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文檔簡介
第第頁大學(xué)實習(xí)報告匯總4篇高校實習(xí)報告篇1
系部名稱:工商管理系
專業(yè):物業(yè)管理
姓名:
實踐單位:
實踐時間:
一、實踐目的:
為繁華沙垌鎮(zhèn)青少年文化藝術(shù)水平,扶植新秀效勞社會,豐富人民群眾的文化生活,為社會主義精神文明建立作奉獻(xiàn),進(jìn)展書法根底訓(xùn)練及書法藝術(shù)輔導(dǎo)和英語口語溝通。從而提高青少年的藝術(shù)修養(yǎng),從學(xué)習(xí)中得到生活樂趣。同時,熬煉高校生的組織和領(lǐng)導(dǎo)力量,培育民族奉獻(xiàn)精神,做示范同學(xué),主動開展實踐活動,熬煉自身的綜合素養(yǎng)。獵取直接社會閱歷,進(jìn)展社會實踐力量,增添社會責(zé)任感和義務(wù)感。把暖和把學(xué)問帶回家鄉(xiāng),在新春中培育新的盼望。引導(dǎo)廣闊家長重視青少年綜合素養(yǎng)的培育,制造一個免費的平臺。讓農(nóng)村的父母不再為沒錢給孩子上培訓(xùn)班而苦惱,讓農(nóng)村的孩子不再因缺乏藝術(shù)才能而失去展現(xiàn)力量的時機(jī)而自卑。
1、培訓(xùn)內(nèi)容:
〔一〕、書法根底入門:學(xué)會看字帖、學(xué)會正確的運筆方法;了解中國書法進(jìn)展史及文房四寶在書法文化中的重要地位;系統(tǒng)學(xué)習(xí)正確的執(zhí)筆方法、寫字的姿態(tài)。學(xué)習(xí)內(nèi)容以楷書為主,“學(xué)書之初,必先楷法”。要求同學(xué)運筆過程完好。能把握根本用筆方法,能初步協(xié)調(diào)點畫之間的精細(xì)、輕重、字形構(gòu)造等關(guān)系。
〔二〕、藝術(shù)字設(shè)計及手繪:學(xué)習(xí)制作手抄報海報黑板報墻報中的藝術(shù)字體的設(shè)計和簡潔的繪圖。為今后在班集體中爭當(dāng)文藝骨干打好根底。
〔三〕、英語愛好培育:會發(fā)音,能寫詞,懂造句。建立小英語角,培育同學(xué)英語口語簡潔溝通的力量。愛好是最好的教師,提高青少年對英語學(xué)習(xí)的愛好,讓他們在升學(xué)考試中不再受低分的英語影響,讓他們在面對起步不同的市區(qū)同學(xué)時而不再自卑。
2、:
3、辦學(xué)地點:
4、活動時間:
招生時間:年初二至初四
辦學(xué)時間:正月初五至十三
課程支配:8:30-11:0013:30-16:00六個課時
5、活動前期預(yù)備工作:
〔一〕、寫籌劃書,整理資料,與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商借用教室場地。
〔二〕、設(shè)計宣揚單,估計打印100份。
〔三〕、找相熟的同學(xué)幫助發(fā)傳單。
〔四〕、三位指導(dǎo)教師做好相關(guān)備課內(nèi)容。
三、實踐結(jié)果:
6、工作支配:
〔一〕、發(fā)放宣揚資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)宣揚點,由發(fā)放傳單的同學(xué)帶著家長到站點了解詳情。時間:年初二至初四。
〔二〕、初四下午兩點,與全部同學(xué)進(jìn)展一個簡潔的見面會:教師和同學(xué)的自我介紹、強調(diào)上課下課留意事項、列清單給同學(xué)預(yù)備上課文具。
〔三〕、正月初五至十二,正式上課。
〔四〕、正月十三,早上上完課后,照集體照,下午開班會,慶祝培訓(xùn)班的勝利完畢,對表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)展頒獎儀式。
〔五〕、活動完畢后,整理照片,布置宣揚欄,讓更多的家長和孩子看到這次活動,以到達(dá)宣揚的最大化。
高校實習(xí)報告篇2
暑假期間我始終在工作,沒有回家,我工作的地方是一家復(fù)印社,這是我之前沒有接觸過的,我知道自己的力量需要提高,接觸以前沒有接觸過的東西或許會更加的熬煉自己的力量。從連一個方面來說,我也沒有找到一份適宜自己的工作,我想我應(yīng)當(dāng)做的好一點,我會努力的。
我于放暑假一個月期間在復(fù)印社做兼職工作,主要是給人家?guī)蛶椭鲆恍┖啙嵉挠嬎銠C(jī)操作。在這短暫而又漫長的一個月時間覺得自己又成熟了很多,學(xué)到了很多,主要總結(jié)了以下幾點:
1、在學(xué)校談戀愛不太現(xiàn)實,當(dāng)然許多人都喜愛浪漫的愛情,學(xué)校的愛情更是純潔,愛情也不是只有兩個相愛的彼此相愛就可以走到一起了,通過熟悉外面的人,聽到的身邊的故事,再加自己新身感受到的,我認(rèn)為愛情不能缺少了物質(zhì)根底,由于如今就是金錢社會不是嗎?
2、一分錢來之不易,不能鋪張了,花父母的錢沒覺得什么,買衣服等等大手大腳的就給花了,可是自己拿著自己掙的錢的卻一分錢也不舍得花,由于親身體會到了一分錢得來不易了,所以以后可不能再鋪張了。
3、感覺還是在學(xué)校好,在校的時候就總盼著放假,早點出去工作,可是工作就盼著早點回學(xué)校,哈哈感覺還是在學(xué)校好,由于想與我朝夕相處的同學(xué)和教師們。
4、自己懂的太少,新學(xué)期必需好好學(xué)習(xí)就簡潔的中微本以為自己學(xué)的不錯了,沒想到工作中,出了許多稚嫩的問題,當(dāng)然也有的是自己不會。如今感覺畢業(yè)那天在漸漸的靠近,與此同時壓力也隨之而來。看到了競爭的劇烈,也感覺到了自己的渺小,總之自己懂的太少,新學(xué)期必需要好好學(xué)習(xí)
5、珍惜在校時間,與同學(xué)們一起努力,共創(chuàng)美妙明天!
6、找工作辛苦主要由于我們做的是短期而且又沒有工作閱歷,所以許多公司將我們拒之門外,有的就是工作適宜了,實習(xí)報告網(wǎng)人家只留一個人〔可是我們?nèi)齻€是不能分開的〕,還有就是關(guān)于計算機(jī)的工作不是許多,于是我們?yōu)榱斯ぷ髡芰艘惶欤傊粋€字來形容那就是“苦”。
7、我們社會閱歷太少,簡單上當(dāng)受騙。偶然在報紙上看到一條關(guān)于鐘點工,高校生勤工儉學(xué)的的聘請信息,我們欣喜假設(shè)狂,依據(jù)上面的地址,找到了那家公司,進(jìn)去才知道那所謂的公司原來是中介。中介的負(fù)責(zé)人給我們看了聘請一攬表中確實是一些鐘點工,宣揚員,抄寫這類的工作。跑了一天沒找到工作,心里當(dāng)然焦急,在這多呆一天就要多花一天的錢啊。她說只要辦一張會員卡,當(dāng)天就會推舉工作,看到來的人這么多,辦了張會員卡,就去外面等著推舉工作去了。
負(fù)責(zé)推舉工作的人,給我們的只是幾個聘請單位的電話號碼,我們給那幾個單位打電話不是招滿了,就是手機(jī)停機(jī)了,哎!再想要回自己的的錢,門都沒有了,就當(dāng)是花錢買了個閱歷吧!
8、辛苦中感受到親情的暖和其次天我們在姚家小區(qū)找到了一份復(fù)印社的兼職工作,管吃住。所以當(dāng)天就在那工作了,由于剛?cè)キh(huán)境等不怎么熟識,工作中難免會出錯,所以沒少挨批判,心里也不是味道,也為自己懂得太少的原因吧!
沒想到我們住的地方比起學(xué)校的集體宿舍來都差遠(yuǎn)了,四周不透風(fēng),還住上鋪,四大火爐之一——濟(jì)南的夏天從來都沒有感覺這和熱過。記得那天晚上熱的頭暈?zāi)X脹的,我們?nèi)齻€都熱感冒了,任憑找了張報紙扇著坐了一晚上。一天早剛一開機(jī)爸爸就打來電話,很焦急的問我:“是不是出什么事了?怎么打電話總是關(guān)機(jī)?你在那還好吧?怎么也不給家里打電話呢?”聽出我的聲音不對勁,爸爸問我怎么了?不行就回來吧。我只能告知爸爸我沒事,放心好了。掛了電話才看到爸爸的未接電話30多個,強忍住打轉(zhuǎn)的淚沒掉下來,嘿嘿心里還酸酸的。
9、人際關(guān)系太冗雜,不懂得如何處理。那家公司有20多個人,但從工作中總感覺她們不是那么的簡單靠近,似乎隔著一堵墻似的,總是保持肯定的距離,老板也難溝通,為了自己的利益也更是很自私,或許是自己不懂得溝通的技巧吧!
高校實習(xí)報告篇3
一、實習(xí)目的;例如
1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問,實習(xí)報告格式:高校生實習(xí)報告范文及格式。
2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
3.本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。
二、實習(xí)時間
三、實習(xí)地點
四、實習(xí)單位
實習(xí)部門工作;銷售部)
五、實習(xí)主要內(nèi)容
六、實習(xí)總結(jié)和體會;
(一)實習(xí)工作的總結(jié):例如
回想起自己剛來公司的時刻,仿佛就在昨天。由對會籍參謀工作的一竅不通進(jìn)展到如今能夠完成工作任務(wù),在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,使我熟悉到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的,由于我們的團(tuán)隊是健身行業(yè)的帶頭兵,我們的隊員是優(yōu)秀的安康宣揚者,我們始終堅持“身體安康才是工作、生活的首要條件,”的原那么,只有擁有一個安康的體魄,才能立大志成大事,萬事以身體安康為前提,沒有安康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無意義。
在工作中,顧客就是我們的上帝,一個甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情,一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離,真正的做到了來到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺,實習(xí)報告《實習(xí)報告格式:高校生實習(xí)報告范文及格式》。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時他們享受到了家的暖和,在身體得到有效熬煉的同時,心里也得到了甜美的滋潤,每當(dāng)看到客戶對我們的效勞感到滿足的時候,自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。
為此,自己總結(jié)了“五步”工作法,即:“傾聽、建議、指導(dǎo)、關(guān)心、效勞”??蛻魜淼浇∩砭銟凡浚涂隙ㄓ凶约旱南敕ê湍康?,為此,每次客戶到來的時候,傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想到達(dá)一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點,才能針對客戶的實際狀況,做到有的放矢,并供給長期優(yōu)質(zhì)的效勞。
工作之余,公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們屢次外出培訓(xùn)的時機(jī),大家一起放松。這強大的團(tuán)隊感染力時刻提示著我,作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員,肯定不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿勢和昂揚的熱忱更加努力的為每一個客戶供給效勞。
健身行業(yè)是一個布滿朝氣的行業(yè),新領(lǐng)域是一個蓬勃進(jìn)展的團(tuán)體,信任在我們業(yè)務(wù)力量、效勞水平不斷提高的同時,會有更多的人選擇新領(lǐng)域,信任新領(lǐng)域。
高校實習(xí)報告篇4
從網(wǎng)上投簡歷到面試,每一步我都認(rèn)仔細(xì)真的對待。接到龍呈繡品有限公司的上崗?fù)ㄖ螅矣趚xxx年11月15日——20xx年3月1日在公司銷售部出口組進(jìn)展了為期三個月的實習(xí)。
一、公司簡介
山西龍呈工藝?yán)C品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準(zhǔn)成立的一家集工藝品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司,公司位于山西省長治襄垣縣。成立于20xx年6月,注冊資金120萬,現(xiàn)有員工300余人,其中碩士討論生、本科以上學(xué)歷者32人,專業(yè)設(shè)計師18人,年產(chǎn)繡品10萬余件,產(chǎn)值1000萬元,利稅300萬元。
公司產(chǎn)品主要有手繡產(chǎn)品、手工臺布、抽紗刺繡品、手工縫制品、機(jī)繡工藝品等八大類上千個品種,分高、中、低三個檔次,可滿意不同層次消費者的需求。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、法國、英國、澳大利亞、加拿大等國家和地區(qū)。目前,公司已與加拿大(中國)商業(yè)投資集團(tuán)簽訂了包銷及引資合同。為了滿意日益增長的市場需求,我公司總投資1.5億元,征地170畝,實施年產(chǎn)40萬件的刺繡工藝品工程,現(xiàn)已完成立項、環(huán)保、土地等前期審批手續(xù),20xx年11月份整個工程竣工;工程建成后,新增產(chǎn)值2億元,利稅4500萬,支配農(nóng)村剩余勞動力20xx—3000余人,形成華北地區(qū)最大的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)。
公司發(fā)揚團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、務(wù)實敬業(yè)、時刻創(chuàng)新、精誠合作、榮辱與共、攜手進(jìn)展的精神,爭創(chuàng)刺繡領(lǐng)域先鋒,爭創(chuàng)世界品牌;秉承傳承民族優(yōu)秀文化、開創(chuàng)農(nóng)夫致富新路、樹立強企興國形象的宗旨;貫徹人才是企業(yè)之根本、質(zhì)量是企業(yè)之生命、信譽是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財寶、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營理念;實施超前半步、精品意識、針針線線,唯善唯美、靠高素養(yǎng)且有力量的員工領(lǐng)先、在設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)工藝上領(lǐng)先、在管理和信息跟蹤力量上領(lǐng)先、在品牌開拓和營銷渠道上領(lǐng)先的進(jìn)展戰(zhàn)略。
二、實習(xí)經(jīng)受
(一)體驗一線生活,了解技術(shù)工藝
做銷售和業(yè)務(wù)需要對自己的產(chǎn)品有特別深化的了解和熟悉。為了讓我們直觀的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù),領(lǐng)導(dǎo)支配我們?nèi)ヒ痪€工廠進(jìn)展實習(xí)。和工人一起干活,但是勞動強度要相對低許多。為期一周的一線工作中,我們感受到了工人的辛苦,對于剛剛邁出校內(nèi)的我們來說,也算是一次很好的歷練。雖然時間短,但是我們特別仔細(xì)的了解和熟悉了生產(chǎn)工藝。
龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術(shù)均采納蘇州手繡、機(jī)繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結(jié)合的方法,將手繡的精致性、機(jī)繡的快速性、手工縫制的傳統(tǒng)性有機(jī)融合,采納先進(jìn)的電腦制圖技術(shù)與原始的人工制版相結(jié)合方法制版,產(chǎn)銷均實行公司統(tǒng)一設(shè)計樣品、統(tǒng)一進(jìn)料、農(nóng)戶分散制作,統(tǒng)一包裝銷售的生產(chǎn)銷售方針。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過設(shè)計、制版、裁剪、印花、操作工制作、檢驗、洗熨、挖孔、檢驗、包裝10道嚴(yán)格的把關(guān)生產(chǎn),方可入庫銷售。由于龍呈人生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著龍呈的形象,只有精益求精,專心感受讓自己滿足,讓顧客滿足。
同時龍呈也將借鑒國內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)閱歷,走自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的創(chuàng)新之路。隨著龍呈刺繡閱歷的不斷豐富和專業(yè)技術(shù)的日益提高,龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破,在原來的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤金繡等三十多種刺繡方法的根底上,又研發(fā)了機(jī)繡新針法反底繡起圈等十多種新創(chuàng)針法,大大的豐富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝,同時也加強了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的有用價值、欣賞價值和保藏價值。
(二)專業(yè)培訓(xùn),了解部門工作
完畢了幾天的一線體驗后,我們進(jìn)入了銷售部門開頭正式的專業(yè)實習(xí),負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的師傅是中南財大畢業(yè)的,他首先給了我們一些關(guān)于刺繡技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專業(yè)術(shù)語,對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的同學(xué)來說是一個挑戰(zhàn),但同時,這也是一個學(xué)習(xí)的好時機(jī)。因此,我們翻譯的時候,要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn),并且,為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”,我們這一組的成員也常常在一起商量,這不僅是表達(dá)了我們團(tuán)隊成員的良好團(tuán)隊精神,也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最終,我們順當(dāng)完成了翻譯任務(wù),為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。
之后,師傅又給我們拿來了一些單證,海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中肯定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,才覺察理論與實踐是密不行分的,此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作力量,也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的熟悉。其實,只要虛心,專心的'學(xué)習(xí),許多實際操作就會很簡單把握。
最終銷售部經(jīng)理給我們進(jìn)展了銷售技巧的相關(guān)培訓(xùn)。其中包括如何讓對方樂于和你交談,如何挖掘潛在的客戶,如何回復(fù)對方婉言拒絕的郵件,如何跟進(jìn)客戶,和客戶見面時的禮儀等等。
(三)開發(fā)客戶,銷售產(chǎn)品
通過幾天的學(xué)習(xí),把公司產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用處等都有了也許的了解,就開頭做根本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料,把有用的資料篩選出來,通過把有用的客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后,就開頭通過寫電子郵件,發(fā)送后盼望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)展溝通。這時主要通過英語進(jìn)展溝通,對英語的要求很高,通過不斷的學(xué)習(xí),英語也有了很大的進(jìn)步。對于出口專業(yè)人員而言,不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問,而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、郵件、書信等。假設(shè)專業(yè)英語學(xué)問把握不好,就很難綻開工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)展。因此,在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。
目前,由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響,產(chǎn)品價格競爭日益劇烈,買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此,客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能到達(dá)最終共識。而在這期間,我通常是面對許多客戶詢盤,在精力和時間有限的前提下,作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶,何為流淌客戶,以到達(dá)優(yōu)化業(yè)務(wù),能否和客戶以后建立長期的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。這期間,我牢記師姐的教育,與客戶溝通時保證介紹產(chǎn)品時的專業(yè)性,同時盡量做到時刻親切平和,讓客戶情愿和我溝通,即使訂單沒拿下,下次也有合作的可能。
通過師姐的指導(dǎo)和自己的努力,在實習(xí)一個月之后拿下了第一筆訂單,銷往加拿大。由于公司和杭州的一家貨代公司是合作伙伴關(guān)系,我們負(fù)責(zé)和外商溝通產(chǎn)品,確定買賣關(guān)系,之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們?nèi)ネ瓿桑荷a(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作,做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)等。之前,這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過,但是,我都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中肯定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,才覺察理論與實踐是密不行分的,此時我看到的、用到的、正是書上所講、我所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作力量,也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的熟悉。
開頭的一段時間我都主動在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天,這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友情,讓客戶對我有個好的印象。因此在實習(xí)的其次個月又有了一筆訂單,但是涉及到的內(nèi)容比擬多,我是在師姐的關(guān)心下完成的。這期間,有一筆貨還由于我沒有準(zhǔn)時的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽誤??蛻綦m然最終也同意了延遲交貨,但是造成的影響不好,事后我給客戶懇切的致歉。一筆貨需要和工廠生產(chǎn)部門溝通好出貨時間,還需要和貨代公司溝通好船期,還需和銀行溝通,這一系列的工作容不得半點馬虎。
實習(xí)的三個月里,我共接到了5筆由意向的訂單,最終勝利2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領(lǐng)導(dǎo)對我的表現(xiàn)賜予了確定,同時也指出了我的缺乏,在今后的工作中仍需連續(xù)努力。
三、心得體會
實習(xí)期已經(jīng)完畢了,在龍呈繡品有限公司實習(xí)的這幾個月里,我的收
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