我國(guó)緊固件行業(yè)發(fā)展中的貿(mào)易模式及特點(diǎn)

Word我國(guó)緊固件行業(yè)發(fā)展中的貿(mào)易模式及特點(diǎn)隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的緊固件企業(yè)意識(shí)到，只有國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)并舉，才能有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升綜合實(shí)力。

現(xiàn)階段緊固件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到20年來(lái)的一個(gè)很大的機(jī)遇期，這一階段我國(guó)的緊固件企業(yè)大致有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

一、現(xiàn)在更加注重技術(shù)創(chuàng)新成果，在緊固件企業(yè)的實(shí)踐，包括我們建立創(chuàng)新型制度，也是能夠使更多的企業(yè)開發(fā)、運(yùn)用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使緊固件企業(yè)能夠在新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品的運(yùn)用中進(jìn)一步思想解放、科學(xué)發(fā)展。

二、大量的緊固件企業(yè)經(jīng)過(guò)二、三十年的發(fā)展，已經(jīng)由粗放型，轉(zhuǎn)入新的發(fā)展階段，這種發(fā)展階段使得更多的緊固件企業(yè)更注重節(jié)約能源，更注重環(huán)保意識(shí)，能夠在新的時(shí)期，廣大緊固件企業(yè)在提升自己的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)，能夠更多地適應(yīng)社會(huì)需求進(jìn)行發(fā)展。

三、緊固件企業(yè)目前要進(jìn)一步體現(xiàn)出回報(bào)社會(huì)的特點(diǎn)，在和諧社會(huì)的發(fā)展中做出自己的貢獻(xiàn)。隨著緊固件企業(yè)的發(fā)展壯大，一些新型的、有一定技術(shù)含量的、具有自身優(yōu)勢(shì)的緊固件企業(yè)，越來(lái)越顯示出自己發(fā)展的特色，自身的實(shí)力也在逐步提高。在提高自身發(fā)展實(shí)力的同時(shí)，也注意在和諧社會(huì)中，進(jìn)一步做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如：能夠?qū)T工待遇有所提升，能夠使企業(yè)內(nèi)部管理、對(duì)整個(gè)社會(huì)和諧創(chuàng)造良好的氛圍。近年，黨中央、國(guó)務(wù)院和有關(guān)部門也在積極大力倡導(dǎo)，對(duì)先進(jìn)的非公經(jīng)濟(jì)的人士進(jìn)行評(píng)選表彰活動(dòng)，使這些人能夠在社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)中發(fā)揮更為突出的貢獻(xiàn)和作用。

四、大量的緊固件企業(yè)已經(jīng)開始向新的發(fā)展階段邁進(jìn)，這個(gè)新特點(diǎn)使我們要不斷與國(guó)際市場(chǎng)接軌，在經(jīng)濟(jì)全球化中發(fā)展特色，要跳出自己原有的區(qū)域，更加注意走向國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景結(jié)合起來(lái)。

由于不同的產(chǎn)品規(guī)格和企業(yè)有不同的特征，國(guó)內(nèi)緊固件企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇不同的出口模式：

模式一：配套整機(jī)整車企業(yè)出口

近幾年來(lái)，隨著中國(guó)自主品牌整機(jī)、整車出口的增加，為自主品牌整機(jī)、整車企業(yè)配套的緊固件企業(yè)搭上了“順風(fēng)車”，這似乎也是相對(duì)容易的一種出口方式。在這種情況下，緊固件企業(yè)需要與整機(jī)、整車企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在配套出口之前充分了解海外市場(chǎng)，這是許多緊固件企業(yè)必須關(guān)注的問題。

重銷售、輕服務(wù)的情況已經(jīng)得到許多企業(yè)的重視

模式二：自營(yíng)出口

雖然自營(yíng)出口的難度相對(duì)較大，但是近兩年呈上升趨勢(shì)，不同的企業(yè)根據(jù)不同的情況選擇了不同的自營(yíng)出口之路，有的企業(yè)通過(guò)參加展會(huì)等辦法主攻海外售后市場(chǎng)；有的企業(yè)積極走訪海外企業(yè)爭(zhēng)取配套；有的企業(yè)則選擇了先打開售后市場(chǎng)，再進(jìn)入配套市場(chǎng)的辦法。

自營(yíng)出口的企業(yè)需要有一定的人力、物力、財(cái)力。一些較大的緊固件企業(yè)與地方緊固件協(xié)會(huì)聯(lián)合組建專門的海外銷售團(tuán)隊(duì)，深入國(guó)外企業(yè)，借助當(dāng)?shù)氐母鞣N資源進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)，雖然付出較多，但取得的效果很好。

模式三：通過(guò)合資伙伴出口

最初提高技術(shù)、引進(jìn)資金，是許多緊固件企業(yè)選擇合資的最主要原因。隨著跨國(guó)公司的緊固件企業(yè)大舉進(jìn)入，為了拓展國(guó)內(nèi)本土企業(yè)海外市場(chǎng)，有些緊固件企業(yè)把海外銷售渠道當(dāng)成是合資的一個(gè)重要因素。有的緊固件企業(yè)與外資背景的跨國(guó)企業(yè)建立合資公司，目的只有一個(gè)，找一個(gè)有海外銷售渠道的合作伙伴，走國(guó)際化之路。

模式四：通過(guò)中介、代理商出口

許多緊固件企業(yè)在謀求海外出口，特別是搶占海外售后市場(chǎng)的出口時(shí)，都通過(guò)中介、代理商進(jìn)行，有些選擇國(guó)外的代理商，更多的企業(yè)選擇國(guó)內(nèi)代理商。這些代理商有豐富的外資經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榫o固件出口搭建一個(gè)很好的平臺(tái)。但隨著中間代理商增多，也出現(xiàn)了一些不良情況，國(guó)內(nèi)或國(guó)外有些代理商有不講誠(chéng)信的現(xiàn)象，在代理過(guò)程中詐騙，使國(guó)內(nèi)一些緊固件企業(yè)蒙受了很大損失；有的代理商代理多家產(chǎn)品（甚至有仿冒產(chǎn)品），在海外展會(huì)進(jìn)行低價(jià)推銷，損害了中國(guó)緊固件企業(yè)的形象，不利于中國(guó)緊固企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展，尤其歐盟的反傾銷應(yīng)該引起我們的足夠重視。因此，緊固件企業(yè)應(yīng)當(dāng)要慎重地選擇專業(yè)的代理商。

這是現(xiàn)在緊固件企業(yè)走入新時(shí)期的特點(diǎn)。當(dāng)然我們現(xiàn)在面臨的困難也不少，如緊固件企業(yè)普遍的技術(shù)落后、質(zhì)量管理水平較低，人才、技術(shù)素質(zhì)比較差，融資環(huán)境、法律法規(guī)的環(huán)境也有待于進(jìn)一步改善，企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)者、管理人員的素質(zhì)，還有待于培訓(xùn)和其他方式有所提