貴州茅臺孝親酒春節(jié)促銷方案研究

貴州茅臺孝親酒

春節(jié)營銷方案濱州大吉廣告?zhèn)髅嚼罴t濤產(chǎn)品概述貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司是集國家一級企業(yè)、國家特大型企業(yè)、國家優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎）、全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)于一身的白酒生產(chǎn)企業(yè)。多年來，作為稀缺型資源的茅臺酒始終供不應(yīng)求。貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司，隸屬貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司。與國酒茅臺同享得天獨厚的水源、氣候、土壤等自然條件。優(yōu)越的自然環(huán)境，為公司發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。茅臺白金酒是茅臺集團又一核心品牌，是茅臺集團著力打造的“孝親”品牌系列酒的總稱。優(yōu)勢：歷史悠久-茅臺酒獨產(chǎn)于中國貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是漢族的特產(chǎn)酒。是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖，更是中國的《國酒》。至今已有800多年的歷史。劣勢茅臺酒投放廣告比較少，一直處于“酒好不怕巷子深的”的思想，今年要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。受此影響機會

茅臺白金酒是茅臺集團又一核心品牌，是茅臺集團著力打造的“孝親”品牌系列酒的總稱，價格公道貼近老百姓消費，正逢年過節(jié)之際如加大品牌宣傳及促銷力度，會有助于銷售提升。威脅臨近春節(jié)許多品牌促銷活動比較頻繁，由于許多客戶受五糧液品牌的影響、使喝五糧液消費人群日益增多。SWOT分析營銷策劃1、廣告宣傳以傳承茅臺孝親酒文化為主，加大消費人群對國酒的共識。加大城鎮(zhèn)廣告宣傳，很多長輩對茅臺酒認可還是非常有好感的。2、組織大客戶簽約儀式招聘一批銷售員，經(jīng)過培訓(xùn)迅速撒向各城鎮(zhèn)，宣傳自己的產(chǎn)品，主要包括：大型超市、城鎮(zhèn)超市、大型工廠、公司采購部，約定統(tǒng)一時間在濱州大飯店舉行簽約儀式。3、現(xiàn)場促銷活動春節(jié)前期每周六、日在濱州渤海國際舉行現(xiàn)場促銷活動。如果人力足夠可在其他縣城同時搞促銷活動。電臺廣告：FM96.0FM106.9宣傳時間：2016年1月15日-2月4日30秒10次每天（周末有時間可做客直播間）網(wǎng)絡(luò)宣傳：掌上濱州、在線濱州網(wǎng)、全搜索，大吉微信中百大屏廣告

15秒/200次宣傳時間：2016年1月15日-2月4日宣傳海報夾頁

2萬份城鎮(zhèn)墻體廣告人流量比較大的超市及街道中心5個縣城社區(qū)LED屏播放宣傳內(nèi)容：一、訂貨達到3萬元以上贈送價值***元的***；或是：買多少箱送多二、訂貨達到5萬元以上贈送價值****一臺；三、訂貨達到10萬元以上贈送價值*****元一臺；廣告宣傳招聘一批銷售員，經(jīng)過培訓(xùn)迅速撒向各城鎮(zhèn)，宣傳自己的產(chǎn)品，并定于**年**月**日在濱州大飯店大客戶簽約儀式?；顒又黝}：中華國酒貴州茅臺孝親酒大客戶簽約儀式銷售政策：一、訂貨達到3萬元以上贈送價值***元的***；或是：買多少箱送多二、訂貨達到5萬元以上贈送價值****元一臺；三、訂貨達到10萬元以上贈送價值*****元一臺；活動流程：

1、播放企業(yè)宣傳視頻

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭3、銷售政策介紹

4、簽約儀式

5、活動結(jié)束組織大客戶簽約儀式招聘一批銷售員，經(jīng)過培訓(xùn)迅速撒向各城鎮(zhèn)，宣傳自己的產(chǎn)品，并定于**年**月**日在濱州大飯店大客戶簽約儀式。銷售政策：一、訂貨達到3萬元以上贈送價值***元的***；或是：買多少箱送多二、訂貨達到5萬元以上贈送價值****一臺；三、訂貨達到10萬元以上贈送價值*****元一臺；活動流程：

1、播放企業(yè)宣傳視頻

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭3、銷售政策介紹

4、簽約儀式

5、活動結(jié)束組織大客戶簽約儀式

現(xiàn)場促銷活動春節(jié)前期每周六、日在濱州渤海國際舉行現(xiàn)場促銷活動。如果人力足夠可在其他縣城同時搞促銷活動?；顒又黝}：《中華國酒貴州茅臺孝親酒親情促銷買多少送多少》活動內(nèi)容：前期預(yù)熱：掃二維碼送小瓶茅臺酒，各大超市發(fā)放單頁吸引客流。視頻播放：播放宣傳視頻節(jié)目表演：同時發(fā)放小瓶茅臺酒主持人公布活動政策由于現(xiàn)場訂購數(shù)量較少，以買多少送多少為主上午：10點至12點下午：2點至4點1場活動準(zhǔn)備：刀旗4個舞臺、音響、LED大屏各一套。長條桌、拱門、椅子10套、禮品、宣傳畫冊等。主持人、歌手、舞蹈、小蜜蜂、及工作人員。費用預(yù)算項目時間數(shù)量單價金額FM96.0106.91.15-2.421天2.0萬中百大屏廣告1.15-2.421天5000城鎮(zhèn)墻體廣告1.15-2.45個優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10005000社區(qū)LED大屏1.15-2.420個優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2004000網(wǎng)絡(luò)廣告5個1.0萬大客戶簽約活動150005000業(yè)務(wù)員10個2000+提成2.0萬促銷活動1.16-171.23-241.30-312.63場30009000單頁2萬2400單頁發(fā)放人員6人/6天802880其他費用2000合計85280謝謝人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金