房產(chǎn)工作總結(jié)

第頁房產(chǎn)工作總結(jié)房產(chǎn)工作總結(jié)篇1

一年又過去了，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)切與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠仔細貫徹黨的基本路途方針政策，通過報紙、雜志、書籍主動學(xué)習(xí)政治理論；遵紀遵守法律，仔細學(xué)習(xí)法律學(xué)問；愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，主動主動仔細的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法端正，仔細負責(zé)。

2、專業(yè)學(xué)問、工作實力和詳細工作。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)當(dāng)學(xué)院行政秘書，幫助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟識了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作實力，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成了以下本職工作：

（1）幫助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件供應(yīng)了很大便利。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，XX年底幫助好辦公室主任順當(dāng)?shù)赝瓿闪薠X年報刊雜志的收訂工作，工作總結(jié)范文《房產(chǎn)工作總結(jié)范文》。為了不耽擱學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函剛好分發(fā)到部門及個人。

（3）幫助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，須要仔細負責(zé)，看法端正、頭腦清楚。我仔細學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并仔細登記，年底以前完成了學(xué)院XX年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

（4）做好公章的管理工作。公章運用做好具體登記，嚴格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不奢侈，按時清點，以便能剛好補充辦公用品，滿意大家工作的須要。

（6）仔細、按時、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順當(dāng)進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還主動協(xié)作其他同事做好工作。

3、工作看法和勤奮敬業(yè)方面。

酷愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，須要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、作質(zhì)量成果、效益和貢獻。

開展工作之前做好個人工作安排，有主次的先后剛好的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將仔細學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

房產(chǎn)工作總結(jié)篇2

中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站房地產(chǎn)收銀工作總結(jié)不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)驗了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出?；仡櫧荒陙淼墓ぷ鳎屛覍W(xué)會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了肯定的工作閱歷。自從我進入公司的那一天就起先了驚慌和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務(wù)。

剛剛起先的時候，我認為出納工作似乎很簡潔，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的相識和了解是錯誤的，出納工作不但責(zé)任重大而且有肯定的學(xué)問須要好好學(xué)習(xí)才能駕馭。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有肯定的失誤和不足之處。依據(jù)一期經(jīng)驗總結(jié)以下幾條：

對售樓人員填寫的簽約價格單肯定要依據(jù)公司下達的銷售價格表仔細復(fù)核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對，如有出入，馬上和銷售人員聯(lián)系.

依據(jù)以往閱歷，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不行開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應(yīng)打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。

為了保證公司財產(chǎn)平安，在收到現(xiàn)金時要剛好送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。

幫助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶?；仡櫃z查自身存在的問題，我認為：

一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展新狀況新問題層出不窮，新學(xué)問新科學(xué)不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

房產(chǎn)工作總結(jié)篇3

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，充溢期望的一年就伴隨著新年伊始即將接近。

20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)摯友們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的期望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。應(yīng)對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，多數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。其次天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又透過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的起先所以一切都須要學(xué)習(xí)。但是我們很華蜜因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和照看下有同事的支持和幫忙，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每一天加班加點和細心耐性真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。透過日子的磨礪我們能夠初步進入銷售，剛來時的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。

透過了這半年有余的工作積累和摸索，對于將來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番探討我們樓盤確定親自下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成果也志向，之后我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來，我做了必需的工作，也取得了一些成果，但離要求有必需的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作潛力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的看法，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。

今后，我會彌補自我在工作中的不足，改善提升自我的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自我的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自我的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房產(chǎn)工作總結(jié)篇4

歲月荏苒，時間如梭，轉(zhuǎn)瞬來到**房地產(chǎn)公司已2年有余，能夠成為公司的一員，我感到非常榮幸。在這段不長的時間里，雖沒有做出太多驕人的成果，但卻讓我收益頗多。如今在繁忙的工作中又將迎來嶄新的起先，回顧過去一年的工作歷程，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，通過自身的努力，基本完成了本職工作，同時也取得了肯定的進步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下總結(jié)匯報。

一、對公司企業(yè)文化以及管理理念的深刻理解

“己所不欲勿施于人，至誠仁義修己安人”，“思想上的舉案齊眉，行動上的并駕齊驅(qū)”始終是公司掌舵人xx常常教育我們的話。伴隨著公司的不斷成長壯大，我也漸漸領(lǐng)悟到了其中的深刻內(nèi)涵，這正是一個負責(zé)任的企業(yè)所擁有的靈魂，所具備的素養(yǎng)。在這樣的企業(yè)文化熏陶之下，我也懂得了如何更好的做到誠懇守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，同時也讓我更加堅決的信任，面對日益競爭激烈的房地產(chǎn)市場，xx公司會接著沿著健康，可持續(xù)的方向發(fā)展。

二、全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。

作為一名客服人員，不僅要按時、保質(zhì)、保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，同時也要做好每位業(yè)主的各種服務(wù)工作，所以對自身業(yè)務(wù)水平要有很高的要求。在過去的一年當(dāng)中，我非常注意房管局政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，力爭在第一時間吃透最新政策法規(guī)的精神要求；努力學(xué)習(xí)辦理按揭抵押及產(chǎn)權(quán)登記等手續(xù)，希望在最短的時間里熟識辦理各項手續(xù)的流程；時常關(guān)切銀行按揭政策的改變，剛好向置業(yè)顧問供應(yīng)最新的銀行按揭新舉措。同時留意用科學(xué)的方法支配自己的工作，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)實力，只為更好的為業(yè)主服務(wù)。

三、客戶資料的管理與統(tǒng)計

對于我來說，對每位業(yè)主的個人信息保密工作都責(zé)任大于天，所以在日常工作中，我都非常注意客戶資料的管理，無論成交與否，都要建立科學(xué)，合理，規(guī)范，全面的檔案，以便日后的查閱。另外，對客戶成交信息以及聯(lián)系電話的管理也更為規(guī)范。今年又基本圓滿的完成了小區(qū)14號和17號樓的交房工作，這又是一次對平?？蛻糍Y料規(guī)整的是否完整的檢閱；從11月底到12月中旬的二期車位和貯存間正式發(fā)售工作，也考驗了我和同事對客戶資料建檔及統(tǒng)計的實力，同時讓我更加深刻的理解到了客服工作的圣神使命感。

四、工作中有待提高的部分

第一，加強與成交業(yè)主的溝通實力，以便在今后供應(yīng)更為細致入微的服務(wù)；其次，還需提高工作效率；第三，不斷提高自己的專業(yè)學(xué)問及業(yè)務(wù)水平非常，為今后更加繁重的工作打好基礎(chǔ)。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在過去一年中賜予我工作中的支持和幫助，感謝你們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。信任在你們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我會通過自身的不懈努力，為公司的全面發(fā)展，貢獻自己綿薄之力。

20xx年又將是充溢激情與挑戰(zhàn)的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，拓寬學(xué)問面，多學(xué)習(xí)房產(chǎn)、物業(yè)方面的專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識，并用于指導(dǎo)自己工作實踐。加強熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的實力，并且主動、熱忱、細致地的對待每一項工作。

雄光漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我堅信：不管前方有多少艱難險阻，只要我一刻也不放松對工作的酷愛和對目標的追求，我就能在自己的崗位上踏踏實實地工作，勇于面對挑戰(zhàn)，做出更加精彩的成果！

房產(chǎn)工作總結(jié)篇5

時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間xx年成為過去，xx年接踵而至。xx年，雖然國家接著實施宏觀調(diào)控、市場競爭日趨“白熱化”、公司資金驚慌，但是房產(chǎn)公司在董事局的領(lǐng)導(dǎo)下，在各公司和部門的支持協(xié)作下，團結(jié)一心、迎難而上、主動進取，經(jīng)過公司全員的努力工作，圓滿地完成了董事局下達的年度工作任務(wù)，取得了良好的業(yè)績。

一、20xx年工作任務(wù)完成狀況

（一）各項經(jīng)濟指標完成狀況

1、銷售任務(wù)完成狀況：xx年銷售變現(xiàn)任務(wù)(略去)萬元，實際完成銷售額(略去)萬元，考核收入(略去)萬元，超額完成(略去)萬元，完成率(略去)%；完成銷售面積為(略去)。此外，完成了“摩托車市場”(略去)畝土地的轉(zhuǎn)讓，回款現(xiàn)金(略去)元；中方實現(xiàn)土地變現(xiàn)(略去)萬元和收回工程款(略去)萬元。公司全年實現(xiàn)內(nèi)部考核盈余(略去)萬元，完成任務(wù)的(略去)%，上繳各項稅費(略去)萬元。

2、項目開發(fā)建設(shè)狀況

A、總開工面積(略去)m2（不含綠化(略去)m2），完成年度總安排（略去m2）的(略去)%。其中：xx25#、29#樓(略去)m2，五期(略去)m2，世紀花園南苑樓(略去)m2，順天國際主樓(略去)m2，中方桃花源和新榆樹灣(略去)m2，會同奧林匹克花園、體育場、影劇院(略去)m2，洪江xxx廣場(略去)m2，靖州飛山新城(略去)m2。此外，順天大道(略去)m2，西站巷道路(略去)m2。

B、總竣工面積(略去)m2（不含綠化略去m2），完成年度總安排（略去m2）的(略去)%。其中：房地產(chǎn)事業(yè)部(略去)m2，中方項目部(略去)m2，靖州項目部(略去)m2，冷水江項目部(略去)m2。

（二）非經(jīng)濟指標完成狀況（略）

二、20xx年工作措施與體會

（一）堅決不移的執(zhí)行“變現(xiàn)”方針，努力做到“資金就地平衡”，加快項目建設(shè)。

1、嚴格執(zhí)行董事局“年度考核任務(wù)”和“資金就地平衡”兩項基本制度，確保完成年度經(jīng)濟指標?！百Y金就地平衡”和“年度考核任務(wù)”是董事局歷年來既定的基本原則。房產(chǎn)公司依據(jù)董事局的要求，制定了《考核收入、盈余考核方案》，在科學(xué)核算和充分探討的基礎(chǔ)上，將董事局下達的年度任務(wù)逐一分解到各項目部和項目本身。各項目部將任務(wù)分解到月，實行了按月考核并按月發(fā)放風(fēng)險考核工資的激勵措施，加大對銷售人員的考核，明確部門之間、處室之間、員工之間的責(zé)任，確保任務(wù)完成，做到資金就地平衡。公司8個項目部中有三個項目部沒有完成任務(wù)，其他的項目部均超額完成任務(wù)，其中順天國際項目尤為突出，超過任務(wù)76.22%。5月，冷水江xxx國際正式開業(yè)。

2、接著貫徹以市場為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心，實行多形式、多途徑的變現(xiàn)模式回籠資金。04年董事局就已經(jīng)明確提出了“一切為了變現(xiàn)、盈利和可持續(xù)發(fā)展”的方針。三年來的閱歷證明，這是一條經(jīng)過市場確定了的正確的經(jīng)營原則，是公司三年來連續(xù)取得佳績的根本保證。今年，房產(chǎn)公司一方面仔細分析探討暢銷房的市場因素，在xx四期、會同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項目的新盤中力推小戶型，同時對在水一方的個別大戶型依據(jù)市場需求進行改造。另一方面，實行多途徑的變現(xiàn)模式，通過“尾盤促銷月”、以住房（商鋪）抵付工程款和材料款等措施銷售產(chǎn)品，既達到了變現(xiàn)的目的，又減輕了資金支付的壓力。各公司（部門）主動響應(yīng)公司號召，尤其是貿(mào)易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三，敏銳的捕獲市場新的需求點，創(chuàng)建新賣點。公司勝利的推出懷化第一個產(chǎn)權(quán)式酒店，回籠資金(略去)萬元，并于11月投入運行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機，調(diào)整南苑樓設(shè)計，項目重新定位，推出世紀體育用品中心，回籠資金(略去)萬元。第四，主動變現(xiàn)老物業(yè)。先后將三角坪停車場、河西xxx廣場、香洲苑及世紀花園臨花溪路門面變現(xiàn)，實現(xiàn)變現(xiàn)收入(略去)萬元。

3、加強對各項制度的執(zhí)行力度，跟蹤檢查，使工作開展能符合規(guī)章，執(zhí)行到位。公司經(jīng)過近幾年的制度修改和完善，基本上形成體系，工作有了流程和標準。公司堅持每周一晨會制度，每周四晚摸擬銷售制度和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，制訂了績效考核，置業(yè)顧問實施每周、每月業(yè)績排名和考核，仔細履行了日、周、月銷售狀況報告制度；銷售、交房、辦證、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執(zhí)行和完善，實施了《項目主管制度》、《體能測試制度》。

4、鍛造團隊、依靠員工、提高素養(yǎng)，為完成任務(wù)供應(yīng)組織和智力保證。9月，根據(jù)董事局決策，事業(yè)部進行了重大班子調(diào)整，原地產(chǎn)事業(yè)部與房產(chǎn)事業(yè)部合并設(shè)立房地產(chǎn)事業(yè)部，原財務(wù)部房產(chǎn)辦證處并入事業(yè)部，事業(yè)部下設(shè)房產(chǎn)處、工程處、權(quán)證處、地產(chǎn)處。新機構(gòu)、新班子、新活力。通過公開競聘，提拔任用了兩名副總經(jīng)理級員工。依據(jù)工作須要，剛好調(diào)整、合并了冷水江項目部與美格林超市的領(lǐng)導(dǎo)班子。完善和出臺了《置業(yè)顧問輪崗制度》、《執(zhí)業(yè)資格證制度》，全年輪崗4人；組織1次房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)考試、1次建立師資格考試、1次營銷師資格考試、1次人力資源師資格考試，參與人員達到28人，有人獲得相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書。為了削減行政開支，杜絕人浮于事的弊端，由房產(chǎn)人力資源部組織實施了全集團行政人員“瘦身”，從64人削減到42人。

（二）堅決不移的踐行“三十二字”價值理念，加強企業(yè)文化的建設(shè)和傳播。

1、以“依法經(jīng)營、照章納稅，遵章守制、令行禁止”為原則，接著加強對員工的思想政治工作，組織全員學(xué)習(xí)“‘兩高’關(guān)于賭博的司法說明的規(guī)定”；勸退不合格的員工1人。典型閱歷在全市的思想政治工作研討會上推廣。

2、企業(yè)文化載體建設(shè)全面升級。網(wǎng)站整體托付的管理思路使網(wǎng)站建設(shè)取得突破性成果。通過整體改版、調(diào)整布局、補充內(nèi)容、增加功能、更換色調(diào)等措施，從而使得網(wǎng)站更專業(yè)、更系統(tǒng)、更貼近企業(yè)生產(chǎn)。全年發(fā)布集團文字信息1320條，圖片信息160組，視頻信息9條，專題15個，房產(chǎn)信息更新12次。各子公司的網(wǎng)頁全部更新。全年網(wǎng)站訪問量60萬次（任務(wù)數(shù)40萬次），總訪問量突破101萬大關(guān)。公司歌舞團招募新員，增加班底，勝利舉辦了司慶14周年文藝晚會，晚會的組織和節(jié)目編排得到了員工的一樣好評；歌舞團為市工商聯(lián)成立十周年、市文化局組織的“十一文化周”等7次匯演（晚會）選送了精品節(jié)目?；@球隊擴充溢力，引進球員，舉辦了兩次集團籃球賽；先后代表會同項目部、中方縣、市建設(shè)局參與競賽。

3、主動投身社會公益事業(yè)，履行“建設(shè)家鄉(xiāng)、回報家鄉(xiāng)”的企業(yè)宣言。公司在市委提出的“背街小巷硬化”活動中，擔(dān)當(dāng)捐資額最大的西站巷路的建設(shè)，出資額156萬元。為市委、市政府提交了《優(yōu)化政府服務(wù)是最好的投資環(huán)境》的建議。

三、20xx年工作中存在的不足與問題

1、在應(yīng)對國家宏觀調(diào)控政策的過程中，資金仍舊是制約開發(fā)的關(guān)鍵性因素。銀行項目貸款額銳減，項目進展緩慢，對銀行的依靠性強。由于資金問題造成了支付延期、工程延期、交房延期上的連鎖反應(yīng)，給公司帶來了很大負面影響。

2、成本限制仍舊是管理中的短板?！岸~設(shè)計”、“定額施工”雖然在洪江xxx廣場和順天國際兩個項目中初見成效，但是沒有形成統(tǒng)一的標準模式，并使之在整個公司推廣。

3、工程管理水平欠佳，監(jiān)管不到位，個別項目的住宅質(zhì)量有待提高。

4、績效考核體系不夠完善，沒有真正分解到個人，仍舊存在“忙閑不均”的現(xiàn)象，影響員工工作的主動性。

5、xx“重合地”這一多年遺留問題，至今未能得到解決。在市區(qū)儲備土地的任務(wù)沒有完成。

6、人力資源工作仍舊跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的須要。沒有形成人才遠期規(guī)劃、學(xué)問結(jié)構(gòu)、合理配置、人才儲備等方面的制度。

7、營銷策劃、廣告宣揚工作缺乏專業(yè)性，營銷思路窄、廣告創(chuàng)意少、宣揚相對滯后。

四、20xx年工作設(shè)想

（一）企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把“三十二字方針”融入到詳細的工作中，導(dǎo)入CIS系統(tǒng)；提前規(guī)劃和打算十五周年大慶活動，做好宣揚、展示形象。

（二）經(jīng)濟指標及考核盈余：接著堅持以“項目為中心，以變現(xiàn)為核心，突出重點”，“變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)”，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時，要深化調(diào)查、仔細探討，適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、xx12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2、總結(jié)xxxxx酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型閱歷，形成xxx產(chǎn)權(quán)式酒店的標準和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出會同xxx酒店、順天國際xxx酒店、洪江xxx酒店。

3、仔細調(diào)研，抓住城市南擴、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速馬路通車的契機，全面推動中方生態(tài)城的項目建設(shè)。第一，根據(jù)建設(shè)“鶴、芷、中、洪一體化”的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施，邀請專家、行業(yè)參加大懷化城區(qū)規(guī)劃的探討和宣揚，讓“生態(tài)城”和“懷化后花園”的概念深化人心。其次，項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以“項目帶動”和“土地轉(zhuǎn)讓”相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。

4、主樓征地拆遷工作要必需加大力度、加快步伐，爭取時間，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性探討報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決xx五期重合地問題。5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè)，精確把握市場，抓住時機，剛好調(diào)整銷售政策，確?！百Y金就地平衡”。仔細探討百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算，搞好冷水江xxx國際的整改。

（三）完善考核機制、任務(wù)分解到位，確保完成07年度各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響，07年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一樣。要2月底完成任務(wù)分解工作，到部門（項目）、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

（四）仔細落實“產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好”的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊；5月份完成“定額設(shè)計”和“定額施工”方案，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，探討符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建設(shè)供應(yīng)珍貴閱歷；6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

（五）確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)建條件。

（六）資金是項目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度，做到“兩條腿走路”。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時，仔細探討和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動銷售。融資工作從“依靠”銀行轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙揽俊便y行。

（七）主動應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，仔細分析國家新出臺的土地增值稅政策，探討對策，提前打算，落實措施。

（八）加強項目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場調(diào)研，宣揚工作提前介入，確保完成銷售任務(wù)。

（九）重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培育、引進專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手，逐步擺脫“能人經(jīng)濟”模式。

我們信任，20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有xxx人萬眾一心的精神，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲，為xxx的事業(yè)努力工作。

感謝大家。

房產(chǎn)工作總結(jié)篇6

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的挑戰(zhàn)，回顧這段時間的工作歷程，我作為一名房產(chǎn)置業(yè)顧問，剛來時，對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。以下是我這段時間的工作總結(jié)。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已漸漸成為一名合格的置業(yè)顧問，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，我主動協(xié)作公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，策劃完成了廣告宣揚，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特殊繁重，我每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一段時間的工作，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了xxxxx的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，剛好找出弊端并及早改善。我們在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他成員的努力是分不開的。

這段時間的工作是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在以后的工作中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產(chǎn)工作總結(jié)篇7

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年x月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我相識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的須要?，F(xiàn)就個人一年來的工作狀況做以下總結(jié)：

一、工作思想主動

貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠懇守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售安排及宣揚方案須要我去制定并實施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理實力的培育。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)實力和管理實力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作實力也由此得到很大提高。進入公司一個月時間里，我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參與了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時主動的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣揚推廣活動的順當(dāng)進行。5月底起先李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售安排。

2、策劃xx小區(qū)的宣揚工作，制定出宣揚方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3、辦理售房合同，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參與xx拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，成長巨大

作為公司的售房宣揚人員有以下幾點設(shè)想：首先，銷售宣揚人員的工作，銷售人員必需做到對銷售流程的遵守，并限制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售限制表可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進展狀況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露。

2、來電、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：

A、很有希望

B、有希望

C、一般

D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記管理和登記銷售的狀況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理在銷售過程中換、退房的緣由，理由以及處理方法和結(jié)果。

5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理登記已成交客戶具體資料，便利公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補金額及簽約金若有改變，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶遇到退戶狀況，應(yīng)分析退戶緣由，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當(dāng)事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣揚力度通過以下幾種方式：

（1）傳播媒體、報紙、電視。

（2）戶外媒體戶外看板（位置：xx的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣揚），內(nèi)容主要以開盤為主。

（3）印刷媒體。

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的專業(yè)學(xué)問及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心仔細提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)當(dāng)貢獻的力氣。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問、物業(yè)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，主動為公司創(chuàng)建更高價值，力爭取得更大的工作成果。

房產(chǎn)工作總結(jié)篇8

一、房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)平穩(wěn)運行態(tài)勢

20xx年，在國家宏觀調(diào)控下，我市房地產(chǎn)開發(fā)投資與去年基本持平，市場供應(yīng)萎縮，住房需求減弱，商品住房平均售價小幅增長，二手房交易量同比有所增加。截至10月底,市轄區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資完成42.14億元；施工房屋建筑面積和房屋新開工面積分別為684.3萬平方米和371.8萬平方米，同比分別增長8和19.6；房屋竣工面積123.5萬平方米，同比下降25.3；商品房銷售面積和金額為154.3萬平方米和37億元，同比分別下降9.6和21.9；商品房累計空置面積為205.2萬平方米，同比增長12.7；商品房平均銷售價格為2401元/平方米，同比下降13.7，其中，商品住宅平均售價2177元/平方米，同比增加2.8，辦公寫字樓和商業(yè)營業(yè)用房平均售價為3040元/平方米、4226元/平方米，同比分別下降10.1和39.2。預(yù)料到年底，房地產(chǎn)開發(fā)投資完成55億元，與去年同期相比略有增長；施工房屋建筑面積和房屋新開工面積可達700萬平方米和400萬平方米，比去年同期分別增長10與20；房屋竣工面積約300萬平方米，商品房銷售面積和銷售金額分別約為180萬平方米和50億元。住宅平均售價同比去年將略有增長。

二、主要行政工作及做法

（一）仔細貫徹國家宏觀調(diào)控政策，開展房屋普查和規(guī)劃編制工作。一是依據(jù)“國八條”、國辦發(fā)[20xx]37號和自治區(qū)有關(guān)文件精神，多次組織相關(guān)方面進行座談、分析和探討，堅持“因地制宜、面對百姓”的原則，結(jié)合本市實際，以供應(yīng)和需求雙向調(diào)整為主，以培育發(fā)展市場和規(guī)范市場秩序雙向調(diào)控為目標，自6月份以來先后兩次起草了詳細實行看法上報市政府，提出了促進我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法和建議。二是針對我市近20年未進行過房屋普查的現(xiàn)狀，在全國領(lǐng)先開展了全市第五次房屋普查工作，克服人力、物力、財力的嚴峻不足，圓滿完成了普查任務(wù)，摸清了我市城市規(guī)劃建成區(qū)內(nèi)各類房屋的底數(shù)，精確了解市場需求，建立了房屋普查數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)動態(tài)更新，達到了“一次普查、多年適用”的目的，普查結(jié)果顯示，全市規(guī)劃建成區(qū)共有各類房屋3877.47萬平方米，其中住宅類房屋2388萬平方米、28萬套，占房屋總量的61.61，非住宅類房屋1488萬平方米，占房屋總量的38.39。三是完成了《**市城市住房建設(shè)規(guī)劃（20xx-2022）》的編制，確定了十一五期間我市住宅建設(shè)的發(fā)展規(guī)模、時序和布局空間，保證中小戶型住房供應(yīng)占總量的70，對逐步解決我市中低收入家庭的住房問題、促進和諧社會建設(shè)將起到重要的作用。

（二）加快房地產(chǎn)市場信息建設(shè)，增加宏觀調(diào)控實力。一是剛好通報房地產(chǎn)市場形勢。今年已召開兩次新聞發(fā)布會，做到按年、季、月定期發(fā)布房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)分析報告，引導(dǎo)企業(yè)理性投資，消費者理性消費。二是成立了局信息中心，加快房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)建設(shè)。三是召開了市房地產(chǎn)信息系統(tǒng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會議，建立了成員單位聯(lián)絡(luò)員制度，調(diào)整充溢領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善數(shù)據(jù)的采集、監(jiān)測、分析及發(fā)布，加強相關(guān)部門的信息溝通與數(shù)據(jù)報送。四是加快房屋普查成果利用，不斷完善房產(chǎn)圖文網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，加快建立全市電子樓盤表，截至10月底，樓盤信息歸統(tǒng)已完成4500余幢。五是一級市場已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)上即時交易備案，《商品房買賣合同》網(wǎng)上備案剛好率為101，二手房網(wǎng)上掛牌制度正在制定。

（三）強化房地產(chǎn)市場管理，整頓市場秩序。一是出臺了《**市房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊管理暫行規(guī)定》并修訂了《房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊》文本，加強了對房地產(chǎn)開發(fā)項目的動態(tài)監(jiān)管。二是嚴格《商品房預(yù)售許可證》審批，截至10月，共發(fā)放預(yù)售許可證450個，預(yù)售總面積170.5萬平方米，其中住宅137.11萬平方米、非住宅33.38萬平方米。三是與市工商局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于整頓和規(guī)范房地產(chǎn)廣告的通知》，進一步明確了房地產(chǎn)廣告發(fā)布的內(nèi)容。四是進行了商品房預(yù)（銷）售專項檢查，提出了整改看法，并對3家違規(guī)企業(yè)下發(fā)了懲罰告知書。

（四）培育和旺盛房地產(chǎn)市場，完善市場體系。一是進一步減化辦事程序，縮短辦事時限，提高服務(wù)水平，房屋二次交

房產(chǎn)工作總結(jié)篇9

年初到現(xiàn)在，房產(chǎn)局緊緊圍繞全市經(jīng)濟發(fā)展的大局，統(tǒng)一思想、明確任務(wù)、激昂精神、狠抓落實，推動全市房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展?，F(xiàn)將工作完成狀況匯報如下：

一、上半年工作完成狀況

（一）加大力度推動棚戶改造工作。今年我局接著加大棚戶區(qū)改造力度，主動主動搶前抓早開展工作，實施了龍永路等五個項目的棚戶區(qū)改造，接著推動薩爾圖區(qū)鐵東平房區(qū)改造，啟動讓胡路區(qū)富強村改造。

1、xx區(qū)拆遷改造。該項目由房產(chǎn)局干脆負責(zé)改造工作?？傉嫉?85.85公頃，房屋拆遷面積為18.06萬平方米，住戶3068戶、7941人，企業(yè)39家，拆遷補償資包括土地金估算3億元。目前，前期調(diào)查工作已經(jīng)完成，拆遷主體已明確，拆遷補償資金部分落實。市計委已完成改造項目立項審批，開發(fā)區(qū)已制定完成《拆遷改造規(guī)劃》和《限制性具體規(guī)劃》，規(guī)劃局已下發(fā)了改造項目建設(shè)用地規(guī)劃許可證，市土地局已完成征收土地工作，已下發(fā)用地文件。開發(fā)區(qū)正在籌集資金，力爭6月底進入實質(zhì)拆遷階段。

2、x區(qū)。該項目由x區(qū)政府負責(zé)?？傉嫉?9公頃，其中16公頃已調(diào)整為x區(qū)注塑城工業(yè)用地，x區(qū)實際用地53公頃，其中已建設(shè)住宅16棟7萬平方米用地5公頃，建設(shè)x學(xué)用地4公頃，現(xiàn)土地實際存量44公頃。該區(qū)域內(nèi)共有待拆除房屋建筑面積6萬平方米，其中：住宅4.3萬平方米，居民689戶、20xx人；企業(yè)10家、房屋1.7萬平方米。該地塊于20xx年出讓，但開發(fā)商未按期完成拆遷改造任務(wù)，市政府調(diào)整規(guī)劃確定提前收回土地，市領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)、x區(qū)政府正主動與澳龍房地產(chǎn)開發(fā)公司進行協(xié)商。

3、x區(qū)南磚廠平房區(qū)拆遷改造。該地區(qū)占地50公頃，現(xiàn)有各類房屋8萬平方米，居民503戶、2600人。目前，改造項目經(jīng)濟效益測算分析和初步論證工作已經(jīng)完成，該地區(qū)限制性具體規(guī)劃已編制完成，待上報有關(guān)部門立項。

4、建安和筑安集團公司平房區(qū)拆遷。該項目由房產(chǎn)局負責(zé)。市建安集團建設(shè)住宅2.2萬平方米、261戶，市筑安集團建設(shè)住宅3.5萬平方米、540戶，確定持續(xù)以往困難企業(yè)、困難職工棚戶區(qū)改造政策賜予肯定補償，目前兩單位正主動推動施工。

5、讓xxx。根據(jù)三年完成改造的安排，20xx年安排拆遷平房383戶、1.5萬平方米，建設(shè)經(jīng)濟適用住房14棟、610戶（經(jīng)濟適用住房正在申請立項）。

6、接著推動薩爾圖區(qū)鐵東平房區(qū)改造。該項目由房產(chǎn)局負責(zé)。經(jīng)過20xx、20xx年兩年改造，目前仍有4萬平方米有證房屋須要拆除，正主動與油田大企業(yè)進行協(xié)商，爭取由其出資補償。資金到位后實施拆遷。

7、啟動讓胡路區(qū)富強村改造。由讓胡路區(qū)政府負責(zé)，目前由鎮(zhèn)政府牽頭進行狀況調(diào)查，并就如何改造，實行何種方式改造進行調(diào)研。

同時，領(lǐng)導(dǎo)交辦的讓胡路西楊小區(qū)爛尾樓系統(tǒng)配套工程已完成施工、監(jiān)利隊伍招投標工作。

（二）產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理再上新臺階。我們從創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)良作風(fēng)”行風(fēng)建設(shè)示范窗口活動入手，接著在房產(chǎn)交易大廳推行“11275陽光政務(wù)工程”，有力推動了窗口服務(wù)質(zhì)量，極大地便利了前來辦理房屋產(chǎn)權(quán)交易業(yè)務(wù)的各企事業(yè)單位和群眾，受到各級領(lǐng)導(dǎo)和各媒體的贊譽。今年我們進一步加大力度提高服務(wù)水平，從年初至今共供應(yīng)測繪現(xiàn)場、評估現(xiàn)場、抵押現(xiàn)場、為大企業(yè)上門服務(wù)、為老弱病殘上門服務(wù)等130多次；為了保證房屋產(chǎn)權(quán)檔案的精確性，特地設(shè)立了檔案上架質(zhì)檢人員，對全部即將上架的檔案進行全面檢查，使檔案上架合格率達到101%；對萬寶三區(qū)九棟住宅樓的房屋產(chǎn)權(quán)進行了辦理，得到了住戶的一樣贊揚；召開歷史疑難問題特地會議4次，辦理疑難問題房產(chǎn)42件。

同時，繼20xx年7月房產(chǎn)地理信息系統(tǒng)一期工程正式投入運用后，大慶市房產(chǎn)地理信息系統(tǒng)二期工程的規(guī)劃、設(shè)計等工作也正在進行中，大慶市房屋產(chǎn)權(quán)市場管理中心獲全市電子政務(wù)建設(shè)先進單位。

目前，房屋產(chǎn)權(quán)市場管理中心已經(jīng)初步形成了完善的房地產(chǎn)權(quán)屬及市場管理體系，各項服務(wù)不斷進步。截至到5月31日，實現(xiàn)交易總量86.3萬平方米，8829件，交易額達到13.7億元；辦理房產(chǎn)抵押3069件，44.844萬平方米，抵押額5.02億元。實現(xiàn)契稅收繳3365.42萬元，其中契稅2743.17萬元，交易服務(wù)費622.25萬元。檔案所收繳檔案出證費83925元。

（三）仔細開展整頓房地產(chǎn)市場秩序工作。今年我們加大了房地產(chǎn)法律法規(guī)的宣揚力度，仔細開展房地產(chǎn)市場整頓工作，3月31日召開了全市整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序工作會議，傳達了市房產(chǎn)局《關(guān)于實施商品房買賣合同網(wǎng)上聯(lián)機備案管理的通知》、《關(guān)于整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序工作實施方案》，王顯義副秘書長通報了房地產(chǎn)市場檢查狀況。根據(jù)市政府開展整頓規(guī)范年活動的精神，我局參與了4月初和5月中旬兩次建筑市場檢查活動，檢查了28家企業(yè)、29個開發(fā)項目的商品房預(yù)（銷）售狀況，同時我們主動開展工作由王顯義副秘書長和劉羽副局長帶隊，組織了專項檢查活動，檢查了17家開發(fā)企業(yè)、18個開發(fā)項目的商品房預(yù)（銷）售狀況。20xx年5月31日，召開了五湖地區(qū)5家開發(fā)企業(yè)專項會議，宣揚法律法規(guī)并提出詳細要求。另外，我們開展了常常性的巡查工作，全面檢查了全市40余處商品房開發(fā)覺場和售樓處，查出有2家開發(fā)企業(yè)有違法預(yù)售商品房的行為，賜予責(zé)令整改。我們還加大檢查拆遷市場力度，查處1家企業(yè)存在違法拆遷的行為，要求其馬上整改，現(xiàn)正在進一步處理中。

在加強監(jiān)管的同時，我們主動探究科學(xué)的管理模式，開發(fā)建設(shè)了“大慶市商品房網(wǎng)上銷售系統(tǒng)”，該系統(tǒng)已于5月初正式運行，新辦商品房預(yù)售項目將全部納入聯(lián)機備案系統(tǒng)。目前正督促、指導(dǎo)開發(fā)企業(yè)剛好在網(wǎng)上簽訂合同及進一步完善聯(lián)機備案系統(tǒng)建設(shè)。

截止到目前已核發(fā)商品房預(yù)售許可開發(fā)項目16個，共核發(fā)《商品房預(yù)售許可證》219個。建筑面積136萬平方米，住宅10320套。通過年檢房地產(chǎn)估價機構(gòu)12家。經(jīng)紀機構(gòu)78家。

（四）住房制度改革接著深化，住房保障體系不斷完善。上半年共辦理房改房辦證審核1010件；清理、裝訂、歸檔職工住房檔案4200份，爭取盡快完成房改房辦證核準收尾工作；已經(jīng)審核“新人”貨幣化補貼597人，已將資金1073.36萬元發(fā)放到職工手中。全年共為職工查檔、辦理貨幣化購房免稅證明14件；完成x區(qū)職工補貼審核共160人，補差審核470人，“新人”貨幣化審核177人，共為職工發(fā)放資金1243.53萬元；完善了補貼資金管理發(fā)放程序，變過去由補貼領(lǐng)取人親自到現(xiàn)場簽字領(lǐng)取現(xiàn)金支票的發(fā)放方式，過渡到由單位集中報件，科室審核，審核報件內(nèi)部傳遞，通過對每個領(lǐng)取人建立銀行卡，科室集中通過銀行把補貼款打入銀行卡的方式，便利快捷地按財務(wù)程序把補貼資金發(fā)放到職工手中，共完成住房職工貨幣化核準共1442人，資金3752.97萬元，其中住房貨幣化補貼797人，資金2709.75萬元；貨幣補差645人，資金1053.22萬元。共發(fā)放資金2639.1萬元。

為了進一步規(guī)范和完善住房保障體系，制定了《大慶市加強經(jīng)濟適用住房管理的實施看法》、《大慶市城市最低收入家庭廉租住房管理實施細則》，供應(yīng)了必要的政策保障。在完善政策的同時，我們主動推動困難企事業(yè)單位自建經(jīng)濟適用住房，我市今年已立項經(jīng)濟適用住房項目建設(shè)面積共9.27萬平方米，可解決1221戶居民的住房問題。我們還充分發(fā)揮經(jīng)濟適用住房的市場調(diào)控功能，從利民苑二期工程中調(diào)劑出部分經(jīng)濟適用住房解決市區(qū)范圍內(nèi)市屬、區(qū)屬下崗、失業(yè)職工家庭住房困難問題，經(jīng)過市區(qū)兩級房管部門嚴格的審查、公示、資格認定后，完成了805戶申報家庭的現(xiàn)場抽簽工作，805戶房屋已順當(dāng)出售，目前正辦理購房手續(xù)。在做好經(jīng)濟適用住房銷售工作的同時，我們主動實施廉價房安置政策，將市委黨校舊平房區(qū)改造、薩區(qū)勤奮地區(qū)拆遷過程中101戶無房、下崗、殘疾等特別困難家庭順當(dāng)安置。

（五）城市拆遷工作穩(wěn)步推動。今年上半年共發(fā)放拆遷許可證4個，涉及拆遷總面積5.7萬平方米，拆遷戶數(shù)200余戶，涉及人口600余人。其中：已拆遷完畢經(jīng)五街通商路改造項目，拆遷面積1239.4平方米，正在實施開發(fā)區(qū)八連108隊改造項目，拆遷面積20000平方米，中興北園改造項目，拆遷面積7000平方米，陽光佳苑（二期）改造項目，拆遷面積25000平方米。20xx年x廣場拆遷項目遺留6戶被拆遷人房屋沒有實施拆遷，已申請薩爾圖區(qū)人民法院強制拆遷。20xx年x區(qū)拆遷改造項目遺留7戶被拆遷人房屋沒有實施拆遷，其中有1戶被拆遷房屋已下發(fā)裁決書，近期將申請中級人民法院強制執(zhí)行，其余正在主動協(xié)調(diào)中。我們在實施拆遷過程中高度重視拆遷信訪工作。1-6月份共接到中央聯(lián)席會議辦公室和省聯(lián)席會議辦公室交辦信訪案件5起，案件回復(fù)已報送省建設(shè)廳信訪辦，5起信訪案件已全部結(jié)案。市信訪辦交辦信訪案件2起，已按時全部結(jié)案。我們還對全市9家拆遷單位進行了年檢審核，有一家未參與年審，資質(zhì)已作廢。其余年檢資料已報送省建設(shè)廳，正在年檢審核中。

（六）歷史遺留房屋權(quán)屬確認全面綻開。石油管理局歷史遺

留房屋確權(quán)工作全面收尾，我們對已公告的一萬九千余幢、建筑面積近1200萬平方米歷史遺留房屋進行檔案資料移交并履行登記發(fā)證手續(xù)，對石油管理局昆侖集團、精細化工廠、甲醇廠等單位申報確權(quán)的房屋出具消防等審批手續(xù)，完善檔案資料，使得確權(quán)工作在石油管理局進入全面收尾階段。上市企業(yè)歷史遺留房屋確權(quán)全面綻開，我們主動與管理局、油田公司等單位多方溝通協(xié)調(diào)，特地擬定了《關(guān)于開展大慶地區(qū)中直上市企業(yè)歷史遺留房屋權(quán)屬確認工作的實施看法》，確權(quán)工作取得主動成果：一是大慶油田有限責(zé)任公司第一批申報確權(quán)的大慶油田工程有限公司、采油工程探討院、地質(zhì)錄井分公司、勘探開發(fā)探討院等四家單位的332幢、建筑面積441818.76平方米的歷史遺留房屋通過審批并已核發(fā)《房屋全部權(quán)證》及《國有土地運用證》；二是油田公司歷史遺留房屋確權(quán)首批資金（約2億元人民幣）已經(jīng)到位，將用于我市城市建設(shè)；三是已完成油田公司其次批四家二級單位（采油五廠、采油七廠、測試技術(shù)服務(wù)分公司、試油試采分公司）932幢、691018.34平方米的歷史遺留房屋現(xiàn)場勘查和資料初審工作，正在核實土地界限并打算上報審批；四是已起先對油田公司第三批四家二級單位（采油二廠、井下作業(yè)分公司、自然氣分公司、儲運銷售分公司）約1700幢房屋進行確權(quán)資料審核和現(xiàn)場勘查；五是對油田公司第四批審報確權(quán)的七家二級單位申報確權(quán)的房屋起先了規(guī)劃定位和房產(chǎn)測繪?，F(xiàn)在，油田公司其他各單位和大慶石化公司等中直單位也正主動開展確權(quán)打算工作，即將進行現(xiàn)場勘查階段工作。

二、下半年工作準備

（一）加快棚戶區(qū)改造步伐。成立重點區(qū)塊改造特地責(zé)任機構(gòu)，明確責(zé)任分工，加強協(xié)調(diào)溝通，避開遇事相互推諉，縮短項目辦理時間。深化探討探究拓展融資渠道，借鑒先進城市閱歷，吸引有實力的企業(yè)投資參加改造，突破棚戶區(qū)改造資金投入不足的瓶頸。

（二）整頓房地產(chǎn)市場秩序，活躍二、三級房產(chǎn)交易市場。仔細實行國家、省整頓房地產(chǎn)市場秩序的有關(guān)精神，加大查處力度，特殊是房地產(chǎn)預(yù)（銷）售市場和房屋拆遷市場要進一步規(guī)范市場行為，同時加強對房地產(chǎn)中介機構(gòu)的監(jiān)管力度，不斷完善商品房網(wǎng)上銷售系統(tǒng)。加強法律法規(guī)的宣揚工作，提高房地產(chǎn)企業(yè)機構(gòu)的遵守法律意識和廣闊市民的自我愛護意識。加大對房產(chǎn)交易大廳的管理力度，全面提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，完成對房產(chǎn)交易大廳改造工作，配備監(jiān)控系統(tǒng)和指紋識別系統(tǒng)。

（三）仔細落實貨幣化政策，建立和完善房屋住房保障體系。按安排完成職工貨幣化補貼、補差以及“新人”貨幣化審核發(fā)放工作，做好房改房辦證審核及后期檔案管理，全面實施廉租住房保障制度，擴大受益面。將住房保障與市場機制有機結(jié)合起來，進一步完善和規(guī)范經(jīng)濟適用住房管理工作，規(guī)范市場運行機制。

（四）嚴格依法拆遷，做好20xx年全市各項重點工程前期拆遷工作，特殊是飛機場建設(shè)項目和x鐵東平房區(qū)舊城改造，確保工程順當(dāng)實施。力爭削減拆遷上訪案件，爭取將沖突解決在基層，不斷完成拆遷法律、法規(guī)和相關(guān)政策的制定，加強拆遷政策指導(dǎo)。

（五）接著推動歷史遺留房屋權(quán)屬確認工作。做好石油管理局歷史遺留房屋確權(quán)收尾工作，保證上市企業(yè)歷史遺留房屋權(quán)屬確認工作順當(dāng)開展，確保各項資金落實到位，各項工作按安排有序開展。

房產(chǎn)工作總結(jié)篇10

一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)切與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠仔細貫徹黨的基本路途方針政策，通過報紙、雜志、書籍主動學(xué)習(xí)政治理論;遵紀遵守法律，仔細學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，主動主動仔細的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法端正，仔細負責(zé)。

2、專業(yè)學(xué)問、工作實力和詳細工作。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)當(dāng)學(xué)院行政秘書，幫助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟識了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作實力，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成了以下本職工作：

(1)幫助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細整理的件按類別整理好放入貼好標簽的件夾內(nèi)，給大查閱件供應(yīng)了很大便利

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，XX年底幫助好辦公室主任順當(dāng)?shù)赝瓿闪薠X年報刊雜志的收訂工作。為了不耽擱學(xué)院、大的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函剛好分發(fā)到部門及個人。

(3)幫助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，須要仔細負責(zé)，看法端正、頭腦清楚。我仔細學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并仔細登記，年底以前完成了學(xué)院XX年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章運用做好具體登記，嚴格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不奢侈，按時清點，以便能剛好補充辦公用品，滿意大工作的須要。

(6)仔細、按時、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順當(dāng)進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還主動協(xié)作其他同事做好工作。

3、工作看法和勤奮敬業(yè)方面。

酷愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大服務(wù)，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，須要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、作質(zhì)量成果、效益和貢獻。

開展工作之前做好個人工作安排，有主次的先后剛好的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將仔細學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

關(guān)于房產(chǎn)銷售工作總結(jié)最新范文

不知不覺中我已在公司工作將近二年了，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)驗了公司最重要的一段時刻，中和花園的初建到現(xiàn)在的將近全部售出?；仡櫧陙淼墓ぷ?，讓我學(xué)會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了肯定的工作閱歷。我的工作崗位是負責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等。剛起先的時候，我認為工作似乎很簡潔，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行、開開收據(jù)等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對工作相識和了解是錯誤的，出納工作不盡責(zé)任重大而且須要有肯定的專業(yè)學(xué)問才能駕馭。就對一年的售房收銀工作來說，雖然工作圓滿結(jié)束，但也有肯定的失誤和不足之處?，F(xiàn)將一年工作狀況總結(jié)如下：

完成中和花園商鋪的收款工作累計收款多少元。

1、車位銷售多少個，累計回收款項多少多少錢。

2、協(xié)作財務(wù)部辦理發(fā)票發(fā)放多少份。

3、中和花園辦理房產(chǎn)證多少每月20號對當(dāng)月銷售狀況總結(jié)，幫助財務(wù)部完成統(tǒng)計局每月一次統(tǒng)計報表的任務(wù)。

依據(jù)一年工作總結(jié)以下幾條：

1、對售樓人員填寫的簽約價格單肯定要依據(jù)公司下達的銷售價格表仔細復(fù)核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對，如有出入，馬上和銷售人員聯(lián)系。

2、對于特殊實惠客戶，要有實惠單（公司領(lǐng)導(dǎo)簽字）方可實惠，否則以正常價出售。

3、依據(jù)以往閱歷，有個別客戶在交付款時，不能一次性繳清簽合同者，我們不行開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應(yīng)打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。

4、為了保證公司的財產(chǎn)平安，在收到現(xiàn)金時要剛好送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

1、學(xué)習(xí)不夠?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)驗，雖然牽強可以應(yīng)付工作要求，但是對于一些突發(fā)狀況處理狀況不得當(dāng)，理論學(xué)問、專業(yè)學(xué)問等以慢慢不能適應(yīng)新的個人要求。

2、個人心情化。在工作較累的時候，有過松弛思想、消極心情、減低了工作效率和質(zhì)量。

針對以上問題，今后的努力方向是：

1、加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素養(yǎng)。對業(yè)務(wù)的熟識，不能取代對提高個人素養(yǎng)高層次的追求，必需通過對財務(wù)工作制度、國家法律法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)學(xué)問、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增加分析問題、解決問題的實力。

2、增加大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服個人的消極心情，提高工作質(zhì)量和效率，主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做的更好。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，取得了不俗的業(yè)績，我堅信在新的一年中公司將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

關(guān)于房產(chǎn)銷售工作總結(jié)最新范文

由于我公司最主要的銷售樓房，應(yīng)聘的崗位是銷售。也成為了一名銷售員，實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是連戶型都不清晰，不知道該怎么辦?很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知

現(xiàn)在和客戶交談，通過幾天的視察和揣摩?；旧鲜菦]有問題了最大的.問題就是房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到所以，還是要多去熟識房源，熟識地址。

下午又找理由說不想要了過幾天又說想看看，還有一個問題就是客戶早上說看中了房子。真的很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的很難過。只能找自己的緣由，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以達到熟能生巧的目的讓客戶滿足就是最大的撫慰和需求了

不敢接觸，曾覺得銷售這一行不適合我也曾感到畏懼過。不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的此岸!

房產(chǎn)工作總結(jié)篇11

1、限制心情

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會限制好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、摯友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。

3、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個具備進取心的人，必需克服拖延的習(xí)慣，把它從你的特性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必需好好的學(xué)習(xí)。保持一顆良好的心態(tài)，主動的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

4、后期工作安排

1、主動協(xié)作金晨項目部施工，爭取9#12#樓按時封頂。

2、督促項目部報批二次結(jié)構(gòu)施工時安裝專業(yè)所需材料，并結(jié)合市場考察材料型號、規(guī)格、品牌及其它。

3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請后續(xù)工作。

4、接著與設(shè)計院溝通，并將測壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計院，使其盡快出二次供水詳圖等。

房產(chǎn)工作總結(jié)篇12

時間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。靜默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參與銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是擠眼間便消逝而過。

本人是20xx年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的駕馭，背后的確下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都起先有肯定的相識。到七月份的下半月就起先真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過很多困難，但在經(jīng)理和同事的幫助下，都能順當(dāng)將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的詳細狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的駕馭。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是