創(chuàng)業(yè)成功的方程式

季琦終于松了口氣，他說，我希望這一次是我創(chuàng)業(yè)的終點。從創(chuàng)辦攜程、如家到漢庭，每一次成功都將他帶向下一個成功的路口，這樣的“幸運兒”在創(chuàng)業(yè)家群體中并不多見，也因為如此，公眾用鎂光燈和掌聲對他的意志和創(chuàng)造力表達敬意。更早的時候，當(dāng)我們深刻反省史玉柱締造的巨人大廈為什么會坍塌時，他卻悄悄從谷底爬起，尋找到一連串崛起的機會；當(dāng)我們譏諷馬云是個互聯(lián)網(wǎng)門外漢時，他用免費模式改寫了電子商務(wù)的游戲規(guī)則……無論是成功造就的成功還是失敗鋪墊的成功，都讓他們擁有最為豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗值，創(chuàng)業(yè)—退出—再創(chuàng)業(yè)—再退出—再創(chuàng)業(yè)……類似的循環(huán)在他們的創(chuàng)業(yè)過程中一再上演，這個特殊的群體曾被美國人命名為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”。今天，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家比以往任何時候都要活躍，互聯(lián)網(wǎng)、消費電子等青睞創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)域，他們的身影隨處可見。因為多次創(chuàng)業(yè)積攢的寶貴經(jīng)驗，勇于顛覆與創(chuàng)新的個性，敏銳的商業(yè)嗅覺，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家已成為投資界最為鐘愛的投資對象，他們相信，當(dāng)你對一個問題求解多次，自然會找到正確的答案?！督?jīng)理人》在跟蹤多位成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，試圖向行走在創(chuàng)業(yè)路上的人群，解開他們包括商業(yè)模式、管理團隊、資本運作等方面累積的成功方程式。方程一：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式能否在行業(yè)內(nèi)迅速找到誘人的商業(yè)模式，成為決定連環(huán)創(chuàng)業(yè)生死去向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而獨特的產(chǎn)品定位則是決定商業(yè)模式的基礎(chǔ)。特勞特這樣詮釋定位的精髓：在具體產(chǎn)品營銷方面，強調(diào)利用社會消費心理學(xué)塑造獲得消費者心理認(rèn)同的獨特產(chǎn)品定位，利用消費者已有的觀念構(gòu)筑差異化的產(chǎn)品形象，也就是如何在目標(biāo)受眾的頭腦中占據(jù)一席之地的方法。奇虎董事長周鴻向《經(jīng)理人》宣稱，自己是特勞特忠實的信徒。他將奇虎未來定位于一個專業(yè)的安全公司。今年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶數(shù)量排名前兩位的企業(yè)，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全衛(wèi)士。周鴻曾創(chuàng)辦3721，而后以1.2億美元的價格賣給雅虎中國，隨即在2021年以天使投資人的身份加盟IDG投資基金，2021年再次創(chuàng)業(yè)，任奇虎董事長。定位于免費安全平臺的360，挑戰(zhàn)殺毒安全的傳統(tǒng)收費模式，祭出免費的殺手锏，短短3年內(nèi)，用戶數(shù)量已飆升至3億。周鴻認(rèn)為，免費模式將是互聯(lián)網(wǎng)必然的未來，奇虎的商業(yè)模式應(yīng)該是在免費的基礎(chǔ)上，探索綜合應(yīng)用，顛覆現(xiàn)在賣軟件的模式，因此，產(chǎn)品品質(zhì)和用戶數(shù)量才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心。“3721沒做好是因為用戶體驗做得還不夠?！?/p>

連環(huán)創(chuàng)業(yè)，使得他積累了更多的用戶體驗探索經(jīng)驗，“我和馬化騰其實都是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理。我們在一起，通常會討論某個產(chǎn)品的解決方案?！狈匠潭褐艺\、內(nèi)生的創(chuàng)業(yè)團隊一個優(yōu)秀忠誠的創(chuàng)業(yè)團隊的力量有多大？陳國、費擁軍、劉偉和程晨被稱為史玉柱身邊的四大金剛，盡管經(jīng)歷了停業(yè)等危機，后來腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的多數(shù)副總都是一直跟隨史玉柱的巨人公司員工。正是不離不棄追隨史玉柱的團隊，和史玉柱一起，渡過了危機，再次迎來了腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)高峰。史玉柱的團隊管理法則值得借鑒：1.公司各方面都很開明公平，只要有實力，就會有機會。在管理上不會拘泥于太多的規(guī)則，大家做事的時候拼命做，小事則不拘細(xì)節(jié)，整個過程能夠讓人實現(xiàn)個人價值。很多企業(yè)包括外企規(guī)則管理，但把人管得太死。2.在失敗的時候，寬容對待團隊。史玉柱的做法是：不定目標(biāo)，縝密論證，步步推進，一咬到底。3.堅決不用空降兵，只提拔內(nèi)部系統(tǒng)培養(yǎng)的人。4.信任有信用的人。在身邊的得力干將陳國車禍去世后，史玉柱將腦白金交給了文秘出身的劉偉，他的理由是，“劉偉做上海健特副總，她分管那一塊，花錢就是比別人少很多。跟了我十幾年，沒在經(jīng)濟上犯過一回錯，我自然非常相信她。”5.善于糾錯。初期，史玉柱強調(diào)軍事化管理，后來發(fā)現(xiàn)員工也是有血有肉的人，并沒有像軍人一樣絕對服從老板的義務(wù)，遂將軍事化管理逐漸向人性化的制度轉(zhuǎn)變。麥肯錫著名的管理專家吉姆·柯林斯診斷企業(yè)能夠“從優(yōu)秀到卓越”的原因之一就是“讓合適的人上車”。企業(yè)可能犯的最致命錯誤不是人才的離開，而是讓沒有共同價值取向的合作伙伴或追隨者一直留在車上。方程三：歸零法則“人不能兩次踏進同一條河流”，創(chuàng)業(yè)也一樣。成功的方法可以復(fù)制，但成功本身不可以復(fù)制。李杰強曾在2021年亞信上市前夕加入亞信，負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成和軟件，2021年創(chuàng)辦華友世紀(jì)，成功上市后，再次創(chuàng)立了廣州移盟數(shù)字傳媒。三次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，從職業(yè)經(jīng)理人到資深連環(huán)創(chuàng)業(yè)家，他認(rèn)為，要成功須有歸零心態(tài)，“過去的成功已經(jīng)過去了，創(chuàng)業(yè)者也不可能按照原來的方式再成功一次。你一定找到新的方向。”歸零的心態(tài)在于，當(dāng)你以前在大公司工作，或者首次創(chuàng)業(yè)成功的時候，客戶、員工因為你公司的光環(huán)，事情容易獲得認(rèn)可。再次創(chuàng)業(yè)，資金、市場、團隊都面臨很多變化，都要從頭開始，現(xiàn)在能不能以更加平和的心態(tài)面對失敗和挫折？歸零的心態(tài)，能夠使創(chuàng)業(yè)者在面對客戶，面對員工，面對資金使用等很多很多方面，都重新去想。每一次創(chuàng)業(yè)都是回到起跑線重新開始。家電業(yè)風(fēng)云人物，五星電器的創(chuàng)始人汪建國，在將五星電器出售給百思買后，創(chuàng)立了母嬰用品連鎖企業(yè)孩子王和高端家居集成商好享家，從家電行業(yè)跳轉(zhuǎn)到陌生的行業(yè)另起爐灶創(chuàng)業(yè)，他的感悟是，很多二次創(chuàng)業(yè)不成功，有兩個原因：一是缺乏原來所有的創(chuàng)業(yè)的激情，二是再次創(chuàng)業(yè)習(xí)慣性地應(yīng)用第一次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗，不同的行業(yè)須有不同的經(jīng)驗，所以容易失敗?！氨仨氄驹诮裉斓牧?，考慮未來怎么做，不要去過多想從前做過什么。學(xué)會轉(zhuǎn)換思維模式?！狈匠趟模盒」酒鸩街茗櫦仁且幻B環(huán)創(chuàng)業(yè)家，亦是知名的天使投資人，投資過十幾個初創(chuàng)軟件企業(yè)，他告訴《經(jīng)理人》，連環(huán)創(chuàng)業(yè)一般都是從小公司起步，應(yīng)掌握幾條與大公司競爭的法則：第一，與國家政策沖突的風(fēng)險，要做一些研究，太敏感的別去碰。第二，防止現(xiàn)金流枯竭。企業(yè)要有足夠的現(xiàn)金流，你可以虧錢，你可以不掙錢，但是只要你有現(xiàn)金流，手里有現(xiàn)金，你就能活下去，活下去就有機會。第三，防止企業(yè)在管理過程中失控。第四，避開與巨頭公司的競爭。從一開始做方向選擇的時候，就一定要創(chuàng)新，一定要顛覆，一定不能去抄襲，如果沒有特別的創(chuàng)意，你憑什么能夠通過抄襲大公司的創(chuàng)新超過大公司？所以小公司創(chuàng)業(yè)，一定要反向操作，做別人今天看不上的事，做今天非常不熱鬧的事。第五，不要做一個高調(diào)的競爭者。做了創(chuàng)新之后，在跟大公司合作過程中，一定要保持一個原則就是低調(diào)，低調(diào)是王道，讓大公司不要注意到你，然后盡快去擴展你的領(lǐng)域第六，當(dāng)跟巨頭公司不可避免地發(fā)生競爭的時候，不要分散注意力，要非常地專注，你要做得比他還專注。他的人才很多，資金很多，但是如果你能把你所有的力量集中在一根針上，這根針也可以刺得很深。方程五：輕資產(chǎn)運營連環(huán)創(chuàng)業(yè)家多數(shù)集中在輕資產(chǎn)行業(yè)，如朱威廉先后創(chuàng)辦了聯(lián)美廣告公司、榕樹下、天聯(lián)、暴雨娛樂，季琦創(chuàng)辦攜程網(wǎng)、如家經(jīng)濟型連鎖酒店、漢庭，楊寧的ChinaRen、空中網(wǎng)、唔箜搜索……連環(huán)創(chuàng)業(yè)家所青睞的創(chuàng)業(yè)方向，一是互聯(lián)網(wǎng)、軟件行業(yè)，二是大眾消費類，三是媒體。和君咨詢易陽春指出，這些領(lǐng)域需要的資本量和資源量少，門檻比較低，容易起步，如果有好的商業(yè)模式，毋需很高的資本，就能將想法變成產(chǎn)品。白手起家創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該選擇進入輕資產(chǎn)行業(yè)，中國很多重資產(chǎn)行業(yè)如制造業(yè)，沒有足夠的資金和資源是無法進入的；另一個是在很多國企進入且占據(jù)市場份額很大的行業(yè)，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者也不要輕易介入，因為中國的國情比較特殊，許多行業(yè)普通創(chuàng)業(yè)者不具備資源性的競爭力。因為有了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，許多成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家深知現(xiàn)金流和低負(fù)債的重要性，在公司運營時，傾向于輕資產(chǎn)運營。有傳言2021年，漢庭資金緊張的時候，有人建議創(chuàng)始人季琦借債度日，季琦堅決反對，不愿意背上債務(wù)負(fù)擔(dān)，堅持進行股權(quán)融資。此外，在進行并購重組時，有經(jīng)驗的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家會選擇以杠桿收購的方式進行，交換股份。容易走入誤區(qū)的是，許多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是絕對的輕資產(chǎn)運營行業(yè)，易陽春的研究表明，亞馬遜和沃爾瑪?shù)呢攧?wù)報表非常相似，利潤率相同，亞馬遜一筆龐大的在宣傳推廣和物流方面的投入，導(dǎo)致成本增加，幾乎和沃爾瑪成本比率相同。方程六：融資時就考慮退出創(chuàng)業(yè)融資的時候就要考慮退出的事，是連環(huán)創(chuàng)業(yè)家與初次創(chuàng)業(yè)者最大的不同。易陽春認(rèn)為，在第一輪融資的時候，就應(yīng)做好一整套未來的資本規(guī)劃，“資本規(guī)劃包括什么呢？你要權(quán)衡好，企業(yè)經(jīng)營基于市場要做多大規(guī)模，投入有多大，股權(quán)應(yīng)該怎樣設(shè)立?！薄肮蓹?quán)也是資源，因為很多創(chuàng)始人對管理團隊的持股比例有激勵的承諾，幾輪融資下來后，股權(quán)被稀釋，留給管理團隊的股權(quán)是否還能滿足承諾。此外，如果股權(quán)低于25%，就要考慮創(chuàng)始人是否在公司還有絕對的控制權(quán)?！币钻柎赫J(rèn)為，VC的本質(zhì)是貪婪的，在沒有入股的時候，對創(chuàng)業(yè)者什么都能答應(yīng)，特別是會投其所好，表示要引入資源、提升管理，這些承諾能不能兌現(xiàn)又是另一回事，很多PE、VC和創(chuàng)業(yè)家之間的關(guān)系最后鬧得很僵。很多投資人看好一個企業(yè)，為了第二輪的時候再投一筆資，增大控股權(quán)，有可能要求第二輪融資的價格非常低，便于他們賺更多的錢。實際上這是犧牲企業(yè)和其他股東的利益。吸收資本的時候，創(chuàng)業(yè)者本身也會有想法，分三種情形：需要有品牌的投資機構(gòu)來投資；希望能夠在相同條件下融到更多的錢；想要以后有好的上市機會。易陽春強調(diào)，考慮好自己的需求，再來找能滿足自己需求的投資人。創(chuàng)業(yè)成功者十三個價值連城的習(xí)慣成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。成功很簡單，只要簡單的事情重復(fù)做，養(yǎng)成習(xí)慣，如此而已。以下是成功者１３個價值連城的習(xí)慣，我們稱之為“百萬元習(xí)慣”。習(xí)慣一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者雖重視事情的結(jié)果，但更重視事情的目的，目的的清楚有助于他達到結(jié)果并且享受過程。習(xí)慣二：成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則深思熟慮。一般人經(jīng)常在下決定時優(yōu)柔寡斷，決定之后卻又輕易更改；成功者之所以能迅速下決定，因為他十分清楚自己的價值層級和信念，了解事情的輕重緩急，因此能有系統(tǒng)的處理。習(xí)慣三：成功者具有極佳的傾聽能力。傾聽并非是去聽對方說的話，而是去聽對方話中的意思。習(xí)慣四：成功者設(shè)定“當(dāng)日計劃”。成功者在前一天晚上或一早就會把當(dāng)天要處理的事情全部列出來，并依照重要性分配時間。他管理事情而非管理時間。習(xí)慣五：寫日記。寫日記的法則：保持彈性，重表達思想，而不用太多嚴(yán)格規(guī)則；持續(xù)；用來設(shè)計你的生命價值和中心思想；記錄每件事情的差異化；記錄特殊時刻及事件；解決問題；學(xué)習(xí)問更好的問題；在日記上寫下自己的宣言；把每日寫下的東西在月底復(fù)習(xí)；深刻自己的記憶和經(jīng)驗。習(xí)慣六：做喜歡的事。習(xí)慣七：勤于練習(xí)基本動作。習(xí)慣八：運用自我暗示的力量。自我暗示就是把目標(biāo)用強烈語氣不斷念出聲音，告訴自己，讓潛意識無法分辨真假，因此相信它。習(xí)慣九：運用冥想的技巧。當(dāng)你不斷想象自己達成目標(biāo)時的情景，潛意識會引導(dǎo)身體做出那些效果。習(xí)慣十：保持體力或創(chuàng)造更多精力。習(xí)慣十一：成功者人生的目的通常是超越自我，立志為大多數(shù)人貢獻自己的力量。為使命而非為金錢工作。習(xí)慣十二：成功者有系統(tǒng)。成功者都有一套方法來整理思想、行為，因此能不斷實踐在自己身上，并且教導(dǎo)別人。習(xí)慣十三：成功者找方法，失敗者找理由。成功者愿意做失敗者不愿意做的事情。如果你能不斷采取以上做法，進而養(yǎng)成習(xí)慣的話，這些習(xí)慣對你可能不只是百萬元的價值，更可能帶給你金錢和精神上的富有。風(fēng)險投資青睞三大指標(biāo)一個企業(yè)的成功發(fā)展是多項因素綜合推動的結(jié)果，好的項目、好的市場前景必須有資本市場的參與才能成功運行，正在迷茫的創(chuàng)業(yè)中的你怎樣才能獲得風(fēng)險投資的青睞呢？風(fēng)投考核擬融資創(chuàng)業(yè)者戈壁合伙人董事許毅認(rèn)為，風(fēng)險投資雖然是一種股權(quán)投資，但投資的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權(quán)，不是為了控股，更不是為了經(jīng)營企業(yè)，而是通過投資和提供增值服務(wù)把投資企業(yè)做大，然后通過公開上市（ＩＰＯ）、兼并收購或其它方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動中實現(xiàn)投資回報。創(chuàng)業(yè)者吸引ＶＣ過程有幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。融資的第一步是創(chuàng)業(yè)者與潛在投資者建立聯(lián)系，建立聯(lián)系時，其手上必須要有一份關(guān)于公司的商業(yè)計劃。在商業(yè)計劃書里面，創(chuàng)業(yè)者需要明確自己是做什么的，商業(yè)機會是什么，將提供什么樣的解決方案，將如何執(zhí)行自己的策略，以及為什么自己能做。在如何選擇適合創(chuàng)業(yè)者的ＶＣ時，許毅指出，創(chuàng)業(yè)者需要了解不同的ＶＣ所關(guān)注的行業(yè)，也需要了解不同ＶＣ所投資的階段的差異，以及不同的ＶＣ所擁有的資源怎么樣。弄清目標(biāo)中的風(fēng)險投資公司對你所從事的行業(yè)是否了解、是否曾經(jīng)對這一領(lǐng)域的公司進行過投資等，這些都有助于創(chuàng)業(yè)者的判斷?！皠?chuàng)業(yè)者必須誠信。誠信才能獲得ＶＣ的青睞！”許毅表示，企業(yè)成功融資僅僅是萬里長征的第一步。發(fā)展和開拓一個商業(yè)機會，從而能夠為股東創(chuàng)造出更高的價值才是最終目標(biāo)。資金僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一部分，建立一個有著同樣愿景理念，有互補性、穩(wěn)定性和執(zhí)行力的團隊，然后向著這個愿景開展有效的工作。這一點不光是對雇員的要求，尋找誰來投資的時候也需要這樣要求，要確保投資者和自己有相同的愿景和價值觀，并且能夠真正幫助發(fā)展公司。風(fēng)投看重企業(yè)“造血”功能紅杉資本中國基金創(chuàng)始合伙人周逵表示：ＶＣ投資國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該主要關(guān)注三大問題，即市場、商業(yè)模式、團隊。卓越的創(chuàng)業(yè)者還需吸引卓越的團隊，這才更能吸引ＶＣ進入?！百€賽道，勝于賭賽手?！敝苠诱J(rèn)為，如果選對了市場，企業(yè)成功的可能性就大大提高了，某種程度上，這對企業(yè)的發(fā)展來說，比選對了管理團隊更加重要。企業(yè)確信存在有一個具有增長和變革潛力的市場，ＶＣ就會比較喜歡。借用股神巴菲特的“經(jīng)營護城河”觀點解釋，ＶＣ所投資的公司必須具備持續(xù)性的“護城河”，就是不用不斷地往公司砸錢，公司本身好的商業(yè)模式會不斷地“造血”，能夠保持良好的資本回報率。相反，如果一個企業(yè)的“護城河”是虛的，該企業(yè)將很快被征服。創(chuàng)業(yè)者要有遠(yuǎn)大的夢想ＩＤＧ技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人楊飛認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者如果沒有夢想，不想把企業(yè)做成一項大的事業(yè)，想吸引風(fēng)險投資是很困難的事情。以前國內(nèi)創(chuàng)投主要有兩種成分，一種是國外的風(fēng)險投資，另外是政府?，F(xiàn)今中國資本市場面臨新的發(fā)展機遇，隨著中國的創(chuàng)業(yè)板的推出，資本結(jié)構(gòu)也會發(fā)生變化。風(fēng)險投資，已經(jīng)不是被邊緣化的經(jīng)濟活動，其已經(jīng)成為中國成長發(fā)展的重要組成部分，他們也需要拓展新的投資領(lǐng)域。他指出，ＶＣ的價值觀應(yīng)該體現(xiàn)在以下幾方面：首先企業(yè)能夠做大、市場能夠做大，這是最主要的因素；其次，創(chuàng)業(yè)最后要落實到能夠賺錢，在商業(yè)意識上要聰明；再次，作為一個好的公司，執(zhí)行力一定要好，執(zhí)行力好，就是管理隊伍在執(zhí)行過程中要不斷地去創(chuàng)新。他認(rèn)為，作為風(fēng)險投資，從價值發(fā)現(xiàn)上講，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在風(fēng)險投資公司很多，不同的公司有不同的標(biāo)準(zhǔn)；對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，只要堅定信念，有做成大事的夢想，在資源占領(lǐng)上有可能成為全國性公司，有可持續(xù)發(fā)展的拓展模式以及核心競爭力，找錢就不成問題。來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報留學(xué)生企業(yè)商業(yè)計劃書撰寫技巧一份極具說服力的、出色的商業(yè)計劃書是您向投資人推銷企業(yè)的重要材料，是投資人決定把工作向前推進，投入時間和精力進行投資分析，并最終與企業(yè)達成交易的有力保障。一般來說，公司團隊、技術(shù)情況、市場狀況和財務(wù)是投資商最為關(guān)注的四大方面，這四部分的比重會因融資企業(yè)或項目、所處階段等因素的不同而有所區(qū)別。下面就商業(yè)計劃書在撰寫過程中須注意的一些技巧進行探討，以饗讀者：1、公司團隊在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。作為留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在介紹管理團隊時，特別需要對團隊成員的國內(nèi)外教育經(jīng)歷和工作經(jīng)驗進行描述。同時，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。2、技術(shù)情況一般來說，技術(shù)介紹應(yīng)提供所有與企業(yè)或項目的技術(shù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。對技術(shù)的介紹必須要回答以下問題：技術(shù)所處的發(fā)展階段；它的獨特性；誰會使用企業(yè)或項目的技術(shù)，為什么；企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化技術(shù)的計劃等等。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。必要的夸贊是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都要證明可以兌現(xiàn)。同時，作為一個留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如技術(shù)是從國外引進或與國外合作研發(fā)的，必須明晰知識產(chǎn)權(quán)的歸屬情況。3、市場狀況市場狀況一般包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；新的市場規(guī)模有多大；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；影響需求的因素；其次，市場預(yù)測還要對市場競爭的情況進行深入分析：競爭對手是誰，他們的產(chǎn)品情況；競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比的相同點和不同點；要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭對手所具有的競爭優(yōu)勢。在說明市場時不要將市場放得太寬而將所有將來可能會使用產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶當(dāng)成現(xiàn)實客戶，讓人感覺到有一個巨大的市場等待開發(fā)。4、財務(wù)財務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程，它一般包括以下內(nèi)容:商務(wù)計劃的條件假設(shè)；預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用等。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。另外還要介紹融資資金的用途與計劃，包括需要的資金量，資金的投入時間和實現(xiàn)目標(biāo)。事實上投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司或項目剛開始研發(fā)時就大量投進去。以上就是對于投資商最為關(guān)注的四大方面的描述，在撰寫商業(yè)計劃書時除了要對以上幾個大方面重點關(guān)注，一些小的細(xì)節(jié)的處理也是融資成功的必要因素：1、摘要摘要是濃縮了的商業(yè)計劃書,是商業(yè)計劃書的精華。它首先要突出創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，并要交代企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。其次，還要介紹管理團隊的經(jīng)驗和特長等。特別是留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，國外的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷是區(qū)別于其他企業(yè)的一個重要標(biāo)志，要突出表述。管理團隊的素質(zhì)對企業(yè)的成長往往起到關(guān)鍵的作用，應(yīng)盡量突出團隊的優(yōu)點并表示其強烈的進取精神，以給投資者一個良好印象。另外，需要表明融資的財務(wù)計劃、資金需求狀況等?？傊M量簡明、生動，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。2、商業(yè)模式商業(yè)模式一般會在市場或營銷部分有所體現(xiàn)，是指企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)、以及在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計，用于衡量和打造一個企業(yè)的健康狀況和贏利方法。而所謂企業(yè)的興衰成敗，就是企業(yè)自身商業(yè)模式接受市場檢驗或者根據(jù)市場自我調(diào)整的結(jié)果。商業(yè)模式不是一成不變的，而是完全動態(tài)的。隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營目標(biāo)的變化，商業(yè)模式一直需要做適應(yīng)性的調(diào)整。一個研發(fā)型企業(yè)與一個生產(chǎn)型企業(yè)的商業(yè)模式是不會相同的，即使在同一家企業(yè)也會因不同的項目而出現(xiàn)不同的商業(yè)模式。同時一個良好的商業(yè)模式也是公司團隊智慧的良好體現(xiàn)。因此要針對融資的企業(yè)或項目給出明確的商業(yè)模式，以利于投資者的判斷。3、附件附件是常被忽略的一個部分，其實附件也是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。為了使正文做到言簡意賅，許多不能在正文詳細(xì)闡述的內(nèi)容可以放在附件部分，例如一些實用表格、管理團隊的個人證明（特別是留學(xué)歸國人員的畢業(yè)證書、歸國證明等材料）、市場調(diào)查結(jié)果、輔助的證明資料等，都可以放在附件部分，使其成為正文的補充或證據(jù)使用。撰寫商業(yè)計劃書的目的很簡單，就是提供給投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。在寫商業(yè)計劃書之前，撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解，針對具體的投資者投其所好，才能寫出打動人心的商業(yè)計劃書。附：風(fēng)險投資企業(yè)常用商業(yè)計劃書大綱第一部分：摘要

第二部分：公司概況

（一）公司簡介

（二）目前股東構(gòu)成

（三）目前職工情況

（四）公司內(nèi)部部門設(shè)置

（五）經(jīng)營財務(wù)歷史

（六）外部公共關(guān)系

（七）未來發(fā)展戰(zhàn)略

第三部分：公司團隊

（一）管理隊伍狀況

（二）員工狀況

第四部分：項目產(chǎn)品及服務(wù)

（一）公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品

（二）產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)

（三）對產(chǎn)品未來發(fā)展方向的預(yù)測

第五部分：技術(shù)來源及前景

（一）公司近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎狀況

（二）國內(nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品或同類產(chǎn)品、可能替代產(chǎn)品的技術(shù)特點、技術(shù)優(yōu)劣勢

（三）公司的技術(shù)路線、關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)發(fā)展規(guī)劃的介紹

（四）產(chǎn)品開發(fā)所采用的共性、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù)

（五）為保證產(chǎn)品質(zhì)量、升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的技術(shù)研發(fā)計劃

（六）公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

（七）公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式

（八）公司為保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定采取的激勵機制和措施

（九）公司未來3——5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃

第六部分：行業(yè)及市場分析

（一）國內(nèi)外市場情況

（二）國內(nèi)外主要競爭對手的比較

（三）為提高競爭力擬采取的措施及競爭策略

（四）公司產(chǎn)品進入市場的難度分析

（五）產(chǎn)品/服務(wù)的市場分析

（六）公司對市場變化的應(yīng)對策略

第七部分：產(chǎn)品制造

（一）生產(chǎn)流程圖

（二）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

（三）現(xiàn)有廠房、生產(chǎn)設(shè)備情況

（四）生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備

（五）產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制

第八部分：營銷策略

（一）產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

（二）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

（三）在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實施

（四）產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

第九部分：融資需求及財務(wù)預(yù)測

（一）基本財務(wù)狀況

（二）投入資金的用途和使用計劃

（三）未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表等

第十部分：投資風(fēng)險及資本退出

（一）項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段

（二）潛在利益沖突

（三）資本退出方案

第十一部分：附件企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理八要點隨著知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的加快，知識產(chǎn)權(quán)已成為當(dāng)今各國及企業(yè)發(fā)展和博弈的重要手段，知識產(chǎn)權(quán)的狀況及其發(fā)展態(tài)勢將直接影響到國家和企業(yè)的競爭力。正如施樂(Xerox)公司的CEO托曼所言:“管理知識產(chǎn)權(quán)將使公司創(chuàng)造更多的財富，只有善于管理知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)才能取得成功?！敝R產(chǎn)權(quán)管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分。那么，什么是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理？一般認(rèn)為，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理是企業(yè)為充分發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)制度在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，運用知識產(chǎn)權(quán)制度的特性和功能，從法律、經(jīng)濟和科技的角度，對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)、保護、營運而進行有計劃的組織、協(xié)調(diào)、謀劃和利用的活動。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理具有以下特征：1．法定性與動態(tài)性的結(jié)合所謂法定性，是指企業(yè)對其知識產(chǎn)權(quán)工作實施管理應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)規(guī)則和制度進行。它包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理必須依法進行；二是企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理不僅要依靠法律制度，而且要依靠符合企業(yè)自身發(fā)展特點的企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度。企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以明確各部門、各崗位的具體職責(zé)以及管理的程序、方法等，從而使企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理能有序進行。企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定進行，特別是應(yīng)當(dāng)遵照其中的強制性規(guī)定，否則，可能會產(chǎn)生對企業(yè)不利的結(jié)果。法定性反映了企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理穩(wěn)定性的一面。但同時也應(yīng)看到，知識產(chǎn)權(quán)管理活動的最終目的還是要服務(wù)于市場競爭，因此應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境的變動而及時作出相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。因此，要有效地發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)制度的作用，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從經(jīng)營管理機制上對其實施動態(tài)管理，這就要求企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理人員關(guān)注市場狀況、法律制度以及相關(guān)權(quán)利狀態(tài)的變動，以對其管理工作及時作出調(diào)整。2．戰(zhàn)略性和從屬性的結(jié)合知識產(chǎn)權(quán)管理已經(jīng)成為各類企業(yè)尤其是高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。一方面，知識產(chǎn)權(quán)管理可以使企業(yè)通過其掌握的新的科學(xué)技術(shù)方法與手段，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的科技含量，真正發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)制度在促進企業(yè)提升核心競爭力方面的作用，使企業(yè)在競爭中居于領(lǐng)先地位；另一方面，也可以盡量避免或減少由于種種原因在知識產(chǎn)權(quán)問題上給企業(yè)帶來損失。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，要靠企業(yè)建立起科學(xué)、系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)管理制度作保證。但是，企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理畢竟只是企業(yè)經(jīng)營管理的一部分，其目的是為了企業(yè)獲得最佳的市場效益。企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理要符合企業(yè)的經(jīng)營計劃，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想與目標(biāo)運作，并注意與企業(yè)其他領(lǐng)域的管理結(jié)合起來。因此，企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理具有從屬性的特征。當(dāng)然，這種從屬性并不否定企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的特殊性和獨立性。3．專業(yè)性和文化性的結(jié)合企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理是特定的管理機構(gòu)針對特定的管理對象，實施的特定管理行為，具有專業(yè)性、技術(shù)性和策略性特點。例如，丹麥利昂制藥公司對知識產(chǎn)權(quán)進行的專業(yè)搭配管理，就體現(xiàn)了只有特別專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理人員才有可能有策略的進行知識產(chǎn)權(quán)管理。該公司所生產(chǎn)的達力士軟膏，專有保護期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是公司根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)管理人員的建議研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癬所引發(fā)的急性病癥。這良種藥在療法上互補，而后者的專利權(quán)還有17年。利昂制藥公司將這種藥品搭配在一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達力士藥膏同樣獲得收益。雖然專業(yè)性特征決定企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理具有很多共性特征，甚至不同企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)管理的客體、基礎(chǔ)法律制度、操作流程等方面有規(guī)律和規(guī)則可循，但由于各企業(yè)文化等方面有各自的特點，從而導(dǎo)致各企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理又都有著與眾不同的特點。知識產(chǎn)權(quán)制度是鼓勵創(chuàng)新的機制，管理是一門藝術(shù)，知識產(chǎn)權(quán)管理會自然的融入其企業(yè)文化之中。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理涉及范圍十分廣泛，在知識產(chǎn)權(quán)日益成為重要競爭工具的現(xiàn)代社會，企業(yè)應(yīng)不斷探索和豐富知識產(chǎn)權(quán)管理措施?，F(xiàn)有的比較成熟的知識產(chǎn)權(quán)管理措施主要包括：1、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)規(guī)劃管理。知識產(chǎn)權(quán)管理具有法定性，知識產(chǎn)權(quán)管理措施應(yīng)該在企業(yè)的組織章程、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)政策綱要中得到體現(xiàn)。企業(yè)可以通過在各種文件中或者專門制定適合本企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)劃，有針對性的考察本企業(yè)的專利管理、商標(biāo)管理、著作權(quán)管理、商業(yè)秘密管理等，有目的的規(guī)劃專業(yè)背景、法學(xué)背景、管理學(xué)背景人才的構(gòu)成。2、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬管理。企業(yè)應(yīng)該采取措施進行發(fā)明創(chuàng)造和科研成果的知識產(chǎn)權(quán)申請，對于已經(jīng)獲得授權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)進行權(quán)屬管理，針對不同類型的知識產(chǎn)權(quán)采取不同的管理手段和方式。特別是要通過簽定協(xié)議、制定章程，明晰職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造和非職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造、職務(wù)作品和非職務(wù)作品的產(chǎn)權(quán)歸屬。3、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造激勵管理。知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造成果的大量涌現(xiàn)既是知識產(chǎn)權(quán)管理的目的，也是知識產(chǎn)權(quán)管理的基本條件?，F(xiàn)今不少企業(yè)根據(jù)發(fā)明人的成果，產(chǎn)生出相應(yīng)的累計計分制、等級獎勵制和各種各樣的表彰制度。IBM公司、日立公司的激勵政策各具特色，使得發(fā)明創(chuàng)造成為一種時尚。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的獎勵制度，以激勵企業(yè)的員工積極的創(chuàng)造和創(chuàng)作。4、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化管理。企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈條中得到充分利用，以促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會財富的增長。企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)成果一方面是為本企業(yè)創(chuàng)造價值，另一方面也可以通過許可、轉(zhuǎn)讓等形式向外傳播。此外，還應(yīng)采取措施，運用知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、知識產(chǎn)權(quán)證券化等融資手段，利用知識產(chǎn)權(quán)獲取風(fēng)險投資，或者直接利用知識產(chǎn)權(quán)投資，借助各種知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化運用形式，將知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化與其對外擴展、產(chǎn)品出口緊密結(jié)合起來，使知識產(chǎn)權(quán)運營成為商務(wù)新策略的核心部分。5、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛管理。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛管理包括兩種情況：（1）企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)訴訟攻擊。企業(yè)可以利用自己的知識產(chǎn)權(quán)，起訴競爭對手侵犯了其知識產(chǎn)權(quán)，向競爭對手發(fā)起攻擊，并通過這種方式將競爭對手趕出市場或者擠壓其競爭空間，使自己在競爭中占住主動。(2)權(quán)利被侵犯后的救濟。企業(yè)在其知識產(chǎn)權(quán)被侵犯后，應(yīng)當(dāng)及時采取有力的救濟措施，以維護企業(yè)的利益。在企業(yè)被指控侵犯了他人知識產(chǎn)權(quán)的情況下，應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的對策。通過對自身行為合法性的分析，采取訴訟策略，尋求調(diào)解和和解，并充分利用法律以外的力量和手段，包括商業(yè)手段、社會輿論、政府支持及行業(yè)調(diào)解，以求知識產(chǎn)權(quán)糾紛的妥當(dāng)解決。6、與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的合同管理制度。企業(yè)在進行對被管理和對外交往時，往往要與他人發(fā)生各種關(guān)系，其中可能會涉及到企業(yè)的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)。如果不能很好的處理這些關(guān)系，將不利于企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理工作的進行。因此，企業(yè)有必要建立一套與知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的合同管理制度，包括，企業(yè)員工、對外許可使用、對外轉(zhuǎn)讓、對外貿(mào)易等方面的合同管理制度。7、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)信息管理。知識產(chǎn)權(quán)制度的重要特征之一就是通過知識產(chǎn)權(quán)信息的公開實現(xiàn)社會利益與個人利益的平衡，知識產(chǎn)權(quán)信息成為提升企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)研究開發(fā)起點的重要途徑，也是企業(yè)利用知識產(chǎn)權(quán)制度有策略性壓制競爭對手、實現(xiàn)橫向競爭優(yōu)勢的有效砝碼。8、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理人才的培育。企業(yè)要對其知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)進行有效的管理，就必須擁有與其相適應(yīng)的管理人員。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自己的知識產(chǎn)權(quán)管理人員進行培訓(xùn)，使其具有較高的知識產(chǎn)權(quán)意識和知識產(chǎn)權(quán)管理能力。美國、日本等發(fā)達國家的許多企業(yè)大都對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理人員的培訓(xùn)作了專門的規(guī)定。我國企業(yè)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的情況，制定相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)管理人員培訓(xùn)制度。來源：《中國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)》三網(wǎng)融合加速催生四大產(chǎn)業(yè)機遇“這對我們是一個很大利好。”江蘇銀河電子股份廣電產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理顧洪春在接受采訪時，興奮之情溢于言表。在這個寒冷的冬日，三網(wǎng)融合將被加快推進的消息，給通訊設(shè)備商、有線運營商以及內(nèi)容提供商吹起了陣陣暖風(fēng)。在每經(jīng)記者采訪過程中，眾多企業(yè)都早已開始在三網(wǎng)融合上有所動作，在政策的支持下，相關(guān)布局也將會加速進行。終端業(yè)務(wù)受益最直接作為三網(wǎng)融合的必要設(shè)備之一，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，機頂盒的更新?lián)Q代將會讓有關(guān)企業(yè)分得一塊不小的蛋糕。數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有有線用戶1.6億，尚有1億有線用戶并未數(shù)字化整轉(zhuǎn)，不考慮有線用戶增長，機頂盒開支約350億。每經(jīng)記者了解，亞洲最大的機頂盒制造商同洲電子（002052，，收盤價15.25元），也是從2021年開始持續(xù)投入巨大人力和財力研發(fā)三網(wǎng)融合技術(shù)。將在三網(wǎng)融合中獲益的終端還不止機頂盒?！半娨曊诳焖俚貜膫鹘y(tǒng)意義上的電視向人機互動型終端演化，海信一直看好三網(wǎng)融合的趨勢?！焙Ｐ偶瘓F副總裁郭慶存表示，該集團在2021年就已開發(fā)了一個端到端的IPTV內(nèi)容傳輸和服務(wù)平臺。中國電信廣東研究院某專家對每經(jīng)記者表示，上述終端業(yè)務(wù)企業(yè)無疑會利用政策之機，加速產(chǎn)業(yè)布局。通信設(shè)備受益投資拉動數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有有線用戶1.6億，尚未雙向網(wǎng)絡(luò)改造用戶接近1.5億戶，未來網(wǎng)絡(luò)改造成本接近600億。上述專家介紹，三網(wǎng)融合的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)的載體就是通信設(shè)備，三網(wǎng)融合的加速將拉動通信設(shè)備的投資?！巴ㄓ嵲O(shè)備制造是三網(wǎng)融合的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上會帶來很大的市場機會?！毖邢榧瘓F（8285.HK）副總裁蔣書錦表示。大唐移動市場部有關(guān)人士表示，公司肯定有技術(shù)上的準(zhǔn)備。“在IPTV的設(shè)備提供上，我們是中國最大的市場占有者之一?！敝信d通訊（000063，收盤價47.30元）證券代表徐宇龍表示，該公司從06年開始就在IPTV上與上海文廣，以及江蘇、陜西、湖北等地的運營商有過合作。海信也早已經(jīng)進入了光纖通信產(chǎn)業(yè)，在三網(wǎng)融合加速等的大背景下，郭慶存表示，光纖傳輸將超越寬帶，進而成為高性能和低成本的技術(shù)，實現(xiàn)消費電子和PC的家庭網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)。有線網(wǎng)絡(luò)運營商謹(jǐn)慎看好除設(shè)備企業(yè)外，近日市場對有限網(wǎng)絡(luò)運營商的預(yù)期強烈，14日開盤之后，廣電網(wǎng)絡(luò)漲停，天威視訊、歌華有線均有不俗表現(xiàn)。北大縱橫管理咨詢集團合伙人關(guān)雪峰表示，事先已經(jīng)開始做試點的地方企業(yè)可能會首先受益。據(jù)了解，天威視訊、歌華有線、東方有線、杭州華數(shù)都提出了申請，預(yù)計在未來的3~6個月內(nèi)，試點地區(qū)就將明確。電廣傳媒（000917，收盤價20.89元）投資者關(guān)系部一位工作人員表示，公司對未來三網(wǎng)融合的前景比較樂觀。該人士表示，現(xiàn)在對于投放多少投入資金暫時沒有明確的規(guī)劃，但是公司早就和本地的電信企業(yè)有業(yè)務(wù)上的合作，相關(guān)的技術(shù)研究開展比較早，只是一直沒有政策支持，在業(yè)務(wù)上沒有完全開放。不過，廣電網(wǎng)絡(luò)（600831，收盤價11.94元）一位內(nèi)部人士告訴記者，三網(wǎng)融合對于廣電行業(yè)運營商來說挑戰(zhàn)可能大于機遇。據(jù)了解，廣電網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在發(fā)展了5~10萬戶寬帶接入用戶，該公司現(xiàn)在的主要精力放在了本地網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化改造?！半p向改造剛剛進入試探性階段，需要大量技術(shù)和資金支持?！痹撊耸刻寡浴?nèi)容提供商地位凸顯加快推進三網(wǎng)融合的消息一出，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的企業(yè)之一的視頻網(wǎng)站看到了一個很大的蛋糕。昨日，在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時，通信產(chǎn)業(yè)專家付亮認(rèn)為，三網(wǎng)融合并不是單純的一個網(wǎng)絡(luò)進行投入，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成之后，內(nèi)容才是吸引受眾的關(guān)鍵因素。業(yè)內(nèi)人士普遍看好內(nèi)容提供商的發(fā)展，三網(wǎng)融合也有望使后者成為最大的受益者。光線傳媒CEO王長田表示，三網(wǎng)融合有利于打開內(nèi)容傳播的渠道，將減弱對有線網(wǎng)絡(luò)的依賴。漢能投資集團董事總經(jīng)理趙小兵也對此表示認(rèn)同。他表示，三網(wǎng)融合政策將使內(nèi)容產(chǎn)品的傳播渠道更加多元化，增加用戶群體，內(nèi)容提供商在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)將不斷提升。而且用戶的選擇范圍也更加廣泛，可以交叉進入不同的網(wǎng)絡(luò)。珠江電影集團總經(jīng)理助理萬榮說，三網(wǎng)融合的平臺建立起來后，可能會出現(xiàn)新的內(nèi)容集成制作商，通過公司之間的并購整合，也可能會出現(xiàn)新的公司巨頭。“這對整個內(nèi)容的行業(yè)將是大大的利好，會讓產(chǎn)業(yè)的規(guī)模成倍放大。”激動網(wǎng)CEO呂文生在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，三網(wǎng)融合最終將很有可能用于內(nèi)容的傳播，這也意味著用戶將更加便捷得到更多的內(nèi)容資訊，而內(nèi)容提供商能夠看到最終的融合成果可能還要到三網(wǎng)融合的第二階段。優(yōu)酷作為中國視頻行業(yè)的領(lǐng)先者之一，自然也是不會放棄這樣一個市場。和激動網(wǎng)一樣，優(yōu)酷對3G業(yè)務(wù)的也是情有獨鐘，更是與中國聯(lián)通合作，為其定制的iPhone用戶，提供的視頻業(yè)務(wù)。商業(yè)計劃書寫作指南一、什么是商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書面資料。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構(gòu)建、如何實施該項目、財務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預(yù)測與控制，以及投資退出機制等方面的內(nèi)容。二、商業(yè)計劃書的作用1)為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會商業(yè)計劃書明確分析了項目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營進行財務(wù)預(yù)測。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。2)為項目的運營管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。3)是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進行財務(wù)預(yù)測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。4)對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。三、商業(yè)計劃書的寫作要點根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側(cè)重點也會有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。1.商業(yè)計劃書的封面2.商業(yè)計劃摘要3.創(chuàng)業(yè)團隊與組織結(jié)構(gòu)

3.1組織架構(gòu)圖

3.2管理團隊成員，及相關(guān)的經(jīng)驗與特長

4.項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述

4.1產(chǎn)品名稱、性能

4.2產(chǎn)品所處的生命周期

4.3產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢

4.4產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

4.5發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

4.6產(chǎn)品的市場前景預(yù)測

4.7產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)情況

4.8產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護措施5.市場分析

5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模

5.2對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測

5.3對行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素的分析

5.4市場細(xì)分和定位6.競爭分析

6.1現(xiàn)有競爭

6.2替代產(chǎn)品的威脅

6.3與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

6.4強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)

6.5可持續(xù)競爭優(yōu)勢

7．項目的實施方案

7.1生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。

7.2采購計劃：包括供應(yīng)商的選擇、購貨合同的準(zhǔn)備、庫存控制、物流設(shè)計等。

7.3市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

7.4項目實施時間表

8.財務(wù)分析

8.1成本分析、收入及利潤預(yù)測

8.2財務(wù)模型分析預(yù)測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測、現(xiàn)金流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容

8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容

8.4資金用途，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內(nèi)容9.風(fēng)險分析與控制

9.1描述風(fēng)險種類

9.2提出降低風(fēng)險的策略

10.退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率四、商業(yè)計劃書部分要素說明為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：1.商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個商業(yè)計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團隊概況、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測、財務(wù)狀況和計劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。摘要部分是商業(yè)計劃書的門面，投資人拿到商業(yè)計劃書以后，先要通過看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。2．創(chuàng)業(yè)團隊與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。3.項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領(lǐng)市場份額。4.市場分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機構(gòu)或個人通過調(diào)研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結(jié)果，以增強可信度。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進行市場細(xì)分，因為單一的產(chǎn)品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場，即目標(biāo)消費者群，市場越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。5.競爭分析：l現(xiàn)有競爭：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。l替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產(chǎn)品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應(yīng)對策略。lSWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風(fēng)險、利用機會。SWOT分析的步驟：(1).羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅；(2).優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會；WO策略：利用外部機會，彌補內(nèi)部劣勢；ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅(3).對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。l可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢,這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。6.項目的實施方案：這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場，并最終實現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。7.財務(wù)分析：合理的財務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務(wù)分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預(yù)測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報。但對于攜帶技術(shù)項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。8.風(fēng)險控制：l創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險以及風(fēng)險將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險給企業(yè)帶來的威脅，其他風(fēng)險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。l風(fēng)險控制就是通過預(yù)測風(fēng)險可能帶來的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。9.退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1).公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；(2).兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團；(3).股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。創(chuàng)業(yè)板支持六類創(chuàng)新企業(yè)資本市場，尤其是創(chuàng)業(yè)板重點支持的新興企業(yè)將包括新經(jīng)濟、“中國服務(wù)”、“中國創(chuàng)造”、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式等六種模式的企業(yè)。深圳證券交易所副總經(jīng)理陳鴻橋在2021中國（深圳）投資貿(mào)易洽談會“中小企業(yè)與創(chuàng)投基金對接會”上談到創(chuàng)業(yè)板支持的投資企業(yè)時做了上述表示。陳鴻橋認(rèn)為，深交所不僅要積極推動多層次資本市場建設(shè)，更要利用資本市場支持新興企業(yè)發(fā)展，用最有效的方式推動自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施。新經(jīng)濟是創(chuàng)業(yè)板關(guān)注的第一個模式。新經(jīng)濟就是以互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊的增值服務(wù)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式，如門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游、搜索、電子商務(wù)、移動增值服務(wù)、在線培訓(xùn)等形式。第二類受到支持的是具有“中國服務(wù)”概念的企業(yè)?！爸袊?wù)”需要關(guān)注三個方面，第一是商業(yè)連鎖，第二是高技術(shù)和服務(wù)業(yè)的結(jié)合，第三點是服務(wù)外包。此外，創(chuàng)業(yè)板還將傾向于支持新商業(yè)模式的企業(yè)。來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報著名天使投資人蔡文勝：創(chuàng)業(yè)者如何吸引風(fēng)投第一屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營于7月12日在清華經(jīng)管學(xué)院正式啟動，網(wǎng)易財經(jīng)現(xiàn)場直播訓(xùn)練營啟動儀式。著名天使投資人蔡文勝先生發(fā)表演講，寄語創(chuàng)業(yè)者。以下是演講實錄：今天站在這里挺激動的，因為我是一個高中沒有畢業(yè)，沒想到今天能站在中國的最高學(xué)堂跟大家交流，我非常感謝兩個人，寥理老師，有跟他的溝通和交流，所以他邀請我來。第二個是熊曉鴿，其實他是我的伯樂，也就是在2021年IDG發(fā)現(xiàn)了我，讓我來北京也。我相信還有不少人不知道我的，因為我投了不少的公司，我想驗證一下我投的公司，有暴風(fēng)影音，其實是我個人百分之百的股份。網(wǎng)際快車，還有4399，中國99%的人都知道這個公司。應(yīng)該說我投了有幾十個，還有一些比較大的58同城，優(yōu)化大師等等。我今天有點激動，開始聽了很多人在講創(chuàng)業(yè)，我比較直接，創(chuàng)業(yè)能夠站在這里，非常說得很流暢的東西其實都不叫創(chuàng)業(yè)，其實創(chuàng)業(yè)只要是每個人有激情和有理想，基本上都可以，馬上啟動，也不是說因為有投機，或者有了關(guān)系，或者有了某些背景，其實跟這些都沒有關(guān)系。我們就回想中國改革開放30年，幾乎可以數(shù)得出來成功都是從零開始的。所以創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)你有激情和理想的時候，你覺得應(yīng)該去完成的事情，你應(yīng)該著手去做。2021年我比較羨慕張朝陽和王志東，為什么不給我投錢，給他們投，你要從零開始，慢慢做到某一個階段，這樣就會想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了，當(dāng)你有一定的基礎(chǔ)，如果有基金會加快你的成功，這個時候你要見一個VC，或者見一個投資人非常重要。我這里給大家提三個建議，怎么去見一個投資人和VC。第一、你要見這個投資人一定是更多去查他相關(guān)的東西，比如說在2021年6月份我記得很清楚，當(dāng)時IDG找我去見面，我就提前一個晚上IDG當(dāng)時總的有合伙人，每個合伙人投的項目是什么，他們的信息我在網(wǎng)上都會查出，比如說以前的簡歷，當(dāng)時有一個在量子基金工作的人，熊曉鴿是喜歡投媒體，這些你要有所了解，你既然跟人家見面，這樣就比較容易。第二、跟VC的見面和投資人的見面，一般來講一個VC一天見很多的項目和很多人，所以盡快在一個小時內(nèi)讓他感興趣，你不要去搜一些的資料，還說我好好的干，這個VC很清楚，你不要浪費這個時間，你要在第一時間抓住主題。第三、你在見面的時候，你盡量不要有任何虛假的數(shù)據(jù)，或者謊話，你可以適當(dāng)?shù)拿阑幌?，但是不能講謊話。因為VC已經(jīng)見過無數(shù)人和無數(shù)項目，有時候一個謊話就會推翻90%的東西。這三點我認(rèn)為最關(guān)鍵的點，每天我有一個會，會談一些更細(xì)致的，這里提醒跟VC見面不成功怎么辦？我覺得這是很正常的，比如說我們在網(wǎng)上看到一個小時或者是多少時間去搞定一個VC，這種東西是后面添加的，沒有那么容易。我算比較幸運，當(dāng)時見了兩三次就開始投資，從談判到拿到錢要好幾個月，你可能會碰壁，見了很多的VC沒有成功，但是你要堅持，還要強調(diào)要有勇氣。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時候，這其實是最有價值的部分，因為這個會幫助你完善創(chuàng)業(yè)的很多東西，VC的建議不一定很對，但是能讓你總結(jié)，或者多方面的驗證這個項目的可行度。VC指出來一點不好，你回來可以補充一點，這樣你可能不用VC照樣可以做。以上這幾點，如果要找投資或者找VC，我認(rèn)為最關(guān)鍵的幾點，明天有時間可以跟大家溝通更多的一些東西。謝謝！(本文來源：網(wǎng)易財經(jīng))創(chuàng)業(yè)板支持六類創(chuàng)新企業(yè)資本市場，尤其是創(chuàng)業(yè)板重點支持的新興企業(yè)將包括新經(jīng)濟、“中國服務(wù)”、“中國創(chuàng)造”、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式等六種模式的企業(yè)。深圳證券交易所副總經(jīng)理陳鴻橋在2021中國（深圳）投資貿(mào)易洽談會“中小企業(yè)與創(chuàng)投基金對接會”上談到創(chuàng)業(yè)板支持的投資企業(yè)時做了上述表示。陳鴻橋認(rèn)為，深交所不僅要積極推動多層次資本市場建設(shè)，更要利用資本市場支持新興企業(yè)發(fā)展，用最有效的方式推動自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施。新經(jīng)濟是創(chuàng)業(yè)板關(guān)注的第一個模式。新經(jīng)濟就是以互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊的增值服務(wù)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式，如門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游、搜索、電子商務(wù)、移動增值服務(wù)、在線培訓(xùn)等形式。第二類受到支持的是具有“中國服務(wù)”概念的企業(yè)?！爸袊?wù)”需要關(guān)注三個方面，第一是商業(yè)連鎖，第二是高技術(shù)和服務(wù)業(yè)的結(jié)合，第三點是服務(wù)外包。此外，創(chuàng)業(yè)板還將傾向于支持新商業(yè)模式的企業(yè)。來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報VC眼中的創(chuàng)業(yè)秘笈——北極光創(chuàng)投鄧鋒談創(chuàng)業(yè)問：創(chuàng)業(yè)的有效方法是什么？鄧鋒：國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的程序是這樣的：有一門技術(shù)，知道某樣?xùn)|西怎么做就開始生產(chǎn)，然后去想該怎么賣。這個程序有問題。首先應(yīng)該分析市場：誰是你的客戶？你能為客戶解決什么問題？客戶需要什么樣的產(chǎn)品？這個市場有多大？你怎樣才能進入這個市場？這個市場里是否已經(jīng)有同類廠商？他們強不強？你跟他們比有什么優(yōu)勢和劣勢？如果這個市場已經(jīng)很成熟，很多大公司都介入了競爭，留給你的機會就不多了。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該找一個并不是很大、但發(fā)展迅速的市場。在大公司沒有注意這個市場的時候你就介入，等市場發(fā)展起來時，你已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，大公司在跟你競爭就會比較困難。問：創(chuàng)業(yè)成功包括哪些要素？鄧鋒：第一，要有足夠大的、不斷成長的市場。第二，要有良好的團隊。找團隊比找錢更重要，如果有好的團隊，找風(fēng)投、找錢就容易多了。第三，創(chuàng)新。這是公司長期發(fā)展的必要條件。第四，創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準(zhǔn)備，心理素質(zhì)要好。只有20%的人能創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)成功是天時、地利、人和各種因素都湊在一起才能產(chǎn)生的結(jié)果，努力、聰明等只是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，卻不是充分條件。萬事俱備，還要有運氣。人們聽說的往往是一個又一個成功的創(chuàng)業(yè)故事，卻不知道有更多的創(chuàng)業(yè)者犧牲了生活和財富，仍然沒能成功。第五，創(chuàng)業(yè)者有過成功或失敗的經(jīng)歷。有經(jīng)驗一定比沒有經(jīng)驗好，有過失敗經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者可能更容易成功，就像失戀過的人會更成熟一樣。只有成功經(jīng)驗的人容易犯“經(jīng)驗主義”的錯誤，也不像失敗過的人那么渴望成功，那么有激情。第六，不要浮躁，要有耐心，成就一個企業(yè)通常需要5-10年的時間。問：什么樣的海歸適合創(chuàng)業(yè)？鄧鋒：風(fēng)險投資喜歡頭的海歸不是剛讀完書就回國的，最好在國外有工作經(jīng)驗，可以管理小的團隊，對市場比較了解，回國已有2-3年時間。問：哪些領(lǐng)域適合海歸創(chuàng)業(yè)？鄧鋒：高科技領(lǐng)域，比如半導(dǎo)體、網(wǎng)絡(luò)、信息。此外，很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨改造提升，把高科技用適當(dāng)?shù)姆绞饺诤线M去也有很多創(chuàng)業(yè)機會。問：創(chuàng)業(yè)者怎樣和風(fēng)險投資商打交道？鄧鋒：風(fēng)險投資商每天收到的商業(yè)計劃書很多，讓他們在幾分鐘內(nèi)對你的項目感興趣很重要。風(fēng)險投資商肯定不希望看到厚厚的計劃書，最好有一頁紙的介紹，或者是一個10多頁的幻燈片，能很簡單地把你的項目說清楚。此外，從技術(shù)角度講，創(chuàng)業(yè)者在大中型城市和小城市是有區(qū)別的，風(fēng)險投資每天跑來跑去考察項目，小城市最大的劣勢是，風(fēng)險投資沒有時間去跑。問：初創(chuàng)企業(yè)需要什么樣的人才？鄧鋒：物以類聚，人以群分。做企業(yè)，你一定要找到呢你有同樣理想、有激情、工作努力、有團隊意識的人，他在專業(yè)方面不一定要有多強，因為專業(yè)的東西是可以學(xué)習(xí)的，但人的性格和事業(yè)是很難通過學(xué)習(xí)來改善的。鄧鋒簡介：2021年創(chuàng)立了NetScreen技術(shù)公司，并擔(dān)任過公司工程副總裁，首席策略師和董事會成員。NetScreen于2021年在Nasdaq上市，后于2021年被Jupiter網(wǎng)絡(luò)以40億美元收購。鄧鋒于2021年創(chuàng)立了專注中國的北極光風(fēng)險創(chuàng)投公司，已經(jīng)投資了珠海矩力(多媒體電子產(chǎn)品處理器供應(yīng)商)、百合（中國網(wǎng)絡(luò)婚介公司）、紅孩子（母嬰用品銷售商）、展迅通信（無線通信專用集成電路開發(fā)制造商）、Mysee（影音文件視音頻娛樂綜合網(wǎng)站）等企業(yè)。選自：《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報》2021年第16期張丹珊

中式快餐店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目簡介快餐（QuickLunch），是指預(yù)先做好的能夠迅速向顧客提供食用的飯食，如漢堡包、盒飯等，港臺一帶將快餐稱作速食、即食、便當(dāng)。無論是西式快餐還是中式快餐，均體現(xiàn)了方便、節(jié)時、可充當(dāng)主食的特征?？觳推鹪从谖鞣娇旃?jié)奏的生活方式，英語稱為“QuickMealorFastFood”。以肯德基和麥當(dāng)勞為代表的西式快餐進入中國之后，其標(biāo)準(zhǔn)化的烹飪方式瞬間贏得了消費者的青睞，也顛覆了人們心中對快餐的傳統(tǒng)理解定義。實際上，就快餐而言，中式的餛飩、面條等也屬于快餐范疇，只是相對于西式快餐而言，因缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理而難以獲得市場認(rèn)可。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，應(yīng)運而生的盒飯，成為中式快餐的典型代表，這是中式餐飲在吸收西式快餐文化元素的基礎(chǔ)上，自然而然形成的新型飲食文化，它以明快、方便、節(jié)時、產(chǎn)品豐富等特征，贏得了消費者的認(rèn)可和喜愛?，F(xiàn)代中式快餐體現(xiàn)的是西式快餐與傳統(tǒng)中式快餐的有機融合，既注重了西式快餐的標(biāo)準(zhǔn)化管理，又保留了傳統(tǒng)中式餐飲的營養(yǎng)特征；如何平衡和銜接中式與西式快餐文化的元素，成為現(xiàn)代中式快餐走向市場的基礎(chǔ)和核心。二、項目認(rèn)知近來，中式快餐相對于西式快餐而言，其餐飲優(yōu)勢開始逐漸凸現(xiàn)。其原因在于西式快餐經(jīng)過幾年的快速發(fā)展以后，逐漸顯現(xiàn)出五大“通病”：首先是產(chǎn)品種類較少，選擇受限；其次產(chǎn)品以油炸食品為主，高熱量、高脂肪；再次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中蔬菜品種少，西式口味不受本地消費者歡迎；此外產(chǎn)品終年不變，缺少創(chuàng)新；最后，糟糕的是，它往往還鼓勵消費者多吃，尤其是少年和兒童。事實上，無論在海外還是國內(nèi)，在食品安全日益深入人心的新形勢下，以漢堡和油炸為主要特點的傳統(tǒng)西式快餐，已經(jīng)遭遇到越來越多的消費者摒棄。高脂肪、高熱量甚至涉嫌含有致癌物質(zhì)的西式快餐在國外一直備受指責(zé)，西式快餐形象在國人心目中已經(jīng)大打折扣了。在美國加州有關(guān)薯條致癌物警示標(biāo)志公訴的12個國際知名快餐企業(yè)名單中，肯德基赫然在列。“中式快餐市場太大了，而洋快餐近來爭議很大，進軍中式快餐是明智的選擇?！敝袊腼儏f(xié)會一位權(quán)威專家指出。市場經(jīng)濟的今天，中國飲食業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化?？觳蜆I(yè)以其方便、快捷、舒適、清潔的特點逐漸被億萬大眾接受，成為飲食業(yè)的主角和先鋒。在眾多酒店、飯館生意越來越清淡的情況下，中式快餐顯示出強勁的發(fā)展勢頭和廣闊的市場前景。眾多專家指出，近年來，隨著“健康、營養(yǎng)”等飲食理念逐漸風(fēng)行，中式快餐業(yè)的增長已經(jīng)超過了西式快餐的市場增長。相信不久的將來，中式快餐很可能出現(xiàn)全國性的知名品牌，中式快餐將一改昔日西式洋快餐一統(tǒng)天下的局面。三、經(jīng)營模式我們的門店選址在寫字樓，文教區(qū)和居民區(qū)之間。店面在30—40平方米，廚房較小約為8個平方。顧客群為需要提供快速就餐服務(wù)且喜歡中式餐不愿意放棄飲食樂趣的人群，就餐標(biāo)準(zhǔn)在8-20元/人?餐之間，主要針對上班一族和學(xué)生群體。因為剛起步，規(guī)模不大，所以可以先利用自家的廚房作一些菜的初加工。門店的廚房以電為主要能源，煤氣等明火能源只在突然停電時使用，這是因為我的加工工藝只需使用電能就可以了，而且目前使用煤氣的成本已經(jīng)相當(dāng)高。早中晚餐綜合的中式快餐：重點以大眾消費需求為主，按需所供，隨客下菜，地點多設(shè)在商業(yè)區(qū)某個巷口，或社區(qū)門前，有些在大社區(qū)院內(nèi)，比較受大眾消費者歡迎，特別是收入較低的打工者和周邊居民。菜品：餐飲店要立足根基，最根本的就是菜品，無論裝修怎么考究，服務(wù)如何周到，出菜速度多少快捷，如果菜不好吃，照樣也沒人光顧，即便光顧那也已經(jīng)不是真正的餐飲店了。同一道菜的口味要保持一致，不可以這次是這種風(fēng)味，下次變成了另外一種風(fēng)味，口味一旦確立就不能輕易改變。這個說起來似乎容易做起來卻是相當(dāng)難，因為傳統(tǒng)中式菜復(fù)雜的加工烹飪過程中無論哪個環(huán)節(jié)出錯都會導(dǎo)致菜品的差異。其實這些正是這些年來我一直在研究的—標(biāo)準(zhǔn)化的做菜方法，目前我已經(jīng)做出標(biāo)準(zhǔn)化的菜系，形成了五十多只菜的特別配方，并能根據(jù)菜色搭配做出調(diào)整。菜色：菜色太少會讓人覺得選擇面小甚至無菜可吃，過多又會使員工操作變得復(fù)雜由此也會增加門店的運營成本，因此提供多少菜色，如何確立菜色也是一個大問題。按照我目前的想法，每天要準(zhǔn)備5個冷菜，30個品種的熱菜，包括自創(chuàng)的特色菜、家常的杭幫菜、粵菜以及川菜。然后每月進行統(tǒng)計，淘汰1—2個最少人點的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進行一定調(diào)整。出菜速度：快餐相對于普通的餐飲，最大的特點就在“快”上，因此快餐還應(yīng)在保證菜品的條件下，盡可能縮短出菜周期。而我的做菜方法正符合這一要求，能夠大大降低出菜所需時間，保證快速出菜。不同時段的側(cè)重點：午餐和晚餐是中國人的正餐，應(yīng)以炒菜為主，配以一定的冷菜，同時提供蓋澆飯;早餐由員工按配方做粥飯面點;下午和夜宵提供休閑餐，以奶茶、冰品、面點為主。冬天的時候再加上幾個特色火鍋。比如早餐其經(jīng)營品種主要有3類，既粥類(包括豆沫、糊辣湯、黑米粥、南瓜粥、小米粥、玉米糝粥等)、油炸面食類(包括碎油條、油餅、油菜角、油饃等)和非油炸面食類(包括肉餡包子和素餡包子)，另配有熟雞蛋和咸鴨蛋。菜價：定位在家常菜的水平，蔬菜5元/份，葷菜8---12元/份，套餐按照菜量和種類搭配不同定價在6---15元/份。各式小吃的定價視成本與市場價格而定。同時為了招睞更多顧客，每半月推出1—2個特價菜。服務(wù)：任何一家企業(yè)如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存，服務(wù)的背后其實是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓(xùn)和激勵，先培訓(xùn)后上崗，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴，快速的上菜速度。中式快餐店的服務(wù)項目因經(jīng)營者的能力和經(jīng)營特色而有所側(cè)重，作為中式快餐店，除了要求店堂整潔光亮外，在裝潢裝飾方面沒有特別講究。中式快餐店的服務(wù)項目主要集中于服務(wù)的菜肴內(nèi)容，快餐店的菜品設(shè)計應(yīng)注重和講究營養(yǎng)衛(wèi)生、制作方便快捷，而且每天應(yīng)選購最新鮮的蔬菜、魚、肉、禽蛋、水果作為加工原料?？觳偷瓴穗绕贩N一般不多，主要是幾種或系列特色風(fēng)味，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，中式快餐店的經(jīng)營具有以下幾點特征：菜單簡明，減少了顧客對菜品的選擇時間；服務(wù)迅速高效，點選的食品既可在餐廳內(nèi)食用，又可帶出店外；快餐店中新菜品易被顧客接受；多變的菜品，富含豐富的營養(yǎng)4.采用流水線生產(chǎn)，制作成本低廉，菜品價格便宜。5.富含豐富的營養(yǎng)。