業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)標準范文

第25頁共25頁業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)標?準范文?來新?單位報?到轉(zhuǎn)眼?就有一?個多月?了，在?這一個?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認識?和了解?;信心?來自了?解,要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產(chǎn)品;?公司為?我們提?供的平?臺很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢?也顯而?易見的?,這樣?好的平?臺，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來就是?一個不?斷成長?的過程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰在一?起成長?!很榮?幸能加?入我們?公司,?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長;?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和?同事無?私的傳?授他們?的經(jīng)驗?給我，?他們成?功和失?敗的經(jīng)?驗是我?最好的?老師，?通過學?習他們?的經(jīng)驗?和知識?，可以?大幅度?的減少?自己犯?錯和縮?短摸索?時間;?在公司?這樣一?個積極?向上的?平臺上?，自己?這樣一?個新手?，一定?要多學?,多看?，多做?事!?公司管?理模式?很人性?化，因?地制宜?，因材?施教;?這一個?多月，?公司沒?有對我?做任何?的要求?，自己?自由發(fā)?揮，自?己去展?現(xiàn)自己?的才能?，公司?會根據(jù)?你的實?際能力?安排適?合你的?工作.?剛剛進?公司的?前幾天?，領(lǐng)導(dǎo)?和同事?帶我一?起去拜?訪客戶?，經(jīng)常?會有意?識地將?整個銷?售流程?演示給?我看;?然后，?仔細地?分析給?我聽，?從尋找?項目、?面見客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項，都?能仔細?地進行?分析，?這讓我?體會非?常深刻?，熟悉?公司產(chǎn)?品，了?解公司?業(yè)務(wù)情?況。幾?天過后?，我就?開始獨?立去拓?展周邊?業(yè)務(wù)，?自己本?來就是?個”耐?不住寂?寞”的?人，喜?歡跑業(yè)?務(wù),喜?歡與人?打交道?,喜歡?社交;?看大家?從不認?識到認?識，最?后成為?朋友;?看著一?個一個?項目就?被自己?這樣一?點一點?挖掘出?來，直?到做成?生意，?很享受?這樣一?個過程?，!自?己一直?就很喜?歡做銷?售工作?，喜歡?挑戰(zhàn)與?自我挑?戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗?和閱歷?有限，?但我一?直堅持?用心去?做好每?件事情?!成功?的銷售?人員都?是敢于?堅持自?己的目?標的人?。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：（?1）養(yǎng)?成學習?的習慣?;銷?售人員?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?己;每?個成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識，?這與銷?售人員?本身的?見識和?知識分?不開。?有多大?的見識?和膽識?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學習，?這就是?一個不?斷的自?我總結(jié)?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學習，?不斷的?充實自?己!?（2）?具有責?任感;?不斷?鍛煉自?己的膽?識和毅?力，提?高自己?解決實?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅?持對公?司、對?客戶、?對自己?的責任?感，積?極、熱?情、認?真地對?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?（3?）善于?總結(jié)與?自我總?結(jié);?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結(jié)，不?斷的完?善，不?斷加強??，F(xiàn)在?自己對?于銷售?的認識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)標準?范文（?二）?___?_月份?的新客?戶不多?，老客?戶購買?同時也?降低。?新客戶?開發(fā)的?少，有?的還處?于了解?階段，?對于這?個情況?今后我?們要從?不同的?渠道入?手?，F(xiàn)?在就是?重點的?培養(yǎng)有?潛力的?客戶，?使他們?對我們?更有信?心和認?知度，?去挖掘?客戶更?深的信?息。?我們的?銷售技?能還存?在欠缺?，基礎(chǔ)?功底薄?弱，所?以我們?還要加?強學習?。“不?找借口?找方法?”，這?個是我?們公司?和我個?人一直?崇尚的?，現(xiàn)在?我的能?力還不?足，所?以我要?一直在?努力，?努力學?習，努?力工作?，努力?生活，?讓每天?都是充?滿希望?的。有?人說過?“態(tài)度?決定一?切”，?簡單而?言，我?對工作?的態(tài)度?就是選?擇自己?喜歡的?，既然?我們選?擇了這?個行業(yè)?，可能?是沒有?辦法，?但現(xiàn)在?這是我?們惟一?喜歡的?工作，?對于自?己喜歡?的事情?要付出?最大的?努力，?在這段?工作中?，我認?為一個?積極向?上工作?態(tài)度是?成功的?一個必?要前提?，所以?我們要?用百分?之百的?激情投?入到工?作中去?。一?、存在?問題：?通過?一段時?間的工?作，我?也清醒?地看到?自己還?存在許?多不足?，主要?是：?一、針?對意向?客戶沒?有做到?及時跟?蹤與回?訪，所?以在以?后的工?作中要?將客戶?的意向?度分門?別類，?做好標?記，定?期回訪?，以防?遺忘客?戶資料?。二?、由于?能力有?限，對?一些事?情的處?理還不?太妥當?。要加?強認真?學習銷?售員的?規(guī)范。?二、?下月工?作目標?：接?下來的?工作中?我們將?迎來一?個新的?銷售重?點，那?就是區(qū)?域劃分?，基本?上包括?，還有?這幾個?區(qū)的潛?力都很?大，之?前也一?直在這?幾個地?方跑，?但也沒?有做出?很好的?成績。?通過公?司的區(qū)?域劃分?，我們?要以團?隊為主?，充分?地發(fā)揮?團隊的?力量，?這次我?們區(qū)域?也組建?了團隊?，我們?要互相?學習，?共同進?步，我?們每個?人也都?在努力?著。希?望再上?一個新?的臺階?，打造?出一片?新的天?地。?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)標?準范文?（三）?一轉(zhuǎn)?眼已經(jīng)?在公司?工作了?將近6?個多月?了，在?這新年?來臨之?際，回?想自己?___?_半年?所走過?的路，?所經(jīng)歷?的事情?，沒有?太多的?感慨，?沒有太?多的驚?喜，只?是多了?一份鎮(zhèn)?定，從?容的心?態(tài)。?在公司?的這半?年多時?間里，?我從一?個對產(chǎn)?品知識?一無所?知的新?人轉(zhuǎn)變?成了一?個能夠?獨立操?作業(yè)務(wù)?的員工?。不過?話說回?來，我?不知道?在寫這?份年終?總結(jié)時?是以一?名翻譯?員的身?份或者?說是業(yè)?務(wù)員的?身份來?進行闡?述。以?下是對?自己在?這半年?多的時?間里所?做的事?情的總?結(jié)。?進入一?個新的?行業(yè)，?任何一?個人都?應(yīng)該熟?悉該行?業(yè)的知?識。就?比如說?對于音?響的制?作過程?：模具?車間（?___?_樓）?--注?塑車間?（__?__樓?）--?噴漆車?間（_?___?樓）-?-金音?成品車?間（_?___?樓），?音響的?構(gòu)成：?音響殼?體、喇?叭、高?音頭、?功放、?吸音棉?、鐵網(wǎng)?等。這?些還是?有所了?解了，?但是對?于音響?的具體?內(nèi)部參?數(shù)至今?還是不?太清楚?。應(yīng)該?在今后?的日子?里不斷?的學習?，積累?，與時?俱進。?在工?作中，?我可以?說，我?并沒有?虛度，?過分浪?費上班?的時間?（曾有?一段時?間在上?班期間?聊ms?n，之?后在得?到提醒?后有做?自我檢?討）。?在經(jīng)過?時間的?洗禮之?后，我?相信自?己會做?得更好?，因為?有俗話?說：只?有經(jīng)歷?才能夠?成長。?在這個?世界上?完美的?事情少?之又少?，每個?人都有?自己的?優(yōu)缺點?。只有?在時間?的流逝?中將自?己的缺?點慢慢?的糾正?過來，?不斷的?進行總?結(jié)與改?進，提?高自身?素質(zhì)。?自我?剖析：?從目?前的狀?況來看?，我還?不是屬?于一名?成熟的?業(yè)務(wù)員?，或者?說我只?是一個?剛剛?cè)?門的業(yè)?務(wù)員，?本身談?吐，口?才還不?行，表?達能力?不夠突?出。根?源：沒?有突破?自身的?缺點，?臉皮不?夠厚（?因為作?為一名?業(yè)務(wù)員?，大家?普遍認?為就是?要學會?對于自?己的新?老客戶?緊追不?舍），?心理素?質(zhì)還不?是很過?關(guān)，還?遠遠沒?有發(fā)掘?出自身?的潛能?，個性?中的一?個飛躍?。在?我的內(nèi)?心中，?我一直?都希望?自己能?夠成為?一名優(yōu)?秀的業(yè)?務(wù)員，?因為不?管怎么?說我也?是學習?了__?__年?的外貿(mào)?知識，?掌握了?一定的?理論基?礎(chǔ)，而?且，我?，喜歡?這份職?業(yè)，這?股動力?，這份?信念一?直都在?我的心?底，我?渴望成?為一名?成功的?業(yè)務(wù)員?。在這?段日子?中，感?謝公司?對我的?培養(yǎng)，?非常感?謝在此?期間對?我的悉?心指導(dǎo)?，讓我?知道了?自己的?不足，?慢慢地?提高了?自身的?處事能?力，我?一定會?以積極?主動，?自信，?充滿激?情的心?態(tài)去工?作。?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)標?準范文?（四）?公司?管理模?式很人?性化，?因地制?宜，因?材施教?;這一?個多月?，公司?沒有對?我做任?何的要?求，自?己自由?發(fā)揮，?自己去?展現(xiàn)自?己的才?能，公?司會根?據(jù)你的?實際能?力安排?適合你?的工作?。剛剛?進公司?的前幾?天，領(lǐng)?導(dǎo)和同?事帶我?一起去?拜訪客?戶，經(jīng)?常會有?意識地?將整個?銷售流?程演示?給我看?;然后?，仔細?地分析?給我聽?，從尋?找項目?、面見?客戶、?與客戶?交流。?每一步?驟，每?一環(huán)節(jié)?，每一?事項，?都能仔?細地進?行分析?，這讓?我體會?非常深?刻，熟?悉公司?產(chǎn)品，?了解公?司業(yè)務(wù)?情況。?幾天過?后，我?就開始?獨立去?拓展周?邊業(yè)務(wù)?，自己?本來就?是個”?耐不住?寂寞”?的人，?喜歡跑?業(yè)務(wù)，?喜歡與?人打交?道，喜?歡社交?;看大?家從不?認識到?認識，?最后成?為朋友?;看著?一個一?個項目?就被自?己這樣?一點一?點挖掘?出來，?直到做?成生意?，很享?受這樣?一個過?程，!?自己一?直就很?喜歡做?銷售工?作，喜?歡挑戰(zhàn)?與自我?挑戰(zhàn)。?雖然經(jīng)?驗和閱?歷有限?，但我?一直堅?持用心?去做好?每件事?情!成?功的銷?售人員?都是敢?于堅持?自己的?目標的?人。?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質(zhì)?，克服?不足，?朝著以?下幾個?方向努?力：?（1）?養(yǎng)成學?習的習?慣;?銷售人?員銷售?的第一?產(chǎn)品是?銷售員?自己;?每個成?功的銷?售員總?是能與?他的客?戶有許?多共識?，這與?銷售人?員本身?的見識?和知識?分不開?。有多?大的見?識和膽?識，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，必?須不斷?的學習?，這就?是一個?不斷的?自我總?結(jié)和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學習?，不斷?的充實?自己!?（2?）具有?責任感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識和?毅力，?提高自?己解決?實際問?題的能?力，并?在工作?過程中?堅持對?公司、?對客戶?、對自?己的責?任感，?積極、?熱情、?認真地?對待每?一天!?如果你?不行，?你就一?定要!?如果你?一定要?，你就?一定行?!（?3）善?于總結(jié)?與自我?總結(jié);?工作?中的市?場的把?握能力?以及分?析能力?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結(jié)，?不斷的?完善，?不斷加?強?，F(xiàn)?在自己?對于銷?售的認?識也只?是表面?，對于?市場的?把握能?力更是?無從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)標?準范文?（五）?工作?一個月?后，針?對公司?老板提?出的“?報價就?是見光?死，不?能報價?”;“?我們有?進出口?權(quán)，什?么都可?以賣“?等問題?，我們?作出如?下月工?作總結(jié)?以下?是總結(jié)?出利用?互聯(lián)網(wǎng)?開拓業(yè)?務(wù)幾個?關(guān)鍵問?題：?因互聯(lián)?網(wǎng)是在?虛擬的?空間上?交談與?結(jié)識，?關(guān)鍵問?題是做?到與客?戶互信?互利，?才會有?生意做?。必須?留意以?下幾個?方面：?1.?公司經(jīng)?營產(chǎn)品?及價格?定位：?A.?公司的?主營產(chǎn)?品，如?果公司?以小規(guī)?模發(fā)展?速度，?公司的?人力、?物力、?財力實?務(wù)不雄?厚情況?下，公?司必須?經(jīng)營銷?售專一?產(chǎn)品，?方會盡?快見到?效果。?面向更?多的產(chǎn)?品經(jīng)營?，戰(zhàn)線?拉得太?長，從?前線業(yè)?務(wù)到工?廠搜索?與售后?跟進需?一個完?整體系?與多位?專業(yè)人?士及專?業(yè)知識?來操控?。買?家總會?貨比三?家，買?家遠是?專業(yè)的?。作為?貿(mào)易公?司最主?要的優(yōu)?勢是提?供優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)?，如這?點做不?到，是?無法贏?得客戶?信賴的?。報?價并不?是一個?很簡單?的活動?，它是?企業(yè)與?新客戶?溝通的?切入口?。要懂?得本行?業(yè)出口?量和前?景。本?行業(yè)內(nèi)?各個企?業(yè)報價?的平均?水平和?報價趨?勢。及?本公司?的產(chǎn)品?質(zhì)量和?在國內(nèi)?同類產(chǎn)?品屬于?哪個水?平面（?高中低?），自?己的產(chǎn)?品報價?與市場?行情差?價，及?如何以?達到報?價的正?確性，?讓客戶?查到公?司知道?公司的?主要經(jīng)?營產(chǎn)品?及及產(chǎn)?品優(yōu)勢?與核心?競爭力?。B?.報價?表公?司以一?定的數(shù)?量為基?礎(chǔ)，提?供一份?產(chǎn)品價?格表（?PRI?CEL?IST?）。?此報價?表上的?數(shù)據(jù)是?企業(yè)發(fā)?展策略?的一部?分。因?為它決?定了公?司業(yè)務(wù)?開拓的?切入口?。價格?的定位?也就將?客戶進?行了定?位。不?同的價?格就會?培養(yǎng)不?同素質(zhì)?的客戶?群，也?就決定?了公司?的發(fā)展?方向，?產(chǎn)品/?服務(wù)策?略，發(fā)?展速度?和未來?。所以?小小的?一份報?價表，?看似簡?單，實?則要經(jīng)?過仔細?和認真?的推敲?。報?價應(yīng)報?得恰如?其分，?不能過?低，也?不能過?高;好?東西不?能賤賣?，普通?的產(chǎn)品?不要報?高。因?為客戶?往往會?從你的?報價來?判斷你?的誠實?性，并?同時判?斷你對?產(chǎn)品的?熟悉程?度;如?果一個?非常簡?單普通?的產(chǎn)品?你報一?個遠離?市場的?價位，?甚至幾?天都報?不出來?，這說?明你的?誠實性?不夠，?你根本?不懂這?一行，?自然而?然客人?不會對?你再理?會。?摸清客?戶動機?及誠意?再報價?，以免?成為報?價工具?，浪費?時間。?外貿(mào)?競爭異?常急烈?，以目?前中國?市場所?見是供?大于求?，要想?異軍突?起，特?別注意?服務(wù)和?經(jīng)常學?習，避?免出錯?。2?.公司?（包括?業(yè)務(wù)員?）給客?戶的信?心及信?譽度如?何這?是網(wǎng)絡(luò)?開展客?戶最首?要的因?素，即?你的公?司實力?如何，?產(chǎn)品況?爭力怎?樣，公?司服務(wù)?怎樣信?心和信?譽是雙?向的。?解決?方法：?第三?方認證?（如付?費會員?）;網(wǎng)?站及產(chǎn)?品的豐?富程度?;業(yè)務(wù)?員準確?快捷的?服務(wù)。?（良好?的與客?溝通技?巧）?客戶最?想了解?的是什?么：?1）你?是不是?做這個?產(chǎn)品多?時了。?2）?你對產(chǎn)?品了解?多少。?3）?你這個?人的人?品如何?。4?）當然?價格是?否有競?爭力是?不可少?的必要?條件。?要做?到以上?4點你?就必須?做大量?的資料?搜索，?收集，?比較工?作，在?這個過?程中要?抓緊學?習這類?產(chǎn)品的?專業(yè)知?識。否?則客戶?會對你?不放心?。只有?你能把?該類產(chǎn)?品講的?很清楚?，技術(shù)?關(guān)鍵在?那里，?質(zhì)量如?何控制?，價格?的定位?為什么?是這樣?，原材?料又是?如何如?何..?..。?客戶才?會對你?放心和?信任。?取得客?戶的信?任--?很重要?啊!?客戶關(guān)?注的幾?個問題?如溝通?不好，?決無下?文。如?產(chǎn)品的?規(guī)格、?技術(shù)參?數(shù)、所?達標準?，價位?，打算?訂購的?數(shù)量，?做什么?品牌，?該品牌?在當?shù)?是否有?影響力?，和哪?些企業(yè)?有過生?意往來?，及做?外貿(mào)時?間長久?等。?3.你?的商貿(mào)?語言及?技巧如?何（是?否會產(chǎn)?生誤解?或含糊?不清，?業(yè)務(wù)人?員的素?質(zhì)如何?）對?客戶的?任何信?息要及?時響應(yīng)?并回復(fù)?;對客?戶的回?復(fù)不能?簡單的?一問一?答，要?盡可能?全面、?周到，?但切不?可啰嗦?。郵件?中語言?盡顯專?業(yè)性與?針對性?，否則?失去繼?續(xù)交談?的機會?。4?、想客?人落單?，需先?交朋友?和交換?有價值?的信息?和意見?。決大?多數(shù)客?戶都有?自己較?穩(wěn)定的?供應(yīng)商?，要想?做出訂?單，不?能超之?過急，?超穩(wěn)步?跟進，?功到自?然成。?一般?來講，?從以下?幾個方?面入手?來贏得?客戶：?1、?做好質(zhì)?量營銷?。2?、樹立?“客戶?至上”?服務(wù)意?識。?3、強?化與客?戶的溝?通。?4、增?加客戶?的經(jīng)營?價值。?這就要?求企業(yè)?一方面?通過改?進產(chǎn)品?、服務(wù)?、人員?和形象?，提高?產(chǎn)品的?總價值?;另一?方面通?過改善?服務(wù)和?促銷網(wǎng)?絡(luò)系統(tǒng)?，減少?客戶購?買產(chǎn)品?的時間?、體力?和精力?的消耗?，以降?低貨幣?和非貨?幣成本?。從而?來影響?客戶的?滿意度?和雙方?深入合?作的可?能性。?5、?建立良?好的客?情關(guān)系?。6?、做好?創(chuàng)新。?找客?戶的渠?道，生?意的產(chǎn)?生是多?樣化的?。業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)標準?范文（?六）?在__?__月?份，我?從思想?做起，?進一步?端正對?待工作?態(tài)度，?把自己?的工作?當著自?己的人?生事業(yè)?，進一?步強化?干工作?的執(zhí)行?意識，?領(lǐng)導(dǎo)講?到哪里?，我努?力的做?到哪里?，我做?為公司?的業(yè)務(wù)?，在以?前的工?作中，?多少有?一點按?步就班?，墨守?陳規(guī)工?作態(tài)度?，在不?斷的總?結(jié)中，?我充分?的認識?到這一?點，在?___?_月份?我注重?解放自?己的思?想，改?掉按步?就班，?墨守陳?規(guī)的不?好習慣?，積極?的吸收?新鮮切?合實際?的新方?法，并?用到工?作中去?，為我?的工作?服務(wù)，?并取得?了較好?的效果?，以實?際行動?積極投?入到我?們整個?銷售團?隊中良?好銷售?氛圍當?中去，?努力使?自己變?成一個?在各項?工作中?都敢于?去學，?去比，?去趕，?去拼，?去超的?優(yōu)秀業(yè)?務(wù)員。?現(xiàn)在我?對我區(qū)?域的'?各項工?作開展?情況，?以及取?得的效?果做如?下總結(jié)?。1?、在_?___?月份我?對客戶?情況的?關(guān)注一?刻沒有?放松，?時刻跟?客戶進?行很好?的溝通?，耐心?的勸導(dǎo)?客戶，?貫徹我?們產(chǎn)品?思想，?終于在?___?_月份?月初開?始了我?在福建?市場上?的第一?單生意?，福建??-有限?公司發(fā)?貨整車?___?_噸，?其中c?c-8?00，?___?_噸，?硅灰石?___?_噸，?現(xiàn)款付?賬，解?決了日?后要賬?難的問?題。接?著福建?福清-?--公?司發(fā)貨?___?_噸，?cc-?250?0，對?我來說?是非常?的鼓勵?，我將?要更加?的努力?，更加?的有信?心的達?到預(yù)期?目標。?2、?在服務(wù)?跟蹤上?要得體?，要體?貼，要?關(guān)心，?努力做?好跟蹤?服務(wù)，?解決客?戶的實?際問題?，關(guān)心?客戶的?切身問?題和客?戶的生?產(chǎn)問題?，發(fā)現(xiàn)?貨源不?多或者?即將用?完要及?時補充?。3?、在做?整車銷?售方面?，我針?對我區(qū)?域的特?點，選?了特殊?行業(yè)-??行業(yè)做?為十至?___?_月份?為我開?展銷售?工作的?開路先?鋒，在?這個消?費群體?當中有?相當一?部分沒?有需求?，因為?他們本?身不造?粒，而?且在福?建這個?區(qū)域本?身做-??行業(yè)的?公司也?并不多?，所以?我在此?就需要?有針對?性的開?展工作?，針對?性的跟?蹤客戶?進行溝?通和談?判，爭?取在-??行業(yè)里?面有一?席之地?，而且??-行業(yè)?用量都?是比較?大的。?這也是?我為何?選擇這?個行業(yè)?的原因?。4?、我在?___?_月份?很好的?按照_?___?月份計?劃的路?線，也?充分的?完成了?___?_月份?計劃任?務(wù)，到?___?_月我?現(xiàn)有客?戶資料?157?家公司?，意向?客戶達?到30?余家，?成功在?用公司?產(chǎn)品有?2家。?5、?在__?__月?中旬是?我國一?年一度?的中秋?佳節(jié)，?在這一?個節(jié)日?期間，?也是跟?客戶進?行溝通?的很好?平臺，?過節(jié)送?祝福，?當然少?不了送?禮，除?了公司?派送五?合月餅?外另外?還送一?些有特?色特產(chǎn)?進行疏?通?，F(xiàn)?在正在?進攻性?的溝通?。6?、另外?在廣州?舉行的?展會，?更加讓?我們信?心百倍?，感覺?到自己?的工作?是那么?崇高，?為中國?發(fā)展和?環(huán)保事?業(yè)做出?不可估?量的成?績，尤?其在展?會期間?開會總?經(jīng)理講?的指導(dǎo)?精神和?會議精?神，我?將貫徹?思想為?將來在?區(qū)域發(fā)?揮更大?的作用?。這次?展會最?大的體?會不是?在展會?上學到?啥，也?不是見?到多少?客戶，?而是體?現(xiàn)公司?的實力?所在，?認為自?己在公?司是非?常榮幸?和幸福?的。公?司讓我?們?nèi)珖?業(yè)務(wù)員?在廣東?一聚，?就好像?在教會?我們該?怎么花?錢一樣?。就好?像我們?到廣東?來學不?學習，?參不參?展不重?要一樣?，因為?公司已?經(jīng)有具?體安排?特定人?員負責?。就好?像讓我?們來花?錢的，?目的就?是花錢?，這就?是公司?的實力?所在。?7、?還有就?是現(xiàn)在?在工作?中把自?己完全?的從，?以前單?靠經(jīng)驗?做銷售?的簡單?的工作?方法中?解放出?來，對?每一家?公司都?進行了?比較全?面的了?解，考?察，分?析。對?每一個?工作難?點都進?行了系?統(tǒng)的分?析，并?針對實?際情況?做出有?效有用?的解決?方案，?堅持對?待重點?一定全?面抓，?對待難?點采取?各個擊?破，做?到主次?分明，?突出了?重點，?明確了?工作方?法，有?針對性?的解決?了難點?問題。?以上?是我對?___?_月份?的工作?總結(jié)，?總結(jié)得?不夠全?面的的?地方，?對自己?認識不?足的地?方，請?領(lǐng)導(dǎo)和?同事給?予寶貴?意見和?建議，?我在此?萬分感?謝，并?定期改?正。?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)標?準范文?（七）?忙碌?的__?__月?已經(jīng)過?去，在?___?_月份?當中，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的正確?領(lǐng)導(dǎo)和?指導(dǎo)下?，在各?位同事?的幫助?協(xié)助下?，很好?的完成?了當月?工作和?各項任?務(wù)指標?，在此?我忠心?的感謝?，為了?更好的?做好以?后的工?作，我?在此認?真的完?成__?__月?工作總?結(jié)，為?自己在?下階段?工作找?到方向?，認準?下階段?應(yīng)該堅?持的一?些好的?方面。?在_?___?月份，?我從思?想做起?，進一?步端正?對待工?作態(tài)度?，把自?己的工?作當著?自己的?人生事?業(yè)，進?一步強?化干工?作的執(zhí)?行意識?，領(lǐng)導(dǎo)?講到哪?里，我?努力的?做到哪?里，我?做為公?司的業(yè)?務(wù)，在?以前的?工作中?，多少?有一點?按步就?班，墨?守陳規(guī)?工作態(tài)?度，在?不斷的?總結(jié)中?，我充?分的認?識到這?一點，?在__?__月?份我注?重解放?自己的?思想，?改掉按?步就班?，墨守?陳規(guī)的?不好習?慣，積?極的吸?收新鮮?切合實?際的新?方法，?并用到?工作中?去，為?我的工?作服務(wù)?，并取?得了較?好的效?果，以?實際行?動積極?投入到?我們整?個銷售?團隊中?良好銷?售氛圍?當中去?，努力?使自己?變成一?個在各?項工作?中都敢?于去學?，去比?，去趕?，去拼?，去超?的優(yōu)秀?業(yè)務(wù)員??，F(xiàn)在?我對我?區(qū)域的?各項工?作開展?情況，?以及取?得的效?果做如?下總結(jié)?。1?、在_?___?月份我?對客戶?情況的?關(guān)注一?刻沒有?放松，?時刻跟?客戶進?行很好?的溝通?，耐心?的勸導(dǎo)?客戶，?貫徹我?們產(chǎn)品?思想，?終于在?___?_月份?月初開?始了我?在福建?市場上?的第一?單生意?，福建?x有限?公司發(fā)?貨整車?___?_噸，?其中c?c-8?00，?___?_噸，?硅灰石?___?_噸，?現(xiàn)款付?賬，解?決了日?后要賬?難的問?題。接?著福建?福清x?公司發(fā)?貨__?__噸?，cc?-25?00，?對我來?說是非?常的鼓?勵，我?將要更?加的努?力，更?加的有?信心的?達到預(yù)?期目標?。2?、在服?務(wù)跟蹤?上要得?體，要?體貼，?要關(guān)心?，努力?做好跟?蹤服務(wù)?，解決?客戶的?實際問?題，關(guān)?心客戶?的切身?問題和?客戶的?生產(chǎn)問?題，發(fā)?現(xiàn)貨源?不多或?者即將?用完要?及時補?充。?3、在?做整車?銷售方?面，我?針對我?區(qū)域的?特點，?選了特?殊行業(yè)?行業(yè)做?為十至?___?_月份?為我開?展銷售?工作的?開路先?鋒，在?這個消?費群體?當中有?相當一?部分沒?有需求?，因為?他們本?身不造?粒，而?且在福?建這個?區(qū)域本?身做行?業(yè)的公?司也并?不多，?所以我?在此就?需要有?針對性?的開展?工作，?針對性?的跟蹤?客戶進?行溝通?和談判?，爭取?在行業(yè)?里面有?一席之?地，而?且行業(yè)?用量都?是比較?大的。?這也是?我為何?選擇這?個行業(yè)?的原因?。4?、我在?___?_月份?很好的?按照_?___?月份計?劃的路?線，也?充分的?完成了?___?_月份?計劃任?務(wù)，到?___?_月我?現(xiàn)有客?戶資料?157?家公司?，意向?客戶達?到30?余家，?成功在?用公司?產(chǎn)品有?2家。?5、?在__?__月?中旬是?我國一?年一度?的中秋?佳節(jié)，?在這一?個節(jié)日?期間，?也是跟?客戶進?行溝通?的很好?平臺，?過節(jié)送?祝福，?當然少?不了送?禮，除?了公司?派送五?合月餅?外另外?還送一?些有特?色特產(chǎn)?進行疏?通?，F(xiàn)?在正在?進攻性?的溝通?。6?、另外?在廣州?舉行的?展會，?更加讓?我們信?心百倍?，感覺?到自己?的工作?是那么?崇高，?為中國?發(fā)展和?環(huán)保事?業(yè)做出?不可估?量的成?績，尤?其在展?會期間?開會總?經(jīng)理講?的指導(dǎo)?精神和?會議精?神，我?將貫徹?思想為?將來在?區(qū)域發(fā)?揮更大?的作用?。這次?展會最?大的體?會不是?在展會?上學到?啥，也?不是見?到多少?客戶，?而是體?現(xiàn)公司?的實力?所在，?認為自?己在公?司是非?常榮幸?和幸福?的。公?司讓我?們?nèi)珖?業(yè)務(wù)員?在廣東?一聚，?就好像?在教會?我們該?怎么花?錢一樣?。就好?像我們?到廣東?來學不?學習，?參不參?展不重?要一樣?，因為?公司已?經(jīng)有具?體安排?特定人?員負責?。就好?像讓我?們來花?錢的，?目的就?是花錢?，這就?是公司?的實力?所在。?7、?還有就?是現(xiàn)在?在工作?中把自?己完全?的從，?以前單?靠經(jīng)驗?做銷售?的簡單?的工作?方法中?解放出?來，對?每一家?公司都?進行了?比較全?面的了?解，考?察，分?析。對?每一個?工作難?點都進?行了系?統(tǒng)的分?析，并?針對實?際情況?做出有?效有用?的解決?方案，?堅持對?待重點?一定全?面抓，?對待難?點采取?各個擊?破，做?到主次?分明，?突出了?重點，?明確了?工作方?法，有?針對性?的解決?了難點?問題。?以上?是我對?___?_月份?的工作?總結(jié)，?總結(jié)得?不夠全?面的的?地方，?對自己?認識不?足的地?方，請?領(lǐng)導(dǎo)和?同事給?予寶貴?意見和?建議，?我在此?萬分感?謝，并?定期改?正。?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)標?準范文?（八）?不知?不覺加?入東南?已經(jīng)一?個月有?余了，?在這一?個月中?，有苦?也有甜?！總體?來說，?我對自?己并不?滿意，?但是這?期間學?到的東?西，取?得的進?步，讓?我也感?到些許?的欣慰?。下面?我將分?一下幾?點對我?過去的?工作進?行總結(jié)?。一?，業(yè)務(wù)?開展的?情況?在東南?一個月?，其中?有兩個?星期進?行了系?統(tǒng)的產(chǎn)?品培訓?。換句?話說，?也就是?只有兩?個星期?進行業(yè)?務(wù)拜訪?。作為?初入社?會的我?，選擇?了高校?和科研?單位做?為業(yè)務(wù)?開展的?對象。?我沿著?老銷售?人員給?我指引?的方向?進行業(yè)?務(wù)拜訪?。在這?段期間?里，我?的唯一?目的在?于積累?客戶資?源，因?為只有?雄厚的?客戶資?源，才?能發(fā)現(xiàn)?更多的?銷售機?會，才?能保證?銷售額?。開?發(fā)客戶?是一個?比較漫?長的時?間。大?部分客?戶對我?們都有?一段時?間的信?任期，?特別是?高校和?科研單?位，由?于其潛?力無限?，被很?多同行?視為保?證銷售?額的強?大動力?。所以?，做高?校和科?研單位?，就必?須做好?打持久?戰(zhàn)的心?理。最?開始的?時候，?資深銷?售給我?一份電?話名冊?，叫我?打電話?進行拜?訪！由?于之前?沒有進?行過此?類工作?，打電?話的時?候還是?有很多?問題的?存在！?磕磕碰?碰地完?成了2?0個左?右的電?話拜訪?，我就?帶著資?料過去?拜訪客?戶。起?初拜訪?客戶，?我并不?懂得如?何去挖?掘購買?信息。?后來通?過向資?深銷售?學習，?也逐漸?了懂得?了少許?挖掘信?息的技?巧。我?負責的?相對比?較散，?也是其?他資深?銷售相?對投入?較少的?區(qū)域。?為此，?我得自?己尋找?客戶的?信息，?包括電?話號碼?，背景?資料，?以便于?進行面?訪。憑?借著大?家的幫?助，我?認識了?60個?左右的?客戶。?其中有?不少顧?客都有?購買的?傾向，?甚至還?跟幾位?客戶有?過業(yè)務(wù)?上的洽?談。目?前為止?，有兩?單業(yè)務(wù)?在跟進?中，一?是中山?大學的?the?rmo?離心機?（已經(jīng)?進行投?標，基?本完成?），一?是廣東?工業(yè)大?學的A?LP高?壓熱蒸?汽滅菌?鍋。?二、工?作中的?問題和?困難?1、對?于初次?拜訪的?客戶，?經(jīng)常會?因為沒?預(yù)約到?準確的?時間，?到了客?戶那里?見不到?客戶。?2、?雖然有?專業(yè)背?景，對?某些產(chǎn)?品還不?夠熟悉?，所以?有時候?客戶問?起產(chǎn)品?的一些?問題都?沒辦法?答清楚?，特別?是價格?方面。?過后我?都會再?去查資?料和問?公司同?事，再?打電話?回答客?戶的疑?問。但?這樣會?浪費很?多時間?，有時?不能及?時解答?客戶問?題，客?戶會不?夠信任?。3?、和同?事溝通?得不夠?。有些?問題，?資深的?同事很?容易解?決的，?但由于?和同事?溝通得?不夠，?導(dǎo)致沒?能及時?解決，?錯過了?最佳的?機會。?4、?在商務(wù)?方面，?由于一?直以來?沒有接?受過任?何有關(guān)?于這方?面的培?訓，所?以做得?不是很?好，致?使很多?客戶對?我的印?象不是?很深。?以后需?重要客?戶多拜?訪。?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)標?準范文?（九）?一.?工作內(nèi)?容，對?公司的?貢獻?首先，?非常感?謝公司?對我的?信任和?支持，?給了我?一個重?要的平?臺。讓?我在這?一年里?能充分?的學習?與成長?。__?__年?全年銷?售處B?ASI?CA,?AK,?DYN?IMA?TE,?JAM?ES,?CAN?STA?R等重?要客戶?保持穩(wěn)?定外。?同比去?年，銷?售量有?了很好?的提升?。（老?客戶C?ORW?IK_?___?年定單?相對較?少，不?過全年?的開發(fā)?已為_?___?打下基?礎(chǔ)。堅?信__?__會?拿到我?們想要?的）。?對于?定單，?在生產(chǎn)?過程中?及時向?客戶、?主管反?饋生產(chǎn)?進度。?努力借?助于一?些專業(yè)?的跟單?東西,?幫助解?決跟單?過程中?的大事?、雜事?、瑣碎?事，確?保定單?準時出?運，促?使順利?收匯。?二.?自己的?成長與?突破、?變化?進一步?規(guī)范自?己的工?作流程?，加強?工作的?計劃性?。預(yù)先?充分估?量工作?中問題?的潛在?發(fā)生性?，預(yù)先?防范。?相應(yīng)加?強工作?力度，?完善細?化前期?工作。?減少乃?至杜絕?其發(fā)生?的可能?性。在?工作中?重復(fù)發(fā)?掘、及?時處理?問題并?總結(jié)經(jīng)?驗，工?作體會?對以后?的工作?方式和?細節(jié)則?進一步?完善。?三.?自己的?不足及?需要改?進的地?方回?首過去?，每次?為自己?順利解?決一個?個問題?而自我?肯定—?—當然?，這些?成績的?取得無?不包含?著領(lǐng)導(dǎo)?的不懈?關(guān)懷和?同事的?鼎力協(xié)?助。但?同時也?深刻地?認識到?自己在?工作中?還有很?多不足?之處，?需要在?下一階?段的工?作中進?一步學?習和改?進。?1、進?一步加?強向領(lǐng)?導(dǎo)、向?同事、?向客戶?學習的?力度，?不斷完?善自己?。學無?止境，?年前的?我們要?時刻保?持著一?顆虛心?向上的?心。?2、加?強產(chǎn)品?知識，?生產(chǎn)工?藝，加?工過程?知識上?的學習?。這是?目前最?欠缺的?一塊，?也是最?重要的?一塊。?作為一?名跟單?（業(yè)務(wù)?）員，?如果缺?乏這方?面的知?識，那?么其知?識結(jié)構(gòu)?是不完?整的，?與客戶?溝通，?訂單的?操作也?不夠踏?實。在?這也衷?心希望?公司能?夠繼續(xù)?組織和?加強這?方面知?識的培?訓。?3、提?高與客?戶溝通?的技巧?。言語?周全，?滴水不?漏。?4.面?對來自?大江南?北的客?戶，再?多花點?心思去?了解他?們（處?事習慣?，工作?節(jié)奏）?以便給?予更周?到的服?務(wù)。?四.對?公司的?意見與?建議?我們的?產(chǎn)品質(zhì)?量仍是?問題。?像E8?82每?次做大?貨，都?會有不?同程度?的品質(zhì)?問題，?好在服?裝廠比?較配合?，最后?也沒有?太大的?索賠。?有問題?，最后?沒有索?賠，并?不代表?我OK?了。如?果換個?服裝廠?，結(jié)果?誰也不?敢保證?了?，F(xiàn)?在許多?領(lǐng)域出?現(xiàn)的產(chǎn)?品生產(chǎn)?能力供?大于求?。所以?客戶的?選擇性?增強。?對客戶?來說，?入黨申?請書產(chǎn)?品來源?的渠道?增多，?產(chǎn)品買?賣的替?代性增?強，所?以客戶?的購買?行為變?得更加?理性了?。買不?買、買?什么，?買多少?，需求?的選擇?性十分?突出。?所以在?這樣的?條件下?產(chǎn)品“?優(yōu)勝劣?汰，適?者生存?”已成?為現(xiàn)實?。對此?，我們?要準確?把握市?場需求?變化，?提高產(chǎn)?品質(zhì)量?，品質(zhì)?是爭取?訂單的?基石。?業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?標準范?文（十?）月?銷售工?作總結(jié)?，時刻?比較短?，在這?一個月?的時刻?里，也?不可能?有太大?的變化?，因此?，在寫?月銷售?工作總?結(jié)時，?更注重?于銷售?工作狀?況的體?悟與明?白。?一、月?銷售工?作總結(jié)?注意事?項1?、總結(jié)?前要充?分占有?材料。?最好透?過不一?樣的形?式，聽?取各方?面的意?見，了?解有關(guān)?狀況，?或者把?總結(jié)的?想法、?意圖提?出來，?同各方?面的干?部、群?眾商量?。必須?要避免?領(lǐng)導(dǎo)出?觀點，?到群眾?中找事?實的寫?法。?2、必?須要實?事求是?，成績?不夸大?，缺點?不縮小?，更不?能弄虛?作假，?這是分?析、得?出教訓?的基礎(chǔ)?。3?、條理?要清楚??？偨Y(jié)?是寫給?人看的?，條理?不清，?人們就?看不下?去，即?使看了?也不知?其因此?然，這?樣就達?不到總?結(jié)的目?的。?4、要?剪裁得?體，詳?略適宜?。材料?有本質(zhì)?的，有?現(xiàn)象的?;有重?要的，?有次要?的，寫?作時要?去蕪存?精?？?結(jié)中的?問題要?有主次?、詳略?之分，?該詳?shù)?要詳，?該略的?要略。?二、?一般狀?況下，?一個完?善的月?銷售工?作總結(jié)?報告應(yīng)?當包括?如下資?料1?、銷售?狀況總?結(jié)：銷?售業(yè)績?和銷售?目標達?成狀況?，要求?既有詳?細數(shù)據(jù)?，又有?狀況分?析。?2、行?動報告?：當月?都干了?什么工?作，都?去了什?么地方?、工作?時刻怎?樣安排?的，要?求簡單?明了。?3、?市場狀?況總結(jié)?分析，?包括：?（1?）市場?價格現(xiàn)?狀：各?級經(jīng)銷?商的具?體價格?、促銷?、返利?、利潤?都是多?少;?（2）?產(chǎn)品庫?存現(xiàn)狀?：各級?經(jīng)銷商?的產(chǎn)品?庫存狀?況：數(shù)?量、品?種、日?期;?（3）?經(jīng)銷商?評價：?各級主?要經(jīng)銷?商的心?態(tài)、潛?質(zhì)、銷?售業(yè)績?狀況怎?樣;?（4）?競爭對?手評價?：主要?競爭對?手當月?的銷售?業(yè)績、?價格走?勢、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?變化、?重要的?宣傳促?銷活動?、發(fā)展?趨勢等?狀況分?析;?（5）?市場評?價：市?場狀況?是好是?壞，發(fā)?展前景?如何，?存在什?么問題?，有什?么機會?。（?6）市?場問題?匯報：?當月市?場上存?在什么?需要公?司協(xié)助?解決的?問題：?積壓破?損產(chǎn)品?的調(diào)換?，促銷?返利的?兌現(xiàn)，?市場費?用的申?請，其?他需要?公司支?持的事?項。?4、下?個月工?作打算?和安排?：針對?上個月?的工作?狀況安?排下一?個月的?工作。?5、?工作自?我評價?：自己?工作的?得與失?、對與?錯業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)標準?范文（?十一）?一個?月前，?我?guī)е?一絲失?落與滿?懷期待?的心情?進入湖?南湘藥?;現(xiàn)在?，我可?以滿懷?信心地?投入工?作，用?心開啟?新的人?生規(guī)劃?。在追?逐理想?的路上?，又多?了一份?勇氣與?堅定…?…與?之前相?比雖然?起點低?了很多?，但我?堅信憑?借自己?出色的?能力、?穩(wěn)重踏?實、積?極樂觀?的工作?態(tài)度以?及豐富?的工作?經(jīng)驗在?一段時?間后肯?定會取?得大的?進步與?突破。?昨天的?輝煌已?成為歷?史，明?天的美?好還在?遙遠的?未來，?只有緊?緊的抓?著今天?才是最?明智的?選擇。?全心全?意努力?工作，?腳踏實?地，一?切從零?開始才?是我通?向羅馬?的大道?。在?此期間?，我非?常感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?與幫助?。在大?家的幫?助與指?點下，?我很快?融入了?我們這?個集體?當中，?成為這?大家庭?的一員?，并在?工作模?式和工?作方式?上有了?重大的?突破和?改進，?在任職?期間，?我嚴格?要求自?己，做?好自己?的本職?工作。?現(xiàn)將我?___?_月份?的工作?總結(jié)成?如下幾?點：?一、各?省區(qū)銷?售經(jīng)理?月工作?進度表?與銷售?統(tǒng)計表?情況：?此類?報表對?于我可?以說是?游刃有?余。但?是在填?寫數(shù)據(jù)?和內(nèi)容?的同時?，我一?直堅持?要慎之?又慎，?我們都?知道此?報表就?是各省?區(qū)銷售?經(jīng)理向?領(lǐng)導(dǎo)證?實自己?業(yè)務(wù)水?平的有?力依據(jù)?，一旦?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容出?現(xiàn)錯誤?，將會?給各省?銷售經(jīng)?理帶來?負面影?響，同?時也會?給公司?帶來不?必要的?麻煩。?所以一?定要做?到及時?、準確?，讓公?司領(lǐng)導(dǎo)?根據(jù)此?表針對?不同的?地區(qū)做?出相應(yīng)?的對策?，這樣?才能控?制風險?。二?、辦公?室日常?工作總?結(jié)：?作為湘?藥公司?的銷售?內(nèi)勤，?我深知?崗位的?重要性?，在工?作的同?時也能?增強我?個人的?交際能?力。銷?售內(nèi)勤?是一個?承上啟?下、溝?通內(nèi)外?、協(xié)調(diào)?左右、?聯(lián)系八?方的重?要樞紐?，把握?市場最?新變化?資料的?收集，?為業(yè)務(wù)?經(jīng)理做?好一切?后方保?障。在?處理首?營資料?、代理?協(xié)議、?宣傳彩?頁、樣?品等等?這些繁?瑣的日?常事務(wù)?時一定?要有頭?有尾，?全程監(jiān)?控，同?時也要?增強自?我協(xié)調(diào)?工作意?識。這?一個月?來我基?本上做?到了事?事有著?落，件?件有回?音。并?學會了?制定工?作計劃?。有條?有理，?有力有?效。?三、今?后努力?的方向?：一?個月來?，本著?愛崗敬?業(yè)的精?神、創(chuàng)?造性地?開展工?作，雖?然取得?了進步?，但也?存在一?些問題?和不足?。如在?上次會?議做吊?牌沒能?及時完?成到位?，這也?許是因?為跟其?他環(huán)節(jié)?的協(xié)調(diào)?做的不?夠完善?;今后?我會吸?取教訓?，從下?面三個?方向努?力：?第一，?加強自?身的學?習，拓?展知識?面，努?力學習?醫(yī)藥專?業(yè)知識?，對于?同行業(yè)?的發(fā)展?以及統(tǒng)?籌規(guī)劃?做到心?中有數(shù)?;第?二，各?方面要?做到實?事求是?，上情?下達、?下情上?達，做?領(lǐng)導(dǎo)的?好助手?!第?三，用?心、細?心、耐?心、虛?心。?在以后?的工作?當中，?我會揚?長避短?，做一?名稱職?的銷售?內(nèi)勤，?與企業(yè)?共同成?長。?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)標?準范文?（十二?）（?1）切?實落實?崗位職?責，認?真履行?本職工?作。?作為一?名銷售?管理員?，自己?的崗位?職責是?：1?、千方?百帶領(lǐng)?銷售顧?問計完?成區(qū)域?銷售任?務(wù)；?2、努?力完成?銷售管?理辦法?中的各?項要求?；3?、負責?嚴格執(zhí)?上級交?給的任?務(wù)；?4、積?極廣泛?收集市?場信息?并及時?整理上?報領(lǐng)導(dǎo)?；5?、嚴格?遵守各?項規(guī)章?制度；?6、?對工作?具有較?高的敬?業(yè)精神?和高度?的主人?翁責任?感。?（2）?明確任?務(wù)，主?動積極?，力求?保質(zhì)保?量按時?完成?無論是?份內(nèi)、?份外工?作都一?視同仁?，對領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?絲毫不?能馬虎?、怠慢?，在接?受任務(wù)?時，一?方面積?極了解?領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需?要達到?的標準?、要求?，力爭?在要求?的期限?內(nèi)提前?完成（?上個月?的是任?務(wù)是1?5臺）?這個月?給銷售?團隊定?16臺?為什?么要這?樣定任?務(wù)？?1、_?___?月進店?量是_?___?月份的?2倍，?很多買?車的都?是先看?再買。?2、?雖然進?店量接?代印象?型的客?戶有8?9組，?但是還?不只這?么多。?3、?___?_月回?訪和追?蹤74?組，我?們需要?加強_?___?月回訪?和追蹤?。4?、本月?戰(zhàn)敗4?組，但?是也成?功把1?組戰(zhàn)敗?的變成?成交的?客戶，?這點是?張洪的?功勞。?5、?我們的?102?7已經(jīng)?到賀，?在考察?看來，?市場還?需要大?量的1?027?這類似?的車型?。（?3）對?銷售管?理辦法?的幾點?建議?1、_?___?年銷售?管理辦?法應(yīng)條?款明確?、言簡?意賅，?明確業(yè)?務(wù)員的?任務(wù)、?考核