市場營銷的實習(xí)報告三篇

第第頁市場營銷的實習(xí)報告三篇市場營銷的實習(xí)報告篇1

為了更好地理解和把握市場營銷學(xué)學(xué)問，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題，解決問題的力量所以我們進展了為期3周的市場營銷實訓(xùn)。

一實習(xí)目的

此次實習(xí)的主要目的在于使同學(xué)在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的學(xué)問運用并領(lǐng)悟所學(xué)理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實際深化到各個部門，了解市場營銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后進展的主要趨勢。

二實習(xí)內(nèi)容

在教師的領(lǐng)導(dǎo)下，我們5個寵愛組在一起共同商量了此次實習(xí)的內(nèi)容。首先，教師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀(jì)錄片，確定價格體驗式營銷作為其中的一局部，其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠進展與壯大起至關(guān)重要的作用。例如，海爾，小紅帽等，這就是內(nèi)容的其次個局部：最終，在現(xiàn)代營銷中，促銷策略多種多樣，各具特色，值此圣誕元旦之際，各商家都會使出絕活進展促銷，以增加銷售額?？偨Y(jié)下來，我們的實習(xí)報告內(nèi)容包括三局部：一體驗式營銷；二促銷策略；三企業(yè)文化因此，我們?nèi)艿膶嵙?xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進展。

〔一〕體驗式營銷

看過宜家家居促銷策略之后，我們了解到宜家在歐洲進展?fàn)I銷并沒用采納折扣，優(yōu)待券等促銷方式，而是一種創(chuàng)新營銷—————體驗式營銷。它突破了傳統(tǒng)的"理性消費"的假設(shè)，認(rèn)為消費者是理性與感性兼具，消費者在消費前，消費中，消費后的體驗，才是討論消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

體驗式營銷的應(yīng)用，其目的是為消費者供給全方位的體驗效勞。正如宜家專賣店里所做的那樣，一體驗式營銷關(guān)心消費者選擇產(chǎn)品和效勞，提升產(chǎn)品和效勞的附加值，讓消費者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動地承受產(chǎn)品和效勞。在宜家的體驗式營銷里，通過聽，，看，，觸，，嗅等感官刺激，消費者可以體驗自己"將來的家"而正是這種"所見即所得"的效果，促進消費者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)變，最終到達提高簽單量，提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的。

此外，不僅是宜家應(yīng)用體驗式營銷，全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運用。例如如今的"華耐美家"整體家居體驗管也采納了體驗式營銷，華耐美家整體家居體驗管供給了現(xiàn)實場景，以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果，對自己家裝修后的效果有直觀熟悉。

過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能到達的技術(shù)水平，但隨著消費者需求的提高，家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴展到更廣的層面，涵蓋了先進的產(chǎn)品技術(shù)，消費者盼望最大限度的滿意其物質(zhì)需求和精神追求，宜家產(chǎn)品包括廚房，，衛(wèi)生間，，臥房，，客廳等必不行少的家具，樣品上千種，無處不表達著自由，，獨特化，，簡潔的風(fēng)格，不會讓顧客有雷同的感覺。在宜家賣店里購物，顧客會有輕松隨便的感覺，是一種消遣性購物。宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗學(xué)問的過程，個呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道。

在家裝行業(yè)里，日趨劇烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化效勞以提高自己的競爭力，于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流。因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場，鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌，其整體構(gòu)造是不同的樣板間，側(cè)重于展現(xiàn)整體家居的搭配，讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念，每個樣板間都有自己的獨特風(fēng)格，讓顧客目不暇接，這是由單一的裝修效勞遞進到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體效勞，特別直觀，便利。

市場營銷的實習(xí)報告篇2

《一》市場可行性調(diào)查

1〕市場環(huán)境的調(diào)查：推銷是市場營銷工作的一局部，是在特定的市場營銷環(huán)境中進展的。①消費者的消費構(gòu)造及其改變：消費構(gòu)造是指消費過程中人們所小號的各種消費資料的構(gòu)成，即各種消費支出占總支出的比例關(guān)系。在高校，由于都已經(jīng)是成年人，有自己的生活圈子，所以同學(xué)們的生活費中，只有一小局部是用來吃飯的，而剩下的都是用來交際和購物。②氣候文化環(huán)境：入冬以來，氣溫在漸漸下降。對于我們新校區(qū)的同學(xué)來講，暖氣實施還沒有完善，宿舍又進展限電量〔暖手寶都無法使用〕，在這種客觀條件下，很適合銷售保暖衣。此外，高校生的環(huán)保意識比擬強，對新型的環(huán)保物品比擬感愛好。而我們的“暖倍兒”保暖衣以“綠色安康”為理念。這就符合學(xué)校的文化環(huán)境，帶來了銷售“暖倍兒”的機遇。③人口環(huán)境：市場是有呢寫具有購置力又想購置商品的人所構(gòu)成的。人口是構(gòu)成市場的第一位因素，人口的多少直接確定市場的容量。人口越多，市場規(guī)模就越大。在財專，最少也有五千人。所以對我們這次的活動來說，市場還算可以。④購置力；購置力和收入有直接的關(guān)系，收入的凹凸直接影響了顧客的購置力。在這一次的銷售活動中，教師和同學(xué)使我們的兩大目標(biāo)群體。但這兩大群體之間的購置力是不同的，這就要求我們的商品定價找一個中間點。

2〕市場需求調(diào)查

①需求量：12月和1月份的節(jié)日較集中。圣誕節(jié)，冬至，元旦和春節(jié)。一般在節(jié)日期間的購置量比擬大。而在這些東西方節(jié)日穿插的月份里，比擬適合送禮物。教師們處于工作期間，買禮物是適宜的。而同學(xué)們現(xiàn)正處于建立良好人際關(guān)系和積累人脈中，所以在這種節(jié)日集中的月份中，保暖衣是送人的好選擇。另外，學(xué)校的女生較多，對具有塑身效果的保暖衣比擬鐘愛，而“暖倍兒”在這一方面做的比擬好?？傮w來講，需求量不小。②消費者購置行為調(diào)查“購置行為是整個消費者行為過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。購置行為有不同的模式，從收入和保暖衣的價位來分析，教師們的購置具有隨便性和不確定性。同學(xué)們的購置具有慎重性和經(jīng)濟性。

3〕市場供給調(diào)查

市場供給是指在肯定的時期內(nèi)，肯定條件下，在肯定的市場范圍內(nèi)可供給給消費者的某種商品或勞務(wù)的總量。預(yù)報將來的供給量大小可以削減銷售的投入風(fēng)險。從學(xué)校目前的狀況來看，供給量不會大幅度的增加。校內(nèi)售的保暖衣，銷售量并不是太大，所以在活動期間，市場的供給量不會增加太多。

4〕競爭狀況調(diào)查：

市場競爭是市場經(jīng)濟的根本特征。雖然學(xué)校只是一個小的市場，但競爭無處不在。競爭具有兩面性。雖然競爭會削減我們肯定的銷售量，但它更好的是我們自己本身提高了競爭力。無論是產(chǎn)品還是效勞，由于競爭讓我們更優(yōu)秀。在校內(nèi)，我們與其他的店家都是完全性競爭。并且在價格上我們沒有優(yōu)勢，這就要求我們從其它方面查找優(yōu)勢，比方；品牌優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢，效勞優(yōu)勢，信譽優(yōu)勢，信息優(yōu)勢，專業(yè)優(yōu)勢等各方面的突出特點。從我們的產(chǎn)品來說，我們的品牌和質(zhì)量就是個優(yōu)勢?！芭緝骸逼放苾r值九個多億，各大商場都設(shè)有專柜。面料是我國的免檢產(chǎn)品，并且都到達嬰幼兒使用標(biāo)準(zhǔn)。此外，我們的銷售人員都是來自于學(xué)校的同學(xué)，無論在溝通還是專業(yè)素養(yǎng)都具有優(yōu)勢。

5〕市場營銷

營銷是制造,溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與手段。①關(guān)系營銷：如今市場上流行的一種營銷方式，也是一種有效的方式。我們協(xié)會成員許多，并且分布在不同的系班，大家的主動性也很高。我們可以依據(jù)這個關(guān)系優(yōu)勢進展銷售活動。不斷地發(fā)送飛信告知成員活動進展的狀況。這樣既使各成員了解了協(xié)會活動進展，還無形之中擴大了協(xié)會的宣揚，增加了銷售量。②swot分析法：就如每個人都有自己獨特的技能、天賦和力量。而我們的銷售和產(chǎn)品也是一樣。s代表優(yōu)勢。使自己內(nèi)部的一種分析。我們的銷售優(yōu)勢使銷售人員和專業(yè)的優(yōu)勢。而產(chǎn)品的優(yōu)勢有，信息優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和效勞優(yōu)勢.⒈我們“從群眾中來”所以能夠簡單的得知顧客想要什么，并且能夠?qū)Ｗ∷麄兊南M心理特征，以及了解他們的消費觀念和消費趨勢。這是銷售人員和信息優(yōu)勢；⒉雖然高校生的消費觀念趨于理性，但對于品牌還是有著很大的購置欲望。而我們的“暖倍兒”保暖衣恰好彌補了學(xué)校的品牌空缺。這是我們的品牌優(yōu)勢；⒊我們有著專業(yè)，熱忱和主動的銷售團隊。在專業(yè)技巧的推銷上，雖然有待于提高，但已具有根本的專業(yè)學(xué)問。效勞上更是無可挑剔，對消費者的熱忱，絲毫不要與店鋪的老板。這是專業(yè)和效勞優(yōu)勢。w代表著劣勢。是在活動中對內(nèi)部的一種熟悉正確的分析可以使活動更好的開展。我們的劣勢如下：①閱歷方面:我們的成員中雖然有做過生意的，但這次的活動和那種個人的閱歷并不一樣。還有就是，這次賣出的商品價格較高，賣出去的難度大。這些劣勢我們可以向?qū)W長和學(xué)姐請教，共享一下他們的閱歷。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。②對貨物的整理方面：這次過來的保暖衣擺放比擬雜亂，每天的點貨很鋪張時間，但又找不到適宜的.存放方法。假設(shè)按品牌裝箱的話，貨箱是不夠的。幸而這次的存貨量不大，還可以一件一件的清點。這個問題盼望可以在以后的活動中漸漸的找到捷徑。o代表機遇。我們的機遇就是趁著集中的節(jié)日。還有教師們的指導(dǎo)。在擺攤的過程中，陳主任和楮教師都過去進展過指導(dǎo)。這就鼓舞了同學(xué)們的士氣。我認(rèn)為，這次活動參加的人數(shù)較多，這也是一個機遇。同學(xué)們在一起集思廣義，相互鼓舞。這就大大增加了推銷的信念。t代表威逼。這次活動的威逼第一個是天氣。擺攤的期間天氣始終不太好，這在肯定程度上影響了銷售量。特殊是有一天還下起了雨，這個直接影響的是教師這個目標(biāo)群。其次個威逼是考試將近。大家的熱忱雖然很高，但期末考試立刻就要來，并且我們的活動不是在周末。所以，由于上課的緣由，人員的不確定性很大。

《二》推銷打算

這次活動的參加人員以協(xié)會的各部劃分職能營銷班和會展班重點參于產(chǎn)品的推銷。

宣揚部：以板板、條幅等方式進展宣揚。讓教師和同學(xué)們了解我們的這次“暖倍兒”校內(nèi)行活動。我們學(xué)校以流淌教室為主，所以不能到每個班去宣揚。這就要求我們有更強的宣揚力度。張貼海報、分發(fā)宣揚頁等多種途徑來到達宣揚的效果。我們這次推銷活動與其他買賣的不同點是非營利的，在這一點上可以擴大宣揚。

籌劃部：活動籌劃是提高我們“‘暖倍兒’校內(nèi)行活動”在學(xué)校市場占有率的有效行為。并且活動籌劃具有良好的可執(zhí)行性和可操作性。所以有一份具有整體性的籌劃書是特別有必要的。依據(jù)我們學(xué)校的做息時間和同學(xué)的活動地點，我們應(yīng)當(dāng)把攤位設(shè)在餐廳和寢室的穿插地帶。這個地點的人流量比擬大。屬于同學(xué)必經(jīng)的地方。除此之外，我們還應(yīng)當(dāng)有一套處理緊急大事的方案。假設(shè)消失突發(fā)大事不至于手忙腳亂。

組織部：良好的運作是建立在有效地管理根底上的。對于推銷工作而言，要完成營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，提高推銷工作效率，使推銷活動按營銷打算順當(dāng)進展，就必需使組織構(gòu)造、運作程序等各方面到達最正確狀態(tài)。我們協(xié)會的成員較多，并且來自不同的系班，上課時間也不一樣。所以組織部肯定要做好推銷人員的接替工作。

綜合部：每天貨物的搬運和后勤工作是綜合部的主要內(nèi)容。由于貨物裝箱比擬亂，所以需要每天把全部的貨箱都搬下來。推銷人員大局部是女生，所以體力方面的工程由綜合部負責(zé)。

網(wǎng)絡(luò)部：雖然我們學(xué)校有電腦的同學(xué)并不多，但網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種趨勢。想要把協(xié)會做的更好、更久，就要順應(yīng)潮流把網(wǎng)絡(luò)這局部的營銷做好。雖然我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)上并沒有取得突破性進展，但我們要踏實的把網(wǎng)絡(luò)方面的工作做好。為以后的網(wǎng)絡(luò)工作打下良好的根底。此外，同學(xué)們的飛信也要管理好，做好準(zhǔn)時的通知。

秘書處：換屆以來我們協(xié)會是第一次做推銷方面的活動，這次商品的本錢比擬大，再加上我們沒有實戰(zhàn)閱歷，所以在貨物清點的這個根底工作上肯定要做好。每天的貨物清點要細致仔細的記錄下來。系列、貨號、顏色和尺寸都要具體的記錄。以免發(fā)生錯誤形成不必要的損失。

財務(wù)處:做好每一筆交易和開具發(fā)票的記錄。財務(wù)處每天選一個成員進展攤位蹲點。管理好協(xié)會的財產(chǎn)，記錄好收支。并且，銷售人員是按5%提成的，所以推銷的人員交易量要記好。

附加：教師們的推銷工作由營銷班和會展班來做。分別到系辦和行政樓分發(fā)優(yōu)待券。進展實踐作業(yè)。

《三》推銷記錄

活動共進展了五天，銷量如下：

12月1號2套

12月2號10套

12月3號7套

12月5號15套

12月9號52套

推銷過程中消失許多關(guān)于技巧的問題，我就只寫重要的三點。

1〕關(guān)于價格消費者看到保暖衣的第一反響就是問價格。經(jīng)過觀看，同學(xué)們普遍認(rèn)為我們的商品價格高。依據(jù)這個問題我們采納三種解決的方法。如下，①使用推銷技巧中的愛達模式。有效的推銷活動一開頭就應(yīng)當(dāng)使商品引起顧客的留意。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價格高，但假設(shè)把他們的留意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會增加。先是引起他們的留意，通過我們的講解再使他們產(chǎn)生深厚的愛好，進而引起他們的購置欲望，最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購置行為。②和其他的產(chǎn)品作比擬。學(xué)校賣的保暖衣的價位雖低，但質(zhì)量無法與我們的相比擬。品牌和商標(biāo)是具有無形資產(chǎn)的。這個的不同可以用來區(qū)分競爭者。“暖倍兒”品牌價值九個多億，足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡。③宣揚我們品牌的理念和設(shè)計?！芭秲骸币跃G色安康為理念，到達國家免檢標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計方面。比方有款“塑秀麗”，每個女生過去都會留意這款，但價格卻都承受不了。由于它的設(shè)計是最新款的，通過我們的講解，最終也賣出了不少套。還有其他的像竹炭金絲絨和安康磁療裝，都可以用這種方式。

2〕關(guān)于效勞營銷組織及推銷員在營銷活動中為為消費者供給的效勞，都會增加商品的功能與價值，增加了消費者得利益和對他們的吸引力。①我們要做到一對一的效勞。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，同時可以感受到我們的熱忱。還要切忌蜂擁而上，這樣會讓顧客既不能了解保暖衣，還會產(chǎn)生厭煩的心情，并且認(rèn)為我們的工作雜亂無章，沒有效率。②切忌口假設(shè)懸河。由于許多成員是第一次做推銷，所以熱忱比擬大。但在推銷的過程中要充分的做到敬重消費者，而傾聽就是一種很好的敬重方式。講解的同時要留意傾聽顧客的建議或表達。推銷不是炫耀口才，而是把產(chǎn)品賣給對方。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被無視。③不要和顧客發(fā)生爭吵。當(dāng)顧客說：“真的是有點貴?。　睍r，推銷人員并不能直接反對，而是應(yīng)當(dāng)順著話題往下接。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點最簡單激怒消費者，而這是并不利于我們的推銷。④售后的效勞。當(dāng)產(chǎn)品消失非人為的質(zhì)量問題時，我們要先向顧客致歉。主動承擔(dān)責(zé)任，之后短時間內(nèi)幫顧客解決好問題，并表示歡送下次再來！

3〕關(guān)于困難人的性格并不相同，所以又熱心的顧客就肯定也有冷假設(shè)冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客需要肯定的推銷技巧。舉一個例子，我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)待券。當(dāng)推開一個物業(yè)公司的辦公室時，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的？”我報以微笑，解釋道我們是同學(xué)參與實踐活動，進而介紹我們的活動。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完，并不需要你們的產(chǎn)品。”接下來，我還是微笑的告知他，我們是第一次做推銷活動，確定有做的不到位的，盼望他能過去看看，為我們提些建議。由于他的閱歷比擬豐富。當(dāng)我說完這些時，他終于是沒有再發(fā)脾氣。最終我輕關(guān)上門走了出去。誰都不會拒絕微笑，誰都不會拒絕被當(dāng)做教師。所以，推銷人員不能心情化，肯定要冷靜的對待像“冰”一樣的人。

《四》推銷感想

五天的推銷工作是短暫的，但對我來說，影響是很大的。我看到了協(xié)會好的方面，也對協(xié)會有了點自己的建議。

1、協(xié)會成員的熱忱不容質(zhì)疑。他們對協(xié)會的工作很支持，這是特別好的一面。但是，在活動過程中，我覺察有的推銷人員并不是很愛惜商品，有的包裝竟然都弄丟了。這是一種缺少責(zé)任心的表現(xiàn)。并且，最終把貨退回的時候，是需要驗貨的。假設(shè)合作單位覺察這種狀況時，會影響對我們協(xié)會的印象，并直接削減明年合作的可能性。

2、勤務(wù)思索這是本次活動我最有感受的一點兒，就拿每天晚上的點貨來說吧，每天，一箱箱的貨物從宿舍樓搬到餐廳門口，入夜又從餐廳門口搬到宿舍樓，我參加了一次，很是費力，當(dāng)時我就想能不能簡化一下程序，少搬點兒呢？！后來我們就實行了樣本法，即同意系列不同樣式各帶一件送到展攤，一個箱子貨物種類比擬雜亂時，都搬下去，當(dāng)然沒帶下去資料或者一箱都要有所記錄，有人要貨現(xiàn)場沒有時，回宿舍提貨，當(dāng)然也要記錄，感謝都是需要專人負責(zé)的，這樣一來，我們省下了大量的時間體力，這些都是提貨中的一些感想.

市場營銷的實習(xí)報告篇3

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的主動支持和實習(xí)師生的共同努力，本屆本科畢業(yè)生實習(xí)進展得很順當(dāng)，取得較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實實習(xí)打算，使實習(xí)管理得到標(biāo)準(zhǔn)，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到提高，并得出一些建立性的建議。

一、實習(xí)根本狀況

1.實習(xí)時間2**4年3月22日—2**4年5月9日，共七周?！矔r間可以自己改動一下〕

2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。詳細實習(xí)地點詳見附件一，2**4屆本科畢業(yè)生實習(xí)狀況統(tǒng)計表。

3.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習(xí)人數(shù)

〔1〕實習(xí)同學(xué)。2**4屆三個畢業(yè)班的131名同學(xué)全部參與實習(xí)。

〔2〕實習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參與實習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實習(xí)形式

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位承受實習(xí)的證明書〕。集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)同學(xué)107人〔31個實習(xí)點〕，畢業(yè)設(shè)計24人〔1個實習(xí)點〕。依據(jù)同學(xué)個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計。

6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

〔1〕收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定〔實習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習(xí)同學(xué)做出評價，131名同學(xué)單位實習(xí)鑒定成果全部合格。

〔2〕收到同學(xué)實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)同學(xué)每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習(xí)報告全部合格。

〔3〕收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三局部。一是對同學(xué)在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、力量、紀(jì)律狀況和根底學(xué)問把握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的看法，對自己指導(dǎo)的每個同學(xué)給出綜合實習(xí)成果。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進看法或建議等。全體同學(xué)綜合實習(xí)成果全部合格。

二、實習(xí)表現(xiàn)與效果

到達畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習(xí)實行分散形式。原那么上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比擬高。實習(xí)收獲主要表達在兩方面。

1.工作力量。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細負責(zé)，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成果良好。實習(xí)單位的反響狀況說明，我們的同學(xué)具有較強的適應(yīng)力量，具備肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)同學(xué)能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)同學(xué)提出很多合理化建議，做很多實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出奉獻。

2.實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)同學(xué)的日常實習(xí)。同學(xué)在實習(xí)單位，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。同學(xué)們仔細的工作看法、較強的工作力量和勤奮好學(xué)的精神受到實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評。

3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到實踐學(xué)問，同時進一步加深對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完本錢科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得一些珍貴的實踐閱歷。三是一些同學(xué)在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累素材和資料。

4.組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、溝通工作閱歷。

指導(dǎo)教師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證明習(xí)質(zhì)量起到重要作用。實習(xí)開頭時，教師們深化同學(xué)和實習(xí)單位，說明實習(xí)大綱及實習(xí)打算內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的詳細狀況，關(guān)心同學(xué)學(xué)會詳細地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)學(xué)問，用專業(yè)學(xué)問指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)同學(xué)做好詳細工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)同學(xué)“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷；檢查同學(xué)實習(xí)工作日記，把握實習(xí)狀況，指導(dǎo)工作準(zhǔn)時有效；催促同學(xué)仔細完成實習(xí)報告。實習(xí)完畢后，教師們仔細做好同學(xué)的實習(xí)成果考核及評定工作，參與實習(xí)溝通會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)教師平均每周與每個同學(xué)溝通一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等。根本到達準(zhǔn)時覺察問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。

實習(xí)單位的指導(dǎo)教師仔細負責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。

5.校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶著實習(xí)教師特地拜見、答謝實習(xí)單位，實習(xí)完畢時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí)同學(xué)主動協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到良好的促進作用。使校企關(guān)系得到進一步穩(wěn)固和進展。

6.總結(jié)溝通。返校后召開各種形式的溝通會，內(nèi)容豐富、氣氛強烈，同學(xué)們主動發(fā)言談經(jīng)受，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)教師親臨溝通會，既確定同學(xué)們的成果，又指出實習(xí)中的缺乏，并對同學(xué)們的觀點或體會進展點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實習(xí)改進建議

1.增加實踐環(huán)節(jié)。同學(xué)們共同的體會之一是“書到用時方恨少”