市場競爭戰(zhàn)略的類型

市場競爭戰(zhàn)略的類型我們說“商場如戰(zhàn)場”，對于企業(yè)來說，企業(yè)營銷爭奪的就是市場和用戶，誰搶先一步誰就先成功一半。市場競爭戰(zhàn)略作為企業(yè)爭奪市場的有效戰(zhàn)略，那市場競爭戰(zhàn)略的類型，有哪些呢？企業(yè)市場競爭的幾種類型1.形式競爭市場經(jīng)濟是高度市場化和商業(yè)化的發(fā)達經(jīng)濟,在市場經(jīng)濟條件下,充滿著激烈的市場競爭。但競爭有兩種形式:正當競爭與不正當競爭。正當競爭形式起著調(diào)節(jié)社會經(jīng)濟運行、并推動社會經(jīng)濟發(fā)展的積極作用;不正當競爭形式起著破壞社會經(jīng)濟運行秩序、損害消費者權(quán)益的負面作用。2.品類競爭例如家具行業(yè)來說，由于不同材料之間物質(zhì)屬性不同，任何一種材料的家具，都可以爭取到相對穩(wěn)定的一部分市場，如有人喜歡實木家具，有人喜歡板式家具，有人喜歡金屬家具等。早期，家具業(yè)更大的競爭恐怕是發(fā)生在材料變革引起的不同材料家具產(chǎn)品之間的較量，如很久之前是木質(zhì)家具的天下，后來又興起了板式家具、軟體家具、金屬家具等。3.屬類競爭大眾公司認為自己不僅與汽車制造商競爭，而且還與摩托車、自行車和卡車的制造商競爭。為滿足相同需求而提供不同類別，但可以互相替代的產(chǎn)品之間的競爭稱為屬類競爭者。消費者決策購買小汽車作為家庭交通工具，這實際上就是自行車、摩托車、小汽車等不同交通工具的賣主之間競爭的結(jié)果。因此，營銷者可以更廣泛地把所有能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的其他企業(yè)都作為競爭者。4.預算競爭使用戶相信網(wǎng)站帶來的利益時花相同時間和錢所帶來的更好方式。因為我們旅游通常是時間上的問題，因為有時候我們想花錢去旅游不如用時間去接受培訓進行下自我增值，去相親交個友解決自己的“老大難”問題、或者陪陪自己的家人。因為時間和的限制，他們沒有時間去選擇娛樂，而將時間花到其他方面去了。其實大家可以看出這也是潛在客戶群體;市場競爭戰(zhàn)略的類型1.以新取勝：企業(yè)追隨產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進行競爭，或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù)、研制新工藝、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力，這是企業(yè)掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵。2.以優(yōu)取勝：企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立作為競爭的主要策略，這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關(guān)鍵。3.以廉取勝：物美價廉和低檔廉價是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段。4.以快取勝：在市場競爭中，許多企業(yè)都在爭新、爭優(yōu)、爭廉，但是，只有快新、快優(yōu)、快廉才能贏得市場競爭的主動性，否則，就會喪失時機，造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，步步搶先”。企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略如何維持與占領(lǐng)市場市場競爭戰(zhàn)略是企業(yè)為了保持和占領(lǐng)在該行業(yè)內(nèi)具有的競爭優(yōu)勢與市場占比率而制定實施的。那企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略如何制定，又有哪些內(nèi)容呢？企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略有哪些主要內(nèi)容1.形式競爭市場經(jīng)濟是高度市場化和商業(yè)化的發(fā)達經(jīng)濟,在市場經(jīng)濟條件下,充滿著激烈的市場競爭。但競爭有兩種形式:正當競爭與不正當競爭。正當競爭形式起著調(diào)節(jié)社會經(jīng)濟運行、并推動社會經(jīng)濟發(fā)展的積極作用;不正當競爭形式起著破壞社會經(jīng)濟運行秩序、損害消費者權(quán)益的負面作用。2.品類競爭由于不同材料之間物質(zhì)屬性不同，任何一種材料的家具，都可以爭取到相對穩(wěn)定的一部分市場，如有人喜歡實木家具，有人喜歡板式家具，有人喜歡金屬家具等。早期，家具業(yè)更大的競爭恐怕是發(fā)生在材料變革引起的不同材料家具產(chǎn)品之間的較量，如很久之前是木質(zhì)家具的天下，后來又興起了板式家具、軟體家具、金屬家具等。3.屬類競爭大眾公司認為自己不僅與汽車制造商競爭，而且還與摩托車、自行車和卡車的制造商競爭。為滿足相同需求而提供不同類別，但可以互相替代的產(chǎn)品之間的競爭稱為屬類競爭者。消費者決策購買小汽車作為家庭交通工具，這實際上就是自行車、摩托車、小汽車等不同交通工具的賣主之間競爭的結(jié)果。因此，營銷者可以更廣泛地把所有能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的其他企業(yè)都作為競爭者。4.預算競爭使用戶相信網(wǎng)站帶來的利益時花相同時間和錢所帶來的更好方式。因為我們旅游通常是時間上的問題，因為有時候我們想花錢去旅游不如用時間去接受培訓進行下自我增值，去相親交個友解決自己的“老大難”問題、或者陪陪自己的家人。因為時間和的限制，他們沒有時間去選擇娛樂，而將時間花到其他方面去了。其實大家可以看出這也是潛在客戶群體;如何制定企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略1.分析市場機會商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響，有些影響甚至是致命的，所以在制定企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略時要認請宏觀的變化、行業(yè)的變革、競爭條件的變化、消費者需求的變化，認清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展。簡言之，在進入一個目標市場之前，企業(yè)需要從消費者、市場供應(yīng)情況、競爭狀況等角度進行調(diào)查研究，識別、評價和選擇市場機會。2.選擇目標市場目標市場的選擇是企業(yè)營銷的戰(zhàn)略性策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細分，然后分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場。對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進行剖析，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進行匹配對比，評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進行效果預測和發(fā)展探討，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。3.確定市場競爭戰(zhàn)略企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域，而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面，考慮到區(qū)域局勢的可能性演變。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定，為了應(yīng)對競爭，我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其實就是在“低成本競爭、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇。企業(yè)選擇市場競爭戰(zhàn)略需注意什么內(nèi)容1.企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進行制定，確定其具體要求操作策略，對各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作：加大投入、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇；2.企業(yè)的市