頂崗實(shí)習(xí)周記范文錦集五篇

【精華】頂崗實(shí)習(xí)周記范文錦集五篇【精華】頂崗實(shí)習(xí)周記范文錦集五篇光陰飛逝，如梭之日，轉(zhuǎn)眼一周又過去了，這一周里，大家都有不少吧，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫周記吧。快來參考周記是怎么寫的吧，以下是幫大家的頂崗周記5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。第一周這是我實(shí)習(xí)工作以來的第一個(gè)周六，此篇日志是我對(duì)這一周的工作及生活上的。當(dāng)真正進(jìn)入到公司實(shí)習(xí)，坐在自己的崗位上時(shí)，才真正意識(shí)到，我已經(jīng)走出了學(xué)校，進(jìn)入了職場(chǎng)。從如今開場(chǎng)，沒有了教師的殷切指導(dǎo)，只有上司的嚴(yán)厲監(jiān)視。收起了作為學(xué)生時(shí)的任性，我必須做到作為一個(gè)合格的畢業(yè)大學(xué)生理應(yīng)具備的學(xué)習(xí)和工作才能。優(yōu)勝劣汰是職場(chǎng)生存的潛規(guī)那么，因此我必須快速的適應(yīng)了下來。所以在進(jìn)入公司的第一天，我就對(duì)所在公司的性質(zhì)及其曾開發(fā)的經(jīng)典大型工程等進(jìn)展了學(xué)習(xí)。并且對(duì)自己現(xiàn)階段具備的才能進(jìn)展了分析，為以后的盡快適應(yīng)到工作中來做好最根本的準(zhǔn)備。第二周實(shí)習(xí)第二周，逐漸融入了繁忙而充實(shí)的工作生活。這一周里，我們主要是與公司工程經(jīng)理溝通，制定了實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容和活動(dòng)安排。通過與工程經(jīng)理的溝通，初步定下了我個(gè)人實(shí)習(xí)的程序工程，C/S架構(gòu)的企業(yè)后臺(tái)管理系統(tǒng)軟件。同工程經(jīng)理初步擬定下需求分析，接下來由個(gè)人編寫實(shí)現(xiàn)代碼。在與同事之間的討論和研究中，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，這都是我們大學(xué)課堂上所忽略的知識(shí)點(diǎn)和重要的，使我受益匪淺，這將成為我今后學(xué)習(xí)工作的重要財(cái)富。第三周實(shí)習(xí)第三周，我已經(jīng)開場(chǎng)接觸工程了。我們公司最近新接了一個(gè)小工程，工程經(jīng)理就說讓我練練手，于是就把這個(gè)工程交給了我。作為一個(gè)新人，我覺得很榮幸。所以，我要很努力才行。從需求分析到詳細(xì)設(shè)計(jì)，再到各模塊功能的實(shí)現(xiàn)，我真的下了很大功夫。每做一步，我都很慎重，要想到很多可能發(fā)生的客觀和主觀情況。如今，這個(gè)工程，我已經(jīng)完成了一大部分，根本功能也都實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)然，這其中少不了同事的幫助。說實(shí)話，真的很沖動(dòng)。雖然也就一萬塊錢的工程，但我覺得，這其中的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它本身的價(jià)值。第四周不知不覺，我已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了。這一周，我已經(jīng)完成了工程經(jīng)理交給我的任務(wù)。當(dāng)然，工程施行過程中遇到了很多問題，我們專業(yè)主攻的技術(shù)方向是網(wǎng)站開發(fā)，而我如今所在的公司從事的是企業(yè)軟件定制開發(fā)，即后臺(tái)管理系的設(shè)計(jì)和開發(fā)。雖然本專業(yè)也講授過類似的課題，但是都是一提而過，而且現(xiàn)實(shí)中有許多客觀因素，并不是單純的簡(jiǎn)單邏輯設(shè)計(jì)，需要考慮的狀況很多。企業(yè)是最鍛煉人的地方，以后還有更多的考驗(yàn)在等著我，所以，必需要努力才行。第五周實(shí)習(xí)第五周，工程經(jīng)理給了我一個(gè)公司曾經(jīng)開發(fā)過的工程案例，讓我們仿照該案例開發(fā)一個(gè)類似的工程。剛拿到工程的時(shí)候，我并沒有急急忙忙的就開場(chǎng)仿照開發(fā)，而是講案例從頭到尾看了一遍，摸清了工程的邏輯流程，并且將每一步的功能代碼都熟悉了一遍。然后才開場(chǎng)新建工程進(jìn)展開發(fā)。如今工程已經(jīng)進(jìn)展了一小部分，不懂的地方我也都標(biāo)注了一下，休息時(shí)間請(qǐng)教周圍經(jīng)歷豐富的編碼老手。我相信，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。第六周實(shí)習(xí)第六周，根本上已經(jīng)適應(yīng)了如今的工作和生活形式和規(guī)律。雖然和我想象中的不太一樣，但也不是碌碌無為，雖然離我想要的生活還差很大一截，但是，小小的奮斗，永遠(yuǎn)不會(huì)停頓。我很喜歡這樣一句話，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！睕]有人會(huì)輕易的成功，不斷的磨礪，不斷的跌倒，不斷的超越，不斷的進(jìn)取，這樣的一種生活狀態(tài)，已讓無數(shù)人汗顏。如今追求的是生存，而不是生活。第七周實(shí)習(xí)第七周，主要接手一些工程有關(guān)文檔的編寫。雖然很瑣碎，但是這些文檔也是工程開發(fā)的一部分，這些文檔的作用自然也是很重要的。從需求分析，詳細(xì)設(shè)計(jì)，再到工程使用說明書，真的接觸到了很多以前沒有重視的東西。編寫起來雖然也不是太大難度，但是一些小問題還是不可防止的。這就考驗(yàn)到了我的細(xì)致和耐心了，進(jìn)過幾次修改也都到達(dá)比較商業(yè)化的要求了。無形之中增強(qiáng)了我的細(xì)心和耐心的才能了。第八周實(shí)習(xí)第八周，自主學(xué)習(xí)。自己上網(wǎng)找了一些案例，也根據(jù)這些案例，自己進(jìn)展了一些小型工程的理論開發(fā)?？戳艘粌商?，覺得沒多大用途，只有自己動(dòng)手去做，才會(huì)學(xué)到一些真正重要的東西。從數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)到應(yīng)用，我都練習(xí)了好多遍，直到到達(dá)純熟的程度。還有一些表單的設(shè)計(jì)，里面需要記錄和管理的信息真的很多也很雜，所以，常常搞得比較。每當(dāng)此時(shí)，真的很懊惱，但是，又不能這么輕易放棄，所以，我會(huì)停下來將思緒清楚，再繼續(xù)。這樣就進(jìn)步了工作效率。路漫漫兮，上下求索。第九周實(shí)習(xí)第九周，時(shí)間真的過得很快。在這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)中，真的學(xué)到了很多東西。以前一直以為，編碼就是軟件的全部，忘記了還有軟件工程這個(gè)思想。還好有工程經(jīng)理的及時(shí)指導(dǎo)，才及時(shí)改變了我在工程開發(fā)中的誤區(qū)。從這件事情上，我明白了，每一件事情都有其根本的規(guī)那么和步驟。不是自己想怎樣就怎樣，沒一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，很容易就會(huì)導(dǎo)致總是被我們忽略的本不必要發(fā)生的錯(cuò)誤。軟件編程本就是一件需要思維縝密，條理明晰才能做好的工作。好好努力吧！第十周實(shí)習(xí)第十周。良好的編碼習(xí)慣對(duì)于一名合格的程序員來說是一個(gè)很重要的標(biāo)桿。良好的編碼習(xí)慣，不但有助于代碼的移植和糾錯(cuò)，也有助于技術(shù)人員之間進(jìn)展良好的協(xié)作。軟件開發(fā)并不是一個(gè)人就能做的好的，需要小組的團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，才能使工程到達(dá)最好的效果。作為一個(gè)程序員，對(duì)需求的理解才能也非常重要的，只有真正理解了一個(gè)模塊的需求，才會(huì)針對(duì)詳細(xì)情況，寫出高效率的代碼，具備更好的平安性和穩(wěn)定性。第一周這一周我們你還是一樣的出去做實(shí)驗(yàn)，當(dāng)是我們?cè)谶@一周學(xué)習(xí)到了一個(gè)和我自己工作不涉及當(dāng)在這個(gè)行業(yè)是非常常見的一個(gè)工程——電纜頭的制作。制作電纜頭是一個(gè)繁瑣的過程，每一個(gè)步驟都要按部就班，不得馬虎。因?yàn)槟悴徽J(rèn)真做，就有可能出現(xiàn)絕緣達(dá)不到要求，使得電流擊穿放電。（1.1）確認(rèn)電纜的類型以及主絕緣尺寸，符合本產(chǎn)品的選用要求（1.2）按要求的尺寸將電纜開剝處理將外絕緣皮剝?nèi)?90，預(yù)留鋼鎧25，預(yù)留內(nèi)護(hù)套10，單位mm（1.3）去除護(hù)套外表污垢，用所配240#砂紙打磨護(hù)套口往下50mm處，清潔干凈，距護(hù)套口15mm處繞包一層防水膠條。（1.4）頂部繞包pvc帶，防止同屏蔽帶散開。（2）安裝接地線。（2.1）用恒力彈簧將第一根接地編織線固定在鋼鎧上。并用23#膠帶包覆恒力彈簧和襯墊.層兩個(gè)來回。（2.2）在三芯銅屏蔽接地也是一的但是要與第一條相被。安裝三叉手套。（3.1）用pvc膠帶將鋼鎧，恒力彈簧和內(nèi)護(hù)套全部包覆住。（3.2）將接地線平直放在護(hù)套口下方繞包的23號(hào)膠帶，再繞包一層23號(hào)膠帶，將接地線夾在中間，形成防水口。(3.3)套入三叉手套至電纜根部，逆時(shí)針抽取芯繩，先抽取頸部芯繩，再分別收縮三只手指。(4)用pvc膠帶將接地線沿電纜外表固定。(5)安裝冷縮直管。(6)終端安裝準(zhǔn)備。(7)安裝接線端子。(8)安裝冷縮式終端經(jīng)過這次的觀看和之前有一定的認(rèn)識(shí)是我對(duì)電纜頭有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，但是到如今就是沒有動(dòng)手做過，希望以后能親手理論一下。PT柜的耐壓試驗(yàn)，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后我們并沒有立即開場(chǎng)做試驗(yàn)，師傅給了我一個(gè)搖柄讓我先將斷路器搖至試驗(yàn)位置，因?yàn)橹安]有怎么接觸搖手車，師傅就教我先將搖柄對(duì)準(zhǔn)小車的開關(guān)，然后壓進(jìn)去，聽到“卡”一聲就是對(duì)位了，當(dāng)我搖至最后一個(gè)柜的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)搖不出來，我又不想就此放棄的去問師傅，于是我便開場(chǎng)觀察前兩個(gè)柜和第三個(gè)有什么不同，這是我看見了前兩個(gè)柜的儲(chǔ)能開關(guān)是閉合的而第三個(gè)柜卻是斷開的，于是我用力壓了一下，聽到一聲巨響，我心想壞事了，可是師傅們似乎并沒有多大反響，于是我試探的搖了一下小車發(fā)現(xiàn)可以搖出來了，為自己感到慶幸。當(dāng)搖完小車后，師傅說他在后面頂著柜門要我分開接地刀閘，因?yàn)橐郧坝性趯W(xué)校里面接觸分合接地刀閘所以心里也有準(zhǔn)備，之后師傅告訴我分合接地刀閘都是要讓搖柄的豎著那條與地面垂直才算到位，否那么容易使其塑料部分?jǐn)嗔?。?dāng)一切準(zhǔn)備好后我們就開場(chǎng)做耐壓試驗(yàn)了，接儀器時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意儀器的輸入和輸出端不可接錯(cuò)，并且接地線不能忘記，在接交流升壓器時(shí)要注意輸入部分要旋緊，接好后最好拉一下以檢查是否接緊，因?yàn)槠漭斎攵怂蓜?dòng)易造成斷路事故。PT柜的耐壓試驗(yàn)有單相和三相試驗(yàn)，在做單相試驗(yàn)時(shí)英將另外兩相短接并且接地，而在做三相時(shí)就要將三相短接但不可接地，接好線并是加壓，首先先將電壓加之4KV假設(shè)帶電指示燈亮那么繼續(xù)升壓至24KV，過近半分鐘沒有異常聲響就合格了。今天我們做電纜核相試驗(yàn)，別看做核相試驗(yàn)的步驟少、過程簡(jiǎn)單，可是核相試驗(yàn)的準(zhǔn)備工作可是算得上慢中之慢的。在接到說可以核相的時(shí)候我們邊做車分開公司前往海滄，在路上師傅們說那邊可能急著要做工程，于是我們開得比較快，可是當(dāng)我們到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候操作班的同事說調(diào)度那邊還沒送電要等等。趁著還沒開場(chǎng)做試驗(yàn)我便問師傅核相怎么還要等送電，以及其過程是怎么樣的，師傅和我說核相是為了看電纜的三相AA、AB、AC、BC、BB、CC、CB、CA、BA是否同相，因此需要帶電操作也就是要送電了，而過程是這樣的，首先由操作班師傅報(bào)告給公司指導(dǎo)可以送電，然后再由公司指導(dǎo)報(bào)告給市電力調(diào)度員，再由調(diào)度員核對(duì)各項(xiàng)工作到位然后允許送電，再一級(jí)級(jí)通知下來，等到一切就緒我們便可以開場(chǎng)了，于是我們帶著工具進(jìn)入了配電室，做核相試驗(yàn)一般要三個(gè)人，兩個(gè)人撐著蓋子一個(gè)人進(jìn)展核相操作，而假設(shè)是有驗(yàn)電小車那么只需一個(gè)人就可以了，用驗(yàn)電小車要入柜子再進(jìn)展核相操作，在進(jìn)展核相操作時(shí)工作人員要戴上絕緣手套和和穿好絕緣鞋，并且和帶電體保持至少0.7M的平安間隔，將帶有“X”“Y”字樣的資源采集器伸入三相，而是否同相那么要根據(jù)核相器的屏幕上顯示出來。不知不覺來公司已經(jīng)是第二個(gè)星期了，在這兩個(gè)星期里我們的同事給了我們很多的幫助，給我們講了許多知識(shí)。這個(gè)星期我們主要還是在理論知識(shí)，教師傅給我們講解了電纜的直流泄漏及直流耐壓試驗(yàn)的原理及本卷須知。而且還講解了電壓互感器、電流互感器的接線方式。這一周我們還工作組一起出去進(jìn)展了高壓試驗(yàn)。由于我們是新來的，所以我們主要是打打下手，幫助拿一些設(shè)備，并且觀看他們是如何進(jìn)展高壓試驗(yàn)操作的，在這次試驗(yàn)中我們接地重要性，在試驗(yàn)中分為工作接地和保護(hù)接地。我們的師兄還告訴我們記錄數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)，如：記錄設(shè)備銘牌時(shí)要記錄的哪些數(shù)據(jù)，特別是記錄數(shù)據(jù)的單位不能錯(cuò)，還有就是做試驗(yàn)時(shí)的天氣情況和空氣溫度，在周圍條件達(dá)不到試驗(yàn)條件要求時(shí)，就不能做此項(xiàng)試驗(yàn)。工作體會(huì):雖然在這星期我們和師兄們一起出去過一次，也給我們講了許多知識(shí)，但是我們還是對(duì)高壓試驗(yàn)的許多地方不理解，我們只好在以后的時(shí)間里漸漸的請(qǐng)教教師傅和師兄，在這一周里我懂得了不管做什么事都要仔細(xì)認(rèn)真不能馬虎。努力的去奮斗，所以我很珍惜這一次的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒學(xué)好。工作內(nèi)容（含工作流程）:實(shí)習(xí)第三周，這周我們根本上都在外出，首先師兄教我們?nèi)绾斡涗浽O(shè)備的銘牌和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。然后還教我們?nèi)绾问褂迷囼?yàn)儀器和和試驗(yàn)的平安措施和技術(shù)要領(lǐng)，在師兄手把手的教學(xué)之下，我們也漸漸的學(xué)會(huì)了如何使用儀器和讀取試驗(yàn)數(shù)據(jù)。經(jīng)過幾次外出的學(xué)習(xí)，我們逐漸掌握了整個(gè)試驗(yàn)的流程。我們這幾次主要的客戶要么是需要做交接試驗(yàn)的，要么是要做預(yù)防試驗(yàn)的。我們幫他們做完試驗(yàn)后，還要出試驗(yàn)后還要出報(bào)告經(jīng)過電業(yè)局審核通過才行.工作體會(huì):在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，自覺遵守工程部的各項(xiàng)規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成指導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中進(jìn)步自身各方面的才能。實(shí)習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)歷的重要階段，也是我努力學(xué)習(xí)的珍貴時(shí)間?！叭诵?，必有我?guī)煛薄＜夹g(shù)部的每一位同事都是我的教師，他們豐富的工作經(jīng)歷對(duì)我來說是一筆珍貴的財(cái)富。因此，在認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)，我也找來了相關(guān)的資料努力學(xué)習(xí)電力專業(yè)知識(shí)，尤其是變電運(yùn)作和繼電保護(hù)方面的知識(shí)，虛心向班里的師傅們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)，以便為今后的工作打下根底。作為新人，目前我所能做的就是認(rèn)真工作、努力學(xué)習(xí)，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水。今天指導(dǎo)師父說非常鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)瞎P和本，他還跟我說了一句，“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達(dá)了我的要求，我很滿意?！彼€表揚(yáng)我工程測(cè)量技術(shù)專業(yè)相關(guān)根底知識(shí)非常扎實(shí)，是他見過工程測(cè)量技術(shù)專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手才能比較強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費(fèi)，沒有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我沖動(dòng)了。通過這段時(shí)間的理解，原來師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，假設(shè)能從他身上學(xué)到東西，對(duì)我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)開展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務(wù)就是在上次的根底進(jìn)展擴(kuò)展。本周我出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。首先，工廠給我們進(jìn)展了短短的培訓(xùn)，隨后我們就下車間，進(jìn)展正式的實(shí)習(xí)，在車間我們接觸了：點(diǎn)焊、氣焊、釬焊等焊接方法的使用,剛進(jìn)入公司對(duì)整個(gè)焊接工作非常生疏，不知道怎么焊接，不知道怎么如何下手。后來在教師的指導(dǎo)下，開場(chǎng)對(duì)焊接進(jìn)展理解，很快的理解了焊接流程。每天上班，必須先擦洗焊機(jī)及工具柜，有個(gè)良好的工作環(huán)境，才能有良好的工作態(tài)度。其次要檢查焊機(jī)的氣路、電路及焊鉗是否符合標(biāo)準(zhǔn)，夾具氣路是否暢通，定位銷是否松動(dòng),接線處連接是否松動(dòng)，正負(fù)極接頭處螺栓是否緊了，逐一檢查無異常后，方可施焊。焊接時(shí)，假設(shè)發(fā)現(xiàn)焊接處有嚴(yán)重油污、灰塵，需擦去，以防止焊點(diǎn)不結(jié)實(shí)，結(jié)實(shí)。要是焊接后焊點(diǎn)有燒穿、半點(diǎn)、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷，就要想方法弄好，否那么被在線檢驗(yàn)員發(fā)現(xiàn)了，告知班長(zhǎng)，輕那么挨批評(píng)，重那么扣考勤分，因此，焊接時(shí)，得小心慎重，按操作規(guī)程操作，保持焊點(diǎn)外表平整，絕不馬馬虎虎，朦朦朧朧混過關(guān)。特別是有些地方要求焊縫高度8mm，就要焊的厚一點(diǎn)，多焊兩邊，因?yàn)檫@些地方承受的載荷很大，對(duì)車的整體性能有很大的影響，千萬馬虎不得，也許你的一次忽略就會(huì)造成一個(gè)家庭的悲劇。呵呵，不過我們廠的質(zhì)檢員特別細(xì)心和嚴(yán)厲，不合格的車是不會(huì)出廠的。不合格處進(jìn)展標(biāo)識(shí)，并報(bào)告在線檢驗(yàn)員。工作完畢了，還要清擦設(shè)備，并清掃消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)過的一段經(jīng)歷，這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的時(shí)機(jī)，讓我的知識(shí)不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在詳細(xì)的實(shí)物中，讓我得到了感觀的直接認(rèn)識(shí)，使得印象更為深入，記憶更加結(jié)實(shí)。它使我們?cè)诠ぷ骼碚撝欣斫馍鐣?huì)，從中學(xué)到了很多課本上沒學(xué)到知識(shí)，受益匪淺，開闊視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)詳細(xì)應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步不如社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的心態(tài)，丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，才能在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參與競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己可以在社會(huì)上快速成長(zhǎng)，被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存開展。剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我有些擔(dān)憂，但是經(jīng)歷了事情之后，我努力調(diào)整心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)自己該做什么，不該做什么，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)，才能在人生的`道路上經(jīng)歷風(fēng)雨之后，才能見到美麗的彩虹。來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能如今是業(yè)務(wù)的旺季吧。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些理解，雖然還沒有詳細(xì)的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比方在接到一些投訴的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)展前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、文檔等的雜活，因?yàn)閯傞_場(chǎng)對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不理解，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的理解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)展簡(jiǎn)單的客戶資料，還開場(chǎng)負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該完畢談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)展一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热タ紤]問題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談理解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。一周的回訪，從生疏到純熟，從一個(gè)到n個(gè)的成長(zhǎng)，每天來公司上班就是昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其別人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開場(chǎng)一個(gè)接一個(gè)不斷地回訪，回訪的過程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在回絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開場(chǎng)理解前輩們了。經(jīng)過一周的洗禮耳膜開場(chǎng)有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克制這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克制了恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開場(chǎng)給自己制定周方案，開場(chǎng)按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作方案必須是可施行的，每一個(gè)工作目的不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目的之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。經(jīng)過將近一個(gè)月的回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在理解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比方他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過