個人年終工作總結終稿2

PAGE頁碼頁碼__個人年終工作總結_35（終稿）個人年終工作總結個人年終工作總結(精選15篇)總結是對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況進行____探討的書面材料，它能幫我們理順學問結構，突出重點，突破難點，讓我們一起仔細地寫一份總結吧。那么總結應當包括什么內(nèi)容呢？以下是我的個人年終工作總結，希望能夠幫助到大家。個人年終工作總結1時間一晃而過，彈指之間，xx年已悄然來臨，回首xx年，思索亦多，感慨亦多，收獲亦多，“忙并收獲著，累并歡樂著”，在此我向公司的各位領導及各位同事表示最誠心的感謝，感謝公司供應一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能，使我學到了許多，懂得了許多，也領悟到了許多，我們每個人都是在總結中不斷成長，在諦視中不斷完善自己，20xx年自己也在總結、諦視中腳踏實地的完成本職工作。在xx有限公司過去的1年中，在各位領導的帶領下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的主動努力，做了以下工作。一、工作看法，思想工作我特別酷愛銷售工作，能夠嚴以律己，遵守公司的各項制度，保持對工作負責的工作看法，謙遜學習，主動進取，不斷提高自己的銷售水平，力爭把領導安排的每一項任務做的最好。二、盡心盡責做好____跟單工作____跟單工作首先嚴格要求自己仔細對待份內(nèi)工作，對于公司所訂的年銷售任務高度重視，努力完成公司每月規(guī)劃的任務額。之前始終沒有給自己確定目標，導致業(yè)績相差甚遠，在以后的工作中還需學習專業(yè)學問，提升溝通實力，努力提高業(yè)績！跟單的主要工作:1、負責每個月定期電話回訪客戶，維護好公司與客戶之間的關系；2、負責客戶的跟進，與客戶做好產(chǎn)品方面的溝通；3、負責整理客戶資料，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，客戶資料的保管及保密工作；4、解決銷售部門及____部門反饋的工作問題及投訴問題客戶跟單工作是一項長期的、較為困難的綜合性工作，是一個很具有挑戰(zhàn)性的工作，它須要具有劇烈的責任心，要有過硬的專業(yè)學問，要有自信念，要有處理事情的推斷力和執(zhí)行力，要擅長應變，是一份全面提升個人綜合實力的工作。記得有一位實戰(zhàn)培訓專家曾說過，“簡潔的事情重復做，你就是專家；重復的事情專心做，你就是羸家”。所以在今后的工作中，我們會不斷提高服務意識，將簡潔的工作做成不簡潔的事，達到客戶、公司、自我的三嬴，盡量讓多的客戶接受我們的服務，更多的客戶接受我們的產(chǎn)品，讓更多的客戶了解我們的xx！三、今后努力的方向1、加強____跟單專業(yè)學問及業(yè)務銷售學問，提升與客戶溝通實力，提高____團隊的服務質量，工作水平，工作效率！2、不斷提高自己，抓住每一次讓自己學習和成長的機會，以飽滿的熱忱全身心地投入工作學習，為自己的工作積累必要的專業(yè)學問和基本技能，將從多方面努力進一步提高自身的工作實力，以主動的心態(tài)面對每天的工作任務。3、端正工作看法，要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作；在以后的工作中不斷的學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。豐碑無語，行勝于言，總結是為了更好的行動，實踐是檢驗真理的唯一標準。在接下來的日子里，請領導和同事接著監(jiān)督和指導我，我將以堅剛耐苦、勤勞自勵、朝氣蓬勃、奮勉有為的狀態(tài)，牢記職責，不斷超越，激昂精神，扎實工作，銳意進取，開拓創(chuàng)新，用實際行動做好本職工作！個人年終工作總結2時間飛逝，又到了年底?；仡檶淼囊荒辏医?jīng)驗了許多，體會了許多。首先感謝公司領導和店內(nèi)同事在這一年的幫助和支持，讓我能夠更好的站在自己的崗位上，然后充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢不斷總結提高，更好的提升自己的素養(yǎng)。雖然單調(diào)的工作每天都在重復，但我學會了公司形象受損時如何維護，被客戶誤會時如何溝通，店鋪銷售不好時如何找出緣由并做出改進。通過這一年的工作，特殊是11月店長休假以來，我更加清晰地相識到，做好店內(nèi)銷售最重要的是員工知道自己的產(chǎn)品學問，有良好的服務看法，店內(nèi)有主動的同事。希望以后通過公司領導的指導和同事的努力，為公司創(chuàng)建更好的銷售業(yè)績。今年的工作總結如下：1.客戶：1.依據(jù)公司領導的要求，做好店鋪展示和新款式展示，并支配人力為公司的促銷活動更好地促銷。2.定期剛好收集競爭對手的促銷活動和風格改變，并盡快向公司總部匯報。3.組織并定期跟蹤會員的基本信息，維護老客戶，與老客戶保持常常性的聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品的需求趨勢，剛好向店內(nèi)會員和老客戶反映店內(nèi)公司的款式和實惠信息。4.合理的訂購保證了熱銷和促銷產(chǎn)品的庫存，并保證隨時可用。一、銷售技巧：店員除了向顧客展示衣服并說明之外，還向顧客舉薦衣服，以引起他們的購買愛好。以下方法可用于舉薦服裝：1.舉薦衣服時要自信。向顧客舉薦衣服時，售貨員本身要有信念，這樣顧客才能對衣服有信任。2.適合客戶舉薦。在向顧客提示和講解產(chǎn)品時，要依據(jù)顧客的實際客觀狀況舉薦合適的服裝。3.用手勢向客戶舉薦。4.匹配商品的特點。每種類型的服裝都有不同的特點，如功能、設計和質量。向顧客舉薦服裝時，要強調(diào)服裝的不同特點。5.關注商品。向顧客舉薦服裝時，要盡量將話題引入服裝，關注顧客對服裝的反應，以便剛好促進銷售。6、精確說出各種服裝的優(yōu)點。在向顧客講解和舉薦服裝時，要比較各種類型服裝的差異，精確說出各種類型服裝的優(yōu)勢。其次，要注意關鍵銷售的技巧，這意味著服裝的設計、功能、質量、價格等因素都要針對每個人量身定制，才能真正讓顧客的心理從“比較”過渡到“信念”，最終實現(xiàn)勝利銷售。讓客戶在很短的時間內(nèi)有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。關鍵銷售有以下原則：1.從4W起先。從何時穿、在哪里穿、誰穿、為什么穿等方面做好選購 建議，有利于銷售勝利。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。3、詳細的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，見機行事，不行一模一樣，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而變更說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。二、地理位置方面：我們?nèi)f達店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而假如作為店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳設才能更好的提高銷售。我們可以依據(jù)客流的凹凸制定不同階段，而在不同的時段實行的陳設思想也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的布局。以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學習和領導的指引。我今后的努力方向：1、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作：想方設法完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感;完成其它工作。2、明確任務，主動主動：主動了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。3、努力經(jīng)營和諧的同事關系，仔細向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時仔細的安排、學習學問、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。感謝公司賜予我機會與信任，我肯定會主動主動，從滿熱忱。用更加主動的心態(tài)去工作。個人年終工作總結3這一年來的工作過去了，我覺得在工作方面自己特別有動力，我知道在這一點上面，我還是應當做好相關的職責，在這年終之際，我還是應當要去落實好的，在工作方面這也是我應當要去落實好的，我知道在工作方面，我也應當總結一番?；仡欁约旱臉I(yè)務還是有一些做的不夠好的地方，我現(xiàn)在清晰的了解到了這些，這對我的工作還是一個很大的提高，年終之際我的確是做的不錯的，這一點是毋庸置疑的，工作方面這對我也是很有意義的，這對我的業(yè)務實力也是須要做好提高的，相對而言我是很清晰這些的，在這個過程當中，我也應當對自己各個方面有所提高，平常花更多的時間在工作方面，這對我還是應當要去做好的，我也希望在工作方面落實好業(yè)務實力，同時也和四周的同事是相處不錯的，一年來我認仔細真的做好自己分內(nèi)的職責，在這方面我也感覺很有意義，我信任在以后的學習當中我會讓自己做的更加細心，我知道自己在工作方面還是有很多的事情是值得去做好的。生活當中保持好的作風，我也肯定會讓自己做的更加愛細心一點，這一點是特別明確的，給我的感覺也是特別的，這讓我也是做好了許多的打算，只有維持一個好的工作狀態(tài)，才能夠虛心的做好本職，雖然在工作當中這些結束了，但是我還是感覺自己應當進一步的調(diào)整好，和同事相處的過程當中，我是深刻的意識到了這一點，現(xiàn)在包括以后這都會讓我深有體會，在一些工作上面，我也是清晰的意識到了這一點，現(xiàn)在回想起來，我也是感受很深刻，我也肯定會對自己的工作負責一點，在這一點上面我也肯定會仔細的去做好，這些細微環(huán)節(jié)，盡管在工作當中我也是有做的不夠好的地方，可是有些事情還是要有客觀的心態(tài)，對我個人的工作也是影響很大的，現(xiàn)在我也是深刻的意識到了這一點，這對我也是一個很大的熬煉，我希望自己可以做的更好一點，這一點也是毋庸置疑的。在這一年的工作當中，的確感受深刻，我也肯定會讓自己做的更好的一點，在新一年的工作當中，我會堅決去做好自己的工作，維持好的看法，能夠在xx這里工作我始終感覺特別的充溢，我會仔細去做好本職工作，對接下來的有一個好的交待，做出好的推斷，接著努力。個人年終工作總結4一學年的工作很快就要結束了，回顧一學年的工作，忙勞碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發(fā)揚成果，改善不足，此刻我就把自我這學年的工作作如下總結：1、思想方面本人思想端正，擁護黨的正確領導，關切國家大事，并且能專心參與____學習。專心參與學校的各項活動，仔細學習了《教化法》，并自學有關教化教學的相關理論學問。2、教學方面本學年我覺得自我的擔子重、壓力大。所以教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉變自我的觀念，力求使自我的教學方法適應學生的學習方法，不斷改善自我的缺點。所以備課時我仔細鉆研教材、教參，學習新課標，虛心向其他老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自我的教學思路，為了學生能更直觀地感受所學的學問資料，我專心查找課件，制作課件，打算、制作教具。嘗試運用多種教學方法，從學生的實際動身，留意調(diào)動學生學習的專心性和創(chuàng)建性思維，使學生有舉一反三的潛力。課后仔細總結上課中所出現(xiàn)的突發(fā)事務、臨時靈感，寫好反思。3、德育工作德育是學校工作中的重中之重，師愛是宏大的、神圣的。師愛是人類困難情感中尚的情感，它凝聚著老師無私奉獻的精神。愛就是職責，敬重、理解、信任學生是消退教化盲點的基礎。敬重學生要敬重學生的人格，老師與學生雖然處在教化教學過程中的不一樣的地位，但在人格上就應是同等的，這就是要求老師不能不可一世，更不能利用老師的地位和權力污辱學生；理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點動身，理解他們的要求和想法，理解他們無趣和天真；信任學生要信任他們的潛在潛力，放手讓學生在實踐中熬煉，在磨練中成長。僅有這樣，學生才能與老師縮留意理距離。老師的職責不僅僅僅在于教授學生學問，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。教化工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的改變。作為有職責感的教化工作者，務必以高度的敏感性和自覺性，剛好發(fā)覺、探討和解決學生教化和管理工作中的新狀況、新問題，駕馭其特點、發(fā)覺其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命?？傊粚W年以來能按時完成教學任務及各項工作。在今后的工作中，務必揚長避短，做好本職工作。個人年終工作總結5時不我待，轉瞬就畢業(yè)一年了，回首過去一年，從找工作到現(xiàn)在要感謝的人許多，有許多收獲，也有許多缺憾，往者不行諫，來者猶可追，對收獲還是得感謝那些有聲和無聲的老師，對缺憾只能在今后的工作中進一步學習，爭取做到智明而行無過。下面是在去年一年經(jīng)驗兩個工地的一些體會：畢業(yè)后第一個工地是市第八污水處理廠，從20年7月23日開工到20年12月28日通水剪裁，是列入國家五年規(guī)劃的國家重點項目，滇池治理的工程之一，該工程日處理量10萬噸，采納AAO工藝，工程主要包括樁長螺旋鉆空灌注樁基礎，深4.5~5米基坑開挖，主體土建施工，設備安裝，綠化種植，試通車.作為畢業(yè)后第一個工程，很幸運能跟一個實戰(zhàn)閱歷豐富，協(xié)調(diào)實力很強，真心體諒我們下屬的老師。污水處理廠作為水工工程之一，標高限制，抗?jié)B防漏是該工程的重點和難點，特殊是伸縮縫位置的橡膠止水帶的施工，因為在施工縫位置只有一條橡膠止水帶，是盛水構筑物的薄弱點.對此，監(jiān)理部依據(jù)事前預控的原則，通過發(fā)監(jiān)理工作聯(lián)系單和對施工單位工程部進行技術交底方式，提高施工單位對該部位的重視，在施工過程中通過巡察，旁站剛好訂正不規(guī)范的止水帶安裝，在工序報驗時重點檢查伸縮縫位置，在混凝土澆筑時通過旁站措施限制伸縮縫位置的混凝土澆筑質量。因為工程地處滇池旁邊，基底標高地層主要是粉砂層，在鋼管預埋施工時，因工作面窄，粉砂層泡水導致基底承載力降低，給管道基底硬化帶來難度，開挖面窄也給基坑平安帶來隱患，對此，實行開挖短，快的策略，頻，基坑開挖后剛好進行基底處理和管道吊裝安裝，基坑兩側采納鋼板樁加固保證平安.因為廠區(qū)工作面支配緊湊，平行，交叉施工同步進行，施工單位眾多，工序間的干擾特別大，施工單位之間的資源爭奪____大，為此監(jiān)理部組織土建(主體，管道，道路，防腐)，設備安裝，綠化施工單位開會，依據(jù)實際進度錯開各施工單位的施工位置，集中力氣優(yōu)先解決影響施工便道的施工，要求綠化施工單位待平面布置施工完后再進場施工.在各參建單位協(xié)同努力下，市第八污水處理廠在157天就完工試通水。其次個工地也是滇池治理項目之一的市滇池環(huán)____岸截污干渠施工，開工日期為20xx年11月至今，工程擬投資4.7億，全長8公里，是________形式，參建方達9家，分別有產(chǎn)權業(yè)主，建設期業(yè)主，項目管理公司，投資監(jiān)理，工程監(jiān)理，四家施工單位。因為參建單位眾多，特殊是受金融危機沖擊，____方____受阻的狀況下?lián)尮て?，參建各方?jīng)_突突出，給監(jiān)理的協(xié)調(diào)工作帶來極大的挑戰(zhàn).施工技術難點為主要是深基坑的開挖和支護，局部基坑深度達到9米，對此基坑平安成為工作重點之一，基坑支護分為鉆孔灌注樁和拉森鋼板樁形式，在業(yè)主聘請第三方基坑監(jiān)測狀況下，結合第三方檢測結果，在現(xiàn)場剛好處理變形較大的位置，每日巡察基坑變形狀況.經(jīng)驗這兩個工程，了解到監(jiān)理工作實際很大部分在現(xiàn)場，內(nèi)業(yè)和協(xié)調(diào)上，項目監(jiān)理部不是施工單位的技術部，程序管理是監(jiān)理工作重點之一，要管理好一個項目首要工作是管理好施工單位的幾個帶頭人，要以理服人和以德服人，給業(yè)主供應優(yōu)質服務的同時也要幫助最須要幫助的施工單位，把工程作為自己的工程來管。個人年終工作總結6一年的時間就這樣漸漸的走完了，這一年的是我們關鍵的一年，不僅公司在努力的推陳出新，我們也在不斷的變更，希望能進一步的擴展自己的實力。作為一名新人銷售，其實我在許多的地方都算不上上成熟。在一年末的時候，也沒能做出多么精彩的成果。在業(yè)績方面，只能算是平平淡淡。但是作為一名員工，我也在主動的跟進公司的發(fā)展，一年中我主動的提高自己的銷售實力，提升自己的實力。針對自己的客戶群，我也始終在維護。雖然沒能趕上旺季銷售，但是在后面卻有了不少的提升。現(xiàn)在，反觀這一年的工作，自己在過去的時候能做的其實還有許多，惋惜自己當時沒有這樣的閱歷和實力?，F(xiàn)在，雖然自己的實力有所上升，但是為了防止下一次再次出現(xiàn)這樣的狀況，我還是要努力的做好打算，讓自己處于完全的打算狀態(tài)。做好打算，才能抓住機會?，F(xiàn)在，我對這一年自己的工作做總結如下：一、工作的狀況。自己是在XX月的時候加入公司的，在一起先對公司和產(chǎn)品都沒有什么了解。自己的銷售渠道和人脈也特別的少。為了改善自己的狀況，我主動的去記憶和了解公司以及產(chǎn)品，對產(chǎn)品做深化的了解。在有空的時候，也會去請教前輩們的銷售經(jīng)驗，提高自己的的閱歷。在對自己的實力做儲備的時候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推銷，去調(diào)查，依據(jù)狀況一步步的改進自己的銷售策略，補足自己的客戶群。在工作中，我明白自己現(xiàn)在最缺乏的就是實力，自己過去沒有從事過家具的銷售，對其中許多的重點都不是很明白，盡管有聽同事們說過，但是要在實踐中運用，還須要許多的熬煉。所以在工作中我專注于這這點，找到自己不足的地方不斷的改進和嘗試，作為新人的我倒是不怕失敗，在努力過后，自己得到的提升和閱歷才是現(xiàn)在最重要的。二、個人的學習狀況。在公司的時候，我主動的參與領導的培訓，做到不懂就問，并趁著機會問出自己不懂的地方。在空閑的時候從書本和____中學習如何去補足自己的缺點。自己對自己的了解，還是不夠，我也常常去聽取前輩和同事們對自己的評價，不斷的增加自己對自己、對工作的了解。三、總結。一年的工作盡管沒有多么的突出，但是自己的成長和打算是特別的足夠的，這些在下半年的業(yè)績中也體現(xiàn)了出來，信任在今后的銷售中，我能更加做好自己的工作，給公司帶來更多的利益！個人年終工作總結7思想品德方面堅持黨的群眾路途，仔細學習黨的政策，領悟上級精神實質，反對“____”，同黨中心保持一樣，擁護黨的反腐倡廉、依法治國的決策，遵紀遵守法律，遵守學校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的____思想覺悟和教化教學管理水平。教化教學方面擔當學校副校長職務，幫助校長做好學校各項工作，投入到一線，擔當主科課程的教學，同時抓好學校的平安工作。主動參加教化教學改與探討，學習新課程改理論，仔細學習現(xiàn)代教化教學技術，運用先進的教學設備和暢言教學助手做好備、教、批、輔、考工作，調(diào)動了學困生學習的主動性，培育學生良好習慣的養(yǎng)成，我的教化教學實力也有了提高。在出勤方面堅持出全勤，仔細上好每一天班、值好每一次周，平常在工作上兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，主動完成教體局支配部署的工作，擠出時間組織本校各部門定期排查各處隱患和學生攜帶管制刀具等狀況，并剛好作好記錄，建立臺賬分類組檔，并常常進行平安教化。管理工作方面在日常的學校的日常管理工作中，我嚴格根據(jù)上級業(yè)務主管部門、校長的指示和要求，結合我校各方面管理工作的實際開展工作，花了大量的時間對學校過去的制度進行修改和完善，重新制訂了很多符合我校實際的平安制度、各種預案、應急演練等方法策略。以不同形勢進行平安教化，保證了有教材、有課時、有教案，注意對學生進行常規(guī)的國旗下平安教化，每天放學前一分鐘平安教化，每周放學前集中平安教化等形勢，定期開展主題班會，通過平常加強管理，使我校的制度更加完善、各項常規(guī)教化內(nèi)容更加全面,日常管理更加科學，措施更加得力，校內(nèi)物出現(xiàn)大的平安事故，使全校師生的平安得到了保證，學校的平安工作得到了上級的好評。個人年終工作總結8今年20xx年初調(diào)入x物業(yè)管理處以來，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下頭將20xx年工作總結如下：一、自覺加強學習，努力適應工作我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職職責務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷駕馭方法積累閱歷。我注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經(jīng)過視察、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問駕馭技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。二、心系本職工作，仔細履行職責，做好個人工作總結報告（一）耐性細致地做好財務工作。自接手管理處財務工作的半年來，我仔細核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據(jù)財務的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時仔細核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。根據(jù)財務制度，我細化當月收支情景，定期編制財務報表，按公司的要求剛好進行對賬，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情景。在常常性開支方面，嚴格把好選購 關、消耗關和監(jiān)督關，防止鋪張奢侈，同時提出了一些合理化提議。（二）進取主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，x的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。因為之前在學校的時候在社團做過這個工作，所以一切做起來還是比較順手的。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項常常性工作，我實行平常維護和定期集中整理相結合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。（三）仔細負責地抓好綠化維護。三、主要閱歷和收獲在20xx工作一年來，完成了一些工作，取得了必需成果，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：（一）僅有擺正自我的位置，下功夫熟識基本業(yè)務。（二）僅有主動融入團體，處理好各方面的關系。（三）僅有堅持原則落實制度，仔細理財管賬。（四）僅有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)。我覺的做到這四點才能把這份工作真正的做好。四、存在的不足由于工作實踐比較少，缺乏相關工作閱歷，20xx年的工作存在以下不足：1）對于物業(yè)的管理服務費的協(xié)議資料還不是太了解，異樣是以往的一些賬目了解不是異樣剛好，對于一些工作有些影響，在新的一年里，必需要加快速度了解這些賬目，為了更好的開展工作；2）食堂的伙食開銷把握度不是太好，在新的一年里，要和有閱歷的同事剛好的討教；3）小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻，在新的一年里必需要在這方面多下功夫；4）對以后的工作做好安排，以便更好的開展工作。個人年終工作總結9社區(qū)黨建工作主要完成的狀況總結如下：一、加強思想建設，提高黨員干部的____理論水平強化理論學習和業(yè)務培訓，堅持把學習作為提高社區(qū)黨員干部的重要手段，同時，更是要加強專業(yè)學問的培訓學習，并將理論與實踐相結合，不斷提高工作管理水平。要不斷創(chuàng)新學習方法，注意教化實效，采納學習型文件材料、領導上黨課、專題宣講____、觀看警示教化片、組織座談探討、進行學問測試和撰寫學習體會等多種形式，開展社區(qū)黨風和業(yè)務學問培訓活動。二、加強組織建設，增加黨組織的凝合力、戰(zhàn)斗力建立和落實社區(qū)黨建工作責任制，社區(qū)自己建立了目標考核機制，切實做到黨建工作年初有安排、半年有檢查、年終有總結。并建立完善了規(guī)章制度來促進組織建設，進一步完善黨務公開制，增加黨組織工作透亮度，制訂和完善本社區(qū)各項管理制度，并有效實施管理。重點要深化“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，增加黨建工作朝氣和活力，社區(qū)黨總支把開展“創(chuàng)建先進社區(qū)黨組織、爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”活動作為社區(qū)組織建設的重要載體，在詳細工作中努力做到了“六個結合”。三、強化領導班子建設形成整體合力一、是社區(qū)制訂了以“____素養(yǎng)好、工作業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好”為主要內(nèi)容的“四好”領導班子創(chuàng)建活動規(guī)劃；二、是堅持重大問題集體探討決策，特殊是干部任用問題一律由局黨組會探討確定；三、是加強工作溝通，班子成員相互溝通各自分管工作開展狀況，使黨政班子成員全面了解全局各方面工作的進展狀況，有利于班子成員的工作溝通和協(xié)作協(xié)調(diào)；四、是加強思想溝通，健全黨內(nèi)民主生活制度，定期召開了專題民主生活會，通過班子民主生活會、黨組會以及班子成員之間談心活動，溝通思想，相互勉勵，共同促進；五、是班子成員堅持每年年初、年中和年末進行三次系統(tǒng)性的工作調(diào)研，駕馭工作推動狀況，解決實際困難，并全面落實年度述職述廉制度。在全局上下保持著思想不亂、工作不斷、作風不散、發(fā)展較快的良好局面。四、切實做好社區(qū)扶貧工作，確保實現(xiàn)扶貧目標社區(qū)黨總支認清形勢，把扶貧濟困工作擺上議事日程，保障困難群眾的基本生活，是展示先進性教化活動成果的有效載體，是親密黨群、干群關系的“民心工程”。在此基礎上社區(qū)更進一步的加強黨組織建設，制定幫扶安排，通過實地考察，召開座談會聽取看法等方式，駕馭基本狀況，切實的幫助社區(qū)困難居民，使之生活更加美妙。同時社區(qū)還開展了宣揚教化，推動工作落實，社區(qū)黨總支充分利用互聯(lián)網(wǎng)、工作手機信息系統(tǒng)等方式，大力弘揚艱苦奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，教化引導社區(qū)黨員職工營造以人為本、相互幫助、共同致富、和諧發(fā)展。在市委、市____的正確領導下，社區(qū)黨總支將帶領全體社區(qū)人員接著發(fā)揚奮勉有為、求真務實的工作作風，不斷地發(fā)揮社區(qū)黨員和干部的主動性和創(chuàng)建性，全面提高社區(qū)的黨建工作的整體水平。個人年終工作總結10為了順應時代的潮流，緊跟公司前進的步伐，為了在新的一年里更好的完成自己的本職工作，現(xiàn)對過去一年的工作如下總結：一、緊密團結。在以總為核心的公司領導層的四周，堅決聽從上級領導，個人利益聽從公司利益，堅決執(zhí)行上級的吩咐，牢記要一切行好聽指揮。二、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。按時上下班，團結同事，到處以身作則走在員工的前面起到模范帶頭的作用，能剛好把公司的通知評比，文件會議精神等傳達給員工，對員工提出的看法問題等仔細做好記錄，剛好上報，起到上傳下達的作用。三、忠于公司，兢兢業(yè)業(yè)，務實干好自己的本職工作。1、負責每天洗車房的日常工作，做好班前五大檢查，洗車機日常保養(yǎng)檢查，氣泵、水栓、吸塵器等等保養(yǎng)檢查，并仔細填寫相關表格，發(fā)覺問題剛好上報，修理人員確保機器正常運轉。2、每天做好員工的摘星評分，月底做好員工的考勤，月會總結每月必報等工作，照實記錄，按時上傳人事部、財務部便于工資的核算。3、狠抓員工個人衛(wèi)生和洗車房環(huán)境衛(wèi)生，洗車是一個服務行業(yè)，要替客人把車擦干凈，首先要搞好自己部門衛(wèi)生，員工的儀容儀表(頭發(fā)、帽子、胡子、指甲、襯衣、領帶、圍裙、鞋、工牌、工服)必需達到公司標準才能上崗，洗車房廣場垃圾桶、小紅車、水桶吸塵器等都詳細責任到人，每天打掃，每天檢查，不合格就四、立即整改，直到整改合格為止。1、由于洗車房人員流淌性大，新人較多這一年來不間斷不定期地對員工進行一系列的培訓，如員工的儀容儀表培訓，毛巾的運用與擺放工具的運用與歸位，如何與顧客溝通等，重點培訓洗車房擦車工作流程，讓員工嚴格按工作流程操作，把好擦車質量關，真實的為顧____務，力爭讓顧客放心、滿足。2、對于工作中出現(xiàn)的一些事情或投訴，剛好上報上級領導，不瞞報，不退縮，不躲避，親身參于出面處理問題，分清責任，把損失盡量減到最少，讓顧客消費在月福滿足在月福，讓員工信任公司信任領導。五、嚴格管理，賞罰分明。要求洗車房每一個員工都遵守規(guī)章制度，忠于職守，不串崗，不脫崗，不扎堆，隨時隨地留意自己的言行舉止，對于表現(xiàn)良好者和違紀人員，嚴格按員工懲罰條例進行獎罰，讓當事者心服口服。當然在過去一年的工作中也有一些不中之處如：1、對員工思想工作做的還不夠細致，沒能解決一些員工的切實困難，導致這些員工流失，結果九月、十月份洗車房一度出現(xiàn)人員緊缺現(xiàn)狀。2、對設備修理學問學得少。3、對其它部門(如營業(yè)廳、工程部)業(yè)務學問欠缺。今后本人肯定揚長避短，不斷學習不斷提高自己的業(yè)務水平，努力工作，爭取做一個合格稱職的主管。個人年終工作總結11我的工作范圍不僅限于課件開發(fā)中的模板設計，目前涉及我院全部院系。它涉及展示、展示、印刷和屏幕顯示。學院辦公室組織的各種重____典、總結會議、涉外展覽活動的詳細形象設計；有招生簡章、海報、____、各種證卡、規(guī)章制度、印刷等等；還有技術部負責的學院網(wǎng)站整體形象策劃、設計風格定型、詳細設計、不定期修改更新；開發(fā)中心目前正在開發(fā)的課件中還有模板、欄目、各種標題、演示動畫；有許多圖像掃描處理等。全部的工作看起來都很困難，大小和重量都不一樣，但都有一個共同的特點，就是到處呈現(xiàn)____學院的外在形象，肯定不能馬虎。假如不細致調(diào)查，可能會出現(xiàn)錯誤，干脆影響我們學院的整體外部形象，甚至造成干脆經(jīng)濟損失。可以說，無論哪里須要突出我們____學院的整體形象，都須要美國編輯的'參加。設計工作是苦痛和歡樂的煉獄。當面對重大設計任務時，壓力很大，很簡單收集各種數(shù)據(jù)(包括文字和圖片)，然后找尋設計靈感，深思，苦惱，最終有了滿足的創(chuàng)意。當然，工作中的苦痛和歡樂首先須要堅決的____信念和立場，劇烈的責任感和敬業(yè)精神。因為酷愛工作，精通專業(yè)學問和業(yè)務技能，熟識相關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)發(fā)展趨勢。恒久保持劇烈的創(chuàng)新意識。鋼鐵紀律預示著非凡的成就，遵守規(guī)章制度，堅守崗位，以高度的工作熱忱主動獻身于自己的工作，加班加點毫無怨言。對自己的工作有很好的理解，很好的履行自己的職責，能夠高質量高效率的完成自己的工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。工作中的歡樂恒久是自己的勞動成果經(jīng)過努力后得到大家確定的時候！滿心高興。個人年終工作總結12上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正綻開，始終在做著基礎工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了整理，明確了每個人的工作職責，使分工更加細致化，現(xiàn)對于今年的工作總結如下：一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的____工作供應更精確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。幫助上級駕馭人力資源狀況；填制和____各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借精確的信息。二、負責管理員工勞動合同辦理勞動用工及相關手續(xù)；到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特殊的順當，主要因為市場推廣部業(yè)務人員較散，集中的機會較少，常常都是來去匆忙，致使部分業(yè)務人員至今未能簽署勞動合同。安排爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。三、結合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理按月精確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班____方法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工始終未能適應新的考勤方法所以效果始終不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術人員探討后改善了考勤系統(tǒng)。1、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜；對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，賜予了合理公正的行政懲罰，并對當事人進行了思想教化。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政懲罰，均相識到了自身的錯誤。2、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正漸漸起先實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn)；每月幫助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；考慮到員工的平安保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們剛好與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作主動性，從而起到了激勵員工的作用。3、進行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集____，發(fā)覺雖然制定了相應的管理制度，但是發(fā)覺很多市場并沒有嚴格根據(jù)制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理燃眉之急。下一季度安排盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格根據(jù)規(guī)章制度辦事。限制好人員的增長速度及提高整體素養(yǎng)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才。4、幫助做好聘請與任用的詳細事務性工作，包括發(fā)放聘請啟事、收集和匯總應聘資料、支配面試人員、跟蹤落實面試人員的狀況等。5、幫助建立主動的員工關系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關系，幫助組織員工的各類活動；此外，在部門領導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理方法等相關的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司以人為本的人才理念。對個人來講下一步重要應當在仔細工作之余加強學習，不斷提高自身專業(yè)素養(yǎng)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部肯定支配并實施好新的一年的工作安排，用實際的工作業(yè)績來說話。最終，祝福公司在新年里一帆風順，一年更比一年好！個人年終工作總結13時間的磨盤又碾碎了整整一個學期。在第一個學期形成的良好班風、學風的基礎上，本學期通過正確引導和師生的共同努力初步形成一個優(yōu)秀班級。精彩完成學校、德育處布置的各項工作及班級學期初制定的工作安排。為了今后更好地開展工作，現(xiàn)將本學期工作狀況總結如下：一、班集體建設1。加強集體榮譽感教化。學期初，借班會課讓學生明白“我最重要”，并下定決心為自己為班級為學校為父母為社會而努力學習。我們的信念是“我是最重要的人，我要珍惜我自己。珍惜我所擁有的一切，給我身邊的人帶來華蜜”。以板報的形式，再次明確了班級目標即“溝通，溝通，互助，學習”從而實現(xiàn)“為四十歲做打算”的大目標。在班級日常晨會中，強化這一意識。強化學生的集體意識，剛好反饋學校各項常規(guī)檢查的結果，時刻提示捍衛(wèi)班級榮譽。2。狠抓常規(guī)教化，促進習慣養(yǎng)成，以達到規(guī)范班級管理的目的。每每班長送來班級狀況登記表時，肯定在第一時間處理好，這樣就有效的督促學生養(yǎng)成良好的生活、學習習慣。早讀、晚讀時間若無特別狀況，我肯定準時到教室，給學生以表率。二、班干部培育我班的班干部是本學期初學生自由選舉產(chǎn)生，我們優(yōu)先考慮紀律和衛(wèi)生。確定一位公認的優(yōu)秀紀律委員長，其他人員有他自由組閣，紀律委員確定了接著是衛(wèi)生委員，然后才是其他的委員，以確保紀律和衛(wèi)生兩大塊。開學伊始分部門對班委進行工作培訓，以更快進入角色，熟識自己的工作。特殊對班長、紀律委員、勞衛(wèi)委員培育較多，因他們在班級常規(guī)中發(fā)揮的作用大——紀律是成果的保證，衛(wèi)生是班級的名片。通過一學期的培育，班級的常規(guī)工作基本上由學生干部負起責來。并由班長組織每周開好周例會，及班委間的溝通，周一班會課上匯報。三、開展活動狀況主動參與學校組織的各項活動，并獲得好名次。如一年一度的校運動會獲高一組團體第一名；校廣播操競賽獲其次名；成語接龍競賽二等獎，班級板報多次獲獎；在日常的兩操和衛(wèi)生評比中我們基本上滿分；籃球賽活動中，我們班這只普遍不被看好的球隊靠著“堅韌拼搏”“團結協(xié)作”的精神硬是闖進了四強；讀書節(jié)以全校分的成果獲得“書香班級”的稱號；被評為縣文明班級等等。個人也獲得了好名次：毛棲西、賴春曉、陳成等十四人次在校運會獲獎，吳傳輝獲校經(jīng)典詩詞朗誦第一名，吳永哲、簡珍珍等八人獲“迎世博、____制、促和諧”征文一、二、三等獎，張亞青獲縣中學女子組象棋競賽第一名等等。四、以班級榮譽感促進學習成果的提高雖然我們班級尖子生不多，整體水平也不特殊高，所以我們把成果的四班作為競爭對手，每次月考后剛好____我們的優(yōu)勢和弱勢并確定下一次班級的追逐目標，經(jīng)過本學期的共同努力，每次月考能保證一到兩名進入段前十，段前一百名我們班人數(shù)最多，班級平均分穩(wěn)居段第一名，更難能珍貴的是那些成果差的所謂差生他們也感覺到自己是高一（1）的一個重要部分，也會盡力為班級的平均分而不懈努力。每次月考后，學生個人也做個總結，定個目標。平常利用隨筆的評語進行溝通剛好激勵或給他們提出一些建議和看法，久而久之，發(fā)覺這也不失是對班級進行正確____引導的好方法。五、搞好家校聯(lián)系工作定期與家長聯(lián)系，或是通電話，或是家訪，或是____聯(lián)系，真正做到互通信息、相互支持、相互協(xié)作。以往老師往往是報憂不報喜，導致部分家長產(chǎn)生了“老師打電話準是孩子又闖禍了”的偏見，我盡可能更多報喜，如每次月考成果優(yōu)秀或進步明顯的，近期表現(xiàn)特好或有進步的，受到弱科科目老師贊揚的，參與競賽獲獎的，做了特殊值得表揚的事的等等，找尋學生閃光點剛好向家長匯報。增加家長對孩子的信念，激勵孩子，無形之中也拉近了老師與學生的距離，讓學生親近，從而信師道。總的來說，一年來，絕大多數(shù)學生已完全適應中學的學習生活，班級形成了良好的班風、學風，日益呈現(xiàn)一種你追我趕的學習氣氛，學習成果進步較大。20是辛苦的一年，更是收獲的一年。個人年終工作總結14回想過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支撐與關愛，令我理解到人世的溫情，在作業(yè)上，環(huán)繞公司的中心作業(yè)，比照相關標準，嚴以律己，較好的完結各項作業(yè)使命?，F(xiàn)對本年的作業(yè)總結如下。一、細致學習，盡力前進一年來，我盡力前進自己的理論，用正確的理論來____自己的作業(yè)實踐，____自己建立堅決的共信仰，____自己不斷改變自己的世界觀、人生觀和價值觀；澄清作業(yè)的方向、方針和使命，緊跟年頭潮流；盡力學習與作業(yè)相關的各種學問，使自己在作業(yè)中不掉隊、不落伍，可以更好地擔當本職作業(yè)。自己的思維本質、道德品質和作業(yè)才華都得到了顯著的前進。二、兢兢業(yè)業(yè)，盡力作業(yè)作業(yè)室是一個作業(yè)非常冗雜、使命比較重的部分。作為作業(yè)室一員肩負著領導幫手的重擔，一起又要統(tǒng)籌機關正常作業(yè)的多能手，不管在作業(yè)組織仍是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是作業(yè)室人員不行推脫的責任。一年來，我牢固建立了“作業(yè)室無小事”的思維，盡職盡責，盡力作業(yè)。首先是了解本作事務，擔當作業(yè)。在作業(yè)之余，經(jīng)過自己可以找到的全部資料，逐步增進自己對調(diào)查探討的了解，使自己可以做好作業(yè)。其次是細致對待本職作業(yè)和領導交辦的每一件事。作業(yè)室是全縣機關上情下達、下情上報的橋梁，做好作業(yè)室作業(yè)，對全縣作業(yè)的正常作業(yè)起著重要的效果，為此，不管是什么作業(yè)，在作業(yè)中，不讓領導安置的作業(yè)在我手中延誤，不讓正在處理的公函在我手中積壓，不讓各種過失在我身上產(chǎn)生，不讓前來聯(lián)系作業(yè)的告知在我這兒遭到蕭瑟，不讓任何小道消息從我這兒傳達，不讓作業(yè)室的形象在我這兒遭到危害。三、規(guī)則風格，擺正方位在作業(yè)中，我始終堅持勤勉、務實、高效的作業(yè)風格，細致做好作業(yè)。遵守領導組織，不計得失、不挑輕重。對作業(yè)上的事，只注輕重巨細