2022-2025年直播電商市場分析及未來發(fā)展趨勢報告

2022-2025年直播電商市場分析及未來發(fā)展趨勢報告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境直播電商屬于網(wǎng)絡直播的一個分支，屬于一種泛娛樂類直播，電商店鋪的店家或模特主播在直播間通過借助視頻錄制工具，將店鋪所售的商品展示給用戶，并為用戶答疑解惑，提供實時的客服服務，從而增進與用戶的互動，激發(fā)用戶購買力的行為。直播電商行業(yè)定義行業(yè)定義010203042009年社區(qū)導購模式開啟直播電商萌芽期。2021年以來抖音、快手接力引領直播電商市場持續(xù)擴張，進入全民直播時代2016年主要電商平臺布局直播電商進入直播元年2020年疫情環(huán)境下現(xiàn)象級頭部主播引領直播電商快速增長發(fā)展歷程行業(yè)PEST-政策分析《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法(試行）》指出網(wǎng)絡主播行為規(guī)范，應當引導用戶文明互動、理性表達、合理消費;不得出現(xiàn)對夸張宣傳誤導消費者，通過虛假承諾誘騙消費者，使用絕對化用語，未經(jīng)許可直播銷售專營專賣物品等違法行為。加強商務領域數(shù)字技術(shù)應用標準體系建設，促進直播電商、社交電商等規(guī)范發(fā)展。完善電子商務公共服務標準體系，加強服務載體、物流支付、監(jiān)測分析、人才培養(yǎng)等標準建設,提升公共職務平臺、示范基地、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的服務承載能力。針對直播營銷平臺、直播間運營者、直播營銷人員,作出了較為全面的方向性管理規(guī)范和法律責任說明。“清朗MCN機構(gòu)信息內(nèi)容亂象整治”專項行動督促重點網(wǎng)站平臺建立MCN機構(gòu)分級管理制度，通過平臺MCN機構(gòu)入駐協(xié)議，明確MCN機構(gòu)信息內(nèi)容業(yè)務活動標準和責任，加強日常監(jiān)管，定期開展培訓，加強信息披露，建立專門舉報受理渠道，強化違規(guī)處置?！陡邉詹筷P于加強“十四五”時期商務領域標準化建設的指導意見》《網(wǎng)絡主播行為規(guī)范》行業(yè)PEST-》行業(yè)政策網(wǎng)信辦、工信部、公安部市場監(jiān)管局《關于加強網(wǎng)絡直播規(guī)范管理工作的指導意見》督促落實相關責任:壓實平臺主體責任，明確主播法律責任，強化用戶行為規(guī)范,確保正確內(nèi)容引導，健全相關制度?！毒W(wǎng)絡交易監(jiān)督管理辦法》《關于進一步規(guī)范網(wǎng)絡直播營利行為促進行業(yè)健康發(fā)展的意見》明確網(wǎng)絡交易經(jīng)營者(組織、開展網(wǎng)絡交易活動的自然人、法人和非法人組織）的相關交易責任、義務，包含對商品、售后、交易信息等的規(guī)定。要求平臺落實管理主體責任，直播平臺和直播服務機構(gòu)、直播內(nèi)容發(fā)布者履行納稅義務，支持規(guī)范經(jīng)營，依法追究違法行為。網(wǎng)信辦、公安部、商務部行業(yè)社會環(huán)境中國當前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機遇期，在風險中尋求機遇，抓住機遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。改革開放以來，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。行業(yè)社會環(huán)境傳統(tǒng)直播電商行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等各類人群，逐步成為直播電商行業(yè)的消費主力。行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境2直播電商行業(yè)現(xiàn)狀分析直播電商產(chǎn)業(yè)鏈直播電商行業(yè)驅(qū)動因素直播電商行業(yè)現(xiàn)狀分析直播電商行業(yè)市場規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈上游直播電商產(chǎn)業(yè)鏈上游概述直播電商行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸，逐漸進軍原材料生產(chǎn)領域，以規(guī)避高額進口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進程加快以及中國市場參與者技術(shù)水平的提高，直播電商行業(yè)上游原材料供應有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中游概述直播電商行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩(wěn)定的進口原材料供應商。企業(yè)產(chǎn)品價格主要受市場供求關系的影響。由于直播電商企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游直播電商產(chǎn)業(yè)鏈下游概述直播電商行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進一步豐富，應用領域持續(xù)增加，個性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應用空間。行業(yè)現(xiàn)狀市場規(guī)模方面，目前我國直播電商市場處于高增狀態(tài)，2017年到2021年直播電商市場規(guī)?？焖僭鲩L，2017年僅為366億元。到2021年直播電商整體規(guī)模接近2萬億元，較2017年增長55倍，增速由283%放緩至90%。MCN機構(gòu)的定義是將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)穩(wěn)定變現(xiàn)的機構(gòu)。簡單來說就是內(nèi)容創(chuàng)作從個體生產(chǎn)模式到規(guī)?；茖W化系列化的公司制生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，所有有能力和資源幫助內(nèi)容生產(chǎn)者的公司都可以被稱為MCN機構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計，2019年我國MCN機構(gòu)數(shù)量20000家，基本保持穩(wěn)定，2020年至2021年新增數(shù)量1000家左右。行業(yè)市場規(guī)模2021年MCN機構(gòu)對直播帶貨平臺選擇情況顯示，抖音、淘寶直播、快手占比分別為95.8%/37%/29.6%。相比2020年，抖音對MCN機構(gòu)吸引力增強，直播帶貨平臺選擇占比達到95.8%，相比傳統(tǒng)電商平臺，短視頻內(nèi)容平臺對直播電商的吸引力更強。近年來我國直播電商平臺GMV持續(xù)增長，據(jù)統(tǒng)計，2021年快手直播電商GMV目標定為8000億元，最終快手財報顯示2021年直播電商GMV完成6800億元；抖音直播電商GMV全年目標定為1萬億元，完成目標80%，2022年5月抖音電商生態(tài)大會上公布過去一年抖音電商GMV是同期的2倍；2021年淘寶直播GMV5000億元，增長1000元，總量和增量均低于抖音和快手平臺。直播電商行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素12021年以來，針對直播電商平臺、直播服務運營機構(gòu)、電商主播等相關直播電商參與主體的規(guī)范管理辦法和指導文件密集出臺，直播電商行業(yè)步入規(guī)范、有序發(fā)展階段，政策趨嚴背景下，尾部中小MCN機構(gòu)面臨市場出清。政策支持2021年1-10月份，全國網(wǎng)上零售額10萬億元，同比增長17.4%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額84979億元，同比增長16%；占社會消費品零售總額的比重為2互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)的持續(xù)進步推動行業(yè)發(fā)展直播電商行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素2隨著互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)的發(fā)展，特別是隨著4G、移動支付、智能手機等基礎條件的成熟，中國各行業(yè)才能乘著直播的東風帶動銷售的發(fā)展。在線支付的便利性及安全性有助于提高用戶購物體驗物流網(wǎng)絡；發(fā)達的物流網(wǎng)絡是直播電商不斷開拓下沉市場的基礎，同時也是考核售后服務滿意度的一個重要指標；5G網(wǎng)絡的大力發(fā)展進一步推動電商直播行業(yè)的大力發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)的持續(xù)進步推動行業(yè)發(fā)展網(wǎng)上零售額持續(xù)增長進而刺激行業(yè)進步3行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)痛點行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點直播電商行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力質(zhì)量參差不齊政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設置嚴格限制，因此，直播電商行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，直播電商行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大行業(yè)監(jiān)管難度大政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設置嚴格限制，因此，直播電商行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，直播電商行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大高端產(chǎn)品發(fā)展落后復合型人才稀缺直播電商行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致直播電商行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約直播電商行業(yè)企業(yè)擴張。直播電商行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：直播電商行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復合型人才稀缺，直播電商行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約直播電商行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，直播電商的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。直播電商行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。直播電商行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙直播電商行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升直播電商行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展直播電商行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范直播電商行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用直播電商行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證直播電商行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：直播電商行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土直播電商行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，直播電商行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂需求在電商場景不斷得到釋放，電商平臺應推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實惠程度關系用戶消費意愿，未來促銷節(jié)日應回歸促銷的本質(zhì)，避免過多噱頭和復雜規(guī)則影響消費體驗，努力實現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國電商促銷節(jié)日用戶消費意愿影響因素占比全面增值服務1199增值服務提高產(chǎn)品定制服務需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重直播電商行業(yè)企業(yè)服務模式單一。面對各級消費群體日益多樣的服務需求，直播電商行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務，構(gòu)建綜合服務體系，形成核心競爭力，是當前直播電商行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。直播電商行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：單一的資金提供方角色僅能為直播電商行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，直播電商行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的直播電商行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強中國本土直播電商行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關鍵詞一深化與核心銀行的合作關系關鍵詞二拓展銀行關系渠道關鍵詞三直播電商行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；直播電商行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務運轉(zhuǎn)，從負債端看，直播電商行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，直播電商行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進直播電商行業(yè)業(yè)務發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術(shù)服務領域直播電商行業(yè)屬于領域中發(fā)展最快的細分領域之一，隨著直播電商的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家直播電商企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關服務領域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務能力提升技術(shù)服務能力供科研咨詢服務直播電商行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位直播電商行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術(shù)服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務，形成企業(yè)特有競爭力通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入聚焦投資業(yè)務行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務優(yōu)勢直播電商行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關系直播電商行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率直播電商行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持直播電商行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準入條件，鼓勵并支持的政策背景下，直播電商行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運營縱深發(fā)展，直播電商行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，直播電商企業(yè)對直播電商行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。直播電商行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務是直播電商行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是直播電商行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，直播電商行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的直播電商行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，直播電商行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來直播電商行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術(shù)需求人才投資機會專家服務模式更側(cè)重借助專家的實際從業(yè)經(jīng)驗與洞察，針對企業(yè)遇到的實際問題給出一針見血的建議。全方位賦能，尤其是在服務能力的提升上，以更加完善的服務體系建設，為消費者帶來更好的產(chǎn)品體驗。010203投資機會投資機會投資機會直播電商行業(yè)資源整合直播電商行業(yè)咨詢管理直播電商行業(yè)產(chǎn)品服務根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關的資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3直播電商向規(guī)范化方向發(fā)展政策層面，在支持直播電商蓬勃發(fā)展的同時，政府監(jiān)管機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會也正通過制定相關制度，進一步規(guī)范直播電商的發(fā)展。新技術(shù)將進一步加速直播電商發(fā)展無論是基于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的直播電商萌芽期，還是基于4G移動互聯(lián)網(wǎng)的直播電商快速發(fā)展期，新技術(shù)的應用、一直是助推直播電商蓬勃發(fā)展的重要性基礎性力量。目前已經(jīng)存在VR看房、AR口紅試色等創(chuàng)新應用，隨著VR/AR技術(shù)的應用、5G技術(shù)的普及、AI技術(shù)的成熟，未來的直播電商將引入更多的感官互動，致力提升用戶體驗。多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。直播電商行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。4行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢直播向常態(tài)化、精細化運營轉(zhuǎn)變MCN機構(gòu)將成為直播生態(tài)核心不同類型企業(yè)將采取差異化直播策略隨著布局直播電商業(yè)務的平臺數(shù)量越來越多，其平臺類型、群體數(shù)量、觀看目的各有不同，直接影響了直播的用戶黏性、轉(zhuǎn)化率、客單價、復購率。企業(yè)應根據(jù)自身的品牌知名度、產(chǎn)品類型等因素選擇更適合的直播策略。腰部主播龐大的數(shù)量可滿足常態(tài)化的直播需求。根據(jù)數(shù)據(jù)，全國腰部主播約有2—3萬人，占主播總?cè)藬?shù)的60%。隨著直播電商逐步常態(tài)化，越來越多的企業(yè)著手開展直播業(yè)務，無論是企業(yè)自營直播間還是主播直播間，對有專業(yè)能力的主播數(shù)量需求都將大幅增長，而腰部主播最符合且最能滿足企業(yè)的直播需求。腰部主播將成為中堅力量MCN機構(gòu)貫穿人貨場，通過供應鏈支撐、主播資源、流量獲取能力，鏈接直播生態(tài)中的所有核心服務提供方，將成為直播生態(tài)良性運轉(zhuǎn)的核心橋梁。多元的供應鏈支撐。多數(shù)MCN機構(gòu)均已搭建可直接對接品牌方、工廠的供應鏈平臺，支持旗下主播在平臺內(nèi)選品。根據(jù)虎嗅數(shù)據(jù)，57.3%的品牌方、工廠愿意找第三方直播服務機構(gòu)合作。豐富的主播資源。MCN機構(gòu)擁有完整的主播孵化體系。60%的MCN機構(gòu)人員數(shù)量在100人以上，相當于中型廣告公司規(guī)模，機構(gòu)包含內(nèi)容策劃、品控、拍攝、客服、公關等。目前絕大部分主播在平臺上小有名氣后均會簽約MCN機構(gòu)。MCN機構(gòu)普遍擁有簽約主播達百人。較強的流量獲取能力。MCN機構(gòu)本身擁有專業(yè)團隊，會通過各種方式進行流量提升。平臺對機構(gòu)的流量扶持遠高于對主播個人的流量扶持，且每年均有較高的增長。直播有很多優(yōu)點，概括來說即為提高了商業(yè)交易效率。特別是在疫情之下，線下停擺，直播造就了“人人可播、萬物可播、處處可播”的時代，用戶規(guī)模龐大，對中小企業(yè)、線下企業(yè)而言，直播是觸達用戶且收入模式比較簡單明晰的路徑，此外還具有常態(tài)化、精細化等特點。同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分直播電商行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：直播電商行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額