企業(yè)模式合作研究和開發(fā)

企業(yè)模式合作研究和開發(fā)自中國加入WTO以來，中國企業(yè)如何在中國市場上與外國企業(yè)展開競爭，一直是人們非常關(guān)心的問題。人類社會(huì)即將跨入以高科技為代表的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，抓住歷史機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，積極改變傳統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)模式，選擇適合企業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際情況的研發(fā)進(jìn)行有效合作，有著非常重要的戰(zhàn)略意義。企業(yè)研發(fā)合作模式，是指企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校之間的聯(lián)合創(chuàng)新行為。本文論述了企業(yè)進(jìn)行研發(fā)合作的原因和優(yōu)勢。指出了企業(yè)研發(fā)合作的現(xiàn)狀、存在的問題以及如何解決這些問題。同時(shí)論述了目前主要的合作模式類型，分析了選擇和開展合作模式的基本要求，從而選擇出一種有效的研發(fā)合作模式。目錄引言一、企業(yè)合作研發(fā)的動(dòng)因和優(yōu)勢(一)企業(yè)進(jìn)行合作研發(fā)的主要?jiǎng)訖C(jī)（二）企業(yè)進(jìn)行合作研發(fā)的優(yōu)勢二、企業(yè)合作研發(fā)現(xiàn)狀及我國企業(yè)在合作研發(fā)方面存在的問題（一）國際國內(nèi)企業(yè)合作研發(fā)的現(xiàn)狀（二）我國企業(yè)在合作研發(fā)方面所面臨的問題三、當(dāng)前幾種主要的企業(yè)合作研發(fā)模式及其主要的特點(diǎn)（一）委托合同模式（二）項(xiàng)目合作研發(fā)模式（三）基地合作研發(fā)模式（四）基金合作研發(fā)模式（五）研究公司合作研發(fā)模式四、合作研發(fā)過程中的沖突和障礙及怎么樣解決（一）研發(fā)過程中將會(huì)遇到的沖突和障礙（二）怎樣避免合作研發(fā)中的沖突和障礙五、如何選擇有效的合作研發(fā)模式（一）企業(yè)選擇與實(shí)施合作研發(fā)模式應(yīng)該具備的最起碼的條件（二）如何去選擇一個(gè)成功的合作研發(fā)模式引言人類跨入二十一世紀(jì)以來，隨著全球制造、敏捷制造、虛擬制造等先進(jìn)制造模式的出現(xiàn)，以動(dòng)態(tài)聯(lián)盟為特征的新的企業(yè)組織形式的出現(xiàn)，使原有企業(yè)生產(chǎn)組織和資源配置方式發(fā)生了質(zhì)的變化。順應(yīng)這一變化的是企業(yè)合作研發(fā)模式的出現(xiàn)。企業(yè)合作并不是一種新出現(xiàn)的企業(yè)行為，早在十九世紀(jì)中葉起企業(yè)之間的合作便開始形成，那段時(shí)期合作的領(lǐng)域主要集中在價(jià)格和市場劃分兩個(gè)方面，但受政府反壟斷的干涉，這類合作行為并沒有廣泛流行開來。合作行為之所以重新興盛并成為一股新的潮流，是因?yàn)楝F(xiàn)今的合作從形式到內(nèi)涵都注入了新的內(nèi)容。新一輪的企業(yè)合作是以技術(shù)合作為主體，著重表現(xiàn)在企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為上。自從中國加入WTO以來，中國企業(yè)如何在中國市場與外國企業(yè)進(jìn)行競爭，成為了一個(gè)令人更加關(guān)心的問題。在人類社會(huì)即將跨入以高科技為代表的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，抓住歷史機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，積極地轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的技術(shù)研究發(fā)展模式，選擇適合企業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際情況的研發(fā)進(jìn)行有效的合作，有著非常重要的戰(zhàn)略意義。合作研發(fā)通常是以合作各方的共同利益為基礎(chǔ)，以資源共享或優(yōu)勢互補(bǔ)為前提，有明確的合作目標(biāo)、合作期限和合作規(guī)則，合作各方在技術(shù)研究發(fā)展的全過程或某個(gè)環(huán)節(jié)共同投入、共同參與、共享研究成果、共擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。它主要是企業(yè)間或是企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、高等院校之間的聯(lián)合創(chuàng)新行為。合作研發(fā)一般集中在新興技術(shù)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，以合作進(jìn)行研究開發(fā)為主要形式。“合作研發(fā)”（CooperativeR&D）或是“合作研究”（CooperativeResearch）這些概念是從國外引進(jìn)的，這主要是有以下兩方面的原因：第一，美國1984年通過“國家合作研究法案”（NCRA）將合作限制在產(chǎn)品和技術(shù)的原形開發(fā)階段，以避免企業(yè)在生產(chǎn)、銷售階段的勾結(jié)行為和最終產(chǎn)品市場上的壟斷。第二，西方發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平高，產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量較高，企業(yè)的技術(shù)合作研發(fā)傾向于研發(fā)前期階段，即研究開發(fā)階段，而在研發(fā)的后期階段，即工程化、商業(yè)化階段進(jìn)行競爭，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。國內(nèi)較多使用“合作創(chuàng)新”這一說法，如從事這方面的有關(guān)學(xué)者提出，網(wǎng)絡(luò)合作化技術(shù)創(chuàng)新是指由多個(gè)企業(yè)（在很多種情況下也吸收部分研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)加入）形成的技術(shù)合作契約關(guān)系，由多個(gè)企業(yè)共同投入資源，參與到一個(gè)研發(fā)的過程中，然后在共同的研發(fā)成果基礎(chǔ)上，再進(jìn)行接下來的更新項(xiàng)目的研發(fā)，是一種反復(fù)的行為。創(chuàng)新包括構(gòu)思形成、新產(chǎn)品產(chǎn)生直至還包括技術(shù)擴(kuò)散過程。合作創(chuàng)新的概念較廣，合作成員單位只要在創(chuàng)新過程中的某一階段參與，就可以認(rèn)為是合作創(chuàng)新。一、企業(yè)合作研發(fā)的動(dòng)因和優(yōu)勢(一)企業(yè)進(jìn)行合作研發(fā)的主要?jiǎng)訖C(jī)企業(yè)進(jìn)行合作研發(fā)很大程度要要?dú)w因與當(dāng)前市場的激烈競爭。市場競爭必然要求企業(yè)提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。隨著科技發(fā)展、競爭加劇和顧客要求的提高，研發(fā)的成本、復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)不斷上升。如今，沒有哪個(gè)企業(yè)（即使是大型跨國公司）能在本公司內(nèi)部找到所有研發(fā)所需要的知識和信息。為了分散風(fēng)險(xiǎn)和成本，獲得研發(fā)所需要的知識，確保研發(fā)符合市場需求，企業(yè)往往結(jié)成網(wǎng)絡(luò)或聯(lián)盟來共同從事研發(fā)。企業(yè)合作研發(fā)能力對企業(yè)自身的研發(fā)活動(dòng)影響重大。加拿大議會(huì)委員會(huì)在2010年的一個(gè)報(bào)告中指出“參與合作的公司明顯更易于引入突破性創(chuàng)新”。綜合眾多國內(nèi)外學(xué)者的研究，合作研發(fā)的主要?jiǎng)訖C(jī)可歸納為：節(jié)省交易成本、提高企業(yè)能力。這些具體表現(xiàn)在：合作研發(fā)能夠節(jié)省知識轉(zhuǎn)移和技術(shù)交換的成本；當(dāng)前的高新技術(shù)創(chuàng)新常常要依賴于多個(gè)科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域的合作才能完成，然而很少有企業(yè)具有足夠廣闊的知識，參與合作能使各企業(yè)的核心能力互補(bǔ)、相碰撞、相增益，因此，在合作的基礎(chǔ)上獲得新的核心能力是企業(yè)參與合作研發(fā)的一個(gè)主要?jiǎng)訖C(jī)之一。另外，對我國企業(yè)來說，企業(yè)進(jìn)行合作研發(fā)也是由現(xiàn)今我國企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀所決定的。中國企業(yè)目前在本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道、低廉的勞動(dòng)力產(chǎn)品和與本地政府關(guān)系方面享有一定的優(yōu)勢，但是外國跨國公司在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、全球經(jīng)營體系支持、全面管理技能和雄厚的資金方面有強(qiáng)大的優(yōu)勢。國內(nèi)企業(yè)研發(fā)活動(dòng)主要集中在本土，對海外的研發(fā)活動(dòng)關(guān)注較少。而許多外國的跨國公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)大量涌入國內(nèi)，并將理工科大學(xué)作為首選合作伙伴。國內(nèi)企業(yè)在海外的研發(fā)機(jī)構(gòu)基本上是以技術(shù)監(jiān)測點(diǎn)的形式存在，并不承擔(dān)對公司有重大影響的研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施，即使海外分支機(jī)構(gòu)要進(jìn)行重大研發(fā)活動(dòng)，也受到公司研發(fā)總部的嚴(yán)格控制。這就是中國企業(yè)目前的經(jīng)營現(xiàn)狀。企業(yè)目前的實(shí)力使得它不具備在世界各地廣泛建立研發(fā)分支機(jī)構(gòu)的能力，甚至就連想在世界各地的若干地區(qū)分散建立區(qū)域性的研發(fā)中心也是力不從心，因而只能走合作的道路。（二）企業(yè)進(jìn)行合作研發(fā)的優(yōu)勢企業(yè)合作研發(fā)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.分擔(dān)研究開發(fā)成本，分散風(fēng)險(xiǎn)。如今的高科技時(shí)代，進(jìn)行一項(xiàng)研發(fā)往往要投入大筆資金，一旦研發(fā)失敗，企業(yè)所蒙受的損失必將是巨大的、災(zāi)難性的。如果研發(fā)有幾方合作，則可以分擔(dān)所投資金；即使研發(fā)不成功，所受損失企業(yè)也可以承受。2.獲得研究與開發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢。單獨(dú)一個(gè)企業(yè)的資源是有限的，但是多個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來后，資金、技術(shù)、科研人員“如小流匯聚成大?！?，將產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。3.促進(jìn)企業(yè)間知識的流動(dòng)，獲得企業(yè)范圍以外的技術(shù)專長。企業(yè)間進(jìn)行合作研發(fā)，可以促進(jìn)研究人員之間的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)交流，從而提高研發(fā)人員的知識、技術(shù)水平，提高企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力。4.企業(yè)合作伙伴的優(yōu)勢互補(bǔ)。每個(gè)企業(yè)都有它的優(yōu)勢，幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作后，可以相互學(xué)習(xí)，互通有余，學(xué)習(xí)其他企業(yè)的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己欠缺的地方。5.快速獲得新技術(shù)或市場。市場是瞬息萬變的，時(shí)間就是金錢這條法則在新產(chǎn)品開發(fā)方面尤其實(shí)用。企業(yè)間進(jìn)行合作研發(fā)將大大縮短產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間，搶占先機(jī)，迅速占領(lǐng)市場。二、企業(yè)合作研發(fā)現(xiàn)狀及我國企業(yè)在合作研發(fā)方面存在的問題（一）國際國內(nèi)企業(yè)合作研發(fā)的現(xiàn)狀在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的推動(dòng)下，國際競爭日益加劇，新產(chǎn)品研發(fā)的成本和風(fēng)險(xiǎn)也不斷加大。20世紀(jì)90年代以來，各類公司為了保持和擴(kuò)大發(fā)展與生存空間，紛紛組建不同形式的國際技術(shù)聯(lián)盟，以加強(qiáng)在高技術(shù)研發(fā)中的交流與合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界上最大的150家跨國公司中，已有90%的公司與其他廠商結(jié)成各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟。而這些跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟涉及的領(lǐng)域大多是資本、技術(shù)和知識密集型產(chǎn)業(yè)，簽訂的合作協(xié)議中技術(shù)合作協(xié)議比重很大，從而形成各種研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟。據(jù)有關(guān)資料顯示，1990年至2013年期間，美歐日在信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)聯(lián)盟高達(dá)2800家，生物工程領(lǐng)域的技術(shù)聯(lián)盟近1300家，新材料技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)聯(lián)盟占560家。在新材料、生物工程特別是信息技術(shù)領(lǐng)域，美歐日各國公司的技術(shù)聯(lián)盟較為突出。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的這種技術(shù)聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)技術(shù)合作研發(fā)的一種有效途徑，各個(gè)成員公司在科學(xué)技術(shù)知識方面互相補(bǔ)充，取長補(bǔ)短，分享最新的關(guān)鍵技術(shù)，不僅可以吸收利用世界各國的先進(jìn)科技成果，還可以降低研發(fā)投資方面的風(fēng)險(xiǎn)，使結(jié)盟各方達(dá)到“共贏”。在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的今天，一些重大技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)支出變得越來越龐大，例如一種復(fù)雜芯片或大規(guī)模集成電路的研發(fā)耗資達(dá)10億美元以上，一種新藥的研制亦耗資多達(dá)幾億美元。企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)和縮短開發(fā)周期，讓新產(chǎn)品及早投放市場，開始同競爭對手聯(lián)合進(jìn)行研制。這種聯(lián)合研究不僅節(jié)約了獨(dú)自研發(fā)的巨大支出，而且由于優(yōu)勢互補(bǔ)加速了試制的周期。日本研發(fā)超大規(guī)模集成電路的成功就是運(yùn)用了這一戰(zhàn)略。美國IBM和摩托羅拉公司與蘋果公司合作研制的PC機(jī)的芯片也是成功的一例。與合作研制戰(zhàn)略相類似的，例如有合作設(shè)計(jì)、合作試制等多種合作方式。我國不少企業(yè)同發(fā)達(dá)國家的公司用合作設(shè)計(jì)的方式開發(fā)了高水平新產(chǎn)品，同時(shí)培養(yǎng)、提高了本企業(yè)設(shè)計(jì)人員的水平，增加了技術(shù)積累。在我國，北京作為我國最大的科研基地、高等教育基地和最大的科技人才聚集之地?fù)碛幸员贝?、清華為代表的高校68所，校屬研究機(jī)構(gòu)309個(gè)，在校學(xué)生40余萬人。以中科院為代表的研究機(jī)構(gòu)489家，研究人員38萬，中科院和中國工程院在京院士達(dá)489名，占全國的一半以上，國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和技術(shù)研究中心的數(shù)目占到全國的1/3。因此，多年積累的研究成果，科技人員的高度密集，雄厚的創(chuàng)新源頭實(shí)力是中關(guān)村得以迅速崛起的主要原因。在我國南部，深圳形成了以企業(yè)為主體的研究開發(fā)體系，727家研發(fā)機(jī)構(gòu)中由企業(yè)人的占93.4%，全市研究人員的90%集中在企業(yè)，研究經(jīng)費(fèi)的90%以上來自企業(yè)。（二）我國企業(yè)在合作研發(fā)方面所面臨的問題1.我國的企業(yè)環(huán)境，絕大多數(shù)為中小企業(yè)，資本小，資源少，因此這些年來前瞻性、關(guān)鍵性的企業(yè)技術(shù)研發(fā)，大多是由政府主導(dǎo)，目前國內(nèi)的企業(yè)合作研發(fā)主要依靠在國內(nèi)的中央研發(fā)機(jī)構(gòu)來創(chuàng)新并應(yīng)用創(chuàng)新，依靠國家科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行研發(fā)再通過技術(shù)移轉(zhuǎn)將成果擴(kuò)散至民間企業(yè)界。僅僅只是由政府主導(dǎo)研發(fā)計(jì)劃，畢竟不是長久之計(jì)，企業(yè)仍應(yīng)自己投入研發(fā)，再說我國目前需要履行WTO會(huì)員國義務(wù)之一，即應(yīng)調(diào)整政府補(bǔ)貼措施，以免遭課征平衡稅。由于我國產(chǎn)品仍然以對外輸出為主，如果繼續(xù)由政府出資從事產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)，可能導(dǎo)致反WTO補(bǔ)貼及平衡措施協(xié)定之外，則會(huì)在反傾銷威脅后，國內(nèi)企業(yè)界又將會(huì)面臨禁止補(bǔ)貼的平衡稅難關(guān)。因此，以后政府對民間企業(yè)活動(dòng)的補(bǔ)貼，勢必將調(diào)整資助比例，以不超過百分之五十為原則；我國的產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)，也應(yīng)該學(xué)習(xí)歐美先進(jìn)國家，走向民間主導(dǎo)，業(yè)界或產(chǎn)學(xué)合作模式。2.在投資規(guī)模上，我國企業(yè)自行投入研發(fā)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，更不用說企業(yè)間突破競爭關(guān)系、共同合作從事技術(shù)研發(fā)。正因?yàn)槲覈a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以中小企業(yè)為主，并且在WTO政府補(bǔ)貼之限制規(guī)范下，如何在法律與政策上，推動(dòng)合作研發(fā)、技術(shù)移轉(zhuǎn)與產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)在是當(dāng)前的重要課題。3.無論是經(jīng)費(fèi)的來源還是研發(fā)項(xiàng)目的選擇，政府還存在嚴(yán)重干涉企業(yè)的現(xiàn)象，甚至北京、上海等地政府仍在一定程度上擔(dān)當(dāng)了科研開發(fā)的主體。這種狀況也源于我國企業(yè)技術(shù)力量薄弱，根基不牢固。但政府過對企業(yè)研發(fā)的過分干涉勢必會(huì)打消企業(yè)的積極性，造成資源配置不合理而浪費(fèi)資源。4.我國市場經(jīng)濟(jì)時(shí)間太短，而傳統(tǒng)的舊模式歷史時(shí)間又太長。因此在中國的文化土壤里要形成現(xiàn)代企業(yè)制度和新的合作模式，就成為一件特別需要努力的事，中國企業(yè)之間的合作模式的改進(jìn)方面需要更多的努力。像70年代的日本企業(yè)和今天中國的海爾、聯(lián)想、長虹、華為等一批在改革開放大潮中幾經(jīng)磨礪而成長起來的領(lǐng)航性企業(yè)，他們迅速的發(fā)展壯大，無一不是依靠企業(yè)的技術(shù)合作而得以實(shí)現(xiàn)的。所以，明智的企業(yè)家在競爭中總是考慮如何與對手進(jìn)行合作，同時(shí)在合作中競爭，這樣通過優(yōu)勢互補(bǔ)，企業(yè)產(chǎn)生的績效將是可觀的。三、當(dāng)前幾種主要的企業(yè)合作研發(fā)模式及其主要的特點(diǎn)合作研發(fā)模式包含了兩個(gè)層面的合作。一個(gè)是在國際市場上，不同國家之間以某些企業(yè)為主題的大型的合作研發(fā)；另一個(gè)是企業(yè)層次的合作。合作創(chuàng)新，既可以是以研究、開發(fā)為基礎(chǔ)的全過程創(chuàng)新，也可以是在某項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)行過程中某一關(guān)鍵項(xiàng)目或環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新。企業(yè)的合作研發(fā)的具體的組織形式是多種多樣的。根據(jù)合作研發(fā)的組織特征和基本功能，可以歸納為以下五種主要模式：委托合同模式、項(xiàng)目合作研發(fā)模式、基地合作研發(fā)模式、基金合作研發(fā)模式和研究公司合作研發(fā)模式。（一）委托合同模式委托合同模式是指以合同形式確定的合作研發(fā)模式。通常是由委托方（甲方）提供資金和規(guī)定研發(fā)目標(biāo)，受委托方（乙方）提供人力、設(shè)備并實(shí)施研發(fā)過程。研發(fā)內(nèi)容可包括基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、產(chǎn)品或工藝技術(shù)開發(fā)以及市場開拓等。委托合同的乙方主體主要是大學(xué)、獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)和政府研究開發(fā)機(jī)構(gòu)。甲方主體可能是企業(yè)、政府或研究開發(fā)基金會(huì)。委托合同的功能主要是利用研發(fā)的外部分工彌補(bǔ)內(nèi)部研發(fā)資源不足或資源結(jié)構(gòu)缺陷。對于甲方來說，其優(yōu)點(diǎn)是不必參與研發(fā)過程卻能完全享有最終研發(fā)成果，利用資金優(yōu)勢加速新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的開發(fā)，加速企業(yè)的技術(shù)累積。它的缺點(diǎn)是不能分享或不能完全分享研發(fā)過程的信息和經(jīng)驗(yàn)。這種模式比較適合與非核心技術(shù)的開發(fā)以及非關(guān)鍵產(chǎn)品開發(fā)和關(guān)鍵產(chǎn)品的前期開發(fā)。（二）項(xiàng)目合作研發(fā)模式項(xiàng)目合作研發(fā)模式是企業(yè)為完成某一特定技術(shù)項(xiàng)目的研究和開發(fā)，通過合伙組織研究與開發(fā)過程，共享研究與開發(fā)成果的一種合作研發(fā)方式。項(xiàng)目合作研發(fā)模式是企業(yè)完全利用外部技術(shù)資源和完全利用內(nèi)部技術(shù)資源（如自有實(shí)驗(yàn)室）的一種中間形態(tài)。其功能包括三方面：1.對一些研發(fā)能力較弱的企業(yè)來說，可以便于它們進(jìn)行一些重大的技術(shù)研發(fā)活動(dòng)，使得這些無力單獨(dú)完成的單位通過部分投入并參與研發(fā)過程，分享研發(fā)的階段成果和最終成果。2.便于開展一些尖端技術(shù)的研發(fā)活動(dòng)。尖端技術(shù)的研發(fā)往往對高級人才和設(shè)備的要求高，單個(gè)企業(yè)無法進(jìn)行。3.有利于技術(shù)擴(kuò)散。（三）基地合作研發(fā)模式基地合作研發(fā)模式是指企業(yè)在大學(xué)或研究機(jī)構(gòu)（包括私人和政府建立的研究機(jī)構(gòu)）建立共同技術(shù)研發(fā)基地的一種合作研發(fā)的組織形式。一般由企業(yè)提供資金或設(shè)備，大學(xué)或研究機(jī)構(gòu)提供場地和研究人員。基地提供給企業(yè)的往往是中間技術(shù)成果或中間產(chǎn)品，同時(shí)具有較強(qiáng)的技術(shù)培訓(xùn)功能。海爾集團(tuán)非常注重與大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)之間的合作研發(fā)。它與全國25所高等院校的120位教授建立了聯(lián)合性開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，并先后與復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)建立了5個(gè)博士后工作站。在化學(xué)及材料、數(shù)字技術(shù)、軟件技術(shù)、生物工程、海外本土設(shè)計(jì)等方面展開博士課題研究，一方面獲得企業(yè)發(fā)展中急需的高科技人才，以他們?yōu)閷W(xué)術(shù)帶頭人形成課題組，開展以超前技術(shù)為主的課題研究；另一方面可以借助于高校具有較強(qiáng)技術(shù)研究能力的長處，以技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng)造市場優(yōu)勢，同時(shí)培養(yǎng)企業(yè)所需人才。基地合作模式是企業(yè)在技術(shù)上與大學(xué)或研究機(jī)構(gòu)形成分工合作關(guān)系的一種重要形式。它的主要優(yōu)點(diǎn)有：1.有利于開展以知識積累為主要特征的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究。2.有利于接近大學(xué)或研究機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行探索的技術(shù)前沿，從而有利于企業(yè)把握新技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，捕捉新的技術(shù)信息。但是基地合作也存在一些問題，主要是企業(yè)一般不參與實(shí)際的研發(fā)過程，因而不能分享研發(fā)過程中的直接經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，基地向企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓也受多方面因素的影響，不僅受到基地的技術(shù)能力的影響，而且也受企業(yè)技術(shù)吸收能力的影響。另外，基地合作往往不以項(xiàng)目為主導(dǎo)，企業(yè)合作的效益一般很難準(zhǔn)確估價(jià)。（四）基金合作研發(fā)模式基金合作研發(fā)模式是指為促進(jìn)某一或某些技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展，以大企業(yè)為主體，聯(lián)合中小企業(yè)及其他私人或政府機(jī)構(gòu)共同出資建立一定規(guī)模的奉獻(xiàn)基金的研發(fā)模式。（五）研究公司合作研發(fā)模式研究公司合作研發(fā)模式是企業(yè)合作研發(fā)的一種新形式。研究公司是指為增進(jìn)和加速某些技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新，由多個(gè)大企業(yè)（有時(shí)也有中小企業(yè)和私人或政府研究機(jī)構(gòu)參加）共同組建的股份制形式的合作研發(fā)組織。它往往是一個(gè)開放的公司系統(tǒng)，參與企業(yè)既可以按一定程序進(jìn)入也可以按一定程序退出。一個(gè)研究公司所選擇的研發(fā)項(xiàng)目的需要來自多個(gè)企業(yè)，企業(yè)也可以有選擇地參與不同的研發(fā)項(xiàng)目。研究公司合作模式的主要優(yōu)點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：1.研發(fā)資源的集聚作用。在共同的利益和目標(biāo)下，研發(fā)資源從各成員企業(yè)或持股單位向研究公司集聚。這使得研究公司能集中資源、時(shí)間和人才完成一些規(guī)模發(fā)、技術(shù)復(fù)雜、周期長、投入大、靠單個(gè)企業(yè)無法完成的研發(fā)活動(dòng)。2.研發(fā)資源的組合作用。研究公司對成員或持股單位提供的研發(fā)資源進(jìn)行重新組合。3.技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)培訓(xùn)。研發(fā)過程的最大特點(diǎn)是它不僅是一個(gè)創(chuàng)新成果和創(chuàng)新知識的生成過程，而且是一個(gè)研發(fā)組織和研發(fā)人才的升級過程。研發(fā)過程的終結(jié)不僅形成有形的研發(fā)成果和無形的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，而且形成高質(zhì)量的研發(fā)人才和高質(zhì)量的管理組織。四、合作研發(fā)過程中的沖突和障礙及怎么樣解決（一）研發(fā)過程中將會(huì)遇到的沖突和障礙合作研發(fā)要求成員之間分享具有敏感性的知識和信息，而通常合作成員之間是有一種協(xié)作性競爭關(guān)系，每個(gè)合作組織都會(huì)由于分享或獨(dú)占研究開發(fā)成果而引起爭端和沖突，成員之間常處于重復(fù)博弈過程中。從整體來看，合作研發(fā)過程中的沖突主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.由于合作中各方投入的資產(chǎn)主要是知識資產(chǎn)，而且各方在合作中各自的貢獻(xiàn)難以計(jì)量，從而產(chǎn)生了對各主體投入的知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)及合作過程中形成的知識資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)歸屬問題。2.合作過程涉及技術(shù)秘密和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等，因此存在安全保密的問題，為防止在合作中喪失競爭優(yōu)勢，合作企業(yè)存在明顯的機(jī)會(huì)主義傾向，會(huì)隱瞞一些重要的技術(shù)信息，影響合作預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成。3.由合作關(guān)系形成的組織內(nèi)部存在管理協(xié)調(diào)的成本。此外，許多公司把合作研發(fā)看作是獲取某一新產(chǎn)品的途徑，而不是獲取創(chuàng)新能力的方式，這導(dǎo)致合作往往很難產(chǎn)生持續(xù)的創(chuàng)新流。即使有些公司認(rèn)識到合作研發(fā)并不是僅僅為了獲得某一具體產(chǎn)品，它們也是不太清楚如何培養(yǎng)并利用這一新的創(chuàng)新能力。除了無法從合作本身以及合作伙伴中挖掘創(chuàng)新能力外，合作研發(fā)的另一障礙是公司自身的組織結(jié)構(gòu)、文化和科層制度。有些公司通常希望能控制、指導(dǎo)以及影響研發(fā)的產(chǎn)生和商業(yè)化。雖然它們求助于合作的初衷是希望從外部尋求創(chuàng)意來源和創(chuàng)新力量，但是當(dāng)企業(yè)的合作研發(fā)開始后，它們又希望將合作納入自己的管理體系，結(jié)果是打擊了創(chuàng)新者和創(chuàng)業(yè)者的積極。（二）怎樣避免合作研發(fā)中的沖突和障礙合作研發(fā)中存在的種種沖突和障礙勢必阻礙研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此，在合作研發(fā)過程中應(yīng)該盡量避免沖突，避開障礙。只有解決了這些沖突和障礙，才能在合作研發(fā)的大道上越走越輕松。首先應(yīng)該對合作各方的投入做出客觀、合理的評估，對合作過程中預(yù)計(jì)會(huì)形成的知識產(chǎn)權(quán)的歸屬事先協(xié)商好，最好是以協(xié)議的方式明確合作各方怎么樣分享研發(fā)成果其次，合作各方應(yīng)該相互信任，一起分享技術(shù)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，而不應(yīng)該過于保守。當(dāng)然，想要合作方的其他企業(yè)對本企業(yè)信任、忠誠，首先是己方做到這點(diǎn)。再次，對于組織內(nèi)部的管理問題，可以由合作各方共同委任一個(gè)管理小組進(jìn)行共同管理，避免因管理混亂而造成成本的增加。第四，合作企業(yè)應(yīng)該改變以往的看法，即要把合作研發(fā)看作是一種獲取創(chuàng)新能力的方式，吸取合作方的先進(jìn)的方面，以此來培養(yǎng)、提高己方的創(chuàng)新能力。最后，企業(yè)要堅(jiān)持自己的初衷，即合作研發(fā)是了吸收外部的創(chuàng)意，以此激發(fā)創(chuàng)新者和創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力。五、如何選擇有效的合作研發(fā)模式（一）企業(yè)選擇與實(shí)施合作研發(fā)模式應(yīng)該具備的最起碼的條件1.要善于發(fā)現(xiàn)和抓住市場機(jī)遇滿足市場需求，獲得商業(yè)利潤，是檢驗(yàn)研發(fā)成功與否的最終標(biāo)準(zhǔn)，所以技術(shù)研發(fā)要始于市場，終于市場，緊緊圍繞市場。企業(yè)首先要對市場進(jìn)行深入的了解、分析，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，抓住市場機(jī)遇。通常講市場機(jī)遇主要來源于市場的拉力和技術(shù)的推力。這二者是技術(shù)研發(fā)的催化劑；而以市場為導(dǎo)向的市場拉力式的技術(shù)創(chuàng)新，對技術(shù)研發(fā)的成功往往起著更為重要的作用。海爾開發(fā)的“雙富豪”和“雪富豪”冷柜就屬于市場拉動(dòng)式技術(shù)創(chuàng)新。海爾在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，食品店或冷飲店對冷柜的需求量很大，但市場上卻沒有專門為此設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，海爾從市場需求出發(fā)開發(fā)的“雙富豪”和“雪富豪”冷柜，正是專為食品店和冷飲店設(shè)計(jì)的，這兩款冷柜問世以來，在全國各地市場引起了轟動(dòng)。企業(yè)技術(shù)研發(fā)的實(shí)踐表明，在有企業(yè)參與的幾乎所有成功的技術(shù)研發(fā)的項(xiàng)目中，企業(yè)從一開始就對市場需求情況有所了解，并對研發(fā)項(xiàng)目可能給企業(yè)帶來的效益有一定的估計(jì)。同時(shí)，企業(yè)在技術(shù)研發(fā)過程中，也要作好商業(yè)化的準(zhǔn)備，抓住研發(fā)項(xiàng)目可能給企業(yè)帶來的商機(jī)，而不是等到項(xiàng)目完成，新產(chǎn)品或新工藝開發(fā)成功后，再去考慮市場，否則研發(fā)戰(zhàn)略就很難成功。英特爾就善于發(fā)現(xiàn)市場，并在這個(gè)基礎(chǔ)上與其他公司進(jìn)行合作，推出新產(chǎn)品，從而抓住市場機(jī)遇。多年來，根據(jù)市場需求，它同和微軟在好幾個(gè)項(xiàng)目上進(jìn)行過合作研發(fā)，開發(fā)出一系列成功的產(chǎn)品。IBM選擇了微軟的DOS操作系統(tǒng)和英特爾的8088微處理器，設(shè)計(jì)了最初的個(gè)人電腦。微處理器和操作系統(tǒng)也成為個(gè)人電腦的基石。英特爾一直和微軟保持非常密切的關(guān)系，共同研究新的技術(shù)以使個(gè)人電腦能夠百尺竿頭更進(jìn)一步。1987年到1988年間，微軟和IBM合作發(fā)展OS/2操作系統(tǒng)，這是一套運(yùn)行在英特爾286微處理器環(huán)境下的操作系統(tǒng)。英特爾于是向微軟介紹386芯片，向他們說明386芯片才是個(gè)人電腦技術(shù)的歸依。微軟立刻發(fā)現(xiàn)386芯片的優(yōu)點(diǎn)，很快著手發(fā)展新的操作系統(tǒng)，以充分發(fā)揮386微處理器的優(yōu)點(diǎn)。此后，英特爾和微軟定期會(huì)商，討論兩邊新的技術(shù)，分享產(chǎn)品未來的走向。產(chǎn)品之間的攜手合作通常都能互惠，微軟視窗3.0操作系統(tǒng)在386芯片上的執(zhí)行速度較慢，這使得隨后的486芯片和視窗3.0能再創(chuàng)佳績。英特爾微處理器的演進(jìn)，通常都能提高現(xiàn)有軟件的速度和表現(xiàn)，使用者和軟件公司因而受惠。而整個(gè)發(fā)展的過程也大多處在雙贏的良性循環(huán)當(dāng)中。2.要有明確的研發(fā)目標(biāo)企業(yè)在確定研發(fā)目標(biāo)時(shí)要從市場出發(fā)，結(jié)合技術(shù)的可行性，認(rèn)真制訂出簡單明確、參與者認(rèn)同的切實(shí)可行的技術(shù)研發(fā)目標(biāo)。確定了研發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)以后，還必須據(jù)此制定有關(guān)的工作計(jì)劃，把各項(xiàng)目標(biāo)細(xì)分和轉(zhuǎn)化為對項(xiàng)目的實(shí)際要求。工作計(jì)劃分為技術(shù)和經(jīng)濟(jì)兩方面的計(jì)劃，技術(shù)方面要確定所要達(dá)到的技術(shù)要求和指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)方面應(yīng)確定項(xiàng)目成本和市場回報(bào)率。企業(yè)在選擇研發(fā)目標(biāo)時(shí)，技術(shù)方面的因素是前提，經(jīng)濟(jì)方面的因素是基礎(chǔ)，必須把它們結(jié)合起來加以考慮，做好可行性的認(rèn)證工作。中興通訊非常注重與國內(nèi)著名高校、科研機(jī)構(gòu)的合作，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、博士后流動(dòng)站，實(shí)施產(chǎn)、學(xué)、研一體化戰(zhàn)略，補(bǔ)充和完善公司的技術(shù)力量。與高校、科研機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以使雙方資源互補(bǔ)，在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行快速的產(chǎn)品研發(fā)，尤其是對中興通訊這樣全球競爭的企業(yè)，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)便利地獲取自身不具備的資源的基礎(chǔ)上，有效應(yīng)對世界范圍內(nèi)技術(shù)的迅速變化，以快速的技術(shù)創(chuàng)新贏得全球競爭。此外，中興通訊還與國外知名企業(yè)進(jìn)行了廣泛合作，走出一條強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之路。特別的，中興對自己的研發(fā)目標(biāo)很明確，并且通過與其他企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)合作來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。1998年8月，中興通訊與美國“德州儀器”合作，在深圳成立了TI-ZTEDSP聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，負(fù)責(zé)DSP技術(shù)跟蹤、引進(jìn)、開發(fā)、對公司開發(fā)人員進(jìn)行DSP培訓(xùn)、推廣。1999年8月，中興通訊與摩托羅拉在南京成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在數(shù)據(jù)通信、移動(dòng)通信等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作，攜手探索通信新技術(shù)。3.從戰(zhàn)略角度看待合作研發(fā)。合作研發(fā)戰(zhàn)略就是根據(jù)技術(shù)研發(fā)目標(biāo)來構(gòu)造其創(chuàng)新過程所遵循的指導(dǎo)思想，以及在這種思想指導(dǎo)下的一系列規(guī)劃、內(nèi)容和程序等方面的決策。它具有全局性、長遠(yuǎn)性和可靠性的特點(diǎn)。具體來講，技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略主要從宏觀上解決兩類問題：(1)技術(shù)研發(fā)面向市場競爭采取何種態(tài)勢，是進(jìn)攻型或是防衛(wèi)型；(2)采用何種方式進(jìn)行技術(shù)的研究和開發(fā)。企業(yè)在技術(shù)研發(fā)新活動(dòng)中要獲得成功必須制定有效的技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略，突出重點(diǎn)，確定長期、中期和短期發(fā)展目標(biāo)及相應(yīng)的措施。首先，確定技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略意圖。它是企業(yè)長期追求的最高目標(biāo)和理論，其核心內(nèi)容可用最簡潔的語言來表達(dá)，如青島海爾的戰(zhàn)略意圖是“真誠到永遠(yuǎn)”，佳能的戰(zhàn)略意圖是“打敗施樂”。戰(zhàn)略意圖的主要特點(diǎn)是長期性、穩(wěn)定性和超越性，它為企業(yè)技術(shù)研發(fā)提供長期指導(dǎo)并為企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展提供動(dòng)力。其次，確定戰(zhàn)略意圖實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)略措施。企業(yè)應(yīng)將所要達(dá)成的總目標(biāo)劃分成階段性的企業(yè)近期可望實(shí)現(xiàn)的分目標(biāo)和切實(shí)可行的措施。這個(gè)目標(biāo)要突出重點(diǎn)，如邯鋼將行業(yè)最低成本指標(biāo)作為自己的重要目標(biāo)，佳能復(fù)印機(jī)為打敗施樂而確定的創(chuàng)新重點(diǎn)是提高產(chǎn)品功能，同時(shí)降低成本。最后，協(xié)調(diào)好企業(yè)與研究機(jī)構(gòu)的利益關(guān)系。技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目參與的各方動(dòng)機(jī)和目的不相同，企業(yè)關(guān)心的是商業(yè)回報(bào)和市場競爭優(yōu)勢的形成；研究機(jī)構(gòu)主要的目的是開發(fā)技術(shù)，提高自身的技術(shù)水平；對企業(yè)來講，協(xié)調(diào)好技術(shù)、商業(yè)和生產(chǎn)戰(zhàn)略之間的關(guān)系特別重要。研發(fā)是一種持續(xù)過程，企業(yè)技術(shù)研發(fā)的長期戰(zhàn)略就是要對產(chǎn)品和工藝進(jìn)行持續(xù)不斷的改進(jìn)。4.特別重視政府部門的影響，爭取獲得政府部門的支持。較大的和大型的合作項(xiàng)目，尤其是與產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)、與國家競爭力提高密切相關(guān)的重大研發(fā)項(xiàng)目，在活動(dòng)過程應(yīng)得到政府以不同的方式進(jìn)行的不同程度的支持。有些研發(fā)項(xiàng)目也可能就是由政府倡導(dǎo)和直接投資的，政府也可以給予政策優(yōu)惠等其他方式的支持，以確保這些創(chuàng)新項(xiàng)目的順利進(jìn)展，并確保取得良好的效益。5.建立并實(shí)施必要的、有效的監(jiān)督和保障機(jī)制。由于市場需求、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等外部因素一直處于不斷變化中，因此合作研發(fā)在項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目開發(fā)、應(yīng)用投產(chǎn)及擴(kuò)散輻射的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在不同的風(fēng)險(xiǎn)。為了保證合作研發(fā)的順利開展，需要通過合作協(xié)議的法律形式密切聯(lián)系合作各方，要明確合作各方的權(quán)利、義務(wù)和相應(yīng)的利益。以此為依據(jù)，可以進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)督與檢查，一旦有違約情況發(fā)生，也可以保證有章可循、有法可依，這樣才能保障合作研發(fā)的順利進(jìn)行，保證合作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（二）如何去選擇一個(gè)成功的合作研發(fā)模式要分析如何去選擇一個(gè)成功的合作研究模式，應(yīng)從合作開發(fā)的影響因素分析入手，通過影響因素分析合作研發(fā)的可行條件。具體來說，影響因素可以從投入、產(chǎn)出、管理和環(huán)境四個(gè)方面來分析。只有當(dāng)這四個(gè)方面都得到合理解決，才能實(shí)現(xiàn)成功的技術(shù)合作。基于以上的影響因素分析，可以探討成功的技術(shù)合作應(yīng)具備的條件。以前，有部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析合作研發(fā)模式，他們認(rèn)為，由于合作各方面存在必然性的組織困難，合作很少能成功，但隨著國際競爭的日益加劇，產(chǎn)品生命周期的不短縮減，技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的不斷提高，研究開發(fā)成本不斷增加，技術(shù)模仿對創(chuàng)新受害者的日益加劇，使得技術(shù)合作呈現(xiàn)較快的發(fā)展趨勢。無論是國內(nèi)還是國外，成功的合作往往表現(xiàn)為以下兩種情形：在政府的推動(dòng)下開展的國內(nèi)同行間的合作；非競爭者之間的合作（如產(chǎn)學(xué)研合作）。而國際間競爭者之間的合作研究開發(fā)往往很難展開，其原因既有投入上的沖突，也有管理上的沖突和環(huán)境的不成熟。為了開展有效的技術(shù)合作，一般地，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：首先是選擇合適的合作伙伴。在合作伙伴的選擇上，關(guān)鍵要求合作者之間有互補(bǔ)性，而且有合作誠意，能相互信任。從即使能力的角度看，合作者之間的互補(bǔ)性關(guān)鍵體現(xiàn)在相互之間各有其能力優(yōu)勢，而且雙方合作能彌補(bǔ)其現(xiàn)有的能力不足。海爾集團(tuán)在選擇合作伙伴方面做的非常成功。1998年1月，海爾集團(tuán)在中國科技產(chǎn)業(yè)化的道路上首次推出了以資本為紐帶的全新科企聯(lián)手方式—控股經(jīng)營國家級科研機(jī)構(gòu)工程塑料國家工程研究中心，并采用海爾的管理方式和海爾文化對其進(jìn)行管理，大大增強(qiáng)了海爾在工程塑料方面基礎(chǔ)與超前技術(shù)的研究能力。1998年4月，海爾集團(tuán)第二次對國家級科研機(jī)構(gòu)實(shí)行控股經(jīng)營，以控股方式與國家廣電總局廣播學(xué)研究院合資成立海爾廣科數(shù)字技術(shù)有限公司。1998年6月，海爾集團(tuán)又與北京航空航天大學(xué)、美國C-MOLD公司合資組建北航海爾軟件有限公司，海爾成為中國家電行業(yè)中第一個(gè)進(jìn)軍軟件產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。海爾合資或合作成立的研發(fā)機(jī)構(gòu)及高技術(shù)企業(yè)如表一所示。名稱合作方工程塑料國家工程研究中心工程塑料國家工程研究中心海爾廣科數(shù)字技術(shù)有限公司國家廣電總局廣播學(xué)研究院北航海爾軟件有限公司北京航空航天大學(xué)、美國C-MOLD公司表1海爾合資或合作成立的研發(fā)機(jī)構(gòu)及高技術(shù)企業(yè)同時(shí)，海爾以圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同國際上先進(jìn)的企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)進(jìn)行全面合作，成立了48個(gè)聯(lián)合研究中心，合作方有東芝、飛利浦、邁茲、朗訊、NETSCREEN等，如1997年發(fā)展彩電的時(shí)候，海爾先后與荷蘭飛利浦公司建立技術(shù)聯(lián)盟，與德國邁茲公司聯(lián)合成立“德國海爾數(shù)字技術(shù)研究中心”，共同進(jìn)行數(shù)字技術(shù)的開發(fā)，如表二所示。合作方名稱合作方所在國度飛利浦荷蘭邁茲德國朗訊美國C-MOLD美國NETSCREEN美國東芝日本表2海爾與國際知名企業(yè)的研發(fā)技術(shù)聯(lián)盟日本的東芝公司也非常善于選擇合作伙伴并且在合作研發(fā)上獲得了很大的成功。為了充分適應(yīng)國際市場變化的要求，在日趨激烈的競爭環(huán)境中維持領(lǐng)先地位，東芝公司不斷在研發(fā)領(lǐng)域中進(jìn)行廣泛的國際上的合作研發(fā)。與其進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的公司有：通用電氣公司、ＧＩＳＡ國際公司、美國電話電報(bào)公司、西門子公司、荷蘭ＳＧＳ湯姆森微電子公司、法國的羅內(nèi)－波倫公司以及日本電信電話株式會(huì)社等；與其進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的國際一流研究機(jī)構(gòu)有美國的亞利桑那大學(xué)、麻省理工學(xué)院等。東芝充分認(rèn)識到：一項(xiàng)有前途的技術(shù)或產(chǎn)品，要是由某一家公司來開發(fā)，這家公司就要承擔(dān)極高的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，而多家公司的業(yè)務(wù)協(xié)作則能使風(fēng)險(xiǎn)分散，使大家能在技術(shù)與設(shè)施上取長補(bǔ)短。東芝公司與每一家公司、研究機(jī)構(gòu)合作，都使其避免了在新的技術(shù)領(lǐng)域投資的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又掌握了必要的技術(shù)內(nèi)容，擴(kuò)大了市場與產(chǎn)品范圍。其次，成功的合作必須規(guī)定明確的組織形式、行為和技術(shù)要旨。不同競爭者在進(jìn)行橫向合作時(shí)，對參與者是一種挑戰(zhàn)。國外一些專家認(rèn)為，合作框架、合作目標(biāo)和任務(wù)的明確是技術(shù)合作的前提條件，40%的被調(diào)查者認(rèn)為，明確的目標(biāo)是決定成功的因素。第三，通過合作各方協(xié)商，明確規(guī)定合作條件，各自承擔(dān)責(zé)任以及應(yīng)享受的利益?！肮蚕砝?、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、相互平等”是合作成功的一個(gè)基本原則。尤其是競爭者之間的合作，這一點(diǎn)非常重要。通過技術(shù)合作產(chǎn)生的新知識應(yīng)為大家共享，而且應(yīng)以制度、協(xié)議的方式給予保證。如美國一家照相器材制造商和一家半導(dǎo)體設(shè)備制造商簽訂合作協(xié)議，后者從前者購買照相器材，這樣企業(yè)之間就不存在相互競爭問題。第四，建立起合理的合作過程管理體制。合作研究開發(fā)的管理應(yīng)建立在相互信任的基礎(chǔ)上，各方面進(jìn)行必要的日常交流，相互了解各自的研究進(jìn)展?fàn)顩r，參與研究的職能部門之間應(yīng)進(jìn)行必要的信息溝通，共享研究中所獲取的信息知識信息，并由此彌補(bǔ)各自能力的薄弱環(huán)節(jié)。如美國的合作研究組織PRADCO為一股份公司形式，沒有自己的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和科學(xué)家，參與的每個(gè)公司承擔(dān)規(guī)定的某一部分項(xiàng)目研究，并利用自己的實(shí)驗(yàn)室和研究人員，而信息為大家共享。信息共享的方式是研究負(fù)責(zé)人相互之間進(jìn)行互訪，每季召開一次會(huì)議，會(huì)議論文大家共享，而且專利、技術(shù)訣竅等研究成果也平等分享。第五，共同對付國外企業(yè)的