超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)供修改

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼__超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)_供修改超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)間如流水般匆忙流淌，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，這時(shí)候非常有必需要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)策劃書(shū)呢？以下是我整理的超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家共享。超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)1活動(dòng)目的:1、擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。3、增加與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。市場(chǎng)____:春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接無(wú)暇的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在漸漸變更。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種歡樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿意消費(fèi)者的前述兩大需求。如何占據(jù)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，始終以來(lái)都是超市親密關(guān)注的問(wèn)題。超市通常運(yùn)用的促銷(xiāo)手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力漸漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其須要的商品促銷(xiāo)信息上。每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果，酒水之類(lèi)的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。倘如商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣闊歌迷自己投票確定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)確定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)建偶像的心理，才使得____衛(wèi)視登上了消遣類(lèi)節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)建一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級(jí)商品?；顒?dòng)支配:1、選票的設(shè)計(jì):我們的選票分為兩部份。a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參與超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的實(shí)惠。b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參加超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的實(shí)惠這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。2、節(jié)前的宣揚(yáng)提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙____可裁剪________等)向消費(fèi)者發(fā)放宣揚(yáng)單(介紹活動(dòng)的參加規(guī)則和詳細(xì)的商品折扣等信息)。選票和宣揚(yáng)單印上____詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特殊的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用大幅的宣揚(yáng)橫條吸引消費(fèi)者的留意力，我們利用購(gòu)物到肯定金額來(lái)限制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參加投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣實(shí)惠，這樣用消費(fèi)者最須要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，也可以幫助參與這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)2活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)主題：“馬到勝利”活動(dòng)內(nèi)容：(1)天“馬”行空在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的“馬”畫(huà)像，懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方，除了“馬“畫(huà)像外，可以寫(xiě)上“馬到勝利”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫(huà)布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。操作說(shuō)明：畫(huà)布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。畫(huà)布大小為10*8米，可依據(jù)商場(chǎng)門(mén)面大小做調(diào)整?！榜R”畫(huà)像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯麗的氣概，給人以美的感覺(jué)。(2)一“馬”當(dāng)先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類(lèi)等商品，并實(shí)行實(shí)惠打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷(xiāo)。操作說(shuō)明：春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)?！耙获R當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)買(mǎi)商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣揚(yáng)上兩者可以并重。(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝愿凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免-費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價(jià)值10元左右。注：禮品贈(zèng)送也可以實(shí)行購(gòu)物滿多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿50元，即可贈(zèng)送小禮品，數(shù)量不限。(4)與“馬”共舞在商場(chǎng)門(mén)口擺放一匹駿馬，顧客購(gòu)物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。操作說(shuō)明：生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。留意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生，留意給馬喂食。選擇一駿馬，并給馬進(jìn)行肯定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)留意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避開(kāi)顧客過(guò)近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影，必需聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)支配。此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，以致馬過(guò)度疲憊，甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生憐憫心理，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感?？梢詫?shí)行兩三匹馬輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置肯定的食料，給馬喂食。馬也可以是跟馬車(chē)連在一起，顧客可以坐在馬車(chē)上合影。(5)萬(wàn)“馬”奔騰開(kāi)拓專(zhuān)柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫(huà)像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域，劃定一長(zhǎng)度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。操作說(shuō)明：凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參與，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái)，欲參與的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參與。在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避開(kāi)受傷，同時(shí)用白線畫(huà)出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，?；顒?dòng)分男女組進(jìn)行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。競(jìng)賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則實(shí)行，不行犯規(guī)。(7)“馬”年星座星運(yùn)邀請(qǐng)專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)?；顒?dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)或中心大廳操作說(shuō)明：隨著越來(lái)越多人對(duì)星座星運(yùn)的感愛(ài)好，信任此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參與。專(zhuān)家邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)星座和星運(yùn)有探討的專(zhuān)家或心理學(xué)家。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料，顧客可自行測(cè)試。(8)畫(huà)“馬”競(jìng)賽開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)“馬”競(jìng)賽，邀請(qǐng)小摯友參與，或開(kāi)展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)3一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)月5(正月16)三、整體活動(dòng)____語(yǔ)：快樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣揚(yáng)、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等四、活動(dòng)內(nèi)容(一)新春到，“福”送到!活動(dòng)時(shí)間：2月10日起先購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日月17新年送祥瑞，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!(三)特殊企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日4日我敬愛(ài)的情人節(jié)，____商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買(mǎi)情人節(jié)____商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購(gòu)物滿60元者免-費(fèi)包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(四)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么活動(dòng)時(shí)間：2月18日月27日(初一至初十)新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品干脆寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，假如禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參加過(guò)程。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參加獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)祥瑞送到家!活動(dòng)時(shí)間：2月7日月27日(初十)團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的一件團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)4活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)——到2月23號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飄舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動(dòng)策略促銷(xiāo)商品：生鮮：超級(jí)美食，每天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)二、____支持：1、Dm海報(bào)：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬(wàn)張。②Dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飄舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：超級(jí)美食，每天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)食品(____)：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)百貨(2P)：我愛(ài)我家，營(yíng)造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì)：(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯四周的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)(5)入口設(shè)計(jì)(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，選購(gòu) 部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必需是過(guò)年及民生必需品，必需特別驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷(xiāo)售的成敗，因此我們須要慎重考慮這些單品。活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購(gòu)隨意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。活動(dòng)三、年貨大選購(gòu) 獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票干脆兌換抽獎(jiǎng)卷，參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份)注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行支配，可與供應(yīng)商洽談來(lái)?yè)?dān)當(dāng)部分?；顒?dòng)四、春節(jié)年貨大展銷(xiāo)此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品選購(gòu) 部負(fù)責(zé)洽談供應(yīng)，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)1、02月13日各超市起先正式設(shè)立地堆展銷(xiāo)年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺(tái);2、購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨換禮品A、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買(mǎi)多送。B、活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送，數(shù)量有限、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專(zhuān)家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么活動(dòng)期間本超市為您打算了豐富的'年夜飯：1、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;2、各種速凍水餃、湯圓買(mǎi)**元送小袋(200G)湯圓;3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷(xiāo)售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場(chǎng)景布置：(一)、場(chǎng)外布置：1、各大賣(mài)場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可依據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭)，宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字，戶外____報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);2、各超市正門(mén)上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(詳細(xì)數(shù)量由各超市上報(bào))3、玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物4、讓布偶在超市外發(fā)放宣揚(yáng)海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。5、兩個(gè)大的升天大氣球(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(留意：要便利消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣揚(yáng)促銷(xiāo)海報(bào)。3、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷(xiāo)商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告知大家促銷(xiāo)的方法。4、陳設(shè)年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛;5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場(chǎng)內(nèi)播音、LED電視不間斷宣揚(yáng)傳7、最終大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，依據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子____四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫(xiě)小吊飾五、預(yù)算(視狀況而定)超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)5春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避開(kāi)信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)潔主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的旺盛。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興盛。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶快樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī))。一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷(xiāo)。這是最干脆的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或干脆銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的干脆溝通，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：1.屬于留意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。屬于欲望、比較、確信、確定階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的狀況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸匦栀?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的