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銷售大區(qū)督導(dǎo)KPI構(gòu)成表KPI查核查核KPI說(shuō)明權(quán)重計(jì)算方式周期標(biāo)準(zhǔn)1、銷售回款達(dá)成率X=W=X*60%+Y*40%實(shí)質(zhì)回款金額/計(jì)劃回110%=<W140分款金額105%=<W<110%120分權(quán)重60%100%<W<105%110分銷售計(jì)劃季度100%50%W=100%100分達(dá)成率2、銷售應(yīng)收款達(dá)成95%=<W<100%90分率Y=實(shí)質(zhì)應(yīng)收款/計(jì)90%=<W<95%80分劃應(yīng)收款85%=<W<90%70分權(quán)重40%80%=<W<85%60分W<80%0分銷售大區(qū)督導(dǎo)供給可1.抽檢達(dá)標(biāo)店數(shù)目/抽檢樣本數(shù)目店面規(guī)范抽查名單及其余商鋪2.指標(biāo)值達(dá)到80%，為100分季度>=80%的整更限期，拓展組按30%3.指標(biāo)值每增添1%，增添5分達(dá)標(biāo)率照名單和整更限期，組4.指標(biāo)值每減少1%，減少5分織進(jìn)行隨機(jī)抽查5.指標(biāo)值低于70%，為0分市場(chǎng)銷售季度100分銷售部經(jīng)理打分20%見(jiàn)軟指標(biāo)評(píng)分表剖析報(bào)告

信息查核目的根源財(cái)務(wù)部1.保證銷售回款及應(yīng)收款實(shí)時(shí)回款記2.保證銷售額穩(wěn)中有升錄1.保證店面達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),維商鋪評(píng)護(hù)品牌形象估記錄2.發(fā)現(xiàn)不合格店,敦促其整頓或撤消其經(jīng)銷資格本崗位剖析現(xiàn)有市場(chǎng)、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提交報(bào)狀況告?zhèn)渥ⅲ篨為銷售回款達(dá)成率，Y為銷售應(yīng)收款達(dá)成率，W為銷售計(jì)劃達(dá)成率。1銷售大區(qū)督導(dǎo)軟指標(biāo)評(píng)分表表一：市場(chǎng)銷售剖析報(bào)告評(píng)分表（銷售部經(jīng)理填寫(xiě)）請(qǐng)針對(duì)銷售大區(qū)督導(dǎo)代表提交的市場(chǎng)銷售剖析報(bào)告綜合以下四方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分市場(chǎng)剖析30%銷售

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