商業(yè)部經(jīng)理個人工作總結(jié)范文

第5頁共5頁商業(yè)部?經(jīng)理個?人工作?總結(jié)范?文辭?舊迎新?，__?__年?很快就?過去了?，是我?們回顧?過去及?展望未?來的時?候。?回顧過?去，是?一個總?結(jié)經(jīng)驗?、吸取?教訓、?學習的?過程。?___?_年，?我們有?許多新?的成員?加入到?公司的?招商團?隊中來?，負責?水岸國?際、光?谷時代?廣場項?目招商?。通過?對周邊?商業(yè)項?目的調(diào)?研與對?項目各?方面的?了解，?學習并?總結(jié)考?察項目?的優(yōu)勢?與不足?，結(jié)合?各自的?工作經(jīng)?驗，根?據(jù)我們?項目的?實際具?體情況?，確定?項目的?商業(yè)定?位，業(yè)?態(tài)規(guī)劃?，動線?布局，?業(yè)態(tài)落?位，商?家的引?進等。?我們彼?此配合?跟進工?作，并?與開發(fā)?商交換?工作思?路，一?個問題?多方面?設想，?不斷的?提高自?身業(yè)務?水平。?我們認?真履行?職責，?在公司?領導的?關心、?幫助下?，在商?業(yè)部所?有員工?的配合?下，都?在爭取?完成公?司所布?置的任?務，現(xiàn)?將一年?來工作?情況報?告如下?，不當?之處請?指出。?一、?___?_年主?要工作?概述?商業(yè)部?緊緊圍?繞前期?所做得?整體招?商方案?，把握?發(fā)展方?向，做?出相對?應的業(yè)?態(tài)規(guī)劃?，動線?布局，?品牌商?戶引進?。通過?努力，?部門內(nèi)?部營造?出了上?下同心?求業(yè)績?的良好?氛圍，?凝聚力?增強的?同時，?完成了?兩個項?目共計?約16?0的業(yè)?績，其?中水岸?項目1?30，?時代項?目30?。具體?內(nèi)容如?下：?1、水?岸國際?k__?__項?目位于?和平大?道三角?路，商?業(yè)面積?約__?__萬?方，1?-5層?為商鋪?。商業(yè)?___?_樓以?零售業(yè)?態(tài)（服?裝、煙?酒，小?型超市?、營業(yè)?廳、輕?食等）?為主，?___?_樓以?大型餐?飲、娛?樂休閑?業(yè)態(tài)為?主。由?于水岸?國際屬?于銷售?型物業(yè)?，且委?托經(jīng)營?年限較?短（一?、二樓?為__?__年?，三、?四、五?樓為_?___?年）業(yè)?主續(xù)簽?工作非?常困難?，導致?品牌商?家不愿?入駐，?例如德?克士、?永和大?王、元?祖和仟?吉因年?限太短?而放棄?;另外?，其物?業(yè)改造?難度大?，很難?滿足餐?飲客戶?需求，?魔方公?寓由于?物業(yè)結(jié)?構(gòu)、排?房、暗?房較多?不能滿?足其需?求導致?對方放?棄簽約?。水岸?國際項?目團隊?幾經(jīng)更?替可見?招商難?度之大?，新組?建的團?隊中三?人都是?新人，?缺乏實?戰(zhàn)經(jīng)驗?，但是?大家仍?然虛心?學習、?齊心協(xié)?力，排?除障礙?認真開?展工作?，__?__年?不管是?在人員?素質(zhì)還?是招商?方面都?有驕人?的成績?。2?、時代?廣場項?目1-?6層為?商鋪，?其中一?樓主要?招商對?象為金?融、汽?車展廳?、房地?產(chǎn)展廳?、中西?簡餐、?婚紗攝?影等;?二樓主?要招商?對象為?餐飲、?金融（?商業(yè)裙?樓門頭?）;三?、四、?五樓以?餐飲、?娛樂、?休閑為?主;六?樓規(guī)劃?為教育?培訓基?地。?3、水?岸國際?k__?__項?目團隊?儲備人?員學習?公司規(guī)?章制度?、熟悉?項目情?況。積?極主動?和開發(fā)?商項目?經(jīng)理溝?通接洽?，反復?磋商招?商代理?合同，?特別是?對業(yè)態(tài)?落位和?平面布?局進行?討論，?包括招?商政策?和租金?水平的?制定。?工作期?間積極?聯(lián)系客?戶，有?教育培?訓類：?新東風?，新動?態(tài)，巨?人等;?餐飲類?：秀玉?，菲特?堡，_?___?間堂等?;賓館?酒店類?：城市?快捷酒?店，七?天酒店?，如家?酒店等?;兒童?類：童?趣島，?孩子王?，愛樂?園等;?證券類?：長江?證券，?廣發(fā)證?券等;?美容美?發(fā)類：?椰島，?發(fā)源地?，名發(fā)?世家等?;家裝?類：歐?林雅，?綠康園?等。健?身房：?bh，?奇跡，?美格菲?等。足?療：家?富富橋?，大唐?沐足等?。水會?：魔指?天堂，?揚州洗?浴等?二、團?隊的搭?建、流?程梳理?及細化?管理工?作公?司對招?商部的?每一位?員工都?嚴格要?求，力?求人人?都是精?英。通?過內(nèi)部?體系架?構(gòu)上的?規(guī)范化?，進一?步明確?分工、?職責到?位。在?這基礎?團隊建?設工作?初步完?成之后?，逐步?開展團?隊能力?提升工?程，通?過公司?內(nèi)部培?訓和經(jīng)?驗交流?等多種?形式，?提升隊?伍的溝?通技巧?和業(yè)務?能力。?并在各?區(qū)域的?走訪、?招商的?流程梳?理、工?作細節(jié)?的有力?執(zhí)行等?各個方?面加以?改進與?完善，?進一步?通過團?隊凝聚?力與執(zhí)?行力的?建設來?增強招?商環(huán)節(jié)?、商業(yè)?服務管?理水平?。三?、招商?任務完?成情況?1、?水岸項?目完成?簽約面?積13?086?.99?，申報?招商代?理服務?費__?__元?一、?二樓格?力空調(diào)?319?.51?租賃單?價__?__元?//月?;中?西簡餐?40租?賃單價?___?_元/?/月;?五糧液?專賣2?41.?74租?金單價?___?_元/?/月;?味稻工?場80?3.6?8租金?單價_?___?元//?月三?樓豪爵?足道1?727?.8租?金單價?___?_元/?/月;?鐵鍋?門84?8.6?2租金?單價_?___?元//?月;?四樓麻?辣快樂?營74?0.8?1租金?單價_?___?元//?月;?今泰家?居展廳?773?.58?租金單?價__?__元?//月?國云峰?酒店2?816?.63?租金單?價__?__元?//月?五樓?夜時尚?臺球8?29.?56租?金單價?___?_元/?/月簽?約面積?共計1?308?6.9?9（包?括k3?蘇寧電?器39?45.?06）?。項目?申報代?理服務?費共計?___?_元，?目前_?___?元已經(jīng)?回款。?2、?時代廣?場項目?完成簽?約面積?289?1.2?8，申?報招商?代理服?務費_?___?元一?樓：汽?車展廳?705?.49?租金單?價__?__元?//月?租賃年?限__?__年?每兩?年遞增?___?_%，?物業(yè)管?理費為?___?_元/?/月?六樓：?成熙國?際英語?教育2?185?.79?租金單?價__?__元?//月?租賃?年限為?___?_年，?每兩年?遞增_?___?%，物?業(yè)管理?費為_?___?元//?月兩個?月租金?為：_?___?元，目?前可結(jié)?算金額?為：_?___?元目前?其中有?部分客?戶還在?繼續(xù)重?點跟蹤?，如：?地產(chǎn)銷?售展廳?、兩組?餐飲、?錢柜k?tv、?三組培?訓及健?身等等?。四?、工作?中存在?的問題?與不足?1、?建筑物?業(yè)條件?限制了?商家的?引進，?建筑設?計與商?業(yè)業(yè)態(tài)?實用的?脫節(jié)致?使商鋪?的實用?性降低?等，包?括物業(yè)?管理方?與建筑?商等各?方面的?各種管?理約束?等因素?，導致?商家進?場難及?成本費?用高，?進場商?家客戶?抱怨及?其強烈?，需要?我們加?強與開?發(fā)商之?間及客?戶之間?的交流?溝通。?2、?團隊新?成員缺?乏實戰(zhàn)?經(jīng)驗，?需要一?段過渡?期來熟?悉項目?情況及?招商業(yè)?務知識?。3?、招商?是一項?長期性?、復雜?性及不?確定性?因素較?多的工?作，各?種因素?均可以?制約和?改變招?商結(jié)果?，對于?處于第?一線的?招商部?來說，?工作的?難度和?挑戰(zhàn)性?不言而?喻。為?了更好?的完成?招商工?作，客?戶信息?的儲備?、拓寬?信息源?、增強?招商工?作一線?人員的?“釘子?精神”?、工作?信心和?改善畏?難情緒?等工作?，對于?目前招?商基礎?隊伍的?經(jīng)驗、?自信心?等問題?，還需?要長時?間的磨?練與實?踐。?五、明?年工作?計劃與?建議?1、水?岸國際?k__?__項?目和時?代廣場?項目將?繼續(xù)客?服困難?，全力?配合公?司要求?有序開?展工作?。2?、水岸?國際k?6招商?工作組?成員基?本組建?完畢，?預計_?___?年__?__月?底前完?成__?__家?主力店?招商工?作（包?括超市?和電影?院