2023年公司銷售提成方案3篇

Word版本，下載可自由編輯年公司銷售提成方案3篇公司銷售提成方案篇一

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售目標(biāo)，提升銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率。

銷售部。

1、公正原則：即全部營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己得身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門得整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)全部客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獵取和計(jì)算易于計(jì)算。

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)狀況落實(shí)價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司得指導(dǎo)價(jià)格。

1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇依據(jù)公司福利方案其它發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度落實(shí)。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3、價(jià)格：落實(shí)公司定價(jià)銷售，為追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按肯定比例提成。

銷售費(fèi)用按銷售額得0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批落實(shí)。

1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%得提成獎(jiǎng)金，剩余20%得提成獎(jiǎng)金于年底一次性賜予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定落實(shí)。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月得,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月得,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開頭提成，提成按高出部分得10%計(jì)提。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可依據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。

1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

公司銷售提成方案篇二

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的樂(lè)觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個(gè)人所制造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

c)業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng))，因各種緣由造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

假如超額完成本年度公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)

等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6.說(shuō)明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成狀況(滿分：50分)

實(shí)際完成額

得分=——————————x50

年度銷售額方案

b)回款準(zhǔn)時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15

d)專業(yè)學(xué)問(wèn)(滿分：15分)

公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)學(xué)問(wèn)考試，取12次成果平均值

得分=平均值%x15

e)紀(jì)律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。

f)工作方法，工作思路的培育(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率準(zhǔn)時(shí)率最高者

最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

公司銷售提成方案篇三

以力量導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金安排方面盡可能的公正，所以此時(shí)實(shí)行以力量為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，可能會(huì)提升此類需求員工的滿足度。以力量為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，要求不同力量的員工獲得不同的獎(jiǎng)金，那么此時(shí)企業(yè)常常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)潔。因此為了更好的實(shí)行因力量為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，能夠利用設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的力量，依據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而賜予不同的獎(jiǎng)金，使得能者多勞，即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高，獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此能夠使企業(yè)銷售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效，激活其工作樂(lè)觀性，進(jìn)行提升公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個(gè)人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營(yíng)銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì)，而不是員工個(gè)人，會(huì)在更大的程度上激活銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作樂(lè)觀性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的溝通、溝通與協(xié)作，也將會(huì)在更大的程度上提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，是對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)賜予更高的獎(jiǎng)金總額。

以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí)，通常銷售目標(biāo)可分為初級(jí)銷售目標(biāo)、中級(jí)銷售目標(biāo)、高級(jí)銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)潔管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)留意與銷售人員的績(jī)效溝通、績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在由于制定業(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)高導(dǎo)致員工無(wú)法完成目標(biāo)時(shí)，能夠進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的監(jiān)控，更早地發(fā)覺問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實(shí)地關(guān)心企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

總之，伴隨著企業(yè)越來(lái)越重銷售人員的作用，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。金設(shè)計(jì)制度，不僅能夠節(jié)省企業(yè)的人力資源管理成本，更能夠在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷售人員制造更高的工作業(yè)績(jī)。因此，對(duì)于銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，我們?cè)谧屑?xì)分析自身的狀況和問(wèn)題的基礎(chǔ)上，利用上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即力量導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合，能夠有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎(jiǎng)金安排的合理設(shè)計(jì)，從而更加樂(lè)觀地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用，以更好的提升公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)。

1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資。

房型房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)退房續(xù)住抹塵

一般標(biāo)間、一般單間、商務(wù)標(biāo)間、行政單間、豪華單間1間5.004.000.5

行政標(biāo)準(zhǔn)間1.5間7.505.000.5

豪華套房、總統(tǒng)套房2間10.006.001.00

三、員工工作范圍服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班支配的每日方案衛(wèi)生等工作。

1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量：

8個(gè)標(biāo)間退房+2個(gè)續(xù)住房=10間

2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分：

以30天一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間，若當(dāng)月為31天，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間，以此類推28、29天每月的工作量。

如當(dāng)日（月）入住率較差，所做方案衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級(jí)工資。

1．早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)（包括在住房、退房、修理房等），10間以內(nèi)享受月崗位等級(jí)工資；超額部分按其次條計(jì)件提成。

2．在住房不多或人手充裕的狀況下，每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房目標(biāo)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手緊急的狀況下，樓層領(lǐng)班依據(jù)實(shí)際狀況均衡合理地安排做房目標(biāo)，超額部分按其次條計(jì)件提成。

3．中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù)，當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的`準(zhǔn)時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額部分按其次條規(guī)定嘉獎(jiǎng)。

4．入職新員工日常目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績(jī)效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個(gè)月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，享受超額提成；

1、全部客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單，該操作員工必需準(zhǔn)時(shí)返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)峻不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成。

1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃狀況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。

2、領(lǐng)班/經(jīng)理依據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定目標(biāo)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)肯定聽