銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)

第9頁(yè)共9頁(yè)銷售試?用期個(gè)?人工作?總結(jié)?其次，?就是專?業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)?。作為?一名銷?售人員?專業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)是不?可欠缺?的，如?果對(duì)自?己銷售?的產(chǎn)品?的性能?、特點(diǎn)?及應(yīng)用?情況都?不了解?，就無(wú)?法好好?的向客?戶介紹?自己的?產(chǎn)品，?甚至在?客戶咨?詢時(shí)無(wú)?法使客?戶更深?入地了?解產(chǎn)品?而錯(cuò)失?機(jī)會(huì)，?所以在?空閑時(shí)?我就會(huì)?學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品?的一些?資料，?以便做?好銷售?工作。?經(jīng)過(guò)?這幾個(gè)?月的鍛?煉，我?將目前?的銷售?工作歸?納為首?先一定?要勤奮?踏實(shí)，?對(duì)于已?有我們?公司產(chǎn)?品的地?方應(yīng)當(dāng)?多去了?解一下?產(chǎn)品的?銷售情?況，在?了解情?況的同?時(shí)也就?能順便?摸清一?些項(xiàng)目?信息，?看看是?否需要?我們公?司其他?產(chǎn)品。?對(duì)于周?邊沒(méi)有?和我們?公司合?作的門(mén)?店就應(yīng)?當(dāng)帶足?資料多?去介紹?我們的?產(chǎn)品，?使他們?了解我?們公司?以達(dá)到?以后合?作的目?的。?要做好?銷售光?是勤奮?還是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠?的，另?外還需?要有良?好的溝?通技巧?。作為?一名銷?售人員?除了簽?合同銷?售東西?外，還?要對(duì)賬?回籠，?而這回?籠一項(xiàng)?就特別?需要良?好的溝?通能力?。眼下?我最主?要的努?力方向?就是改?進(jìn)自己?的工作?方法、?深入學(xué)?習(xí)公司?產(chǎn)品知?識(shí)，充?分利用?廠家資?源將被?動(dòng)銷售?模式逐?漸轉(zhuǎn)化?為主動(dòng)?地銷售?來(lái)提高?銷售水?平。?過(guò)去的?幾個(gè)月?里在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助下我?學(xué)習(xí)到?了很多?知識(shí)，?對(duì)銷售?這個(gè)崗?位的工?作有了?一定的?體會(huì)和?認(rèn)識(shí)，?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?以后的?工作和?學(xué)習(xí)中?去，努?力成為?一名合?格的銷?售人員?。銷?售試用?期個(gè)人?工作總?結(jié)（二?）加?入這個(gè)?___?_公司?大家庭?已經(jīng)差?不多快?有三個(gè)?月了，?和各位?家人相?處的這?段時(shí)間?里，發(fā)?現(xiàn)自己?努力了?很多，?也進(jìn)步?了不少?，在這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?里，讓?我學(xué)到?了很多?以前沒(méi)?有過(guò)的?東西，?在這不?僅是工?作，更?重要的?是這個(gè)?大家庭?給了我?一個(gè)學(xué)?習(xí)和鍛?練的機(jī)?會(huì)，為?我提供?了一個(gè)?讓我施?展的快?樂(lè)舞臺(tái)?。從這?段時(shí)間?來(lái)看，?發(fā)現(xiàn)自?己和客?戶溝通?起來(lái)越?來(lái)越輕?松，而?且時(shí)間?也越來(lái)?起長(zhǎng)，?考慮的?問(wèn)題也?越來(lái)越?全，我?想這就?是經(jīng)驗(yàn)?。在此?衷心的?感謝匯?瑞的家?人們對(duì)?我的關(guān)?照和幫?助。?現(xiàn)將這?三個(gè)月?的具體?工作情?況總結(jié)?如下：?在此?，我深?刻的體?會(huì)到了?___?_公司?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)從老?板到同?事踏實(shí)?認(rèn)真的?工作態(tài)?度，共?同以一?顆積極?向上的?心態(tài)來(lái)?迎接每?一天的?挑戰(zhàn)，?也正是?這個(gè)時(shí)?刻提醒?著我自?己，要?把每一?天的工?作做好?。其實(shí)?，每一?個(gè)公司?的制度?和規(guī)定?大體方?向和宗?旨都相?同，只?是在細(xì)?節(jié)上稍?有區(qū)別?而以，?所以，?我自然?也很快?適應(yīng)了?公司的?工作環(huán)?境以及?工作流?程，盡?量配合?大家的?工作，?其間雖?然也有?一些不?當(dāng)之處?，但在?大家的?幫助下?，我也?積極的?改正，?避免再?犯，所?以，我?就融入?了匯瑞?這個(gè)大?家庭里?，并且?認(rèn)真的?做自己?的本職?工作。?我很喜?歡這里?，并且?也很愿?意把這?里當(dāng)作?鍛練自?己的平?臺(tái)，和?公司共?同發(fā)展?，把工?作當(dāng)事?業(yè)對(duì)待?，做出?自己最?大的貢?獻(xiàn)。其?實(shí)，不?論在哪?里，在?哪個(gè)公?司，我?們都必?須以飽?滿的熱?情，認(rèn)?真的態(tài)?度，誠(chéng)?懇的為?人，積?極的融?入工作?中，這?也是作?為一個(gè)?員工基?本的原?則。團(tuán)?隊(duì)精神?是每個(gè)?公司都?倡導(dǎo)的?美德，?我認(rèn)為?，公司?要發(fā)展?，彼此?的合作?協(xié)調(diào)是?很重要?的。沒(méi)?有各個(gè)?部門(mén)和?各們同?事的相?互配合?，公司?的工作?進(jìn)程必?然要受?到阻礙?，工作?效率也?要大打?折扣，?公司效?益也自?然會(huì)受?損，這?樣對(duì)公?司和個(gè)?人都無(wú)?益處。?在_?___?公司目?前我的?工作主?要就是?負(fù)責(zé)銷?售部的?業(yè)務(wù)基?本工作?，每天?必做的?工作是?點(diǎn)擊關(guān)?鍵詞，?更新_?___?網(wǎng)站信?息，熟?悉相關(guān)?產(chǎn)品信?息。與?此同時(shí)?也在完?善每個(gè)?網(wǎng)站上?我們的?供應(yīng)信?息，添?加一些?新的產(chǎn)?品信息?進(jìn)去，?讓網(wǎng)站?產(chǎn)品信?息豐富?起來(lái)，?這樣被?關(guān)注的?機(jī)會(huì)也?就增多?。同時(shí)?也在協(xié)?助師傅?這邊的?銷售寄?樣寄貨?快遞安?排，自?己這邊?也在不?斷的開(kāi)?發(fā)新客?戶，并?且負(fù)責(zé)?跟進(jìn)和?維護(hù)。?兩個(gè)?多月以?來(lái)，我?更能體?會(huì)到，?工作時(shí)?，用心?，專心?，細(xì)心?，耐心?四者同?時(shí)具備?是多么?重要。?就拿每?次接到?客戶電?話來(lái)說(shuō)?吧，我?要用心?的傾聽(tīng)?任何一?位客戶?的需求?，專心?的為每?一位客?戶推薦?我們最?適合客?戶需求?的產(chǎn)品?，細(xì)心?的為客?戶講解?產(chǎn)品的?使用方?法以及?注意事?項(xiàng)，耐?心的跟?進(jìn)和維?護(hù)好所?有客戶?。在?工作中?，我深?深感到?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提?高自身?素質(zhì)的?緊迫性?，一是?向咱們?的資料?學(xué)習(xí)，?堅(jiān)持每?天擠出?時(shí)間看?產(chǎn)品知?識(shí)，以?做到更?專業(yè)。?二是向?我們的?同事學(xué)?習(xí)，工?作中始?終要保?持謙虛?謹(jǐn)慎、?虛心求?教的態(tài)?度，學(xué)?習(xí)他們?任勞任?怨、求?真務(wù)實(shí)?的工作?作風(fēng)和?處理問(wèn)?題的方?法。三?是向?qū)?踐學(xué)習(xí)?，把所?學(xué)的知?識(shí)運(yùn)用?到實(shí)際?工作中?，要實(shí)?踐中檢?查自己?不足的?地方，?更好的?提高自?己。?要做好?一份工?作，我?認(rèn)為最?重要的?是要有?責(zé)任心?，有了?一份責(zé)?任在身?上，就?會(huì)努力?去完成?它，并?完成好?，只有?這樣愛(ài)?你的工?作，工?作才會(huì)?喜歡你?。如果?失敗了?也不要?氣餒，?總結(jié)失?敗教訓(xùn)?，爭(zhēng)取?下次成?功，不?論怎樣?，在工?作和生?活中要?始終保?持積極?樂(lè)觀的?態(tài)度，?才能工?作的更?好，生?活的更?精彩。?銷售?試用期?個(gè)人工?作總結(jié)?（三）?作為?一名銷?售新人?，剛加?入房產(chǎn)?銷售部?的時(shí)候?什么都?不懂，?現(xiàn)在想?起來(lái)還?有些好?笑，通?過(guò)這段?時(shí)期的?磨練，?現(xiàn)在已?經(jīng)能夠?負(fù)責(zé)很?多工作?的實(shí)施?。這?些工作?主要包?括：?1、深?入銷售?第一線?，在銷?售現(xiàn)場(chǎng)?了解客?戶的特?點(diǎn)和需?求，掌?握客戶?的心理?動(dòng)態(tài)，?找出客?戶最關(guān)?心的問(wèn)?題。?___?_樓盤(pán)?開(kāi)盤(pán)期?間的現(xiàn)?場(chǎng)跟進(jìn)?。_?___?村底層?商鋪銷?售期間?的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。?__?__花?園__?__和?___?_樓盤(pán)?開(kāi)盤(pán)的?現(xiàn)場(chǎng)跟?進(jìn)。?3、學(xué)?習(xí)和觀?摩其他?樓盤(pán)的?促銷活?動(dòng)，吸?取別人?成功的?經(jīng)驗(yàn)，?以便為?將來(lái)搞?好公司?的促銷?策劃活?動(dòng)多做?貢獻(xiàn)。?參觀了?___?_廣場(chǎng)?，__?__花?城，_?___?新城的?開(kāi)盤(pán)促?銷以及?房展會(huì)?的各樓?盤(pán)促銷?。5?、參加?公司的?各種促?銷活動(dòng)?，組織?銷售人?員在促?銷現(xiàn)場(chǎng)?開(kāi)展宣?傳工作?，協(xié)調(diào)?和溝通?銷售部?和策劃?公司的?分工合?作。參?加了_?___?月份的?“房展?會(huì)”，?“__?__園?國(guó)慶看?房專線?車(chē)”，?___?_節(jié)期?間的“?投資貿(mào)?易洽談?會(huì)”的?展覽等?促銷活?動(dòng)。?6、根?據(jù)實(shí)際?情況，?對(duì)重要?問(wèn)題多?想辦法?，多出?主意，?盡最大?能力提?出相應(yīng)?的建議?和方案?給領(lǐng)導(dǎo)?參考，?做好營(yíng)?銷人員?的參謀?策劃工?作。?7、參?加每周?銷售部?主管例?會(huì)，將?周銷售?工作總?結(jié)整理?好，發(fā)?送給領(lǐng)?導(dǎo)，讓?領(lǐng)導(dǎo)及?時(shí)了解?銷售現(xiàn)?場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)。從?___?_月份?進(jìn)入公?司開(kāi)始?，每周?匯總各?點(diǎn)周銷?售情況?上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)9?、學(xué)習(xí)?銷售部?綜合點(diǎn)?人員應(yīng)?該了解?的基本?的房地?產(chǎn)銷售?知識(shí)和?工作程?序，工?作方法?。協(xié)助?其他同?事接待?辦理產(chǎn)?權(quán)證的?客戶等?。銷?售試用?期個(gè)人?工作總?結(jié)（四?）從?進(jìn)入到?公司到?現(xiàn)在的?時(shí)間也?較短，?由于我?現(xiàn)在的?業(yè)績(jī)已?經(jīng)達(dá)到?了轉(zhuǎn)正?的要求?，于是?我已經(jīng)?成功的?跨過(guò)試?用期的?坎兒，?這一次?便對(duì)我?整個(gè)試?用期的?工作進(jìn)?行一個(gè)?簡(jiǎn)單的?工作總?結(jié)。?一、積?極學(xué)習(xí)?，努力?奮斗?其實(shí)我?完全是?從一個(gè)?銷售小?白開(kāi)始?成為一?位房產(chǎn)?銷售員?，能夠?進(jìn)入這?份工作?完全就?是一種?機(jī)緣巧?合，而?我更是?讓自己?不斷地?進(jìn)入到?這份工?作里，?我堅(jiān)信?自己若?真是一?名優(yōu)秀?的銷售?員是也?可以讓?我在未?來(lái)的人?生中都?有極大?的收獲?。我在?工作上?的努力?是相當(dāng)?多的，?畢竟之?前的我?什么都?不會(huì)，?所以我?從開(kāi)始?培訓(xùn)起?就一直?在對(duì)自?己進(jìn)行?分析診?斷，并?向每一?位同事?、領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行學(xué)?習(xí)，就?希望自?己可以?在這份?工作上?完成得?非常好?。對(duì)于?我個(gè)人?所負(fù)責(zé)?的房產(chǎn)?銷售工?作，我?都盡量?做到我?身為銷?售員應(yīng)?該做的?事情。?二、?以更好?的態(tài)度?來(lái)面對(duì)?客戶?我自己?如今更?是知道?銷售人?員就是?一位服?務(wù)者，?為對(duì)于?房產(chǎn)有?需求的?顧客提?供他們?所需要?的服務(wù)?，所以?我賣(mài)的?更多算?是服務(wù)?。那我?就必須?要將我?自己的?服務(wù)做?到非常?的好，?這一次?我盡量?多多的?保證自?己在銷?售過(guò)程?中對(duì)客?戶的服?務(wù)態(tài)度?，我愿?意拿出?最好的?自己，?以及最?好的房?產(chǎn)來(lái)面?向客戶?。畢竟?我每面?對(duì)的一?個(gè)客戶?都是我?接下來(lái)?生活的?很重要?一員。?客戶就?是我的?天，我?必須要?以最好?的服務(wù)?來(lái)向他?們提供?最好的?幫助。?三、?學(xué)會(huì)總?結(jié)，規(guī)?劃方向?每一?天面對(duì)?的工作?，我最?應(yīng)該要?做好的?事就是?將自己?的工作?完成好?，并進(jìn)?行實(shí)時(shí)?的總結(jié)?，只有?多多對(duì)?自己進(jìn)?行總結(jié)?才能更?加了解?自己，?并且明?白自己?近期在?工作上?努力程?度，如?此才知?道接下?來(lái)的自?己更需?要努力?的地方?。每一?次對(duì)自?己做好?總結(jié)之?后，我?都能夠?在之后?的工作?中進(jìn)行?得更好?，我想?這應(yīng)該?就是我?自己在?這些方?面的努?力。每?一次我?都會(huì)對(duì)?之后的?工作最?需要再?加點(diǎn)努?力的地?方列出?來(lái)，這?樣我才?能更有?針對(duì)性?的進(jìn)行?工作，?并且同?事我可?以在自?己的工?作上有?更加名?氣我的?目標(biāo)，?這樣之?后我便?是能夠?將自己?的生活?都有規(guī)?劃的進(jìn)?行。?在之后?的工作?上，我?也是存?在著相?當(dāng)需要?進(jìn)步的?東西，?就算是?我已經(jīng)?轉(zhuǎn)正了?，不過(guò)?我還需?要學(xué)習(xí)?的東西?是有相?當(dāng)多的?，我想?未來(lái)我?的生活?就是可?以將所?有我必?須要做?好的事?情都完?成好。?并且還?要保證?自己的?效率。?在這段?時(shí)期的?工作中?我感受?到的成?長(zhǎng)是來(lái)?自多方?面的，?現(xiàn)在我?已經(jīng)與?當(dāng)開(kāi)始?工作的?我完全?不一樣?，我想?這就是?工作帶?給我的?改變，?我也非?常的喜?歡這一?份改變?，這樣?我會(huì)更?加適應(yīng)?自己的?工作生?活，并?且可以?讓自己?在工作?中收獲?到更多?想要的?。銷?售試用?期個(gè)人?工作總?結(jié)（五?）我?自__?__月?___?_日有?幸進(jìn)入?公司，?并在_?___?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下?，積極?參加培?訓(xùn)，并?成為了?一名銷?售部門(mén)?的新人?試用期?員工，?至今也?已經(jīng)過(guò)?去了三?個(gè)月了??；?首在這?三個(gè)月?，對(duì)于?一名銷?售而言?這真的?是十分?短暫的?時(shí)間。?我有太?多想要?嘗試和?去努力?的事情?，但卻?有因?yàn)?自身能?力和時(shí)?間的問(wèn)?題的不?能在試?用期間?，順利?的完成?。為此?，我申?請(qǐng)能轉(zhuǎn)?正為一?名正式?員工，?希望能?在__?__公?司的銷?售部門(mén)?繼續(xù)發(fā)?展能力?提升自?我!以?下是我?對(duì)個(gè)人?試用期?間的工?作總結(jié)?：一?、工作?態(tài)度?作為一?名銷售?，我工?作中首?先學(xué)到?的就是?自身對(duì)?工作和?客戶的?態(tài)度!?銷售從?本質(zhì)上?來(lái)說(shuō)接?近與服?務(wù)工作?，為了?能讓客?戶選擇?我們的?產(chǎn)品，?滿意我?們的產(chǎn)?品，為?此我們?的服務(wù)?和微笑?都是必?不可少?的。?起初接?觸這個(gè)?崗位，?我讀這?些的服?務(wù)上的?要求都?并不注?重，只?顧按部?就班的?完成工?作。但?這不僅?讓很多?客戶不?接受，?甚至還?浪費(fèi)了?一些可?能成功?的機(jī)會(huì)?。但在?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助和?分析下?，我也?漸漸的?認(rèn)識(shí)到?了自身?的不足?，并通?過(guò)自我?的提升?和強(qiáng)化?，改進(jìn)?了自身?的態(tài)度?，大大?的提高?了自己?的成交?率。不?僅讓客?戶滿意?，也讓?我收獲?不少。?二、?培訓(xùn)學(xué)?習(xí)作?為公司?新人，?我一直?十分注?重公司?的培訓(xùn)?和領(lǐng)導(dǎo)?的教導(dǎo)?。對(duì)于?新知識(shí)?，我總?是能及?時(shí)的吸?收學(xué)習(xí)?，做到?先思考?，在融?入現(xiàn)有?的經(jīng)驗(yàn)?。不懂?的方面?我能積?極的去?反思，?實(shí)在無(wú)?法解決?的時(shí)候?，身邊?的領(lǐng)導(dǎo)?和同事?都會(huì)成?為我的?好老師?。此?外，我?也利用?一些個(gè)?人時(shí)間?加強(qiáng)了?自我的?理論和?技巧學(xué)?習(xí)，這?不僅大?大的提?高了自?身的能?力，也?讓我在?工作中?充滿了?自信，?能更好?的面對(duì)?自己的?工作責(zé)?任。?三、工?作情況?在工?作方面?，我一?直保持?著嚴(yán)謹(jǐn)?且熱情?的態(tài)度?，能及?時(shí)且嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)耐?成領(lǐng)導(dǎo)?的工作?要求，?遵守紀(jì)?律和責(zé)?任。面?對(duì)工作?中的不?足，能?積極反?思，認(rèn)?真對(duì)比?自身和?其他同?事之間?的差距?和不足?。通?過(guò)這些?日子在?工作中?的學(xué)習(xí)?和鍛煉?，我在?基本的?工作中?已經(jīng)與?其他同?事沒(méi)有?太大的?差距，?但在細(xì)?節(jié)處理?和應(yīng)變?經(jīng)驗(yàn)上?，卻還?有許多?需要提?升的地?方!?四、工?作體會(huì)?經(jīng)過(guò)?試用期?的工作?，我深?刻的體?會(huì)到了?銷售的?樂(lè)趣和?成就感?，雖然?現(xiàn)在的?我還沒(méi)?有太多?成績(jī)，?但我期?望能正?式加入?到__?__的?隊(duì)伍，?成為一?名真正?的銷售?人員!?如果能?有幸得?到這份?機(jī)會(huì)，?我定會(huì)?更加努?力，不?負(fù)領(lǐng)導(dǎo)?的期望?!#?226?860?銷售試?用期個(gè)?人工作?總結(jié)6?一、?對(duì)于不?同品種?的銷售?要了解?其工作?流程?初次面?對(duì)這項(xiàng)?工作時(shí)?我覺(jué)得?摸不到?頭腦，?不知從?哪入手?，但是?在領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)?下這幾?個(gè)月里?我對(duì)銷?售流程?有了深?入的認(rèn)?識(shí)，包?括產(chǎn)品?銷售、?退貨缺?貨處理?及對(duì)賬?回籠。?領(lǐng)導(dǎo)?和同事?還經(jīng)常