產(chǎn)品銷售實結(jié)范文

產(chǎn)品銷售實結(jié)范文報告一、實習(xí)時間：xx-7-**至xx-8-**二、實習(xí)地點：****股份**辦事處三、實習(xí)內(nèi)容：通過被聘為****股份的一名暑期實習(xí)生，在其營養(yǎng)安康事業(yè)部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南南部進(jìn)展的各類**、饅頭及面包改進(jìn)劑、油條膨松劑、甜酒曲、雞精等產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷方案。四、實習(xí)目的：在實習(xí)中接觸社會，市場營銷的根本知識，掌握市場營銷的根本技能，在理論中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊合作、制定方案、應(yīng)對危機等各方面的才能，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改進(jìn)。五、實結(jié)：（一）培訓(xùn)期間1、理解**在武漢承受**公司人事部主管、營養(yǎng)師等相關(guān)人員的根本培訓(xùn)，理解公司的根本概況。****股份是從事**類生物技術(shù)產(chǎn)品消費、經(jīng)營及相關(guān)技術(shù)效勞的國家重點高新技術(shù)企業(yè)。在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進(jìn)展精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們確沒有。在這種行為之中我感受到了**人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索**更多的信息，使我對**有了更深入的理解。2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)在到**位于**的辦事處后，我們剛好趕上胡經(jīng)理安排的一個紅黑商戰(zhàn)游戲，游戲的過程就不用詳細(xì)表達(dá)了，我主要是從這個游戲看到了**培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，玩這個游戲我觸動很深，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。（二）實習(xí)期間1、拜訪經(jīng)銷商，催促其下單，理解市場信息（1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，理解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時理解各級經(jīng)銷商所賣競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。（2）一些大的經(jīng)銷商不用催促其進(jìn)貨，溝通是最正確的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進(jìn)貨。給老板娘送一把傘、或是幾個圍裙、或是幾包鮮味汁、或是幾包**雞精等小樣品給她自己用,老板忙的時候給老板幫幫助（如扶扶梯子、搬搬面粉）等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人承受你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪包子鋪、面包房、干調(diào)店（干貨調(diào)味品店）、糧油店等銷售終端和終端用戶。（1）理解他們使用或銷售**的感受，記錄客戶使用**后的反響信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，提供技術(shù)咨詢與技術(shù)效勞。（2）從這些銷售終端得到**產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競品的情報信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，判斷經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。（3）從銷售終端（以包子鋪為例）理解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。如理解包子鋪所用面粉、**、雞精、調(diào)餡料、饅頭改進(jìn)劑的種類、進(jìn)貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用**產(chǎn)品的原因（假設(shè)用競爭產(chǎn)品的話）。如從包子鋪理解給包子鋪送面粉的經(jīng)銷商的信息，假設(shè)該經(jīng)銷商不經(jīng)營**的產(chǎn)品，之后可以找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為**的經(jīng)銷商。同時從包子鋪可以理解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，通過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從包子鋪可以理解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的**產(chǎn)品推廣方案。3、兩個縣級市場的比照走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護(hù)，以下是我和李哥交流后想出的方法。（1）****及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護(hù)，保持原有份額的根底上促進(jìn)份額增長。（2）****及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)開展一家具有一定實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強力的促銷政策鋪貨以翻開市場，此為“上推”；同時拜訪包子鋪、干調(diào)店等終端用戶交換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進(jìn)展一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。六、實習(xí)感悟?qū)嵙?xí)到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。（一）溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，特別是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪包子鋪、經(jīng)銷商的時候如何消除他們的戒心和疑慮，如何讓他們承受你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息理解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用**的產(chǎn)品，如何對他們講解**產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。（二）堅持說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差異可能只有一個，就是能不能堅持了，假設(shè)能堅持下去，漸漸的就會習(xí)慣了。舉個例子，有一次拜訪干調(diào)店，剛開場走了十幾家，結(jié)果不是**的貨沒賣完就是根本不賣**。當(dāng)時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣子，當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持?。ㄈ﹪L試工作中有很多事沒開場做的時候感覺很難，但真正開場做的時候會覺察其實沒有中的難。有些事不管，首先要嘗試，只要在嘗試后漸漸調(diào)整策略就很可能成功。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時整條路都在修，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時情況有點急，也可以步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的答復(fù)。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的時機，不去試的話連丁點時機都不會有。（四）總結(jié)總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的缺乏，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度；能使我更