個人學習總結集錦

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔個人學習總結集錦個人學習總結篇一

__年10月21日至11月10日，我在____市第八小學王磊名師工作室參加了小學語文省級骨干教師第二階段為期20天的跟崗培訓學習。20天里，我嚴格遵守學校的各種制度，按作息時間上下班，聽從導師的安排，認真學習，積極工作，按時按質完成各項任務。通過這次跟崗學習，我們的教育思想得到豐富與發(fā)展，教學理論水平和教學教研技能也得到提升。

每天王老師都和我們一起備課、聽課、上課、評課、進行教學反思，積極參加各種教研教學活動。學習期間，王老師組織我們開展了“讓游戲進入課堂提高學生的學習興趣”、“同課異構”等教研活動。王老師把自己多年實踐積累的教研經驗傳授給我們，我們收獲頗多。

她要求我們每上一節(jié)課，均要有明確的目標，要明確提高學生的哪一方面語文能力，語文課堂不要高耗低效;每一次教研活動，她都有明確、細致化的研討主題，活動實用而高效。在“同課異構”的研討活動中，我們一起分析教材，理解教材，并各自設計教法，異班上課。課后我們還細致地評析了相同的教材不同的教學方法，教學效果的差異。我們通過這樣的教研活動，力求尋找“提高語文課堂教學的有效性”的方法與模式。

王老師不僅多次組織我們學習教育教學理論，還經常帶領我們外出取經。我們到湛江市第十二小學聆聽譚永煥校長的講座《用思想領導，以情感激勵，在現實與理想的夾縫中踏歌起舞》，他說，優(yōu)質、高效的語文課堂須“找準切入點，具有動情點，抓好訓練點”;

我們到湛江師范學院附屬學校參加“廣東省教師工作室__年骨干教師培訓學術報告會”，湛江師范學院王林發(fā)教授為我們作了《名師是怎樣煉成的》的講座，他要求我們必須有具體而科學的個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃;我們到昆明一中聽了趙東燦校長的報告，趙校長先進的辦學理念和他“做人要淡泊、低調、踏實”給我留下了深刻的印象。

20天來，我們培訓班的學員一起學習、一起工作、一起生活。我們和諧相處，相互學習，共同提高。

個人學習總結篇二

又是一個收尾的時候，我們的工作也已經走到了一個新的臺階?；叵胛覀兯哌^的道路，真是有喜有憂。

一完成了常規(guī)工作

1、堅持寫好每周一篇的鋼筆字。

2、堅持畫好每周一次的簡筆畫。

3、堅持認真書寫每周一板的粉筆字。

4、堅持記好每日一次的自學筆記。內容做到了有專題性，有實效性。

5、及時記錄教育教學中的點點滴滴，把一些好的或壞的東西作為激勵自己今后工作的動力。

6、集中學習了《信息技術與課程整合》一書。及時記錄在業(yè)務學習筆記上，并寫出自己的心得體會。

二、完成了教育教學工作。

1、針對自己的科研課題，大膽的實踐于自己的教育教學活動中，創(chuàng)設出一種新的學習環(huán)境。并形成自己的經驗論文。

2、根據每月的學習內容，及時的形成書面材料上交給相應的管理者。

3、自修先進的教學經驗或教育教學理論來武裝自己的思想。并且把一些自己認為可取的部分東西應用到實踐中。例如：玩中學的教學模式就在我的課堂上有了體現。同時，充分學生的主體地位。

三、其他

1、我的工作做法是從來不拖泥帶水。布置了任務我就會立刻著手去準備。

2、認真對待自己的學習機會。從中可以得到許許多多的知識。

3、在本學期，我們也有一些不足之處。今后我一定會努力改正。

自我學習與校本培訓是分不開的，是要求我們樹立一種"終身學習"的觀念。不斷的來完善自我。

個人學習總結篇三

三個多月以來，在學校組織部的親切關懷下，在黨校領導的精心組織下，在各位老師的悉心傳授下，我系統(tǒng)地學習了馬克思主義基本理論、毛澤東思想、中國特色社會主義理論、黨性教育、領導干部素質與能力提升等多個專題，并到重慶黨性教育基地進行了實地參觀與培訓，最終順利地完成了黨校學業(yè)。這是一次內容豐富、系統(tǒng)全面的學習，使我在政治理論、黨性修養(yǎng)和綜合能力上得到了全面提升，理想信念更加堅定，對社會主義道路、理論、制度更加自信，對中華民族偉大復興中國夢的實現充滿信心。感覺收獲頗豐，受益匪淺?，F將黨校學習培訓情況總結如下：

一、主要收獲

(一)讀原著、悟原理，強化了理論武裝。通過讀原著，讓我清晰了社會主義五百年的發(fā)展歷程，知悉了其理論發(fā)展脈搏，深刻洞悉其形成和發(fā)展的歷史過程。馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系是一脈相承的關系，毛澤東思想為中國特色社會主義理論體系重要構成部分之一的鄧小平理論提供了寶貴經驗、理論準備和物質基礎，把中國成功地引上了社會主義道路。鄧小平理論的形成，是中國特色社會主義道路開創(chuàng)的標志，奠定了中國特色社會主義理論體系的堅實基礎。黨的第_代領導集體和以習近平總書記的黨中央，在進一步推進中國特色社會主義事業(yè)的過程中，相繼提出了“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，實現了馬克思主義中國化的新發(fā)展。黨的__大以來，圍繞堅持和發(fā)展中國特色社會主義，總書記和我們黨提出了一系列富有創(chuàng)見的新思想新觀點，對中國特色社會主義作了進一步的概括、總結和提煉，打開了理論創(chuàng)新發(fā)展的新視野。通過讀原著、理論基礎變得更扎實，結合歷史背景與當代實際悟原理，對中國特色社會主義的道路、理論、制度更是充滿自信。

(二)聽取時局講座，世界眼光得到開闊，戰(zhàn)略思維得到培養(yǎng)。毛澤東思想、中國特色社會主義理論都是馬克思主義基本原理與中國當代具體實際相結合的產物，是準確把握當時世情、國情及黨情而產生的馬克思主義中國化最新成果，通過“當代世界”及“政策、國情、形式報告”等專題講座，并結合平時對時事的關注，不斷地運用所學理論去分析研判時事背后的信息，與專家的解讀進行比較，不斷完善所學理論的實踐能力，把學到的理論知識同解決主客觀實際問題結合起來，同自己的工作實踐統(tǒng)一起來，認真研究工作中不斷變化的情況、存在的問題，做到胸中有數，思而信，信而行。不斷開闊世界眼光，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維能力，在大勢、大局和大事面前，自覺摒棄一切不利于發(fā)展、不利于民生、不利于未來長遠的錯誤觀念、落后意識和不適宜做法。

(三)切實加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)得到增強。通過經典理論的學習、難點問題的研討交流、心理歷程的磨練及現場考察與理論的有機結合等，切實加強黨性鍛煉?！皩W而不思則罔，思而不學則殆?！痹趯W習過程中，注重理論聯系實際，結合本職工作進行思考，著力提高自身把握矛盾、分析矛盾、解決矛盾與實際問題的能力。通過黨性專題教育，再次加強對黨章的學習并在生活工作中遵守黨章，明確黨要管黨、從嚴治黨的原則，做嚴格執(zhí)行黨章的表率，切實踐行三嚴三實的要求，努力培植黨性觀念，黨性修養(yǎng)得到增強。

(四)遵紀守規(guī)，切實做到三自三個轉變。整個學習階段，沒缺過一次課，沒遲到早退現象，也沒請過一天假，專心聽好每一次講座，認真做好學習筆記，圍繞講座內容，結合實際，積極參加小組討論，認真研討。切實做到自主學習、自我管理與自我教育，切實快速做到了學習任務、身份及生活的轉變，很快適應了黨校的生活與學習。

二、存在的不足

(一)學習力度不夠。學習系統(tǒng)性不夠、強度不夠，深度不足，思考不足，聯系實踐能力不足。

(二)宗旨意識不強。下基層深入群眾生活不夠，“為了誰，依靠誰，我是誰”的問題還沒有從根本上解決好。

(三)黨性修養(yǎng)不深。黨性鍛煉不夠，艱苦奮斗精神不強，弘揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)不力，黨性修養(yǎng)未能與時俱進。

三、今后努力的方向

(一)研讀中華古代典籍，汲取中華傳統(tǒng)文化精華。深入中華民族歷久彌新的精神世界，弘揚中華民族長期以來形成的積極向上向善的思想文化充分繼承并身體力行，牢固樹立社會主義核心價值觀。

(二)以史為鑒，培養(yǎng)世界眼光和戰(zhàn)略思維。牢牢把握黨的歷史發(fā)展的主題和主線、主流和本質，借鑒歷成與敗、興與衰、安與危、正與邪、榮與辱、義與利、廉與貪等方面的經驗與教訓，認識和把握事物規(guī)律，掌握社會發(fā)展的趨勢和方向。

(三)研讀馬列毛經典著作，強化理論武裝。堅持馬克思主義的歷史觀和方_透過復雜的社會現象，認識本質，掌握事物發(fā)展的內部聯系，從而強化理論武裝、堅定理想信念，堅持正確政治方向，提高戰(zhàn)略思維能力、綜合決策能力、駕馭全局能力。

(四)遵規(guī)守紀，嚴格執(zhí)行黨章。深入學習黨章，認真對照黨章和《中國共產黨廉潔自律準則》等黨內法規(guī)，深查細找自身存在問題，切實整改，履行黨員干部職責，嚴守黨的政治紀律和政治規(guī)矩，做好嚴格執(zhí)行黨章的表率。

(五)履職盡責，切實踐行“三嚴三實”。把“三嚴三實”的標尺內化于心，外化于行，深入基層，走群眾路線，保持清正廉潔、保持浩然正氣，提高拒腐防變能力，用實際行動維護黨的純潔性，做到以身示范。

個人學習總結篇四

為了適應現在日益激烈的社會，取得更高的文憑意味著就有更多的就業(yè)機會，所以我選擇了專升本，我選擇了我原有的專業(yè)，我想把所學的專業(yè)學精學透。

剛開始上課的時候感覺還不錯，利用課余時間來上本科的課程，生活過得很充實。記得第一次參加接本考試前一個月的時候很激動很緊張，雖然只有英語和電子商務物流管理兩門，但對于英語一項薄弱的我來說是個挑戰(zhàn)。而且英語是上下兩本書，背單詞更是個艱巨任務。所以每天早上起早去圖書館背單詞，晚上回宿舍再鞏固!后半月因為工學交替到園區(qū)上班，看書的時間也減少了，尤其考試日期漸進，更是緊張，并且第一次考，很想考個好成績。所以晚上回來收拾好后立馬看書，反復理解反復看，終于皇天不負有心人，最后兩門讓我過了。

這學期身邊的同學都出去工作了，只留下我一個人，雖然一下子感覺很孤單，但始終要堅持下來。所以要下定決心，只要想上本科，就不要受找工作的同學的影響，一心一意的去為專接本努力準備，這樣才會有奮斗的目標。

所以首先要制定學習計劃，根據所開的課程，合理制定學習計劃，比如管理學，要每天重復的看，并且在理解的基礎上重復背。而數據庫是門理解性很強的學科，必須要理解，并且掌握各種題型等。在平時上課時，認真聽老師講課，畫出重點，然后根據重點找相關的題型練習，在收集歷年真題看看，這樣結合課本和習題，考試的信心就大了。

還有就是考試心態(tài)，一定要調整好心態(tài)。只要平時認真聽課，加上全面的復習，加上正常的考試心態(tài)，考試就一定能取得成功?？荚嚨臅r候一定要認真對待試卷上的每一分，盡可能多寫一點。另外優(yōu)勢科目要盡可能少丟分，一般科目要多得分。

最后就是要有毅力，要永不言棄，半途而廢什么也辦不成，如果你選擇了專接本這條路，就要堅持到底，咬定青山不放松，否則真的半途而廢了。

既然選擇了繼續(xù)深造，就一定不能浪費時間，時時刻刻都要認真的學習，要懂得付出就會有回報，我一定會在接下來的這兩年里好好的學習，同時也會參加一些實踐活動來增加自己的實踐能力，我的未來一定會越來越好。

個人學習總結篇五

我有幸參加了在__學院舉辦的__省小學語文骨干教師培訓。此次培訓有來自全省的100多位教師參加。在學習過程中，我嚴格服從學校的教學安排，認真對待課堂理論和實踐教學：整個培訓過程保持全勤，積極參與討論，努力完成作業(yè)，積極參與各項專業(yè)技能訓練。在多位老師的無私奉獻和指導幫助下，取得了豐碩的培訓成果。

一、體會

這次培訓，內容豐富，形式多樣，有專題講座，互動討論，實踐模擬等。回首近二十天的培訓，自己觀念上接受洗禮，理論得到升華，教學技能得到一定的提高自己;經過此次培訓，我更深刻地意識到激情和創(chuàng)新是成就一個人走向成功的必要因素;教育的理論、方法、形勢日新月異，只有不斷學習，不斷更新，才能使自己的教學工作達到化。從而促使我重新審視自己，調整自己，完善，在以后的教學上不斷進步。

二、收獲

1、提高了師德水準，更新了教育觀念

名家于永正老師和李衛(wèi)東老師的精彩課堂使我更深刻地領悟到“學高為師，身正為范，學無止境”的真諦。在以后的教學中我要跟多地聆聽學生的心聲，尊重學生的需求，提高自己的教育教學水平。

于永正老師嫻熟的教學過程，高超的教育水平，時尚、詼諧并且準確的語言在課堂上的自然運用，營造出和諧輕松的課堂氣氛，使大家好評如潮，學習效率空前提高，讓我們覺得這樣的老師怎能不受學生歡迎?從于老師的課上我學到的是如何提高課堂效率，做受學生歡迎的老師。

通過學習、與授課老師以及學員的互動交流，我逐步更新了教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，現代教育觀、學生觀和學習觀，明白了在教學活動中應遵循的客觀規(guī)律，在以后的教育工作中我要不斷調整自身的角色和教學方式，把素質教育潛移默化地貫穿到學科教學過程中。

2、教育教學理論掌握得更為系統(tǒng)

這次培訓，授課教師有許多小語界實力派的專家。自己平時很少有機會靜下心來讀書，來到這里一下子聽了那么多課，看了那么多書，使我對教育教學的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠了，有一種“天更藍、地更綠、水更清”的感覺。半個多月的學習和實踐，使我對一些教育觀念的理解更加深刻，對教學理論的認識更加明晰，對開展教研活動的方式更加明確，對投身教育改革的激情更加充沛。骨干教師培訓使我補了元氣、添了靈氣，煥發(fā)出無限生機。

3、開闊了眼界、增長了見識、結下了深厚的友誼

培訓期間，我們組織討論，每人就自己學校的實際情況、辦學優(yōu)勢、發(fā)展方向等各抒己見，每一所學校都有她的特色，每一所學校的老師都會毫無保留地介紹他們各自的先進辦學經驗。我們全體學員與老師互相學習、取長補短、共同探討小學語文教學的困境和對策，結下了深厚的友誼。留影紀念并留下了聯系方式，班主任老師建立了河北省小學語文骨干教師群，為我們以后不斷交流和進步搭建了平臺。

三、思考

誠然，我們進行了為期半個多月的培訓學習，那也只是給我們的日常教學起一個指導作用，具體如何實施?這就要靠我們將老師們新的教育理念和專業(yè)知識和實踐能力進行充分的“消化吸收”，將其轉變?yōu)槟苷嬲沼谖覀內粘＝虒W的有效元素，而不是一味地生搬硬套，那樣只能適得其反。實踐是檢驗真理的標準，這是不爭的事實。俗話說“教學有法，教無定法?！标P鍵是看你如何將你所學到的理論知識用來指導實際教學，真正做到“在學中用，在用中學”。使學生樂學、好學、善學，從而全面提高教學質量。

四、留戀

培訓的日子里我們思考著，成長著，收獲著，快樂著!培訓的結束，滿心都是深深的不舍，舍不得和藹可親的老師，舍不得朝夕相處的同學，舍不得……，然縱有千般留戀萬般不舍，我們終要分手，只能在心靈一隅，在三尺講臺，在每一寸教育的土地把骨干培訓的美好回憶珍藏!

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培訓學習總結篇一

作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區(qū)內市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經銷商

2、藥品在醫(yī)院內的流通過程：

經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

A、永遠站在客戶(經銷商)的立場上來談論一切

B、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

C、溝通現在和未來的遠大目標

(2)良好的朋友、伙伴關系

A、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

B、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系

C、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發(fā)市場能力

A、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動

B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

C、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況

D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫(yī)院庫房：

A、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員)

B、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要，因此應做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關系

4、有處方權利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產品要想擠入市場占領市場，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的專業(yè)性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：

A、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。

C、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內產生的效果差異極好。

D、產品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會、小會特點：

A、短時間內可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用

B、介紹產品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

C、以演講和討論形式結合，會彌補深度不足

D、無法建立密切的個人關系

以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用

對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產品，影響和說服。

培訓學習總結篇二

轉眼間，20__年已悄然走來，__年，綜合辦培訓圍繞公司經營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經驗，尋找差距，現將一年來的工作總結向如下：

一、培訓工作情況：

__年綜合辦培訓與其他部協作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)。

二、培訓工作分析：

1、__年的培訓工作比起__年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協作教育與培訓;三是：脫產和半脫產培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：__年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。

5、內部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。

以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

培訓學習總結篇三

感謝公司給予學習的平臺，感謝領導給予進步的機會。我很高興能參加此次《__銷售技巧》培訓課程。經過這次培訓，使我在思想上對銷售有了更全面的認識，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復制到門店人員身上同時還會把所學理論運用到實踐，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得。

首先，___老師的講解記憶深刻、幽默風趣，于談笑間將以往銷售中的種.種問題點撥出來。

_老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種.種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做，重復的事情堅持做，堅持的事情快樂做。

_老師講心態(tài)：在學習期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經得起被顧客拒絕的的考驗。

_老師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

_老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們如何把我們的思想放進顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。

通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：

首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運能力，促進門店績效提升。然后推進現場教育、培訓活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成。

感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!

感謝___老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率。經過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上_點多至下午_點多現場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著__文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到__文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自__的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與__文化保持一致，認真深刻及時的學習文化，跟上__的文化發(fā)展腳步，在公司內部結合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據__話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學習，就像___老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信只有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現我們__人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在__的圈子里提升自己，成為真正的__人。

培訓學習總結篇四

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師___老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調整好，一個好的業(yè)務員務必要磨練自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。

再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問