開(kāi)服裝店如何定價(jià)

第頁(yè)開(kāi)服裝店如何定價(jià)

服裝制定是有用性和藝術(shù)性相結(jié)合的一種藝術(shù)形式。隨著社會(huì)進(jìn)步和生活水平的提升,人們對(duì)服裝的必須求也在發(fā)生變化,消費(fèi)者不再滿足于服裝的功能性和有用性,轉(zhuǎn)而追求個(gè)性化的審美和精神必須求。以下是我為您整理的開(kāi)服裝店如何定價(jià)的相關(guān)內(nèi)容。

衣服一般依據(jù)市場(chǎng)的定價(jià)的。首先告訴你，商品的價(jià)格永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)決定的。所以不管你定的高與低市場(chǎng)都會(huì)給你相應(yīng)的反應(yīng)。定價(jià)要依據(jù)你貨品在市場(chǎng)中的款式、質(zhì)量、以及同類商品價(jià)格決定。簡(jiǎn)單說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

?1、定價(jià)前了解其他店的價(jià)格。

2、依據(jù)你店的地段及其他因素決定你在整個(gè)區(qū)域內(nèi)的價(jià)格次序。

3、依據(jù)上兩點(diǎn)定出你店里的同品質(zhì)商品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

4、拿貨和定價(jià)是同時(shí)進(jìn)行的。

擴(kuò)大資料

定價(jià)，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略，以求得營(yíng)銷效果和收益的最正確。定價(jià)，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略，以求得限制性定價(jià)營(yíng)銷效果和收益的最正確。

其實(shí)定價(jià)有很多技巧，譬如使用“非整數(shù)法〞，這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格〞。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。

也就是產(chǎn)品計(jì)劃定價(jià)6元，你可以定5.9元，價(jià)格低了一角錢，但卻會(huì)顧客一個(gè)優(yōu)良的反應(yīng)。關(guān)于高檔商品、經(jīng)用商品等宜采納整數(shù)定價(jià)策略，給顧客一種“一分錢一分貨〞的感覺(jué)，以樹(shù)立商品的形象。

要了解價(jià)格和制定價(jià)格，必須合計(jì)許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標(biāo)是什么，是增加市場(chǎng)份額，改善企業(yè)收入，最大化利潤(rùn)，還是其他目標(biāo)。如果營(yíng)銷部門已經(jīng)關(guān)于公司目標(biāo)有一個(gè)清楚的把握，那么確定價(jià)格在內(nèi)的營(yíng)銷組合，便是一件相對(duì)容易的事情。

2如何打造不議價(jià)服裝店

第一，在心態(tài)上調(diào)整好

一定要保持，至少兩個(gè)月，剛開(kāi)始生意不多，抓到一個(gè)顧客心情很急迫，恨不得低價(jià)賣給她，這時(shí)是最考驗(yàn)意志力的時(shí)候。其實(shí)，女人如果真正喜愛(ài)一件衣服，是不太在乎價(jià)錢的，她會(huì)給自己很多理由來(lái)買這件衣服，而且150、160、180關(guān)于她來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大區(qū)別。所以一定要保持，保持一段時(shí)間一定能看到效果。有不少顧客都是當(dāng)時(shí)看不議價(jià)沒(méi)有買，逛了一圈又回來(lái)的，還有第二天又回來(lái)的?；貋?lái)后她會(huì)很信任你，因?yàn)橹滥愕牡暌灰曂?，她不?huì)比別人買的貴，有的還會(huì)多買幾件，或搭配一雙鞋，或再買件飾品。建立信任后，她很容易成為你的回頭客，還會(huì)帶很多朋友來(lái)

第二，定價(jià)要在合理范圍內(nèi)偏高

這個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，你要參照四周店鋪價(jià)格和顧客的消費(fèi)水平，還要結(jié)合你店里裝修檔次和衣服的質(zhì)量。在可能的范圍內(nèi)盡量定高些。100~150檔次的衣服，定到159，150~200檔次的衣服，定到198，200以上的，定到239、256、289。要給自己留出給熟客一定折扣后還要有可以的利潤(rùn)。定價(jià)還必須要自信的，如果你的店裝修檔次夠，就一定要定高些。不要覺(jué)得不好意思，感覺(jué)掙人家錢掙多了總好像欠人家的。要有自信，要對(duì)自己說(shuō)“我店里的衣服都是最好的，就值這個(gè)價(jià)錢，××店比我的還貴呢。〞

第三，硬件要配合

店的招牌要有自己的個(gè)性讓顧客容易留下印象，不要起很平常的，不能引起顧客注意的名字，如“時(shí)尚〞“潮流〞等等之類的。在店里面背景墻上、收銀臺(tái)也要特別店名，這點(diǎn)是和專賣店學(xué)的，讓顧客感覺(jué)你的店像專賣店而不是滿屋只有衣服的雜貨鋪。另外，店內(nèi)部裝修如果一般，無(wú)法改變，就在裝飾上下功夫，如時(shí)尚風(fēng)格的店可以找一些合適的圖片做一些室內(nèi)寫真，很能提升店鋪檔次。

要印刷有店名的銷售小票(一式三聯(lián)無(wú)碳復(fù)寫)，第一聯(lián)存根，第二聯(lián)提貨單，第三聯(lián)信譽(yù)卡，這個(gè)價(jià)錢不貴花的是很值得的，印了100本(每本33份)只要100元。當(dāng)顧客決定購(gòu)買后，你像模像樣的給她開(kāi)小票，把信譽(yù)卡和衣服一起放到袋子里交給她，她心里滿足之余就更平衡了，她心里一定會(huì)想“這家店開(kāi)小票，這個(gè)價(jià)格都是公司統(tǒng)一定的了，這個(gè)價(jià)格也可以的哦〞。

3開(kāi)服裝店的技巧

一、地點(diǎn)選擇

有人說(shuō)，房地產(chǎn)買賣最重要的三個(gè)因素是：地點(diǎn)、地點(diǎn)、地點(diǎn)。這說(shuō)明地點(diǎn)選擇是非常重要的，而關(guān)于服裝店的經(jīng)營(yíng)，地段選擇也是非常重要的。一定要盡量選擇人流量高的商業(yè)地段，一樓絕對(duì)比二樓以上好。路口處絕對(duì)比延街好一些。擁有一個(gè)好的地段，基本上你就立于不敗之地。

你可以在平日上下班高峰或例假日，計(jì)算有多少人經(jīng)過(guò)某個(gè)地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁邊商鋪的生意如何，你大概心里就可以估算出這是不是好地段了。當(dāng)然，平日要多觀察各個(gè)熱門地段，多多走動(dòng)，通常好的地段是很搶手的，有好的機(jī)會(huì)就適時(shí)租下來(lái)。

當(dāng)然，人流量大的店鋪，租金一定高。但是通常都是一分錢一分貨。建議你，如果你付不起高租金，寧愿選租一間地段好但比較小的坪數(shù)，或者切分大的坪數(shù)分租。人流量少的店鋪，不管租金再怎幺便宜，基本上都很難經(jīng)營(yíng)下去的。總之，地段選擇是非常重要的，房租或許只差個(gè)幾千元，但營(yíng)業(yè)額可能會(huì)差個(gè)幾萬(wàn)元。

二、特色服裝

你賣的服裝一定要有特色，要跟別家店賣的不一樣。消費(fèi)者才會(huì)記得你的店，你的產(chǎn)品才干賣上價(jià)。當(dāng)大家都去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)，你就不用去了。賣相同的東西，不但沒(méi)有特色，更會(huì)造成互相殺價(jià)。又例如前幾年流行的外貿(mào)貨，現(xiàn)在比較也很難做了，一方面是大家都在做，不但沒(méi)有特色，價(jià)格拼殺，而且假貨充斥，品質(zhì)愈來(lái)愈差。

現(xiàn)在消費(fèi)者開(kāi)始有品牌意識(shí)，消費(fèi)者總是在追求有特色，品質(zhì)高的服裝。我們的服裝制定，結(jié)合中國(guó)古典傳統(tǒng)與現(xiàn)代流行彩風(fēng)，形成極具視覺(jué)沖擊力的制定流行感覺(jué)，深受追求特色個(gè)性時(shí)尚的人們喜愛(ài)。

三、銷售與服務(wù)

銷售技巧也是很重要的，顧客試穿時(shí)，要適時(shí)推舉，嘴巴要甜，對(duì)待顧客要有耐心。雖然有的顧客態(tài)度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心來(lái)，面帶微笑。服務(wù)不好，是做不成生意的。服務(wù)態(tài)度好，你的回頭客會(huì)愈來(lái)愈多。

4開(kāi)服裝店的知識(shí)

第一尋找貨源，尋找貨源一定要找質(zhì)量好一點(diǎn)的，不要貪圖便宜，去找一些質(zhì)量差的，如果客人在你店里購(gòu)買的衣服，穿幾次就爛了或掉色嚴(yán)重，客人就不會(huì)再來(lái)，還有可能告訴身邊的朋友和同事，這樣就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。

其次店鋪的選擇，一定要選擇人流量大的地方，比如超市四周或步行街，或許你認(rèn)為那些地方租金太貴，還是選擇租金比較便宜的地方吧，那樣你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，租金便宜的地方大多人流量比較小，要想生意興隆很難。如果你說(shuō)沒(méi)有超市四周和步行街的門面怎么辦?如果真是那樣，我勸你還是等等，有好的門面再說(shuō)。不要急于一時(shí)。

第三好的服務(wù)，一家店鋪衣服再美麗，質(zhì)量在好，如果沒(méi)有好的服務(wù)態(tài)度，客人也不會(huì)在去光顧的，所以服務(wù)態(tài)度起到了至關(guān)重要的作用。售后服務(wù)同樣重要，能幫客人解決的問(wèn)題，一定幫忙解決，不要拖拖拉拉。

第四衣服的款式，衣服的款式一定要時(shí)尚新穎，還要常常更新店里