關(guān)于開店項目策劃書

關(guān)于開店項目策劃書

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品查找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是預(yù)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來進(jìn)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣打算了自己在此項工程上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就打算了該工程的最終命運。

二、工程介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開頭并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)分，查找好的市嘗自己的商品有競爭力才是勝利的基石。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。你需要選擇一個供應(yīng)個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進(jìn)展注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費狀況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在許多平臺供應(yīng)免費開店效勞，這一點可以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。你要具體填寫自己店鋪所供應(yīng)商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)當(dāng)歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以精確地找到你。然后你需要為自己的.店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)當(dāng)真實填寫，以增加信任度。

4、進(jìn)貨。可以從您熟識的渠道和平臺進(jìn)貨，掌握本錢和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，由于當(dāng)別人搜尋該類商品時，只出名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量具體，假如需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費。登錄時還有一項特別重要的事情，就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會供應(yīng)起始價、底價、一口價等工程由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服，準(zhǔn)備賣到150元。假如是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價格，假如賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從今向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始價太低會有最終成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于本錢被買走。起始價太低的另一個缺點是可能示意你情愿以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。假如賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家情愿出這個價格，商品立即成交，缺點是假如幾個買家都有興趣，也不行能托高價錢。賣家應(yīng)依據(jù)自己的詳細(xì)狀況利用這些設(shè)置。

6、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)展?fàn)I銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購置網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推舉”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比方與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中效勞。顧客在打算是否購置的時候，很可能需要許多你沒有供應(yīng)的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)準(zhǔn)時并急躁地回復(fù)。但是需要留意，許多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以躲避交易費用，會制止買賣雙方在網(wǎng)上供應(yīng)任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以懲罰。

8、交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，依據(jù)商定的方式進(jìn)展交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方疑心你的信用。是否供應(yīng)其它售后效勞，也視雙方的事先商定。

9、評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建立信用環(huán)境，假如交易滿足，最好給與對方好評，并且通過良好的效勞獵取對方的好評。假如交易失敗，應(yīng)賜予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以削減損失，并警示他人。假如對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后效勞。這一點不用多說了，完善周到的售后效勞是生意保持經(jīng)久不衰的特別重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶治理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚要在網(wǎng)上開店，首先就要有相宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非全部相宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品肯定不能選擇那些處處都能買到的商品，那些商品既然處處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，確定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。很多商品在不同的地區(qū)，價格相差許多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸廉價很多，而保藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海廉價的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應(yīng)用了本錢領(lǐng)先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟識，假如你：喜愛手工，喜愛十字繡，喜愛手繪，喜愛制造性的事情，不妨開個相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡送的。由于特色的東西少，所以簡單吸引人。假如你：對攝影特別在行，喜愛數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動答復(fù)會員的問題，供應(yīng)會員你售賣商品的相關(guān)學(xué)問。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的特長。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、依據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)覺，適宜網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1）體積較小：主要是便利運輸，降低運輸?shù)谋惧X。

2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3）具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者非常時尚的。

4）價格較合理：假如網(wǎng)下可以用一樣的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購置了。

5）通過網(wǎng)站了解就可以激起掃瞄者的購置欲：假如這件商品必需要親自見到才可以到達(dá)購置所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比方外貿(mào)定