涂料行業(yè)發(fā)展因素分析

Word涂料行業(yè)發(fā)展因素分析細分市場深挖掘

結(jié)合當(dāng)下的市場環(huán)境與消費者的需求，涂料細分市場挖掘勢在必行。二手房裝修未來將會占據(jù)整個市場的30%以上，因此涂料行業(yè)最大的一塊細分市場蛋糕莫過于舊房翻新市場。并非所有渠道都沒有重視起舊房翻新市場，一些涂料經(jīng)銷商已經(jīng)在這片藍海上下起功夫。涂料企業(yè)也正積極配合經(jīng)銷商，力求將這個市場做得有聲有色。但是從短期來看，中國的舊房翻新市場還很難成為家裝主要客戶流，但隨著大規(guī)模一手房裝修風(fēng)的結(jié)束，這個看起來利潤不高的市場必然會是涂料行業(yè)經(jīng)營的重心之一。無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商如果不想倉促上馬必須得提前準備。當(dāng)然細分市場的挖掘也需講究策略。凈水器產(chǎn)品與主裝飾公司合作戰(zhàn)略給涂料業(yè)提供了很好的策略參考。凈水器產(chǎn)品的特性決定其主要通過家裝設(shè)計公司向客戶推薦的方式打開市場。這種與家裝設(shè)計合作模式，當(dāng)然也可用于涂料市場開拓。再者，新一代消費者在裝修消費上更注重品味、個性化，因此在進行房屋裝修時會更多的讓家裝設(shè)計公司參與其中。面對步步進逼的房地產(chǎn)新政，誰能更好應(yīng)用這一策略，誰就能更好占據(jù)這一市場。

售后服務(wù)的提升

涂料界流行著“三分產(chǎn)品，七分在涂裝”這一說法，而涂料投訴很大一部分多集中在售后服務(wù)上。涂料售后服務(wù)主要是體現(xiàn)在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，隨著大家消費水平提高，對經(jīng)銷商的服務(wù)要求也會進一步提高。尤其對于比較高端的品牌，它們越來越重視在服務(wù)上的提升，近幾年來也取得了很快的發(fā)展。部分涂料品牌與經(jīng)銷商紛紛推出新營銷、新服務(wù)，以此來應(yīng)對低迷市場下的激烈競爭。

相信品牌的力量

雖然達芬奇、蘇泊爾等大品牌相繼爆出產(chǎn)品質(zhì)量問題，但是現(xiàn)在的消費者還是更愿意信賴品牌。慧聰涂料網(wǎng)在今年6月所做的調(diào)查顯示，超過80%的消費者在選擇第一購買對象時會選擇相熟的品牌涂料。隨著時代發(fā)展，品牌如今已為消費者購買涂料產(chǎn)品的重要參考。有專業(yè)人士也指出“折扣和促銷對小品牌拉動作用不大，但對大品牌拉動卻很大，就是說整個市場銷售越來越向品牌化去集中，而且集中的趨勢越來越明顯，消費者常常會扎堆在幾個知名度高的大品牌上。涂料經(jīng)銷商一定要相信品牌的力量，品牌是最有價值的資產(chǎn)，品牌是服務(wù)、質(zhì)量、信任的凝聚，品牌也是最有效的宣傳利器。

成本節(jié)約

成本節(jié)約是老生常談的問題，比如生意不好時就把多余的燈關(guān)掉以節(jié)省開支、而這在過去銷售穩(wěn)定時經(jīng)營戶是根本不會考慮的。成本節(jié)約不在能節(jié)約多少，重在樹立把更多的實惠讓給消費者的意識。有為消費者著想的企業(yè)、經(jīng)銷商，品牌才能在低迷的市場環(huán)境下不至于被淘汰。危機來了，降低成本，讓利于消費者，豐富產(chǎn)品種類，爭取擴大客戶群，維持銷售的平穩(wěn)與上升，相信這是很多經(jīng)銷商應(yīng)有的選擇。

國家一系列的樓市新政的出臺給“高燒”樓市降了降溫。正在享受經(jīng)濟復(fù)蘇、市場需求再次雄起“春天”的涂料業(yè)，也仿佛經(jīng)歷寒冬一般。商品房成交量大幅下滑，但房價依然堅挺，