2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作押題練習試卷B卷附答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作押題練習試卷B卷附答案

單選題（共80題）1、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D2、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C3、偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務純粹風險中()。A.信息欠缺引起的風險B.操作不規(guī)范引起的風險C.承諾不當引起的風險D.產(chǎn)權糾紛引起的風險【答案】B4、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C5、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.減少【答案】B6、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結(jié)炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結(jié)核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C7、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓。A.物業(yè)管理培訓B.銷售資料學習C.銷售籌備培訓D.目標客戶分析培訓【答案】B8、賣方獨家代理委托代理關系()。A.有保障B.相對無保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C9、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B10、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B11、肝細胞癌的腫瘤標志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】B12、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關的是A.溫煦作用B.氣化作用C.推動作用D.固攝作用【答案】C13、下列不符合干性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.常伴有全身中毒癥狀C.壞死組織呈污穢黑褐色D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】B14、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。A.物業(yè)主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題【答案】B15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機B.房屋售價C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B16、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B17、下列哪項不屬于肥大？（）A.高血壓病的左心室B.運動員的骨骼肌C.先天性巨結(jié)腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張D.結(jié)核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導致的腦體積增大【答案】D18、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。A.風險與人們的活動或組織有關B.風險與行動方案的選擇有關C.風險與策劃方案的制訂有關D.風險與外部環(huán)境有關【答案】C19、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態(tài)跟蹤【答案】C20、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關？（）A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A21、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C22、在挖掘房地產(chǎn)賣點時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場【答案】C23、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】D24、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C25、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。A.容易惡變?yōu)槠交∪饬鯞.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮C.少有核分裂象D.常有肌層及血管浸潤【答案】B26、將擁有經(jīng)營權的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A27、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B28、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅱ類C.安氏Ⅲ類D.毛氏Ⅱ類1分類E.毛氏Ⅲ類2分類【答案】C29、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C30、關于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】C31、黃疸形成的關鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D32、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗環(huán)節(jié)【答案】C33、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D34、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C35、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C36、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C37、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C38、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎的定價方法是()。A.成本導向定價法B.比較定價法C.平衡定價法D.目標利潤定價法【答案】A39、對銷售人員的銷售績效評價方法一般采取().A.比較法B.分析法C.因素法D.類推法【答案】A40、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A41、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標是()。A.銷售額的絕對值B.客戶滿意度C.市場占有率D.市場營銷費用/銷售額【答案】A42、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D43、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。A.1B.2C.3D.4【答案】B44、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調(diào)者為A.魚翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】C45、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。A.服務策略B.活動策略C.產(chǎn)品效應策略D.關系策略【答案】C46、下面關于房地產(chǎn)市場細分表述錯誤的是()。A.細分市場的劃分應當有明確的界限B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細分的必要D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】D47、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點C.所在的地理位置D.方法【答案】C48、根據(jù)()，確定市場細分的標準，這是市場細分的依據(jù).A.消費者的特點B.市場效益的趨勢C.市場戰(zhàn)略的方法D.消費水平的增長【答案】A49、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新型的房地產(chǎn)做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C50、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關電話營銷的專業(yè)培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務態(tài)度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A51、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A52、葡萄胎的病理特點有（）A.滋養(yǎng)層細胞增生B.胎盤絨毛高度水腫C.絨毛間質(zhì)血管消失D.瘤細胞異型性明顯【答案】A53、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A54、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導動線最優(yōu)化B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權單位優(yōu)勢、公共空間特點等D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】A55、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D56、病人7歲，替牙A.觀察B.破除不良習慣，然后觀察C.矯正錯D.錯E.破除不良習慣，然后矯正錯【答案】B57、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C58、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B59、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】D60、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】B61、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進行（）。(2007年真題)A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C62、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C63、在腮腺造影片上顯示主導管及分支導管不規(guī)則擴張，腺泡不規(guī)則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現(xiàn)最可能的診斷是A.腮腺良性腫瘤B.腮腺惡性腫瘤C.舍格倫綜合征腫瘤型D.腮腺結(jié)核E.腮腺陰性結(jié)石【答案】B64、對于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B65、動脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。A.穿孔B.膿腫C.血栓形成D.鈣化【答案】C66、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。A.1B.2C.3D.4【答案】B67、符合子宮腺肌病的描述是（）。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】B68、簽訂在建商品房預租合同后，雙方當事人應當在()天內(nèi)持預租合同及相關材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預租合同登記備案。A.15B.30C.45D.60【答案】A69、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人全權負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這種房源信息推薦方式是（）。A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A70、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】B71、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B72、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C73、下列選項中，()是服務能力的保證，它體現(xiàn)在公司營業(yè)面積、裝修布局、辦公設備(電腦、傳真、數(shù)碼相機等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀人數(shù)量等，還有一個非常重要的就是服務網(wǎng)絡。A.房源B.專業(yè)服務水平C.信譽D.實力【答案】D74、房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B75、直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測量廣告吸引人注意的力量B.測量廣告在可信度方面的影響C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告【答案】D76、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務來源D.縮短業(yè)務成交時間【答案】B77、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D78、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().A.居民職業(yè)構成、教育程度B.社區(qū)繁榮程度、購物條件C.家庭人口規(guī)模及構成D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗【答案】B79、在當前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀機構核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡資源D.財務資源【答案】B80、在房地產(chǎn)市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C多選題（共40題）1、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進行看房?？捶繒r要注意的事項有（）。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對房源信息進行列表D.了解客戶需求信息E.提前約定看房時間和見面地點【答案】A2、對市場營銷內(nèi)涵的表述中，正確的有()。A.市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動B.市場營銷是一種經(jīng)營理念，其核心思想是以經(jīng)濟效益為中心C.市場營銷有實現(xiàn)商品或服務的價值和增值的作用D.市場營銷的基本原理是企.業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現(xiàn)企業(yè)的目標E:市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程【答案】ACD3、下列關于道德和職業(yè)道德的說法中正確的有()。A.道德產(chǎn)生于人類社會實踐B.道德作為一種獨立的社會意識形態(tài)，形成于奴隸社會C.道德形成于原始社會D.職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性.連續(xù)性E.職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專業(yè)性，各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性【答案】ABD4、在新建商品房交付中，由開發(fā)企業(yè)負責開通手續(xù)的有（）。A.燃氣B.排水C.有線電視D.供電E.供暖【答案】BD5、在詢問客戶需求時，應當注意()。A.宜采取封閉式的問題B.宜采用開放式的問題，給客戶多些選擇C.客戶的需求往往是有彈性的D.客戶的需求沒有彈性E:客戶的需求往往會隨著所提供的房源的條件而發(fā)生變化【答案】BC6、寫字樓項目的市場分析的內(nèi)容包括（）。A.競爭項目的分析B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務能力的判斷C.市場發(fā)展態(tài)勢分析D.區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治鯡.使得綜合效益最大化【答案】ACD7、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在服務購房客戶時，提升客戶總價值的做法有（）。A.拉長看房周期，增加客戶黏性B.注意言談舉止，給客戶帶來舒適感C.準確分析市場行情，提供房價依據(jù)D.提供熱情、耐心、細心的房屋帶看服務E.熟悉社區(qū)房源情況，快速幫客戶找到滿意房源【答案】BCD8、特許加盟連鎖經(jīng)營模式的共同特點有()。A.(法人)對商標.服務標志.獨特概念.專利.經(jīng)營訣竅等擁有所有權B.權利所有者授權其他人使用商標.服務標志等C.在授權合同中包含一些調(diào)整和控制條款D.在授權合同中不含調(diào)整和控制條款E.受許人需要支付權利使用費和其他費用【答案】ABC9、借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交的材料有（）。A.借款人的身份證、戶口本B.購買住房的商品房認購書C.借款人辦理抵押房屋的保險單D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同E.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明【答案】AB10、在房地產(chǎn)營銷活動中，房地產(chǎn)營銷人員搜集各種紛繁復雜的信息，是房地產(chǎn)營銷人員的日常工作。次級資料有（）。A.有關房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料B.咨詢機構以及新聞媒體所提供的資料C.來自下級部門提供的資料D.與房地產(chǎn)無關的消費者組織所提供的資料E.行業(yè)協(xié)調(diào)機構的資料【答案】AB11、屬于香櫞功效的是A.活血止痛B.疏肝解郁C.理氣和中D.燥濕化痰【答案】BCD12、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位時，項目經(jīng)濟指標分析涉及（）。A.土地取得成本B.土地開發(fā)成本C.開發(fā)利潤D.投資利息E.未來生產(chǎn)費用【答案】ABCD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對買房客戶信息采集的技術要點包括()。A.詢問客戶購房資金預算B.詢問客戶購房資金來源C.了解客戶購房特殊需求D.保證客戶信息的安全性E:分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)價格趨勢【答案】ACD14、辦理房地產(chǎn)證需要繳納的費用中，（）的收費單位是財政局。A.貼花B.契稅C.印花稅D.轉(zhuǎn)移登記費E.抵押登記費【答案】ABD15、在存量房市場上，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要掌握大量可靠的房源信息，這些信息具體包括（）。A.是否設定抵押B.業(yè)主出售目的C.是否有貸款尚未還清D.距上次交易是否滿五年2年E.家具家電是否贈送【答案】BC16、替牙A.4.0～6.0歲B.8.0～9.0歲C.6.0～7.0歲D.6.0～12.0歲E.2.5～4.0歲【答案】D17、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.戶型布局B.配套設施C.潛在客戶行業(yè)D.潛在客戶規(guī)模【答案】CD18、下列血清標志物，對診斷急性心肌梗死最敏感的是（）。A.CKB.cTnTC.LDHD.CK-MB【答案】B19、牡蠣散原方煎服時加"小麥百余粒"，其用意是A.退虛熱B.養(yǎng)心陰C.益心氣D.補心血【答案】ABC20、合理使用客源信息的方式主要有（）。(2007年真題)A.恰當保存和分類B.信息共享和客戶跟進C.保守客戶秘密D.不濫用客戶信息E.獨占房源信息【答案】ABCD21、影響咀嚼效率最主要的因素是A.性別B.年齡C.牙的功能性接觸面積D.頜位E.咀嚼肌【答案】C22、房地產(chǎn)經(jīng)紀人預約客戶看房時，應注意的事項有（）。(2012年真題)A.確定并核實看房時間B.確定并核實看房見面地點C.詢問看房人的體貌特征D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷E.建議業(yè)主備好房屋所有權證【答案】AB23、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當準備的銷售須知文件主要有（）。(2009年真題)A.價格須知B.產(chǎn)權登記須知C.購房須知D.購房相關稅費須知E.抵押貸款須知【答案】CD24、在風濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄B.二尖瓣狹窄并主動脈關閉不全C.主動脈狹窄伴二尖瓣關閉不全D.主動脈關閉不全伴二尖瓣關閉不全【答案】B25、女性，35歲，發(fā)現(xiàn)血壓高3年，血壓平時在150～170/80～100mmHg范圍波動，數(shù)次陣發(fā)升高達210/130mmHg，伴頭痛、心悸、惡心嘔吐，常規(guī)降壓效果不佳，平素出汗較多，低熱，化驗血糖：空腹6.9mmol/L，餐后2小時10.5mmol/L。此病人最可能的診斷是（）。A.糖尿病伴高血壓B.皮質(zhì)醇增多癥C.嗜鉻細胞瘤D.甲狀腺功能亢進癥【答案】C26、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構指派本機構的房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為張某提供經(jīng)紀服務。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.個人所得稅B.契稅C.土地增值稅D.印花稅【答案】BD27、房源的動態(tài)性主要包括（）。A.物業(yè)信息的動態(tài)變更B.物業(yè)的可替代C.物業(yè)交易價格的變動D.