大學(xué)生暑假銷售實(shí)習(xí)日記

大學(xué)生暑期銷售實(shí)習(xí)日志范文工作日程安排比較簡單掌握，在里面呆一天就能夠摸清了。為了能讓我們趕快認(rèn)識有關(guān)知識，經(jīng)理還給我們仔細(xì)解說各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不一樣系列配置，讓我么印象更為深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更為大。三今日上午的時(shí)間是實(shí)習(xí)以來最為充分的一段時(shí)間，期望著下午的工作，我們的激-情需要被點(diǎn)燃，我們的做事思想需要被磨煉，以致達(dá)成從學(xué)生到職業(yè)人的完滿轉(zhuǎn)變。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)系感情，認(rèn)識他們的主營品牌電腦，趁便將他們籠絡(luò)成為我們本本達(dá)人的客戶。讓人頭疼的一個(gè)任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣傳的時(shí)候，他們的經(jīng)理對我說的那一句話：還好你不是投我們企業(yè)的銷售。話外之意就是我在交流交流方面太甚短缺，語言不夠謹(jǐn)慎，聲音不夠宏亮，沒有那么一種自信，那一種的氣概。拿起電話，不停的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，仍是沒有撥出第一個(gè)號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團(tuán)散沙，再也凝集不到一同。沉著、沉著，自信一點(diǎn)，英勇一點(diǎn)，不停的催眠著自己，終于撥出了第一個(gè)號碼。四在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜了了,最大的收獲就是認(rèn)識了做為一個(gè)銷售員最基本的因素.第一,要有比許多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識此后,我們才能把同樣?xùn)|西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.由于裝一臺電腦往常要花上幾千塊,1顧客在購置的時(shí)候都會精挑細(xì)選.因此要有足夠多的耐心去給顧客同樣同樣的去介紹去指引他們購置我們的產(chǎn)品.第三,要有必定的銷售技巧.有些人可能今日不買電腦,但他們會來電腦城問價(jià)錢.關(guān)于這些人我們能夠給他們打底價(jià)或許打虧價(jià),而后等他們要買的時(shí)候給他們換東西.這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機(jī)的基本技術(shù)，認(rèn)識了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各零件及怎樣裝機(jī)等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運(yùn)轉(zhuǎn)狀況有了一個(gè)大概的認(rèn)識?？墒菍﹄娔X銷售這一塊仍是短缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們關(guān)于這些硬件的詳盡指標(biāo)與性能的認(rèn)識卻不是十分的精美。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對銷售的手段仍是很高妙的，她常常說，耐心、熱忱、淺笑是銷售的法寶。在她的銷售中，均勻一天就接到一單買賣，這也給我們上了一堂銷售課。五頭幾日聯(lián)系了好多客戶，交流還算正常，不過對方只需了我們的報(bào)價(jià)單就了無音訊了。以后一個(gè)個(gè)客戶都是做這樣狀，難以挽留，沒有后文。是我說的不對呢?仍是本本達(dá)人難以吸引到人，我想，這倆方面的原由都有吧。打了二十多個(gè)電話后都一無所得，郁郁寡歡的發(fā)著呆，應(yīng)怎樣糾正交流交流方面的問題呢?此時(shí)，陳威走了過來，拍了拍我的肩膀說道：我讓你打電話不是讓你立刻就