畢業(yè)生銷售實習(xí)報告匯總5篇

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一、實習(xí)目的

1.了解零售行業(yè)的促銷籌劃員崗位詳細工作內(nèi)容通過深化社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特殊是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的進展趨勢。

2.通過實習(xí)將在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問同企業(yè)的實際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的理解，嫻熟把握營銷管理在企業(yè)中的運作。

3.把握營銷的實際工作閱歷，增添對高校期間所學(xué)營銷學(xué)問的駕馭和把握的力量。

4.把握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與根本方法，綜合運用所學(xué)學(xué)問進展調(diào)查討論，以培育覺察問題和解決問題的力量。

二、實習(xí)任務(wù)

在暑假實習(xí)期間，我在單位擔(dān)當(dāng)促銷員的工作，主要負責(zé)在8月份的各個節(jié)日計為超市設(shè)計行之有效的促銷方案設(shè)計，從而提超群市的銷售額。在實習(xí)期間我主要負責(zé)了“七夕”這個中國傳統(tǒng)的節(jié)日的促銷方案設(shè)計，并監(jiān)催促銷實際的實施過程，記錄整個過程并寫下工作總結(jié)，為下一次促銷做一個好的借鑒。這個促銷員的工作為我從事營銷和銷售事業(yè)的崗位的工作奠定了促銷方面的根底，使我可以更好的適應(yīng)將來的工作。

三、實習(xí)單位簡介

ｘｘｘｘ百貨有限公司位于秀麗的ｘｘ縣ｘｘ鎮(zhèn)ｘｘ街，企業(yè)法人是ｘｘ先生，超市主營行業(yè)為：超市、百貨、便利店等。

ｘｘ是主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。ｘｘ超市實行自選銷售方式，其供給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，涉及生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、家庭用品、電器、電子類產(chǎn)品、兒童類產(chǎn)品以及服裝等上萬種商品。四周是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。超市營業(yè)面積約為35000平方米，店堂寬闊，設(shè)施完善，商品豐富，營業(yè)時間從早上7點到晚上9點共14小時。按產(chǎn)品分類共分十多個區(qū)，每個區(qū)都設(shè)有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方供給的針對特定商品進展銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運倉儲工人，假設(shè)干名選購人員、財務(wù)人員、管理人員。

ｘｘ超市本著“一切從顧客需求動身”的宗旨，在業(yè)務(wù)管理模式，最大限度地降低商品本錢并讓給消費者，因此，ｘｘ超市商品價格在同類商場中式最有競爭優(yōu)勢的，自愛經(jīng)營特色上，ｘｘ超市以優(yōu)質(zhì)的生鮮食品著名于社區(qū)。

ｘｘ超市秉承“每天低價、始終如一、保證滿足、效勞社區(qū)”的經(jīng)營宗旨將經(jīng)營模式由單店經(jīng)營進展為連鎖經(jīng)營，將選購模式由現(xiàn)金選購進展為聯(lián)合選購、物流配送，將外鄉(xiāng)經(jīng)營向北方區(qū)域拓展。

將來幾年，ｘｘ超市將堅持以“新奇、廉價、便利、舒適”經(jīng)營定位，努力成為中國華北地區(qū)地區(qū)二、三線城市零售行業(yè)的領(lǐng)航人，在機遇中尋求進展，在誠信中鑄就輝煌，為將ｘｘ超市進展成為華北地區(qū)最強零售商而奮斗！

四、實習(xí)體會與小結(jié)

一個月的實習(xí)期很快就到了，我特別珍惜這次工作的時機，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的缺乏。實習(xí)后我了解在工作中我們必需要進展總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我的工作，還要能回頭對工作的閱歷進展總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)省時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清晰。

通過這段時間的實習(xí)結(jié)合自己的專業(yè)學(xué)問我得出一些結(jié)論

①、市場營銷活動表達的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的成認和承受，只有這樣才能到達生產(chǎn)的目的。

②、作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的時機特別多，各個消費者的獨特不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐煩來對待顧客，盡量做到百問不厭。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿意目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動“跟蹤”討論目標顧客的消費特征及其改變。面對消費者獨特的改變，企業(yè)應(yīng)準時的更新產(chǎn)品，進一步滿意更高的需求。

五、給超市的一點看法

ｘｘ超市作為市場營銷專業(yè)實習(xí)基地，可以常年組織專業(yè)同學(xué)常年從事經(jīng)營活動。成立一只民間廣告設(shè)計俱樂部，培育營銷力量。同時分派同學(xué)代表定期回訪大宗購置客戶。通過與xx超市的客戶之間的溝通，有利于培育同學(xué)與顧客之間的溝通力量。有效利用專業(yè)同學(xué)的專業(yè)學(xué)問來指導(dǎo)各個連鎖店的經(jīng)營與管理。信任這樣將特別有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠進展。

總的來說這次實習(xí)培育了我的綜合素養(yǎng)，煉和提高了我的力量。同時，通過這次實習(xí)，在市場營銷方面我感覺自己有了肯定的收獲，而且更加喜愛這門課了。這次實習(xí)主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了主動鍛的促進作用，增添了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定促進作用，但是我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行，還需要我在平常的工作學(xué)習(xí)中逐步的積累，還要不斷豐富自己的閱歷才行。如今，我意識到必需要做的就是多吸取學(xué)問，提高滋生的綜合素養(yǎng)。同時，注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實的文化根底，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

最終，我要向我的指導(dǎo)教師李愛萍教師和實習(xí)單位ｘｘ超市表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習(xí)時機，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和關(guān)心，使我得到了一次很好的熬煉。

畢業(yè)生銷售實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)目的

1加強和穩(wěn)固理論學(xué)問。覺察問題并運用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的力量。

2熬煉自己的實習(xí)工作力量。適應(yīng)社會力量和自我管理的力量。

3通過畢業(yè)實習(xí)接觸熟悉社會。提高社會交往力量，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責(zé)任。

二、公司概況

地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于20xx年，公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。中和商貿(mào)有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā)手機。

三、實習(xí)內(nèi)容

通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。公司首先對我進展根本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等學(xué)問。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。熟識了銷售過程。雖然學(xué)問并不冗雜，但要想很快記住還是有肯定難度的整個培訓(xùn)雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

正式開頭接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓(xùn)之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際力量，能熬煉我口才。這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，后來真的熟悉到銷售其實真的一門宏大的藝術(shù)。也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。實習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，詳情都是必需要留意的由于詳情確定成敗。

四、實習(xí)總結(jié)和收獲

會用各種各樣的看法來對待你這就要求你有很強的應(yīng)變力量。實習(xí)中不僅要面對顧客，實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家確實定。

公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心關(guān)心及關(guān)愛下取得了肯定的.進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的缺乏之處：

1.思想上個人主義較強。隨便性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預(yù)見性和制造性不夠;

4.業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷。所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。

也覺察了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于進展階段。職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地鼓勵機制，造成一些員工的工作主動性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，許多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)報和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存本錢，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金鋪張，公司應(yīng)當(dāng)在庫存管理方面，應(yīng)當(dāng)用較為明確合理的庫存管理，準確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完好的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)約人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存本錢。

確實讓自己成長了很多。實習(xí)期間，短短一個多月的實習(xí)中。學(xué)到很多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實習(xí)期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

使我這次實習(xí)中得到提高，特別感謝學(xué)校給我供給這次實習(xí)。這次實習(xí)對我以后的工作有很大關(guān)心。為我指明白前路，明天會更好。信任不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，如今努力是為了以后的勝利，機遇偏向時刻有預(yù)備的人。通過本次實習(xí)，對公司運作和業(yè)務(wù)有進一步的熟悉，積累了肯定的閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了根底。同時，也熟悉到自身的缺乏，比方英語不太好，工作力量有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論學(xué)問與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當(dāng)面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要敏捷處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的學(xué)問的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡潔，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么簡單。

盡可能多的學(xué)一些東西，要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。激情與耐煩，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最秀麗的火花。學(xué)校時，教師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐煩必不行少。不斷更新的世界里

，需要你有激情去覺察與制造，而你耐煩就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。教師曾經(jīng)對我說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細心負責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，由于細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會主動地查找適宜的時間，向同事請教問題，跟同事像伴侶那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習(xí)當(dāng)中，同事就會更情愿更多的指導(dǎo)我使我獲得更大的收獲。

高校生活的完畢，實習(xí)。也是自己步入社會努力工作的開頭。這短暫的實習(xí)期間，深深感到自己的缺乏，專業(yè)理論學(xué)問和實踐應(yīng)用上的差距。以后的工作學(xué)習(xí)中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上奉獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人!

畢業(yè)生銷售實習(xí)報告篇3

自X月xx日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法，化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，如今可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)，經(jīng)濟數(shù)學(xué)，統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等學(xué)問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客，運費等因素，最終購置了還要作好驗貨，入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

"皇天不負有心人"通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也覺察了該廠存在一些問題：

〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；

〔2〕銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；

〔3〕市場信息反應(yīng)較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展打算已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供給實習(xí)時機！

畢業(yè)生銷售實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)目的

讓同學(xué)將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問應(yīng)用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使同學(xué)深化對所學(xué)學(xué)問的熟悉，將所學(xué)的理論學(xué)問運用于實踐工作中，增添同學(xué)的組織管理力量、分析問題和解決問題的力量、實際動手操作力量市場預(yù)報與分析力量等綜合力量。通過畢業(yè)實習(xí)接觸熟悉社會，提高社會交往力量，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，早點進入社會工作，從校內(nèi)到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下根底。

二、實習(xí)時間

xx年x月x日—xx年x月x日

三、實習(xí)地點

廣安市華峰電器有限公司長虹空調(diào)專柜

四、實習(xí)內(nèi)容

主要在店內(nèi)畢業(yè)生銷售長虹空調(diào)，有時會依據(jù)活動打算被派出去做外場宣揚，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問。把握產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問，靠著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客畢業(yè)生銷售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷售技巧，出色地完成公司安排的任務(wù)。

在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復(fù)印機、掃描儀等，把握了這些機器的根本操作。

五、實習(xí)體會

剛開頭工作時，最要是熟識產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入生疏的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開頭上班的幾天全身都痛，感覺特別的惱火，甚至有點懊悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比擬好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，間或她們也會跟你講講她們當(dāng)時參與工作的一些閱歷和心得體會，最開頭做店內(nèi)畢業(yè)生銷售但是要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟識產(chǎn)品轉(zhuǎn)移留意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很興奮的，不夠在畢業(yè)生銷售技巧上你就別希望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的畢業(yè)生銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處開心合作開心。

但是有時觀察他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平常相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲感謝。對于我這個很少跟生人打交道的同學(xué)來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友情，確實挺留戀校內(nèi)生活的，雖然我知道職場里面有許多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有許多潛規(guī)章，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的進展。

我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調(diào)，作為一名空調(diào)畢業(yè)生銷售人員，最根本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，依據(jù)顧客的需求推舉產(chǎn)品，為顧客推舉適宜的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個廉價點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推舉一款1萬多柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不情愿買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要動身點是好的，機遇會有的，最重要的把產(chǎn)品畢業(yè)生銷售給顧客。

針對顧客不狀況實行不同的畢業(yè)生銷售策略，這些都是平常在旁邊旁聽其他畢業(yè)生銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來的閱歷。雖然說剛剛開頭的時候我的畢業(yè)生銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學(xué)到許多，很快熟識了公司運作以及售后效勞，訂單系統(tǒng)，熟識了各個部門的運作及工作人員。這對于以后的工作是很有關(guān)心的。

就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的狀況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零漸漸往上增長，漸漸地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”依據(jù)不狀況實行不同的畢業(yè)生銷售策略，到達畢業(yè)生銷售的目的。還要察言觀色，由于工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時候就在店里熟識產(chǎn)品學(xué)問，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑效勞，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間常常為搶單而爭吵得惡語相向的。許多時候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你畢業(yè)生銷售的時機，所干的只是一些跑單子、帶著顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是由于這些雜活能夠讓你盡快的熟識公司的運作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。3個月的實習(xí)工作時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個月的時間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的閱歷。

六、實習(xí)總結(jié)

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是特別珍貴的，是一次重要的經(jīng)受，過這次實習(xí)，我總結(jié)出以下幾點：

1、看法確定一切。

尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明白畢業(yè)生銷售的性質(zhì)，畢業(yè)生銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，信任自己肯定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了畢業(yè)生銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅持，不能半途而廢。

尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我信任只要自己的工作做到位，仔細地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

據(jù)顧客的不憐憫況實行不同的策略。到達畢業(yè)生銷售的目的。

4、熟識品牌的優(yōu)勢與特點，對畢業(yè)生銷售的品牌布滿信念。

再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是確定購置者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今日不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接。

5、虛心向好的畢業(yè)生銷售學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要仔細。

6、增添團隊合作意識。

無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必需要有的，要聽從團隊的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、互相關(guān)心、互相幫