公司的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化以及客服行為準(zhǔn)則的單面?zhèn)魇?。其次部分：售前客服常用軟件的熟識(shí)和操作包括客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家。第三部分：售前客服溝通技巧和產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)。而這三部分的內(nèi)容，主要分以下三個(gè)階段來進(jìn)行：

第一個(gè)階段：老師教同學(xué)的單面?zhèn)魇?，客服主管主要是通過PPT介紹公司制度和文化以及客服的崗位力量要求和一些客服與客戶溝通的技巧和網(wǎng)店管家客道精靈及磚石客服的使用。

其次階段：雙面溝通階段。通過觀看視頻，讓新員工發(fā)表看法和總結(jié)他人看法，最終由主管做點(diǎn)評(píng)。

第三階段：是師傅帶徒弟階段。通過一對(duì)一的方式，讓新員工跟著老員工學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué)。

心得體會(huì)：新起點(diǎn)，布滿了挑戰(zhàn)，培訓(xùn)讓我成長(zhǎng)，讓我充實(shí)。

第三階段，是正式上線階段。

一個(gè)星期的培訓(xùn)，讓我慢慢熟識(shí)淘寶操作的流程，客服主管也讓我嘗試上線。真正上線之后，才知道淘寶客服并不是像我們大家所說的那樣，是人人都能勝任的職位。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，讓這個(gè)職位沾上硝煙。剛我一塊進(jìn)來的那位女孩被辭退，理由是，她太過于清靜，不適合做淘寶客服。行行都有難念的經(jīng)，幸運(yùn)的是，我的努力沒有白費(fèi)。這個(gè)外表給人印象是，一天到晚在電腦前批命地敲打著鍵盤的差事，背后卻隱蔽著我們看不到努力和艱辛。信任網(wǎng)購過的我們都知道，一般在網(wǎng)上買衣服的時(shí)候，我們都會(huì)問我們適合穿幾碼的衣服，或者是我穿什么衣服比較好看，能不能廉價(jià)點(diǎn)等等一些問題。這些看似簡(jiǎn)潔的問題，作為售前客服的我們，在背后需要花很大的功夫來學(xué)習(xí)和討論。由于我們不僅要讓客戶信任我們推舉的衣服是合適的，而且不能讓客戶以客服推舉不力而造成退貨。要做到這點(diǎn)，我們除了要特別熟識(shí)產(chǎn)品信息，還要總結(jié)出屬于自己的話術(shù)技巧。在正式上線的三個(gè)星期里。我感受最多的，有兩點(diǎn)：第一，作為售前客服，如何做到推舉合適尺碼給客戶。其次點(diǎn)。如何回復(fù)那些議價(jià)的客戶。如今我以下面兩個(gè)小案例來說明。

案例一：如何向客戶推舉適合她們的衣服尺碼？

其實(shí)做過網(wǎng)絡(luò)售前客服的人都知道，這是網(wǎng)購最常見的問題，也是我們售前客服的必修課。要做到這一點(diǎn)，我們不僅要熟識(shí)我們產(chǎn)品的特性，而且還要把產(chǎn)品的材質(zhì)，碼數(shù)適合人群都大致了解。一般客戶詢問我們客服，她穿什么碼數(shù)的衣服的時(shí)候。我們一般會(huì)先了解客戶平常穿的是什么碼數(shù)的衣服，再建議客戶供應(yīng)三圍信息，最終詢問客戶穿衣的感覺，是需要寬松的呢，還是緊身點(diǎn)的呢。一般我們客服給客戶供應(yīng)的都是“二擇一”的選項(xiàng)，讓客戶依據(jù)自己的購置閱歷來做出選擇，這樣不僅能讓客戶選擇自己喜愛的風(fēng)格和碼數(shù)，同時(shí)也避開，客戶會(huì)以客服推舉不力，而造成一些不必要的糾紛。值得提示的是，我們售前客服要時(shí)刻留意，客戶供應(yīng)的三圍信息，是否是凈三圍。這樣對(duì)我們推舉碼數(shù)影響是很大的。

案例二：面對(duì)一些議價(jià)的客戶，我們應(yīng)當(dāng)怎么辦。

售前，客服常常會(huì)遇到一些客戶要求可不行以廉價(jià)或者是優(yōu)待點(diǎn)，或者可不行以免郵。剛開頭我遇到這些問題的時(shí)候，我都會(huì)盡力去權(quán)衡客戶跟公司之間的利益關(guān)系。我不想失去這個(gè)客戶，但我也不能破壞公司的規(guī)定，更不能讓公司虧損。所以，我會(huì)常常請(qǐng)教主管，看看能不能滿意客戶的需求。而主管的一番話點(diǎn)醒了我：客戶的欲望是無止境的，你越是滿意她們的欲望，她們就會(huì)更加變本加厲，有第一次，就會(huì)其次次，有其次次，就會(huì)有第三次，我們就會(huì)陷入議價(jià)的漩渦，難以自拔。我就曾經(jīng)遇到一個(gè)這樣的客戶，由于她第一的購置的時(shí)候是252元〔公司規(guī)定是滿300賜予包郵〕，我們的售前客服賜予她包郵，其次次購置的時(shí)候，她是292元，要求我這次給她包郵，還把上次包郵的事情拿出來說，說上次252元，你們客服都給我包郵，為什么你這次不行以手下留情呢？剛開頭的時(shí)候，我一下子也有點(diǎn)蒙了，由于有了上一次包郵大事，我這次想要?jiǎng)裾f她有點(diǎn)難度，不好，我可能會(huì)失去這個(gè)客人，或者讓客戶給差評(píng)。我的勸說工作的第一步，當(dāng)然是把公司的明文規(guī)定給搬出來的：“親，真的是不好意思哈，我們公司這邊明文規(guī)定是不能議價(jià)的呢，也是不能抹零的呢，您是可以從我們店鋪活動(dòng)獲得現(xiàn)金優(yōu)待劵的呢，或者是成為我們店鋪會(huì)員，您也是可以享受會(huì)員折扣價(jià)的呢，盼望您能理解哈”第一步行不通的話，進(jìn)行其次步情感攻勢(shì)，換位思索，站在客戶的角度理解客戶的這種想法，同時(shí)也要想方法，讓客戶理解我們售前客服的境況。例如有些客戶始終在和你砍價(jià)，但是你由真的沒有方法減價(jià)的時(shí)候，可以試試發(fā)一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是個(gè)小兵之類的話博取客戶的同時(shí)，這個(gè)時(shí)候一般客戶都會(huì)心軟，客服可以和客戶多侃侃，例如有些客戶始終在和你砍價(jià)，但是你由真的沒有方法減價(jià)的時(shí)候，可以試試發(fā)一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是個(gè)小兵之類的話博取客戶的同時(shí)，這個(gè)時(shí)候一般客戶都會(huì)心軟，客服可以和客戶多侃侃。這樣單子相對(duì)簡(jiǎn)單談下拉。

同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

今日上完了最終一天班，在這之后感想頗多!這個(gè)社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么單純好混?！氨榈囟际菣C(jī)會(huì)”——這句話只是某些人說給自己聽的勸慰。半只腳踏入現(xiàn)實(shí)，我已經(jīng)能從各種微小之處感受到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和激烈。關(guān)于各個(gè)領(lǐng)域里的潛規(guī)章，關(guān)于象牙塔內(nèi)的同學(xué)們還抱著某些僥幸的觀念，我并不想妄加評(píng)論。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加糊涂地定位自己。

參與社會(huì)實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)。我也盼望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距。

放假了，當(dāng)時(shí)顯的很興奮，打個(gè)電話商議?了一下出去找工作，他們都很支持我的確定，也贊同我的這一做法!但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，還是千吩咐萬叮囑，但倔強(qiáng)的我卻堅(jiān)持去了北京!一名同學(xué)帶著我來了這里!

剛開頭覺的自己找份暑期兼職還是很簡(jiǎn)單的，但事實(shí)卻總與愿望背道而馳!

當(dāng)時(shí)，沒有打過工，總是在父母呵護(hù)下成長(zhǎng)，花錢上從未考慮那是父母的血汗錢，大手花錢，覺得錢太簡(jiǎn)單賺了，感覺打工很簡(jiǎn)單，沒錢時(shí)打個(gè)三分鐘電話媽，我沒錢了，恩給你打多少一千夠嗎?恩行我先用著看。沒了說一聲別餓著自己!恩知道了!就這樣電話打完了，一會(huì)拿著銀行卡去取錢了，取完錢之后拿錢就不當(dāng)個(gè)錢了，吃喝玩樂!早就忘了自己是農(nóng)夫家的孩子!這一假期最終去體驗(yàn)打工了，通過同學(xué)的幫助我當(dāng)了一家飯店的保安!每天不到八個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間!我都不想說話了，由于最基本的我都做不好，站著時(shí)候沒有精神，還有點(diǎn)駝背，剛上班，就沒精神還什么都不會(huì)，還傻傻的還發(fā)愣，有哪個(gè)人情愿要這要的保安呀!為了工作買了皮鞋，我開頭穿皮鞋站著，站了半天后，去住宿舍，可我沒帶行李，什么都沒有，睡什么。我好言央求宿管給我找一個(gè)別人用過的鋪蓋，然后又用了宿舍一個(gè)人的被單，就這樣睡覺方面算解決啦。

脫掉鞋后既發(fā)覺腳起兩個(gè)泡，我真是一個(gè)未經(jīng)受過風(fēng)雨的孩子呀!從沒吃過苦受過累，始終在爸媽呵護(hù)下成長(zhǎng)。

原來我這么差勁，我還差遠(yuǎn)呢，那會(huì)真有點(diǎn)傷感，甚至有不想干下去的念頭。其次天起來又同樣連續(xù)站著，學(xué)別的保安如何去擺手勢(shì)如何去停車!每次站到兩個(gè)小時(shí)之后就真的堅(jiān)持不住似的真想不干了，可一想同學(xué)的幫助，必需要堅(jiān)持下來，不管是什么緣由迫使我堅(jiān)持了下來了!兩天了，每天忍受著腳的痛苦，哎，真有點(diǎn)心灰意冷，連一個(gè)保安都干不好，我還能干什么呢，更不用說理想了，畢業(yè)后能干什么，真的像這句話謠傳：不上高校懊悔三年上了高校懊悔一輩子么!我的心里在擔(dān)憂著什么呢，成天胡思亂想，不過有時(shí)又想只有經(jīng)受了苦難才有可能見到彩虹，還對(duì)自己說：記住沒有天上掉餡餅的事，要想勝利就得靠自己的努力，第三天中午班長(zhǎng)很委婉和我說，下午你不用來上班了去夜班吧由于你戴眼鏡，哦沒事我去或許比白班適合我，呵呵!別的保安都說夜班好可我心里還是擔(dān)心，但覺得總比白班好吧至少不用站八個(gè)小時(shí)呵呵!

原來上班時(shí)間是零點(diǎn)到八點(diǎn)可我由于第一天上夜班，還有肯定的奇怪???心21點(diǎn)就來了吃完飯，等到23點(diǎn)來個(gè)大叔后一問也是夜場(chǎng)保安，還有一個(gè)是班長(zhǎng)比我大幾歲，大叔帶著我去和內(nèi)場(chǎng)保安交接，告知我工作是什么，而且很細(xì)心的告知一遍，我初步了解了些，飯店的布局，但由于不習(xí)慣夜場(chǎng)，我也就睡了到早晨，班長(zhǎng)很大反感沒直接對(duì)我講對(duì)白班班長(zhǎng)說假如在睡覺夜場(chǎng)就不要了!

其次天來了和大叔一起來的，大叔人很好給我講許多為人處事的道理，雖然我沒記住多少原話，有一句無論你將來干什么都要有責(zé)任心領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事肯定干的美麗這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與賞識(shí)!剛從校內(nèi)里出來你什么都不會(huì)沒關(guān)系，最重要的是你要有信念!干事不僅精而且要快，有的時(shí)候一遍做錯(cuò)了就沒有下一次的機(jī)會(huì)了。

經(jīng)過和大叔的溝通我的心里似乎放開了很多，第三天上班也基本上步入正常的軌道了，我覺得夜場(chǎng)還行，但干夜場(chǎng)不睡覺對(duì)身體很不好，我這方面還是很擔(dān)憂的，白天回到宿舍也睡不著，宿舍的環(huán)境我認(rèn)為糟糕透了，空氣很潮濕，還時(shí)不時(shí)有個(gè)蚊子來親吻我的皮膚，弄的我很煩，晚上回到公司上班，當(dāng)然了也不是不能睡覺，只要到兩點(diǎn)和四點(diǎn)查查房巡邏一遍看看，若有問題即時(shí)報(bào)告，沒問題就可以了，我不怎么愛說話，那內(nèi)向的心態(tài)又戰(zhàn)勝了我那外向的心態(tài)，但是我很仔細(xì)的工作巡邏查房，和別的保安也都很客氣，有時(shí)候我很笨的!但是我沒有氣餒，我懂了笨鳥先學(xué)飛的道理，呵呵!

下一天下午三點(diǎn)，我來公司吃飯，吃完了覺得回去也睡不著于是確定去公司對(duì)面的一家書店看會(huì)書，這看一眼那看一眼兩個(gè)小時(shí)過去了，看一會(huì)走回宿舍睡覺了!一天一天過了十天了，!人生的路當(dāng)然要曲折了，不然多么沒意思呢，無論我們處在何樣的地位，我們都要?dú)g樂的生活，不要在無用的事情上鋪張自己的時(shí)間和感情，而應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)方向努力奮斗，要堅(jiān)信這句話我還年輕我還有資本，

同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

市審計(jì)局

實(shí)習(xí)目的：

通過暑假在審計(jì)局實(shí)習(xí)，穩(wěn)固專業(yè)學(xué)問，更深的了解和把握相關(guān)課程理論，加強(qiáng)對(duì)審計(jì)局工資的管理和業(yè)務(wù)方面的了解，把理論學(xué)問充分合理的運(yùn)用到實(shí)踐操作中去，用已經(jīng)學(xué)到的專業(yè)學(xué)問對(duì)審計(jì)局的各項(xiàng)業(yè)務(wù)能做出合理的初步分析，擅長(zhǎng)發(fā)覺問題，分析問題和解決問題，在實(shí)習(xí)中發(fā)覺自身的缺乏之處，在日后的學(xué)習(xí)工作中盡量避開并改善，為將來踏入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)單位概況：

市審計(jì)局隸屬于國家的審計(jì)單位，編制人數(shù)約有一百多人，是國有企業(yè)，日常工作量不是特殊的大。所以，這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)我來說是珍貴的。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

暑假在審計(jì)局實(shí)習(xí)中，我明白了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)審計(jì)系統(tǒng)有三個(gè)重要的組成部分。分別是：軟件基礎(chǔ)、硬件基礎(chǔ)、操作和管理人員。要做到審計(jì)信息全面科技化，這三方面要求是必需要到達(dá)的。

剛到審計(jì)局實(shí)習(xí)的時(shí)候，我對(duì)一切事物都懵懵懂懂，一個(gè)初出茅廬的高校生，來到一個(gè)生疏的環(huán)境，和一些生疏的人群相處，難免會(huì)有一些不適應(yīng)，幸好有指導(dǎo)老師的關(guān)心，在他的帶著下，我熟識(shí)了審計(jì)局的環(huán)境，也和同事們做了下自我介紹，大家看起來都很歡迎我，這讓我心里的壓力沒那么大了。指導(dǎo)老師跟我說了下實(shí)習(xí)期間要遵守的規(guī)章制度，支配了下我的實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)最初的那段時(shí)間我就是跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，通過觀看指導(dǎo)老師是如何工作的，做下具體的記錄，有什么不懂的問題就請(qǐng)教指導(dǎo)老師，老師也會(huì)很耐煩的.給我一一分析，解答，這讓我很快就了解了整個(gè)審計(jì)工作的流程，很快就能上手工作了，但是我大部分時(shí)間還是幫助指導(dǎo)老師完成審計(jì)工作，間或工作之余我也會(huì)看看書籍，全方面的充實(shí)自己。我常常和指導(dǎo)老師溝通溝通，老師會(huì)把他多年的審計(jì)工作閱歷拿出來和我共享，這讓我為老師的無私奉獻(xiàn)精神所感動(dòng)，我也沒有辜負(fù)指導(dǎo)老師的期望，實(shí)習(xí)期間得表現(xiàn)都很優(yōu)秀，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的全都認(rèn)可。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)：

暑假在審計(jì)局的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的，是珍貴的，我也沒有辜負(fù)這次機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)中收獲了許多的學(xué)問，明白了許多的道理，這次實(shí)習(xí)讓我終身受益。

同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

當(dāng)時(shí)學(xué)校組織支配實(shí)習(xí)，我們班的同學(xué)都踴躍參與。大部分都報(bào)了名由于住宿及吃飯等問題的存在未能與較多的公司聯(lián)系上，因此這次實(shí)習(xí)的人數(shù)有限，并不是報(bào)了名就有機(jī)會(huì)。不幸的事真的來臨。由于接受我們的公司容納不了那么多的實(shí)習(xí)生。所以我們被拒之門外。一共有五個(gè)同學(xué)沒有機(jī)會(huì)當(dāng)時(shí)個(gè)個(gè)都心灰意冷。后來幸得班主任的關(guān)心。與廣州筑正詢問有限公司取得聯(lián)系，把我們支配進(jìn)了廣筑公司。使我們的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)失而復(fù)得。即使是無酬勞的實(shí)習(xí)。對(duì)我們來說已經(jīng)很滿意了。因此，我們個(gè)個(gè)都很珍惜這次機(jī)會(huì)，更要感謝班主任的出面。

雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間只有一個(gè)月。說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短。并不是許多人可以堅(jiān)持到最終。但是對(duì)于我們初次實(shí)習(xí)的同學(xué)來說已經(jīng)顯得特別重要，因此我們堅(jiān)持到了最終。直到最終還不愿離去。后來我們想反正明年還有大把機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)。到時(shí)真的沒有其他地方去亦都可以回到此公司來實(shí)習(xí)。同樣，公司的人員亦都?xì)g迎我們這些年青人。

我們五個(gè)人初到公司。觀察那些工作的同志都很仔細(xì)工作，而且還很熱忱地接待我們。不愧是以人為本、誠信、科學(xué)地服務(wù)社會(huì)獲得企業(yè)信譽(yù)和效益的大公司。給我們的初次感覺特別好。并沒有那種想象中的架式凌人的階級(jí)感之后見了總負(fù)責(zé)人――王秋生。他那和氣可親的樣子使我們倍感親切。他給我們支配一下工作。女生留在總部(辦公室)學(xué)習(xí)。男的到工地去實(shí)習(xí)就這樣，我們五個(gè)人被分到了不同的工地，好在是同一個(gè)地區(qū)。

我和我的另一個(gè)同學(xué)被負(fù)責(zé)這個(gè)工地的總監(jiān)理工程師羅剛帶到這個(gè)工地――黃埔科技園(東區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū))連云路的一家工程?？继┧?廣州)塑料技術(shù)有限公司新廠工程。

此項(xiàng)工程是由一家外商投資20xx萬元興建的廠房。面積大約4000m2。由廣東捷榮建筑安裝工程有限公司承包施工。總工期為199天。從XX年5月22日開頭開工，到XX年12月6日竣工。由于這項(xiàng)工程開工不久，所以我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容也就是從打地基做承臺(tái)開頭的。

初到工地什么都不懂。所學(xué)學(xué)問在這里似乎沾不上邊，整個(gè)人好空蕩。好在帶我們實(shí)習(xí)的總監(jiān)理工程師代表――何政為人比較隨和和愛談笑，對(duì)我們很好。減輕我們初到工地的壓力。

前一個(gè)星期主要熟悉員工和主體工程，坐在辦公室里看設(shè)計(jì)圖紙和其他資料。負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的監(jiān)理人員有三個(gè)，何工為總監(jiān)代表，吳工為負(fù)責(zé)水電安裝的監(jiān)理工程師，最終一天是跟我同齡的師兄。他剛剛從廣州高校土建工程系。主要負(fù)責(zé)翻譯和整理資料。

經(jīng)過一個(gè)星期的查閱和了解，基本跟上了工程的施工進(jìn)度。由于我們?cè)谛８疽姴坏竭@些設(shè)計(jì)圖紙，對(duì)于圖紙的設(shè)計(jì)我們只略懂皮毛。幸虧何工常常在辦公室。我們遇到不懂的問題經(jīng)他具體一翻的解釋之后。馬上醒然大悟。畢盡他有18年的閱歷，據(jù)他跟我們說，他從18歲開頭出來搞土建。當(dāng)時(shí)只是中專畢業(yè)。干過許多工程，閱歷也比較充分。所以一個(gè)星期之后。我們很快與這個(gè)工程融為一體。

白天都在工地上跑，看看那些技術(shù)工人是怎樣施工的。有時(shí)他們還真把我們倆當(dāng)成監(jiān)理員，問問這樣做沒問題吧。我們當(dāng)時(shí)拿著圖紙。被他所問的問題愣了一下，好在我們會(huì)依據(jù)圖紙來看，不過有時(shí)我們不懂的東西。也同樣問問那些員工。而那些員工也很客氣。真心真意地回答我們的問題。我不知道那個(gè)拉住梁里面兩根腰筋的那個(gè)彎筋叫什么?問過他們之后才知道那個(gè)叫拉筋，還有吊筋，還有ф8@100/200(2)這個(gè)怎么理解，指的是直徑為8的箍筋在加密區(qū)的間距為100mm而在非加密區(qū)為200mm，而那個(gè)(2)指的是那個(gè)箍筋的彎鉤個(gè)數(shù)。la指的是鋼筋的錨固長(zhǎng)度。知道了我們?cè)谡n本上沒有弄明白的東西。有時(shí)跟那些民工聊談天，個(gè)個(gè)都是皮膚烏黑，不過干活很賣力。他們一天的工資只有45元(包括晚上加班費(fèi))。每天與鋼筋、水泥、石子為伴。他們也知道很辛苦。但是沒方法。不會(huì)其他什么手藝。再加上為了生存和家庭?？嘁仓档?。所以我們很憐憫他們。不能小看他們。要不是他們的努力。哪來城市的高樓大廈、哪來經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展。據(jù)了解一個(gè)民工在這個(gè)公司里呆了十五年，頭發(fā)都白了，也許有60歲了。

晚上我們回到宿舍(與其他兩個(gè)男生一同租的房子)談?wù)劯髯缘墓さ貭顩r。今日工程干了些什么，大家擔(dān)出來相互學(xué)習(xí)、相互借鑒。而且有時(shí)還大談抱負(fù)，甚至想在這開發(fā)區(qū)搞投資。由于開發(fā)區(qū)有許多工廠。職工人數(shù)許多。假如在這里搞什么投資的，真有可能會(huì)有出路。在宿舍每晚都是看書，想想以前在學(xué)校。對(duì)學(xué)習(xí)都是馬虎應(yīng)付。所學(xué)學(xué)問基本都忘了。而且花大把時(shí)間在玩電腦嬉戲。經(jīng)過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)。大家都轉(zhuǎn)變了許多。確定回校之后把剩余的課程仔細(xì)學(xué)完。自學(xué)英語盼望以后出來也能考到監(jiān)理工程師的資質(zhì)等級(jí)。因此，學(xué)問的東西是無止境的。

同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

首先，我想向全部為我的實(shí)習(xí)供應(yīng)關(guān)心和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻槷?dāng)實(shí)習(xí)所作的關(guān)心和努力。我的實(shí)習(xí)是由中南高校法學(xué)院和岳麓區(qū)人民法院共同支配的。通過實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作閱歷，穩(wěn)固并檢驗(yàn)了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的學(xué)問水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔(dān)當(dāng)了詳細(xì)的案卷整理工作,并且對(duì)部分參加案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律學(xué)問,對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)留意在此過程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的確定和較高的評(píng)價(jià)。

實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)行了深化的討論，參與了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些看法

一：73戶居民訴市規(guī)劃局侵害其采光權(quán)、陽光權(quán)、通風(fēng)權(quán)案

1：案件由來

73個(gè)原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)峻違背了gb50180-93強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，違背,《長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理方法》的詳細(xì)技術(shù)規(guī)定即《長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》，并且其通道與防火平安均存在重大平安隱患，在多次懇求政府協(xié)調(diào)未果后,向法院起訴,要求撤銷行政答應(yīng),賠償用戶損失。

2：案件主要辯論焦點(diǎn)

被告長(zhǎng)沙市規(guī)劃管理認(rèn)為“亞大數(shù)碼港”規(guī)劃答應(yīng)的審查核發(fā)經(jīng)過了嚴(yán)格的規(guī)劃誰廣泛征求相關(guān)職能部門的看法，并嚴(yán)格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的，亞大數(shù)碼港與其北側(cè)的居民所住建筑的間距符合被告所提的gb50180-93強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)和《長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理方法》，對(duì)原告的合法權(quán)益并不構(gòu)成損害。而且，規(guī)劃管理局供應(yīng)了相關(guān)證據(jù)證明“亞大數(shù)碼港”不適用《長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》。

3：原判結(jié)果

合議庭經(jīng)過多次合議商量，做出判決：判定規(guī)劃答應(yīng)，駁回訴訟懇求。

本案是一個(gè)行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過對(duì)本案的審理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國的行政訴訟原先要?jiǎng)僭V很難。假如有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會(huì)以大力度報(bào)道，以此為典范。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，一個(gè)法治的社會(huì)不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)象。假如行政機(jī)關(guān)的詳細(xì)行為違法了，它就應(yīng)當(dāng)承當(dāng)相關(guān)責(zé)任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區(qū)分開來，互相制約，互相牽扯。權(quán)比法大，政策高于法律。所以才會(huì)有這種狀況的消失。在本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。

二：幾起用簡(jiǎn)易程序?qū)徖淼男淌掳?/p>

這是我我愛次觀察簡(jiǎn)易程序在審理案件中的詳細(xì)運(yùn)用。這些案件案情清楚、事實(shí)清晰、證據(jù)充分、爭(zhēng)議不大岳麓區(qū)法院也屬基層法院，符合簡(jiǎn)易程序的條件。在整個(gè)審理過程中，審理時(shí)限很短而且感覺開庭審理只是走下過場(chǎng)，法官對(duì)于此案如何判早有結(jié)論。

通過這幾起適用簡(jiǎn)易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時(shí)限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面掌握得很好。但是，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境還可以改良。

同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇9

我們xx屆的同學(xué)開頭到醫(yī)院實(shí)習(xí)了，有的同學(xué)經(jīng)過應(yīng)聘到本省或外省醫(yī)院實(shí)習(xí)了。而我沒有聯(lián)系上別的醫(yī)院，就由學(xué)校支配到了xxx市中心醫(yī)院xxx分院實(shí)習(xí)了。在這個(gè)醫(yī)院實(shí)習(xí)的臨床和護(hù)理專業(yè)的實(shí)習(xí)生有二十五個(gè)，而我就是學(xué)校任命的組長(zhǎng)，就成了首要的人了，所以我做什么都得仔細(xì)，比方遵守醫(yī)院的各制度，仔細(xì)實(shí)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，為了解決有些同學(xué)沒有找到住宿的問題，我也主動(dòng)給他們找好了，大家都放心去實(shí)習(xí)了。

xxxx年7月6日〔星期一〕我們一起到醫(yī)院報(bào)到，剛離開生活了二年多的學(xué)校，來到一個(gè)生疏的單位實(shí)習(xí)面對(duì)的是一張張不熟人的面孔，自己難免不自由，心里總有某些想法。我和同班的一個(gè)男生支配到了兒科實(shí)習(xí)。帶我的老師剛工作將近2年，年齡和我相差不多，在心靈上有共同的愛好和愛好，所以我就很快和老師建立了很好的關(guān)系。說到師生關(guān)系是非常重要的，它關(guān)系到我實(shí)習(xí)的效果和成果，就是由于自己不懂才來實(shí)的，師生關(guān)系很僵硬，我們實(shí)習(xí)生就沒心思去實(shí)習(xí)了。另外作為實(shí)習(xí)生就應(yīng)當(dāng)做好充分預(yù)備，不僅要復(fù)習(xí)和穩(wěn)固好基礎(chǔ)學(xué)問而且主動(dòng)請(qǐng)教別人的閱歷，做到不恥下問，也不要等老師叫我們做什么，我們就做什么。假如真的不知道做什么，怎么去做，或沒事情做的時(shí)候，要主動(dòng)請(qǐng)纓。還有不僅和老師搞好關(guān)系還得和護(hù)士搞好關(guān)系，要主動(dòng)和病人溝通，我們只有熟悉到這點(diǎn)才能做到在實(shí)習(xí)的時(shí)候少碰釘子，效果好收獲大啊。

我剛到兒科，老師正在交班呢，接著老師就帶我去查了，查房也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，我們中國有個(gè)傳統(tǒng)，老師走在前，我在后。當(dāng)老師和病人溝通的時(shí)候，我就仔細(xì)的地在旁邊聽講，有不懂的地方等老師有空的時(shí)候就問他。與此同時(shí)，老師針對(duì)病人的某個(gè)某問題提問了我們，不要不好意思回答哦，假如我們什么都懂了還來醫(yī)院實(shí)習(xí)干什么呢。記得老師就問過我這個(gè)問題了：小兒生理黃疸怎么診斷，結(jié)果我就回答了三點(diǎn)了，雖然內(nèi)容不全面，但是老師在心里就知道了我還是有肯定的了解了，就給我具體分析了。第一天實(shí)習(xí)接觸不熟悉老師和表情冷暖不定的病人，及病人的親屬，先是緊急，我漸漸地在心里給自己打氣，最終頑強(qiáng)過來了，以后就沒