醫(yī)藥代表崗位面試技巧

醫(yī)藥代表崗位面試技巧

醫(yī)藥代表崗位面試技巧

技巧一：自我介紹不超2分鐘

"請你自我介紹一下'這道題90%以上的用人單位都會問，面試者事先最好以文字的形式寫好背熟。其實面試者的基本狀況用人單位已把握，考這道題的目的是考核面試者的語言表達力量、規(guī)律力量、以及誠信度。所以，面試者在自我介紹的內(nèi)容要與個人簡歷相全都，表述方式上盡量采納口語化，留意內(nèi)容簡潔，切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容，條理要清楚，層次要分明。自我介紹不能超過2分鐘，最好把握在1分鐘左右。

技巧二：強調(diào)溫馨和諧的家庭氛圍

"談?wù)勀愕募彝顩r'此類問題70%的用人單位都會涉及，面試者應(yīng)簡潔地介紹家人，一般只需介紹父母，假如親屬和應(yīng)聘的行業(yè)有關(guān)系的也可介紹?；卮饡r留意強調(diào)溫馨和諧的家庭氛圍，父母對自己訓(xùn)練方面的重視，各位家庭成員的良好狀況，以及家庭成員對自己工作的支持和自己對家庭的責(zé)任感。

技巧三：用樂群性-愛好點綴形象

"談?wù)勀愕臉I(yè)余愛好'是合資企業(yè)、民企樂于問這道題，由于企業(yè)主要想通過此題了解面試者的性格是否開朗，是否具有團隊精神。所以面試者千萬不要說自己沒有業(yè)余愛好，也不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。談愛好時最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)等一個人做的事，這樣可能會令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻，最好能有一些如籃球、羽毛球等，在戶外和大家一起做的業(yè)余愛好來"點綴'自己的形象，突出面視者的樂群性和協(xié)作力量。

技巧四：不忘本令考官難忘

"你最崇拜誰?'是近兩年用人單位愛考的一道題。面試者回答時，不宜說自己誰都不崇拜，或者說崇拜自己，也最好不要說崇拜一個虛幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一個明顯具有負面形象的人。面試者所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能"搭'上關(guān)系，說明自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

技巧五：座右銘與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)

通過提問座右銘用人單位就可以推斷面試者是否具有進展前途。面試者不要說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘，也不應(yīng)說那些太抽象的座右銘，更不宜說太長的座右銘。座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)，或者和本專業(yè)、本行業(yè)相關(guān)的一句話，比如"只為勝利找方法，不為失敗找借口'。

技巧六：說與工作"無關(guān)緊要'的缺點

當(dāng)考官問到你的缺點時，面試者不能說自己沒缺點，也不能把那些明顯的優(yōu)點說成缺點，但更不能挑嚴(yán)峻影響所應(yīng)聘工作的缺點，或者說令人不放心、不舒適的缺點。可以說出一些對于所應(yīng)聘工作"無關(guān)緊要'的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

技巧七：盡量回避待遇問題

考官問到"你為什么選擇我們公司?'時就試圖從今題中了解面試者求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度，面試者最好不要說太多待遇好等，網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院就業(yè)專家陳老師認為，可以說"我非常看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司非常重視人才，而且這項工作很適合我，信任自己肯定能做好。'

技巧八：遇到提問陷阱采納迂回戰(zhàn)術(shù)

"假如我錄用你，你將怎樣開展工作'這是一道陷阱題，假如應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的詳細方法，以免引起不良的效果。面試者可以嘗試采納迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如"首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)狀況進行了解和熟識，接下來制定一份近期的工作方案并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最終依據(jù)方案開展工作。'

技巧九：回避回答對上級詳細的盼望

"你盼望與什么樣的上級共事?'通過面試者對上級的"盼望'可以推斷出面試者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機會。面試者要好好把握此機會，最好回避對上級詳細的盼望，多談對自己的要求，陳老師指出如"做為剛步入社會新人，我應(yīng)當(dāng)多要求自己盡快熟識環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)當(dāng)對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。'

技巧十：盡量體現(xiàn)機靈、果敢和敬業(yè)

"你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏閱歷，如何能勝任這項工作?'此題的回答應(yīng)體現(xiàn)出面試者的懇切、機靈、果敢及敬業(yè)。國家工信部網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院就業(yè)專家陳老師指出如"作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作閱歷方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我始終利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)覺，實際工作遠比書本學(xué)問豐富、簡單。但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)力量和學(xué)習(xí)力量，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獵取的閱歷也令我受益匪淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作閱歷使我肯定能勝任這個職位。'

醫(yī)藥代表的面試留意事項

1、儀表禮儀很重要：一個長相討人喜愛的醫(yī)藥代表自然簡單給客戶留下深刻印象。由于醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣裝扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子假如粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數(shù)已然打了折扣。

2、表達力量強：做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，熟悉不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順當(dāng)了。

仔細的態(tài)度。學(xué)習(xí)成果當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成果優(yōu)秀，至少顯示出這個同學(xué)以前能仔細對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能仔細對待工作。

3、要謙和：和氣才能生財，假如一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作生疏訪問的時候豈不是要把客戶得罪潔凈?

4、能耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的.名片扔進廢紙簍，這是銷售代表經(jīng)常會遇到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。這也是醫(yī)藥公司考察的重點方向，因此耐壓力方面的力量是醫(yī)藥代表面試技巧的關(guān)鍵。

5、要忠誠：凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有劇烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品劇烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來共享。

以上我從五個方面闡述了醫(yī)藥代表面試技巧，由于醫(yī)藥代表是典型的銷售性質(zhì)，因此絕大多數(shù)公司都看中的是表達力量、耐壓力量和忠誠度。因此在面試的時候你可以較多地闡述一下這三個方面，定有事半功倍的效果。

醫(yī)藥代表面試技巧常見問題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?

3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作?

4、你以前最大的成果是什么?

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?

6、你經(jīng)受過的最大的失敗是什么?

7、你認為你有哪些優(yōu)點?哪些缺點?

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎?最好有一些深化性的提問

醫(yī)藥代表面試技巧留意：

1、外企面試對英語沒有詳細要求，但計算機和英語仍是必需的，假如想始終向管理層進展的話。

2、面試前請思索以上問題如何回答，其實這也是一個對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。

3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

目前的人才聘請大多是在場館式的人才市場上進行。如何在這喧鬧擁擠的環(huán)境中讓聘請單位對你情有獨鐘，這就看你能否在最短的時間內(nèi)給聘請單位良好的第一印象，快速引起用人單位對你的愛好與重視。這除了你得預(yù)備好一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語、先聲奪人，介紹好你自己，耍好"三板斧'。

你得介紹對方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)受、實際力量、工作業(yè)績和任職資格等核心的問題。

這些問題歸納總結(jié)起來，不外乎以下3個。

第一，"你曾經(jīng)干過什么?'回答這個問題要"突出你'曾經(jīng)干好過什么?即取得怎樣的工作業(yè)績，有過哪些經(jīng)營案例，打開過什么經(jīng)營渠道，或?qū)戇^什么大型活動策劃文案;或是有過哪些技術(shù)革新，專利創(chuàng)造，發(fā)表過什么文章，制造過多少經(jīng)濟效益等等。

其次，"你能干什么?'回答這個問題要表明自己的力量、特長適合干什么，說出自己足以勝任聘請單位的充分理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實。

第三，"如被錄用，你將干什么?'回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設(shè)想，用建議的方法向聘請單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫(yī)藥的公司聘請醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經(jīng)理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職3年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最終說有把握完成公司的銷售目標(biāo)。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓(xùn)。言簡意賅，曾經(jīng)干過什么、能干什么、以后怎么干3個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責(zé)聘請的人事經(jīng)理，立刻拍板錄用。

總結(jié)一下默沙東的