如何制定競爭策略

如何制定競爭策略競爭策略是企業(yè)發(fā)展壯大的必要措施，那我國企業(yè)在面多國內(nèi)企業(yè)競爭的同時(shí)，還得擔(dān)心國外企業(yè)“虎視眈眈”想要分一杯羹的野心，企業(yè)如何制定競爭策略才能迎接經(jīng)濟(jì)的競爭呢？企業(yè)制定競爭策略考慮的三個(gè)因素一是消費(fèi)者需求的變化應(yīng)對消費(fèi)者需求的變化有許多方法選擇。以相同的市場為對象，可用與目前不同的方法來開展事業(yè)。例如以往或目前仍有百貨企業(yè)將衣、帽、皮帶、飾物分別由不同的柜臺銷售，一些精品店則將衣、帽、皮帶、飾物等以整體搭配的方式銷售，開拓新的市場；傳真機(jī)的商用市場迅速飽和后，開發(fā)以家用為主的單功能、低價(jià)格的傳真機(jī)，打開了一個(gè)嶄新的市場；復(fù)印機(jī)愈來愈普及及其功能已具備放大、縮小，為了更加提高功能及品質(zhì)而轉(zhuǎn)向數(shù)碼化。二是競爭關(guān)系的變化差異化除了從滿足客戶需求的角度著手外，另外一個(gè)重要的變數(shù)是競爭者的招數(shù)。目前這個(gè)時(shí)代已到跨業(yè)經(jīng)營的時(shí)代，只要是出現(xiàn)一個(gè)成長的市場后，就會有許多廠商爭先恐后的加入此市場。因此要維持持續(xù)利基及差異化，就不能不考慮競爭者的反應(yīng)。美國杜邦企業(yè)是舉世聞名的化學(xué)企業(yè)，他們改掉下游作戰(zhàn)，從根本上徹底強(qiáng)化并維持他們在成本上的差異化優(yōu)勢，例如一直保持苛性納等豐富原料的來源，讓其在執(zhí)行成本差異化時(shí)無人能敵。三是商業(yè)體系商業(yè)體系中的每一個(gè)程序都可能成為進(jìn)行差異化的重要一環(huán)。例如一家以開發(fā)制造中、高層市場的復(fù)印機(jī)廠商，如果轉(zhuǎn)而想開發(fā)小型、個(gè)人用、簡便、故障少、價(jià)格便宜、操作方便的新機(jī)種，肯定需要重新開發(fā)一個(gè)新的商業(yè)體系，因?yàn)槟壳吧虡I(yè)體系中的許多功能和生產(chǎn)中、大型復(fù)印機(jī)是不同的，需要差異化的作業(yè)。如何制定競爭策略一.對企業(yè)的競爭情況進(jìn)行分析，這個(gè)包括了我們的行業(yè)內(nèi)部的分析，尤其這個(gè)是特別的重要的，尤其是這個(gè)情況如果沒有分析清楚的話，會有很多的問題。二.競爭對手的分析，對手現(xiàn)階段擁有的東西，包括他們可能會使用的一些方法，計(jì)策，這些都有可能會對我們的企業(yè)造成很大的影響。三.企業(yè)的戰(zhàn)略，和我們的經(jīng)營戰(zhàn)略，一定要和我們的競爭戰(zhàn)略都考慮到一起，因?yàn)檫@個(gè)會對我們采取的一些特殊的戰(zhàn)略方式有影響，尤其是和誰一起競爭，我們要開發(fā)哪一塊市場，都會有影響！四.競爭戰(zhàn)略，我們的要采取什么樣的戰(zhàn)略，和我們怎么樣去競爭，很多的時(shí)候真的是一件復(fù)雜的事情，所以在一定的程度上我們也要制定一個(gè)一般性的競爭戰(zhàn)略，一定要考慮的因素之一！五.競爭戰(zhàn)略更改，企業(yè)在不同的地位的時(shí)候，要制定不同的戰(zhàn)略，尤其是競爭的戰(zhàn)略，要實(shí)時(shí)的跟進(jìn)，因?yàn)榫拖裎覀兊哪繕?biāo)一樣，短期的目標(biāo)和長期的目標(biāo)注定是不一樣的，所以要在適時(shí)的時(shí)候更改！六.綜合整合我們企業(yè)中的資源，為了做好戰(zhàn)略一起奮斗，同時(shí)要對各個(gè)部門的人也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)分配。如何制定產(chǎn)品競爭策略產(chǎn)品競爭策略是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的一種策略。企業(yè)在面對產(chǎn)品同質(zhì)、雷同的情況下，要想繼續(xù)發(fā)展就得制定產(chǎn)品競爭策略以此來贏得更多的消費(fèi)者。但問題是如何制定產(chǎn)品競爭策略呢？如何制定產(chǎn)品競爭策略一是企業(yè)需找到自身的競爭對手企業(yè)在制定產(chǎn)品競爭策略時(shí)首先要做的就是評估企業(yè)的主要產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)品列在電子表格和競爭分析的方案當(dāng)中，其次找到銷售該類產(chǎn)品或提供該類服務(wù)的公司，確定企業(yè)的競爭對手，評估所有這些公司的優(yōu)勢和劣勢。二是分析企業(yè)競爭敵手企業(yè)為產(chǎn)品制定競爭策略需通過品牌市場調(diào)研，了解消費(fèi)者購買的品牌有哪些。然后在對企業(yè)自身和競爭敵手做一個(gè)前面的調(diào)查，明白消費(fèi)者選擇哪一個(gè)品牌產(chǎn)品的核心所在，可在制定產(chǎn)品銷售策略時(shí)做到滿足客戶，強(qiáng)于競爭敵手的策略。第三，通過以上就可以了解到企業(yè)的市場或行業(yè)是在增長還是在萎縮，就可以制定相應(yīng)的產(chǎn)品競爭策略來為企業(yè)發(fā)展服務(wù)啦！產(chǎn)品競爭策略對企業(yè)發(fā)展的好處1.它會提高企業(yè)組織內(nèi)不同職能部門以及營銷部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)程度。2.戰(zhàn)略決定了如何配置資源資源是有限的，尤其像產(chǎn)能或服務(wù)能力、銷售人員的時(shí)間及資金等資源更為。此外，這些資源還通常是共享的。比如，一支銷售隊(duì)伍通常會銷售多種產(chǎn)品。越是在組織的基層，就有越多的資源處于共享狀態(tài)。因此，在產(chǎn)品戰(zhàn)略中心必須明確地指出資源在各種活動中如何進(jìn)行分配。3.戰(zhàn)略可以創(chuàng)造更有利的戰(zhàn)略地位競爭者的界定對于市場成功的重要性不言而喻。一個(gè)合格的戰(zhàn)略需要明確現(xiàn)有的和潛在的競爭者，以及他們的優(yōu)勢和劣勢分別是什么。企業(yè)選擇產(chǎn)品競爭策略需注意什么一是企業(yè)自身?xiàng)l件及內(nèi)在要求是產(chǎn)品競爭策略類型選擇的主要依據(jù)，從產(chǎn)品看，采取什么樣的策略組合應(yīng)先分析本企業(yè)產(chǎn)品的特性；從需求看，是否具有價(jià)格彈性，如彈性大的產(chǎn)品比較適宜采用低成本策略；從企業(yè)資金技術(shù)狀態(tài)看，資金充足，技術(shù)力量比較強(qiáng)的企業(yè)可以采取低成本策略和差別化策略等。上述種種條件與產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略類型陽臺是以理論化與理想化為前提的。企業(yè)在實(shí)際的產(chǎn)品競爭策略的選擇時(shí)，切忌機(jī)械理解與照搬，要選擇眾多的戰(zhàn)略，然后進(jìn)行優(yōu)化。二是產(chǎn)品競爭環(huán)境與競爭對手的力量對比是選擇產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略方法類型的重要依據(jù)。競爭對手的強(qiáng)、弱或與自己實(shí)力相當(dāng)時(shí)，都應(yīng)采用不同的競爭戰(zhàn)略，競爭環(huán)境的市場需求量，國家的法令、政策，原材料的供應(yīng)，社會消費(fèi)觀念與生活方式等等都是我們制定產(chǎn)品競爭戰(zhàn)