2023年新媒體營銷策劃與推廣(六篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年新媒體營銷策劃與推廣(六篇)無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇對比優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是我為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新媒體營銷計劃與推廣篇一

a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，滾動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。（其它略）

二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的狀況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最正確途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機(jī)遇。

就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較簡單一些，同時也會引發(fā)更強(qiáng)烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料〞參與戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2023年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充沛，社會活動面廣，滾動性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費(fèi)群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向群眾，最終目標(biāo)讓“飲料〞與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后開啟國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充沛的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

三、行銷計劃案

1、產(chǎn)品

a、包裝貼合國家規(guī)定，圖案簡單明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī)。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然〞，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精致鑰匙扣作為贈品。

c、加強(qiáng)營銷計劃，爭取列為“2023年中國旅游界〞指定飲品。

d、大型活動

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國〞的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝〞紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于珍藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、XX區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、XX、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、XX本企業(yè)總部負(fù)責(zé)XX、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，有名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售狀況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、考前須知

1)加強(qiáng)廣告計劃、產(chǎn)品計劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象計劃。

2)及時、確切收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。

新媒體營銷計劃與推廣篇二

一、前言

由于__從__地區(qū)穿過，歷史上__就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，__地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__、__為首的十家市場群；__路有金__（現(xiàn)改為__燈具市場）；西有__;東有__以及新開張的__。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此，__建材貿(mào)易區(qū)要在強(qiáng)烈的市場競爭中立于不敗之地，必需優(yōu)化__貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，加強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出__的品牌。

二、市場概況

1、建材消費(fèi)市場的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。__省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必需促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，考究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是十分樂觀的。

2、競爭對手研究。

就__及周邊地區(qū)而言，如前言所述，__面臨的市場競爭是十分強(qiáng)烈的。__裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在__的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體狀況。

①地理位置：位于__市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路__路上，周邊有__等多個住宅小區(qū)，交通便利，__路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個__地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已集聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，__不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)視、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈送精致購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整齊。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式呈現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費(fèi)者研究

1、裝修新屋的消費(fèi)者

__年__城鎮(zhèn)居民人均年收入為__元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米__元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新屋后立刻裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，__年__市民儲蓄余額為__億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。__要在競爭中勝出，確切的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必需有一定的保證。

四、__研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，__地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得__在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，__在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南→←京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)便利。另有x等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通便利。__整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：__市政府把__橋地區(qū)作為__十大貿(mào)易區(qū)之一，__區(qū)委、區(qū)政府十分重視，努力營造__的區(qū)位優(yōu)勢。這為__地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如__等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了__地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理〞、“統(tǒng)一收費(fèi)〞、“統(tǒng)一宣傳〞、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策〞。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是__最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面相互競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

新媒體營銷計劃與推廣篇三

一、確定客戶群

微信用戶分布現(xiàn)狀

性別與年齡分布：

根據(jù)騰訊官方公布的信息，微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。

信用戶職業(yè)分布：

如上圖，大學(xué)生占了64%，其次是it行業(yè)和白領(lǐng)，這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。

從以上兩個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以看到，目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來看主要集中在大學(xué)生群體，這類群體擁有大量碎片時間。其次是it行業(yè)和白領(lǐng)。

而針對松原這樣的市場條件來說，微信用戶首先是學(xué)生居多，其次是上班和打工族。而像我們松原這樣的三四線城市，互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展還處于起步階段，但是移動新媒體卻已經(jīng)發(fā)展的很發(fā)達(dá)了，基本已經(jīng)普及。而想要推動本地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動新媒體無疑是最好的選擇之一。那么根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)代化學(xué)生無論在幾線城市都普遍對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度是較高的，也對比了解，但主要局限在消遣方面，是本地未來幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛在用戶也是主導(dǎo)用戶。而70年代后的上班族一般都對互聯(lián)網(wǎng)這個新媒體或多或少有些了解，

接受起來也是對比簡單的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。

現(xiàn)在老齡化社會越來越嚴(yán)重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會的主導(dǎo)力量漸漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上，所以說，我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。

二、如何增加客戶

微信營銷成為繼任微博營銷的其次大方式了，效果十分好，而且注冊人數(shù)統(tǒng)計來看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，所以這個市場特別好，假如恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣，是一個十分不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶：

在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的：

1、拒絕刷粉絲

微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實(shí)力的。即時是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的，假如互粉的目的只是為了獲得其次階梯（即超過500認(rèn)證），可以嘗試互粉。

2、定位微信方向

沒有方向就像是是無頭的`蒼蠅，發(fā)一點(diǎn)這個信息，發(fā)一點(diǎn)那個信息，用戶群體不統(tǒng)一。微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實(shí)的粉絲，產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。

微信的公眾號怎么快速增加用戶：

1、參與微信聚

微信聚的平臺有好幾個，把微信提交上去，增加曝光率！好奇心會帶來好多粉絲。

2、各大社區(qū)四處留情

博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)等等，各個社交網(wǎng)站，軟文推廣，認(rèn)真做就可以了。

3、微信互推

以大號帶小號，以私人號帶企業(yè)號，把公號共享到朋友圈，并且說明關(guān)注有驚喜，或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號發(fā)出的活動信息，來吸引人來轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。

4、以微博帶微信

利用官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號帶來關(guān)注用戶。

5、利用好搖的功能

搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人

好奇心與交友欲，我們可以計劃美女微信關(guān)注計劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去，假如策化包裝好的話，轉(zhuǎn)化率有時候超過50%。一場好奇被引導(dǎo)了微信公眾號，同時公眾號留住了人心。

6、漂泊瓶推廣

漂泊瓶活動，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點(diǎn)是漂泊瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂觀。

7、無活動，不營銷

假如只是單純的發(fā)硬廣，關(guān)注我吧！這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們可以利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢，來做些小活動吸引用戶關(guān)注，譬如“關(guān)注有驚喜！“關(guān)注就有機(jī)遇贏取30元話費(fèi)〞〞“不關(guān)注懊悔的〞等等等類似的營銷話語。

9、推廣

申請一個微信號，充分利用群，郵箱，空間，朋友圈…等等資源，頭像改成微信二維碼，每天發(fā)有用的資訊，吸引人們注意…

10、其他挖掘方式

去各大網(wǎng)站推廣特別社交和活動強(qiáng)的地方為好(譬如：、微博、博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)、付費(fèi)廣告等，以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方，可以通過軟文去推廣。

新媒體營銷計劃與推廣篇四

項(xiàng)目背景

“__農(nóng)莊〞是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司〞旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)〞推出了800畝有機(jī)水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。

__生產(chǎn)的“__牌〞系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米〞。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過程通過了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！癬_牌〞大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)〞，被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)〞，“__牌〞商標(biāo)被認(rèn)定為“__市有名商標(biāo)〞、“__省有名商標(biāo)〞。

__農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。

品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價位：3元/kg（低檔、散裝）

年產(chǎn)量：

產(chǎn)品上市時間：15年

購買人群：普通家庭

年銷量：

知名度：較低

滲透率：較低

公司重視產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有對比穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲、武商榷販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售，市場切入點(diǎn)低，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識。

誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依靠消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。

產(chǎn)品定位

竟品產(chǎn)品定位分析：

華潤五峰供港60年（以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高）

金龍魚明星家庭的選擇（沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，尋求明星代言效應(yīng)）

楚農(nóng)家集聚精華，健康你我（打健康牌）

中糧全球大米供給商（以自己獨(dú)特資源，做全球大米老大）

定位思考：

1、口感--大米產(chǎn)品差異化對比微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，假如我們從口感入手不夠出位。

2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日協(xié)同各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來表達(dá)，不太重視大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。

3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點(diǎn)，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售，__雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。

4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供給絕對優(yōu)勢，__農(nóng)莊不具備這些條件。

5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色（農(nóng)藥超標(biāo)）、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。

新媒體營銷計劃與推廣篇五

一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是對比可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量對比大：

1、夏秋火熱，春冬寒冷。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

4、長株潭的融城。

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)浮現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2023年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)定，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速開啟市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量對比大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)遇，只要采用對比得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)對比薄弱，團(tuán)隊(duì)還對比年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)定與拓展。在銷售過程中必需要十分明了我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以戰(zhàn)勝實(shí)現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，重視售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商。成為快速成長的成功品牌。

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5、致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

四、營銷策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目標(biāo)集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)計表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。

b.采取尋覓重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高神態(tài)。不能以低神態(tài)進(jìn)入市場。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為要挾和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)矩，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋覓公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理滾動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好聘請、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競爭和鼓舞因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體狀況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓舞方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季終止后和旺季降臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并計劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演〞或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種狀況隨時、隨地積極協(xié)同業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)同經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的計劃與執(zhí)行：根據(jù)市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活計劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行計劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必需有一定量的庫存，保證貨源充沛及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。

4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

7、必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定尋常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)理。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的靈巧、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

新媒體營銷計劃與推廣篇六

1、封面

給一份營銷計劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽視的，由于閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的猛烈視覺效果，那么對計劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計應(yīng)醒目、整齊，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應(yīng)根據(jù)視覺效果具體確定。封面制作的`要點(diǎn)如下：

（1）標(biāo)出委托方

假如是受委托的營銷計劃，那么在計劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×計劃書。切記，這里千萬不能出現(xiàn)錯誤，否則會給委托計劃者留下不良影響。

（2）取一個簡明扼要的標(biāo)題

題目的確定要確切而不啰嗦，使人一看就能明白。有時為了突出計劃的主題或者表現(xiàn)計劃的目的，可以加一個副標(biāo)題或小標(biāo)題。

（3）標(biāo)明日期

日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)，不應(yīng)隨隨意便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。

（4）標(biāo)明計劃者

一般在封面的最下部要標(biāo)出劃者，劃者是公司的，則列出企業(yè)全稱。

2、前言

前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：

首先，可以簡單提一下接受營銷計劃委托的狀況。如×公司接受__公司的委托，就__年度的營業(yè)推廣計劃進(jìn)行具體計劃。

接下來要重點(diǎn)表達(dá)為什么要進(jìn)行這樣一個計劃，即把此計劃的重要性和必要性表達(dá)明了，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。假如這個目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最終部分可以就計劃的概略狀況，即計劃的過程以及劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡要的說明。這樣，一個明白的前言也就基本完