期貨年度工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)期貨年?度工作?總結(jié)?在繁忙?的工作?中不知?不覺(jué)又?結(jié)束了?一年的?工作，?在過(guò)去?的__?__年?這一年?中是有?意義的?、有收?獲和價(jià)?值的。?回顧?這一年?的工作?歷程，?作為元?開投資?的一名?員工，?我深深?感到企?業(yè)之蓬?勃發(fā)展?的熱氣?，公司?同仁之?拼搏的?精神。?過(guò)去的?一年在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和師?兄們的?悉心關(guān)?懷和指?導(dǎo)下，?通過(guò)自?身的不?懈努力?，在工?作上取?得了一?點(diǎn)小成?果，但?也存在?了諸多?不足回?顧過(guò)去?的一年?，先將?一年情?況總結(jié)?如下：?從去?年__?__月?份進(jìn)入?公司后?，我走?出了一?個(gè)大學(xué)?社區(qū)，?面對(duì)這?復(fù)雜的?世界，?進(jìn)入元?開公司?。隨著?工作的?開展和?時(shí)間的?推移，?我不僅?了解元?開的各?個(gè)運(yùn)作?機(jī)制，?也初步?認(rèn)識(shí)到?整個(gè)期?貨行業(yè)?的基本?情況，?也看大?致清楚?了社會(huì)?的模樣?。來(lái)到?元開后?，元開?給予我?幫助，?意識(shí)克?服自身?的一些?弱點(diǎn)。?比如說(shuō)?交際能?力，工?作能力?，在工?作中的?溝通和?交流中?，我意?識(shí)到期?貨工作?對(duì)于我?的精彩?和意義?。從?去年的?工作數(shù)?據(jù)來(lái)看?，7—?___?_月開?始電話?量勢(shì)頭?保持良?好，但?在10?—__?__月?份中，?數(shù)量減?小，盡?管這段?時(shí)間出?差次數(shù)?較多，?但__?__月?份數(shù)據(jù)?下滑了?，同時(shí)?保證金?增速也?變小，?這剛好?印證一?句話，?“行情?只是開?發(fā)工具?，而不?是左右?開發(fā)的?主導(dǎo)因?素。最?后我得?出的結(jié)?論是現(xiàn)?在的成?績(jī)?nèi)Q?昨天的?努力，?而明天?的成績(jī)?就必須?一步一?步踏踏?實(shí)實(shí)的?從現(xiàn)在?的每一?個(gè)電話?開始。?”經(jīng)?過(guò)這段?時(shí)間的?努力，?我的目?前成績(jī)?是月均?電話量?___?_個(gè)、?月均拜?訪客戶?___?_人、?開戶_?___?個(gè)、入?金客戶?___?_個(gè)、?保證金?49w?。入金?率__?__%?，電話?量只是?保持在?基本水?平，回?首過(guò)去?，今年?終沒(méi)有?達(dá)到自?己的轉(zhuǎn)?正目標(biāo)?，但是?總結(jié)過(guò)?去自己?取得的?成績(jī)時(shí)?，也積?累了部?分的經(jīng)?驗(yàn)。一?是從外?界得到?的幫助?，對(duì)于?一個(gè)新?手而言?，盡管?我在校?學(xué)習(xí)的?金融專?業(yè)，基?本就是?與期貨?相關(guān)的?，但實(shí)?際操作?起來(lái)，?還是有?難度的?。至少?課堂不?會(huì)學(xué)習(xí)?具體分?析美元?現(xiàn)在所?處的“?特里芬?難題”?。初入?期貨門?檻，我?感覺(jué)不?到太大?的學(xué)習(xí)?壓力，?因?yàn)楣?司的良?性循環(huán)?的學(xué)習(xí)?機(jī)制和?氛圍。?這讓?我各方?面的知?識(shí)水平?和能力?都在短?時(shí)間內(nèi)?有很大?的提高?。尤其?是電話?模擬，?和營(yíng)銷?技巧培?訓(xùn)，讓?我段時(shí)?間內(nèi)有?很大的?提高，?讓我體?會(huì)到知?識(shí)增長(zhǎng)?的樂(lè)趣?和能力?提高的?自信。?二是在?自己快?速入門?后，堅(jiān)?持一定?的電話?數(shù)量和?質(zhì)量，?主動(dòng)大?膽邀約?拜訪客?戶，開?戶后，?緊密跟?蹤客戶?，加快?入金節(jié)?奏。同?時(shí)在主?管的行?情感染?和熏陶?下，我?也每天?做好自?己的功?課，練?筆寫投?資報(bào)告?，及時(shí)?反饋工?作中的?問(wèn)題和?行情思?維。保?持及時(shí)?溝通，?制定各?個(gè)客戶?的不同?攻克戰(zhàn)?略。出?差拜訪?完客戶?后，有?時(shí)間的?話，把?握機(jī)會(huì)?，陌生?拜訪客?戶，搜?集潛在?客戶信?息。同?時(shí)向優(yōu)?秀的同?事學(xué)習(xí)?，一步?一步積?極摸索?進(jìn)取。?通過(guò)?去年的?數(shù)據(jù)和?工作情?況也反?應(yīng)了自?己工作?中的諸?多不足?之處：?第一?、電話?量不足?，電話?量不足?，又反?應(yīng)了工?作中的?時(shí)間把?握不夠?，浪費(fèi)?時(shí)間糾?纏一些?價(jià)值不?大的東?西。比?如聊Q?Q、刷?網(wǎng)頁(yè)等?。不僅?個(gè)客戶?留下證?據(jù)，還?讓自己?工作時(shí)?間沒(méi)有?做好應(yīng)?該的工?作，效?率不高?。第?二、是?在客戶?開發(fā)過(guò)?程中，?技能不?完善，?面對(duì)多?樣化的?客戶，?不能拿?出相應(yīng)?合理的?解決方?案。同?時(shí)反應(yīng)?了工作?中缺乏?計(jì)劃性?，這一?點(diǎn)在3?60測(cè)?試中體?現(xiàn)出來(lái)?，并且?這是做?營(yíng)銷行?業(yè)的致?命點(diǎn)。?第三?、客戶?跟蹤的?緊密度?和接湊?，無(wú)法?準(zhǔn)確區(qū)?分開，?對(duì)客戶?的性質(zhì)?，把握?不到位?。比如?像老莫?，許晨?，黃龍?是屬于?___?_種不?同性質(zhì)?的客戶?，而在?此之前?無(wú)法區(qū)?分跟蹤?維護(hù)方?法，導(dǎo)?致結(jié)果?迥異。?第四?、行情?缺少獨(dú)?立的思?考能力?，畢竟?客戶的?不同持?倉(cāng)和開?發(fā)大客?戶都需?要自己?的行情?思維。?需要放?大資金?和求穩(wěn)?的客戶?，操作?思路都?不一樣?，需要?根據(jù)行?情區(qū)別?對(duì)待。?最后?、面對(duì)?工作狀?態(tài)不好?時(shí)，調(diào)?整周期?難以把?握，與?領(lǐng)導(dǎo)溝?通缺乏?連貫性?。要正?確對(duì)待?狀態(tài)問(wèn)?題，當(dāng)?問(wèn)題出?現(xiàn)時(shí)，?不應(yīng)該?放任，?而是自?己要及?時(shí)想辦?法溝通?解決。?面對(duì)?過(guò)往自?己的成?績(jī)和不?足，通?過(guò)自我?反思，?首先這?將這些?制約自?己后續(xù)?工作順?利開展?的頑疾?改正。?擺正態(tài)?度，從?量變到?質(zhì)變需?要自我?意識(shí)的?提高，?反思每?一電話?的是否?達(dá)到效?果，每?一天的?工作時(shí)?間是否?充分利?用，每?一天工?作的計(jì)?劃和總?結(jié)是否?都實(shí)施?并有提?高，每?一次拜?訪客戶?是否能?達(dá)到目?的，每?一個(gè)在?開發(fā)客?戶了解?程度是?否達(dá)標(biāo)?，每一?個(gè)在做?客戶是?否服務(wù)?到位，?轉(zhuǎn)變自?己的工?作觀念?，認(rèn)識(shí)?自己職?業(yè)規(guī)劃?中的需?求，要?做到這?一步，?我要做?對(duì)的事?，繼而?從中提?高自我?價(jià)值，?創(chuàng)造自?我價(jià)值?，實(shí)現(xiàn)?自己今?年的奮?斗目標(biāo)?。對(duì)?此列出?自己的?一年目?標(biāo)，首?先是基?本的電?話量，?維持在?180?左右，?保證其?質(zhì)量，?其次是?開戶數(shù)?目__?__個(gè)?，平均?一個(gè)月?2—_?___?個(gè)，繼?而是按?照入金?率__?__%?來(lái)計(jì)算?，入金?客戶達(dá)?到__?__個(gè)?，即一?個(gè)月至?少__?__個(gè)?客戶入?金操作?。最后?是在年?底達(dá)到?保證金?突破5?00W?。面對(duì)?自己的?目標(biāo)，?執(zhí)行方?法是關(guān)?鍵，首?先維持?電話量?___?_個(gè)的?同時(shí)，?要保證?電話數(shù)?目的質(zhì)?量，增?加工作?的計(jì)劃?性和執(zhí)?行力，?并且要?保證電?話號(hào)碼?的新鮮?性，主?動(dòng)尋找?電話網(wǎng)?站，保?持工作?的主動(dòng)?性。另?外分時(shí)?間短完?成__?__個(gè)?開戶目?標(biāo)，把?握跟蹤?客戶的?緊密度?，對(duì)入?金客戶?，多與?上級(jí)溝?通，對(duì)?于年前?積累的?線索年?后要抓?緊時(shí)間?梳理，?能開戶?的，盡?快開