房地產(chǎn)的實習報告合集7篇

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我的暑期實習是在侯馬市宏誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的紫金旺角住宅項目售樓部進行的，我的職位是現(xiàn)場銷售主管助理。

首先介紹一下該項目的總體概況：紫金旺角住宅項目是今年五月份開盤，位于侯馬市紫金山北街與程王路的交匯處，是一個集商住辦公于一體的大型綜合性小區(qū)。小區(qū)整體設計風格為仿中式小高層建筑，板面型設計，南北通透。該項目總占地面積30畝，總建筑面積22600?。如今在建的是1#、2#、3#三棟住宅，建筑面積10000?左右，現(xiàn)已取得房屋預售資格。項目預收部分共有7種戶型，面積從86.4~123?不等，分為兩室兩廳與三室兩廳。

在我加入這個銷售團隊的第一天，剛好遇到銷售部經(jīng)理實施8月份銷售獎懲制度，這份制度為每個人量身制定了8月份的基本銷售套數(shù)，有三位早我?guī)滋旒尤胧蹣遣康氖敲咳?套，并且會在月末實施末尾淘汰制，沒有完成任務的同事假如平常表現(xiàn)欠佳將會被辭退。事后聽同事們談論，得知這個制度的實施確實給他們帶來了肯定的壓力，不過有壓力才有動力，大家也都還承受得起這份壓力。

在之后的幾天時間里，我始終在加深對項目的了解度。在將近一周的時間內(nèi)，通過聽取同事們接待客戶時的銷售講演，以及學習同事們的會議筆記、項目相關(guān)資料，已經(jīng)初步把握了項目的總體狀況，也進一步加深了我在課堂上所學的一些基礎(chǔ)學問，尤其是在戶型講演的時候，通過所學的專業(yè)學問，很快便適應了實戰(zhàn)需要，很欣慰，由于一般我們所學習的學問都是落后于實際應用若干年的，很少有課程可以與現(xiàn)實應用結(jié)合的如此緊密。

在銷售行業(yè)，單單了解自己所銷售的商品信息是遠遠不夠的，在這一點上，房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)得尤為凸顯，由于房產(chǎn)屬于大宗交易商品，對于一般人而言，在房產(chǎn)的選擇上就顯得特殊慎重，這些客戶往往都是已經(jīng)參考過許多樓盤，所以在了解所在項目時，一般都會與其他項目進行比較。于是，我們通過明察、暗訪等各種途徑收集了侯馬市同等條件樓盤的相關(guān)信息、所舉辦活動以及它們各自的優(yōu)劣勢。這些樓盤有：東方城市花苑、萬盛花園、悅鑫花園，錦都經(jīng)典，御花園等等。通過對比我們發(fā)覺，每個樓盤都有各自的優(yōu)缺點，區(qū)位或好或壞、價格或高或低、戶型或大或小，那么如何將客戶的留意力吸引到我們樓盤的優(yōu)勢之上，到達揚長避短的目的，就成為每一個售樓人員所應當具備的專業(yè)素養(yǎng)之一了。

在8月份的中旬，銷售總監(jiān)宣布要開頭進行廣告強銷期的宣揚活動了，我當時有些懷疑是否為時過早，由于毛老師曾說過房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”的大的趨勢，但后來知道了，對于侯馬市這樣一個小城市而言，同時存在的數(shù)十個樓盤所帶來的必定是激烈的競爭，這種早一步進行廣告宣揚的做法必定會到達“先聲奪人”的效果，避開了陷入樓盤混戰(zhàn)的局面，以增添目標消費群體的印象。

廣告宣揚活動主要實行兩種方式進行，首先做的是本地電視媒體的飄字廣告宣揚，但是，宣揚的其次天并沒有消失我們想象的高來訪量，同事們經(jīng)過對廣告內(nèi)容的分析，發(fā)覺這條廣告內(nèi)容并不是特殊吸引人們的購置欲望，只是強調(diào)了一下“紫金旺角??締造尊貴社區(qū)成就住宅典范人生極致品嘗奢華”，當晚開會的時候，銷售總監(jiān)解答了我們的疑問，原來，首先推出的并不是促銷廣告，而是品質(zhì)性廣告，以讓人們認同項目品質(zhì)并加深對樓盤印象，在接下來進行的宣揚中將會轉(zhuǎn)變廣告內(nèi)容，添加優(yōu)待活動的介紹，并且同時通過手機短信群發(fā)的方式進行促銷廣告的面積性推廣。銷售總監(jiān)還提示我們，飄字廣告帶來的客戶來訪量比較大，而短信群發(fā)所帶來的來訪量跟來電量都會很大，所以要求現(xiàn)場銷售主管支配好接待客戶的輪班與接聽電話的輪值，還有接聽電話時應當盡量將客戶約訪到銷售現(xiàn)場，切忌在電話中談論過多內(nèi)容，爭取3分鐘內(nèi)結(jié)束一次通話。果不其然，在促銷性廣告推出的其次天，售樓部的來訪量和來電量均到達了高峰值。同事們的接待量增加了，工作主動性和售樓部的現(xiàn)場氣氛也都被充分調(diào)動了起來。

在之后的幾天里，銷售總監(jiān)和銷售現(xiàn)場主管還進行了一些銷售技巧上的介紹，比方如何逼定，同事之間應當怎樣協(xié)作等等。在這方面，給我印象最深的是銷售現(xiàn)場主管所講的“武場”，這種方式在課堂上也有聽說，但終究沒有感受過，這次聽銷售現(xiàn)場主管介紹了一下他在其他樓盤時所采納的這種方式，感覺這種方式確實包含著許多的銷售技巧，這次實習沒能親身感受，也算是個圓滿吧。

縱觀整個實習過程，不得不承認自己在學問的敏捷運用上還有所欠缺，但是經(jīng)過這次實戰(zhàn)經(jīng)受，自己也初步領(lǐng)悟了課本學問與實際應用的有效結(jié)合，很興奮自己所學到的許多學問得到了進一步的加強，也擴展了自己在房地產(chǎn)行業(yè)的學問范圍，信任這份實習會為我將來的職業(yè)生涯增加亮麗的一筆。

房地產(chǎn)的實習報告篇2

時間荏苒，轉(zhuǎn)瞬間我在xx市xx房地產(chǎn)有限公司擔當會計工作已近四個月。在這四個月實習工作經(jīng)受中，我獲益匪淺，不僅學會了將課堂所學學問應用于實際，更在實踐過程中獲得了許多課堂上不曾有的東西，對社會也有了肯定的了解，為畢業(yè)后走向社會打下了肯定的基礎(chǔ)。

一、公司簡介

xx市xx房地產(chǎn)有限公司是一家剛成立不久的房地產(chǎn)類公司，其主要業(yè)務范圍涵蓋居住類房地產(chǎn)、商業(yè)類房地產(chǎn)、旅店類房地產(chǎn)，休閑類房地產(chǎn)、金融類房地產(chǎn)、公共事業(yè)類房地產(chǎn)、工業(yè)類房地產(chǎn)等等。主要從事房地產(chǎn)開發(fā)與建設、房地產(chǎn)經(jīng)營、房地產(chǎn)服務、物業(yè)管理、房地產(chǎn)市場的調(diào)控和管理等方面的工作。

二、實習過程概括

在實習期間，我主要負責處理一些會計日常業(yè)務、銀行及稅務等相關(guān)工作。xx市xx房地產(chǎn)有限公司財務部主要有本錢會計、財務管理睬計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。

在選購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特殊細心，要留意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶。除了選購和銷售業(yè)務，日常經(jīng)濟業(yè)務還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業(yè)務是會計工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務，每一個步驟，每一個程序，都必需以會計制度為基礎(chǔ)，敬重原始憑證，講究其真實性和精確性，才能更好地發(fā)揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

月底是公司出具財務報表的時候?？傎~會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產(chǎn)負債表、流量表、損益表、利潤表、全部者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

三、實習心得

通過這次會計實習，我對今后的學習、進展方向有了更進一步的熟悉：學習不僅僅學的是理論學問，更重要的是學習如何將理論學問應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。在該公司的實習不僅有效地提高我的實際動手力量，同時也增加了我的實際操作閱歷，使我對會計工作有新的熟悉、充分熟悉到會計工作對于一個公司、一個企業(yè)的重要性。

實際工作中，我們應當將所學學問付諸實踐，不斷的增進對社會的了解。通過這種校外實習方式可以使我們將所學的會計理論學問與實際相結(jié)合起來，有利于我們深化的了解會計核算流程，熟識會計核算的詳細工作對象，更有助于縮短校內(nèi)課本學問與實際工作間距離。

在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對肯定期間的經(jīng)濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進一步的熟悉，同時也更加熟識了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。在實習工作中，我們所獲得學問是課堂所沒有的，通過實習我不僅學到了很多課堂之外的學問，更對自身存在的缺乏有了較為深化的理解，讓我學到了許多在課堂上學不到的學問，也讓我更加看清自己的缺乏之處。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！蓖ㄟ^這段時間的實習經(jīng)受使我真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。只有不斷的提高自己業(yè)務素養(yǎng)和修養(yǎng)，才能更加適應會計這一工作。在今后的工作中更應注意將所學學問與公司工作實踐相結(jié)合，努力改善自己工作中存在的缺乏。

房地產(chǎn)的實習報告篇3

進入高校之后，最終迎來了高校生涯的第一個暑假。暑假是一個漫長的日子，我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天，最終在學校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感愛好的工作。是廈門一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。聽說是一家比較有實力的國有房地產(chǎn)公司。由于是第一次應聘，而且有許多都是學長，所以基本上沒有什么信念能勝利取得這份工作。不過我還是很幸運的被這家公司所錄用。接下來就是培訓了，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息。

我們正式開頭工作是從放假后開頭的。由于公司有一個比較大的開盤打算，所以找的我們暑期工。這個項目是在廈門翔安的兩個地塊，也等于是兩個小區(qū)。預備在八月份開盤。我們進去的時候還沒開盤，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來詢問的客戶介紹這兩個樓盤的相關(guān)資料。我們就培訓了兩三次后就開頭了接待客戶。每三個人跟一個他們的正式員工進行學習兩天后，就開頭單獨接待客戶了。

剛開頭的時候有點緊急，培訓讓我們背的東西都沒有被有效的利用。其次天漸漸的就習慣了。接待客戶就有點自然了。隨后的工作就會覺得很輕松啊。正所謂“會著不難，難者不會”，所以這個世界沒有什么難得。只要自己努力學習就會有成果的。

在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱究竟熱到什么程度。我在那里的時候，每天平均每個人都回接待二三十個客戶，雖然開發(fā)商的房價都沒有出來，但這并不能抵抗買房者的熱忱，許多人字都埋怨房價太貴，但從沒有聽到有人說房價貴就不買的。雖然這里的四周都還是荒地，雖然許多人都不能確定這里的前景究竟是什么樣子的，但是他們還是堅決信念要買房子。讓我感覺似乎房子不要錢就能買到似的，讓人無法置信。但這時我還是有一些懷疑的，懷疑這房子究竟能不能賣出去呢。事實回答了我！

我們在八月十號開盤，公司選了十個點，其中廈門有三個，兩個在島內(nèi)，一個在翔安。還有福州，泉州，龍巖等其他七個點，我正好被分到了福州，我們是八月二號動身到福州的，當天先預備東西，然后下午就開頭工作了。剛開頭的幾天，人并不是許多，越接近開盤的日期，人就越多。聽同事說，在開盤的前兩天廈門的點就開頭了排隊，讓我覺得不行思議。在九號晚上我們那邊的負責人，怕有人排隊消失混亂，也緊急加派了保安來維持秩序。到其次天我們下樓的時候，福州有200多人在排隊。我們是九點正式開頭銷售。七點之前就基本不會有人再來了，由于要買房的基本都已到了。

我們這個點只支配了兩個銷售人員，和其他人員，是一個團隊合作的小隊。所以說我們的壓力是很大的，我們兩個都是高校實習生，但是我認為當天我們兩個的表現(xiàn)都很不錯，并沒有消失怯場的狀況，福建是個點是相同的房源，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進行預售。所以速度特別快。我們在兩個半小時之內(nèi)，就把全部房源基本售空。在這中間，還消失了一個小插曲，一個客戶由于前一個客戶耽擱時間，而沒有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個銷售窗口，影響后面的工作，在其他客戶和負責人的一起調(diào)整下，最終讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子。從而沒有消失大的亂子。我很慶幸！

開完盤后的其次天，我們就回到廈門。然后十二號公司開了慶功會，就在廈門亞洲灣大酒店開的，全部人都共享著各自的歡樂。由于十號是訂購，并沒有簽訂正式的買賣合同，所以在接下來的幾天，我們就開頭預備簽訂正式的合同了。這又是一場艱苦的“備戰(zhàn)”。全部人都是在學習中工作，工作中學習。所以我們都是一個上午才能簽訂一份合同，隨后就漸漸開頭變成“嫻熟工人”了。隨著越來越嫻熟，我們的客戶也在漸漸增加。由于在訂購協(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完，所以工作量是很大的。一個人一天要簽七八單的合同。

由于考慮到外地客戶不便利到廈門，而且全部集中在廈門，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地，而我又特別幸運的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天，但是也夠用了?；貋砗笪覀兞⒖叹屯度氲綇B門的簽合同隊伍中了。雖然累得半死，但也不得不這樣，不然會影響到以后的工作的。

在接下來的幾天內(nèi)，我都是在島內(nèi)，每天都得從集美坐車到島內(nèi)，回到集美的時間一般都差不多快十點了，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了。而早上為了不上班遲到，又得六點半起床。連續(xù)十天的高強度工作，對我的體力和腦力，都是一個很大的熬煉。我信任我的工作是杰出的。

這個暑假，我覺得我過的很充實，雖然有點累，但是我得到了許多東西。我從這次的打工經(jīng)受中不僅熟悉了許多學長，了解了許多學校我還不知道的事情。而且從社會上知道了生活的艱辛，錢不是那么好賺的。我理解我的父母，我信任我知道了他們的辛苦。這一點是不用置疑的?；ㄥX簡單賺錢難，也不是任憑說說的，那是我真實的想法。

對于高校生來說，暑假社會實踐是一個很好的歷練過程，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練，深深地體會生活得艱辛。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個可恥的想法，如今社會上對這種人的一種描述就是“啃老族”，我特別的鄙視他們，同時也為他們感到可憐，由于他們并不會理解工作的樂趣，同時他們也決不會知道什么叫理解。由于連父母的辛苦都無視，那就是對父母沒有理解。沒有對父母進行理解，那又從何談起理解他人，甚至是生疏人。

生活的艱辛，不是用嘴說的。而是實踐中理解的。

這就是生活。

房地產(chǎn)的實習報告篇4

一、實習目的及任務

房地產(chǎn)估價從外表上看，似乎是估價人員在給房地產(chǎn)定價—估價人員認為值多少錢就值多少錢。但事實上，房地產(chǎn)估價不應是估價人員的主觀隨便定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術(shù)的有機結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的學問，需要理論與實踐高度結(jié)合。實習中，通過與萬隆有關(guān)估價人員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學建筑設計的，有的是學建筑經(jīng)濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必需各方面的學問融會貫穿，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。

1、通過參觀實際建筑，加強了我們對建筑施工圖的熟悉，了解了建設項目的總體設計，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾構(gòu)成等特點。

2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了整套圖紙，進一步提高識讀工程圖的力量。

3、通過實習，了解建筑工程施工工藝，熟識房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應用。

4、通過實習,將所學理論學問與實踐學問相結(jié)合，同時為以后的專業(yè)學問的學習打下了基礎(chǔ).

二、實習地點，時間及內(nèi)容

地點：中海國際社區(qū)E區(qū)二期工程

時間：20xx.07.08

內(nèi)容：該工程有江蘇南通六建建設集團有限公司承包。建筑樓層達19層，結(jié)構(gòu)為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地上為18層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個施工現(xiàn)場我們了解到建筑面積與使用面積的區(qū)分，為我們以后自己買房子做了一個初步的了解。

二期正在投資建設中。住宅用房采納的是混凝土結(jié)構(gòu)，

項目負責人萬總為我們講解了單項工程、分項工程、分步工程，讓理論與實踐詳細結(jié)合。

從上往下，我們了解了玻璃纖維可以作為保溫材料來貼于墻面，用密封膠將大理石板掛于外面來裝飾，用8-10公分隔離墻來削減施工本錢，用石棉條來添塞空間。

項目負責人對我們的問題進行了具體的解答，并向我們講解了此物業(yè)的主要特點：潔污分別、動靜分別、干濕分別、休閑區(qū)與私密區(qū)的分別。他們對業(yè)主的要求進行深化透徹的分析，針對不同的業(yè)主要求，他們有不同的設計來滿意，可謂專心良苦。

四、實習收獲匯總

1.本人在實習期間沒有缺席，遲到，早退現(xiàn)象。

2.主動遵守建筑工地的平安規(guī)章原則，不嬉笑打鬧，留意平安，仔細聽從實習老師支配。

五、實習狀況及自己認知狀況

1、砌塊在厚度方向大多沒有搭接，為了加強砌塊墻在水平的整體性，因此砌塊的長向錯縫搭接要求較高。詳細做法參見施工手冊。另外砌塊建筑還應在適當?shù)奈恢迷O置圈梁。當圈梁與過梁位置接近時，往往用圈梁取代過梁。

2、砌塊的吸水性強，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺、近應做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。

3、不承重設置。為了保證砌塊墻不承重，應在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應用粘土磚斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。

4、當今的建筑主要采納的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采納但用的比較少。我們所參觀的其中兩個施工單位采納的是框架剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的特長，既能為建筑平面布置供應較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。

5、這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置肯定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成敏捷自由的使用空間，滿意不同建筑功能的.要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

通過這一次熟悉實習，我對相關(guān)的專業(yè)學問有更進一步的了解，也學到了許多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深化工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W理論的學問與實踐相結(jié)合，系統(tǒng)地穩(wěn)固所學的理論學問，深化了對所學理論學問的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟識了J建筑預算與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作，在實習中，我覺察自己的分析解決問題的力量得到了很好的熬煉和培育，為將來走向工作崗位做好思想預備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性熟悉。

房地產(chǎn)的實習報告篇5

首先，我先來談一談對房地產(chǎn)在理論上的熟悉。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟進展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、詢問、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特別的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個特別的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特殊是1992年和1993年我國曾一度消失“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開頭實施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經(jīng)濟增產(chǎn)點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟的進展中越來越重要。

房地產(chǎn)估價從外表上看，似乎是估價人員在給房地產(chǎn)定價―估價人員認為值多少錢就值多少錢。但事實上，房地產(chǎn)估價不應是估價人員的主觀隨便定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術(shù)的有機結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的學問，需要理論與實踐高度結(jié)合。實習中，通過與萬隆有關(guān)估價人員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學建筑設計的，有的是學建筑經(jīng)濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必需各方面的學問融會貫穿，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。

房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格；建筑物僅指建筑物部分。

在我國有人習慣將房地產(chǎn)估價稱為房地產(chǎn)評估，但這種叫法不夠準確。由于評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價值評估，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級評估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評估等，所以，稱為房地產(chǎn)價值評估、房地產(chǎn)價格評估，或者簡稱房地產(chǎn)估價，更為精確些。

從專業(yè)角度來講，房地產(chǎn)估價是指專業(yè)估價人員，依據(jù)估價目的，遵循估價原則，根據(jù)估價程序，選用適合的估價方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價格因素的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。

房地產(chǎn)估價應借助科學的估價方法，不能單純依靠估價人員的閱歷。在房地產(chǎn)估價上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、本錢法、收益法。除此之外，還有一些其大的估價方法，如假設開發(fā)法、長期趨勢法、路線價法、基準地價修正法等。但在實習中，通過一些案例，以及與估價人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場確定，任何一項房地產(chǎn)估價的案例，受市場這一因素的影響極大。

影響房地產(chǎn)價格的因素多而冗雜，估價人員必需嫻熟地把握各種影響房地產(chǎn)價格的因素，以及它們是如何，及在何種程度上影響房地產(chǎn)價格的。目前影響房地產(chǎn)價格的因素主要有以下9類：

1、自身因素；

2、環(huán)境因素；

3、人口因素；

4、經(jīng)濟因素；

5、社會因素；

6、行政因素；

7、心理因素；

8、國際因素；

9、其他因素。

房地產(chǎn)估價程序，是指房地產(chǎn)估價全過程中的各項詳細工作，按其內(nèi)在聯(lián)系性所排列出的先后進行次序。一般來說，從獵取估價業(yè)務開頭至完成估價后的資料歸檔時止，一宗房地產(chǎn)估價活動的全過程和步驟如下：

1、獵取估價業(yè)務；

2、受理估價托付及明確估價基本領(lǐng)項；

3、擬訂估價作業(yè)方案；

4、收集估價所需資料；

5、實地查勘估價對象；

6、選定估價方法計算；

7、確定估價結(jié)果；

8、撰寫估價報告；

9、交付估價報告；

10、估價資料歸檔。房地產(chǎn)估價雖然應根據(jù)上述程序進行，但在實際估價中各個步驟之間并不是割裂的，互相之間回有一些交叉，甚至需要肯定的反復。

房地產(chǎn)估價總的要求是、客觀、公正，在詳細估價作業(yè)中應遵循的原則主要有以下5項：

1、合法原則；

2、最高最正確使用原則；

3、替代原則；

4、估價時點原則；

5、公正原則。房地產(chǎn)估價原則是使不同的估價人員對估價的基本前提具有熟悉上的全都性，對同一估價對象在同一估價目的、同一估價時點下的估價結(jié)果具有近似性。

專業(yè)估價人員，是經(jīng)房地產(chǎn)估價人員資格考試合格，由有關(guān)主觀部門審定注冊，取得執(zhí)業(yè)資格證書后特地從事房地產(chǎn)估價的人員。要成為一名合格的房地產(chǎn)專業(yè)估價人員，不但要符合肯定的要求，還應遵循肯定的職業(yè)道德。由于，估價人員的估價結(jié)果是否客觀公正，不僅取決于他對估價理論和方法的把握程度，他所具有的估價實踐閱歷，還取決于他的職業(yè)道德修養(yǎng)。在實習過程中，我了解到萬隆的估價人員，他們不但有的具有注冊房地產(chǎn)估價師的資格，有的具有土地估價師的資格，有的還具有注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師的資格。在與他們短暫的兩個星期接觸中，我發(fā)覺他們工作看法特別仔細，工作時極其認真、專業(yè)，只有這樣，才能對估價對象負責。

其次，我再來談一談對房地產(chǎn)估價在感性上的熟悉。雖然我和蔣老師只去兩個星期，但萬隆的估價人員卻說我們恰逢其實，由于這一階段正是一年中他們業(yè)務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有評估項目時，我們都伴同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產(chǎn)估價的熟悉更深一層。以下是我在實習中接觸到的幾個案例。

案例一：20xx年7月6日8點30分，我們伴同項目經(jīng)理凌濤及其助手小趙，一同來到位于莘莊的某工廠進行評估。這是萬隆受閔行區(qū)法院的托付進行的司法評估項目。該廠原先租用了莘莊X村的土地，由于該塊土地被征管，在該廠尚未與X村及土地管理所關(guān)于廠房、辦公樓等價值達成共識之前，對方就將該廠的廠房、辦公樓、宿舍等推倒，因此，雙方發(fā)生了爭吵，該廠將X村和土地管理所告上了法院。萬隆房地產(chǎn)估價有限公

司受閔行法院的托付，對該廠已被撤除的廠房等的價值進行估價。當我們一行來到該廠的原址后，估價人員立刻開頭了取證工作。由于廠房、辦公樓等已被撤除，他們一方面拍照取證，另一方面要求該廠及X村有關(guān)人員在場，進行相關(guān)詢問，并按司法程序每一方簽字作證。在取證時，樓房的高度、占地面積，造樓所用的材料是紅磚還是空心磚，地基怎樣鋪墊的等內(nèi)容他們都詢問得特別認真。關(guān)于廠房雙方發(fā)生了爭吵，為此，我們一行又驅(qū)車來到距離該廠原址12公里的新址取證，拿到了原廠房的照片。當我們回到萬隆時，已是12點30分。

案例二：20xx年7月8日13點，我們伴同項目經(jīng)理向海等四人，一同來到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進行評估。該公司有辦公樓一幢，廠房部分以及接待所部分三處地方托付XX裝潢公司進行裝修，XX裝潢公司由于業(yè)務繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，并預付給其10萬元。在工程已進行了一段時間后，承包方提出資金不夠，要求XX裝潢公司補付20萬元，雙方由此發(fā)生爭吵。萬隆房地產(chǎn)估價有限公司受XX裝潢公司的托付，對已裝修的部分進行估價。在我們到達以后,估價人員先將三處地方的裝修狀況做了一個總的了解,進行了現(xiàn)場勘察,對裝修所用建材的種類、規(guī)格、數(shù)量等做到心里有底。然后，向?qū)Ψ剿魅×诉@三處地方的圖紙。由于測量工作特別冗雜、耗時，所以雙方商定再支配時間測量。我們一行在晚上19點才回到了陸家浜路。

案例三：20xx年7月9日12點，我們伴同助理睬計師趙文安等三人，一同來到位于寶山月浦鎮(zhèn)的某套居民住宅進行評估。這是萬隆受寶山區(qū)法院的托付進行的司法評估項目。這是一套建筑面積57平方米左右的居民住宅，樓層總的為6樓，該套住宅位于6樓，在1993年底進行了裝修，至今已有十年左右的時間。當事人由于離婚，要求進行財產(chǎn)分割。萬隆房地產(chǎn)估價有限公司受寶山法院的托付，對該套住宅的房屋價值及房屋裝修進行估價。我們來到6樓的住房內(nèi)，估價人員首先查看了房產(chǎn)證等有關(guān)文件，然后對房屋面積進行測量，對裝潢的新舊程度、所用的材料、裝潢時投入的物品等進行記錄，最終要求當事人過目并簽字。本以為這個估價項目特別簡潔，但當我們回到陸家浜路時，也已是16點了。

案例四：實習的第一個星期，我們主要是伴同萬隆的估價人員出去做項目。實習的其次個星期，由于天氣酷熱，公司的估價人員都沒有出去做項目，我和蔣老師也就在公司了解一些狀況，看他們對估價項目做出來的評估報告。期間，我看到了這樣一個評估報告：萬隆房地產(chǎn)估價有限公司接受金山區(qū)法院的托付，對位于虹梅路269號的寶城大廈806室、807室、808室進行拍賣底價估價。寶城大廈由于位于虹梅路，這是一個比較成熟的地區(qū)，周邊環(huán)境已較成熟，所以該次估價項目采納市場比較法。估價人員選取了寶城大廈150X室、40X室及位于虹梅路263號的金梅公寓160X室作為比較，這三套房屋均在6月份成交，前兩套都為二室一廳，成交價分別為7008.10元/平方米和6477.30元/平方米，后一套為三室一廳，成交價為6248.90元/平方米。估價人員將寶城大廈806室作為基數(shù)，通過與這三套房屋一系列因素的對比、修正，得出估價對象，即寶城大廈806室、807室、808室在20xx年6月29日的公允市場單價為6374元/平方米。由于考慮這是要拍賣的房屋，要求快速、準時，所以再確定了一個拍賣變現(xiàn)系數(shù)為80%，則：6374×80%=5099〔取整〕。這樣，最終確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣底價為5099元/平方米。

最終，我再來談一談對房地產(chǎn)估價這一行業(yè)的感受。人們常說：“隔行如隔山?！痹任沂冀K認為我們上課是特別得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我熟悉到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價業(yè)，他們常常要出去工作，或者在戶外，或者要爬上爬下測量、觀看。如案例一中，我們到了莘莊X工廠的原址，由于已被撤除，我們只能站著勘察，長時間的接受“日光浴”。

又如案例二中，從出門到回來，經(jīng)受了6個小時，回到學校時，天已是烏黑了。再如案例三和案例四中，看似簡潔的項目，也需要花費大量的時間和精力，做好前期、中期和后期工作，才能將整個估價項目完成。同時，我也特別感謝萬隆房地產(chǎn)有限公司的全部人員，在實習期間，他們對蔣老師和我接待熱忱，有問必答，使我們的實習真正是到達了預期的目的。

房地產(chǎn)的實習報告篇6

邁進高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成高校教育的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以20xx年3月我到了某營銷代理公司實習。實習是以業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。如今實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧系竭_了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。

某營銷代理公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價。關(guān)心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

總之這次實習讓我成長不少，收獲頗豐。

房地產(chǎn)的實習報告篇7

一．實習目的：

〔一〕通過實習，讓我充分的熟悉到自己所學的學問真的太少了，校內(nèi)與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個學問的升華。

〔二〕通過實習，將我高校所學的學問運用于實踐，將我高校所積累的學問運用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

〔三〕通過實習，讓我發(fā)覺自己的缺乏，熟悉自己的缺點，在工作中漸漸改良，主動進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。

二．實習時間：

20xx年2月--20xx年5月

三．實習單位狀況介紹：

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務商，涉及房地產(chǎn)市場討論、項目評估、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設計、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完好的市場調(diào)查、可信的營銷策劃、高水準的創(chuàng)意設計、品牌塑造力量及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售力量。于20xx年在武漢注冊，至今已勝利操作了近10個項目，腳步普及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。

四．實習工作崗位：

職位：置業(yè)顧問

工作內(nèi)容：實習是以業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價，關(guān)心他們更好的了解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、供應調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供應一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

五．實習工作完成狀況：

詳細實習過程：

第一個星期

作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開頭做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺侮，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不轉(zhuǎn)變。

第一個月

渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。究竟很老師都有告誡我們開頭工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。"老一輩"的都喜愛勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的學問。最簡潔的幫助打印材料，復制，跑腿，讓