技術部工作計劃7篇

1/1技術部工作計劃7篇技術部工作計劃范文7篇

技術部主要是產品研發(fā),產品研發(fā)是實際制造,開發(fā)的產品內容。比如任何可視消費品都是產品研發(fā)。以下我在這給大家整理了一些技術部工作計劃范文，希望對大家有幫助！

技術部工作計劃范文精選篇1

生產技術部在礦領導班子的正確領導下，結合礦井科室業(yè)務分工的職責，團結一致，嚴抓生產技術管理，認真編制和落實各項規(guī)章制度，全面提升生產技術管理水平，一季度取得了較好成績?，F(xiàn)將生產技術部20__年一季度工作總結及二季度工作打算如下：

一季度工作總結

一、任務完成情況及原因分析

（一）生產任務完成情況：

1、原煤產量計劃28.5萬噸，實際完成28.5萬噸，原煤產量完成計劃產量的100%。

2、掘進進尺計劃2260.5米（其中綜掘計劃進尺1893米，開拓計劃進尺為367.5米），掘進進尺實際完成1579.9米（綜掘進尺1274.4米，開拓進尺305.5米），一季度掘進進尺完成計劃進尺的69.9%，其中綜掘進尺完成計劃進尺的67.3%，開拓進尺完成計劃進尺的83.1%。

（二）任務未完成原因分析

1、綜掘工作面：

____回風順槽：由于工作面受____工作面采空區(qū)影響，一季度共計扶棚60架，受采空區(qū)影響巷道部分地段出現(xiàn)底鼓，臥底及架棚影響時間較長；同時____回風順槽一季度共揭露2個正斷層，導致該工作面進尺低下。

____回風順槽：該掘進迎頭由于通風系統(tǒng)不合理，導致該工作面2

月份未掘進，3月份該工作面揭露1個斷層，導致該工作面進尺低下。

____膠帶順槽：一季度該工作面揭露1個無炭柱，2個斷層，受地質條件影響，該工作面掘進困難。

____膠帶順槽：一季度該工作面共揭露斷層2個，全巖掘進困難，制約生產。

2、開拓工作面：

一季度，開拓工作面由于炸藥供應不足，導致工作面停頭，嚴重制約了生產任務的完成。

二、工作簡要總結

（一）深入現(xiàn)場，嚴抓安全生產管理

1、為抓好安全生產管理，我科室響應礦領導號召，全面執(zhí)行包保制度、碰頭會制度，對各工區(qū)的施工進展情況跟進，發(fā)現(xiàn)問題及時跟各區(qū)隊溝通，督促各區(qū)隊及時整改落實。

2、____工作面在推采改造段期間和____回風順槽（里）施工期間，我科室成立了專門的跟班工作組，深入現(xiàn)場對職工進行技術指導，并對現(xiàn)場存在的問題及隱患進行仔細排查，升井后認真填寫信息單，并要求落實到人限期整改。

3、每隔5天對井下回采工作面采高進行驗收，并做好記錄。

（二）合理編制生產計劃，科學指導區(qū)隊實際生產

按照礦井采掘區(qū)隊組成及礦井年度接替要求生產技術科結合實際編制了《20__年年度采掘接續(xù)計劃》，并進行任務分解，形成目標管理意見，有效有目標的組織區(qū)隊進行施工，為礦井發(fā)展提供了技術保障，為確保礦井安全施工，生產技術科要求各施工區(qū)隊技術人員按照區(qū)隊任務進行編制施工安全技術措施，為區(qū)隊安全施工提供了安全保障。

（三）綜合謀劃，為備案及復產驗收奠定了堅實的基礎

1、一季度我科室按照上級領導要求，積極組織人員編制了《20__

年度采掘計劃》，并積極與沁源縣煤炭工業(yè)局領導聯(lián)系，順利的完成了備案工作。

2、為迎接復工復產驗收，科室人員對井下各地點進行了全面的復查，并對照去年隱患排查組查出的各項問題進行了仔細的核查，發(fā)現(xiàn)未整改的及時幫助區(qū)隊進行整改，為復產驗收打下基礎，同時對地面資料進行了自查自糾，發(fā)現(xiàn)問題，及時要求區(qū)隊進行整改，確保了復工復產驗收工作順利通過。

（四）制定標準、建立制度、規(guī)范工作流程

1、為杜絕工程開工、停工和復工的隨意性，實現(xiàn)有計劃、有組織、科學合理的施工秩序，生產技術科起草了《回采巷道設計施工規(guī)范》，理順工程施工流程。

2、生產技術管理是煤礦企業(yè)管理的重要組成部分，是煤礦正規(guī)生產、文明生產、安全生產的基礎和前提，為加強生產技術管理工作，我科室制定了《關于加強生產技術管理工作的意見》，加強了生產技術管理體系。

3、為進一步加強礦井設備潤滑管理工作，提高維護和維修水平，減少設備磨損，延長設備使用壽命，保證機械正常運轉，特制定《關于各類注油管理制度》。

4、為加強頂板管理工作，杜絕頂板事故發(fā)生，確保安全生產，特編制《關于加強頂板管理的實施意見》，進一步增強自我保安能力，確保實現(xiàn)全年頂板安全。

5、為加強對支護用品的使用管理，合理的減少資金投入，降低原煤生產成本，防止不必要的損失，特制定了《支護用品管理辦法》。

（五）緊緊抓住關鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，對作業(yè)規(guī)程及安全技術措施進行認真會審及審批

為實現(xiàn)現(xiàn)代化礦井要求，我科室嚴格執(zhí)行“一工程，一措施”的規(guī)

定，在此期間我科室組織相關科室人員對各工作面的規(guī)程、措施進行認真會審，并對各區(qū)隊人員貫徹學習情況進行監(jiān)督。共計審批作業(yè)規(guī)程8份，組織編制、審批安全技術措施30份。

（六）緊緊抓住技術難題，認真分析，完成了相關設計

本季度我科室根據(jù)要求，在人員緊張的條件下編制了《二采區(qū)變電所設計》、《____膠帶順槽設計》、《____膠帶順槽設計》、《____風橋設計》共計4份。

（七）強化技術力量，補充技術資料

1、為了加強科室人員業(yè)務水平的提高，科室每周組織2次專業(yè)知識學習，并在每月月底組織考評。

2、根據(jù)礦領導要求，我科室對礦下發(fā)的各項文件進行認真學習、傳達，并做好記錄。

3、采掘機械設備信息編寫，對井下各機械設備說明書編寫。

4、采掘區(qū)隊材料供應問題，我科室針對材料供應問題積極跟供應科聯(lián)系協(xié)調，確保了工作面的正常生產。

5、庫存支護材料情況信息的編寫，我科室每周派人去礦材料庫房對井下所需的各種材料進行登記匯總，缺項材料及時上報計劃。

6、針對礦壓觀測方面，科室派專人每周對井下頂板離層觀測儀進行在線監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋。

7、根據(jù)礦領導要求，我科室每月、每季度、每年針對頂板隱患進行細致排查，每月制作危險源辨識臺賬，每天根據(jù)現(xiàn)場實際情況制作日報表，每周對井下各頭面的產量進尺進行統(tǒng)計形成周報表，每月排查井下安全報警系統(tǒng)形成臺賬，并及時上報。

8、針對現(xiàn)代化礦井有關要求，我科室對需要的設備及系統(tǒng)進行了調研、詢價，并積極與廠家聯(lián)系。

9、針對我礦實際，我科室出臺了新的規(guī)程、措施會審制度，并完

善了規(guī)程、措施的會審簽字表。

10、提倡各工作面實行小改小革，提高各方面技術力量，把改革創(chuàng)新深入一線，為安全生產做好。

11、根據(jù)長治市下發(fā)的《全市質量標準化動態(tài)考核》文件內容，我科室組織人員，對質量標準化資料進行了自查，發(fā)現(xiàn)缺少的資料，及時進行補充。

（八）緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管，嚴抓隱患閉合，為我礦安全生產保駕護航

本季度我科室礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，每7天派專人對全礦各工作面的頂板離層儀進行了不間斷的檢查，并記錄臺賬，發(fā)現(xiàn)問題及時與領導溝通解決。

為抓好礦井的安全生產，我科室對井下的安全隱患做了專門的隱患排查情況匯報記錄；為確保回采工作面陷落柱順利通過，我科室人員深入現(xiàn)場，對各工作面頂板存在的問題進行細致排查，升井后及時填寫信息單，跟進隱患的整改落實情況，使隱患排查處理實現(xiàn)閉合化。

為確保我礦采掘接續(xù)正常，我科室領導多次深入井下一線，針對各頭面的回撤、安撤情況開展現(xiàn)場工作會議，指導各工區(qū)的現(xiàn)場工作，并對下一步的工作指導方向。

（九）質量標準化建設方面

根據(jù)礦要求，我科室編制了采掘質量標準化創(chuàng)建規(guī)劃，并根據(jù)規(guī)劃內容進行逐項檢查，同時安排人員對井下各頭面的質量標準化建設工作進行指導，幫助其整改完善，促進各頭面質量標準化建設水平的提高，工作組重點抓工作面的工程質量。

采煤工作面重點對文明衛(wèi)生、運輸線路、防塵設施、油脂庫、配件庫管理、牌版管理及各類記錄臺賬進行全面整改。

掘進工作面重點對文明衛(wèi)生、運輸線路、防塵設施、各類記錄臺賬

進行了徹底整治。

三、存在的問題及不足

一季度，雖然質量標準化進一步得到鞏固，四個質量穩(wěn)步提升，但在安全質量方面還存在不足。1、有的區(qū)隊管理人員安全質量意識不強，仍然存在重生產輕安全、輕文明生產的思想，對質量標準化標準模糊，工程質量時好時壞；2、質量標準化標準低，驗收質量不嚴不細，全員質量意識差，工程質量有待提升；3、各項規(guī)程制度需要進一步完善及制度的落實還有差距，需要加大落實、執(zhí)行力。4、工作面恢復生產過程中質量標準化建設相應比較落后，需要同時兼顧。5、提升、運輸影響整體工程進展。6、材料供應的不及時性。

二季度，我們將與時俱進加大工作力度，不斷總結創(chuàng)新，確保生產正常接續(xù)，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、和諧發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的奮斗目標。

技術部工作計劃范文精選篇2

20__年是12標項目部工程任務繁重的一年，是確保工期、按時完成總體目標的關鍵一年。為了明確工程技術部職責，20__年工作計劃主要有以下方面：

一、新學員的培養(yǎng)

工程技術部的幾名技術人員剛畢業(yè)沒有多久，工作的積極性、主動性，技術理論知識儲備等能滿足工作需要，但在理論聯(lián)系實際、施工現(xiàn)場的日常事務處理、突發(fā)事情的處理、工程質量控制細節(jié)及要點等方面仍存在不足。在日常的實際工作中需要加強對新學員的扶、幫、帶，使他們早日成為能獨擋一面的技術人才，同時提高工程技術部的整體素質水平。結合本工程的特點，要求工程技術人員細分分項控制要點，做到在施工現(xiàn)場時心中有數(shù)，遇到問題時能處理，豐富自身的知識，提高自身素質。以目前施工的鉆孔樁為例，要求工程技術人員要掌握以下幾個方面的知識：

1、鉆孔樁泥漿控制

要到掌握鉆孔過程中和混凝土灌注前的泥漿控制標準，不同的地層要求不一樣的泥漿指標，施工過程中要及時的按規(guī)定試驗方法測定泥漿，確保泥漿的比重、粘度、含砂率等符合要求，為鉆孔的順利進行和混凝土澆筑的合格打下良好基礎。

2、鉆孔樁鋼筋制安

鋼筋的檢查要查驗鋼筋品種、級別、規(guī)格和數(shù)量；縱筋接頭、數(shù)量、質量；鋼筋籠的直徑；縱筋間距；縱筋長度；箍筋間距；加強箍筋間距等方面，如發(fā)現(xiàn)有不合格品，及時進行更換處理，確保不影響下一步的施工。

3、鉆孔樁砼的澆灌

鉆孔樁澆灌前，要檢查泥漿指標、孔底沉渣厚度、鋼筋籠安裝深度、混凝土塌落度、導管的氣密性、導管的長度等是否符合要求，不合格不能澆灌；澆灌過程中要注意初灌混凝土量、導管的埋深、新進場混凝土塌落度、混凝土澆灌總時間等控制要點，保證鉆孔樁澆灌的順利進行及樁身質量。

4、地下連續(xù)墻施工

地下連續(xù)墻的施工工藝與鉆孔樁基本相同，待工地開工時組織新學員到施工現(xiàn)場進行集體培訓。講解施工中的注意事項和控制要點。

其他分項工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法、質量控制要點，在施工現(xiàn)場要多看、多想、多溝通，負責分部分項工程質量的評定，對交付的工程守好質量關。

技術經驗的積累，除了自己的實踐，還離不開別人的指點幫助。工程技術部的人員除了內部討論、現(xiàn)場指導、互相學習外，還計劃不定期的請領導來講課。項目部的領導都是從技術人員做起，積累了扎實豐富的施工經驗，對于工程技術人員來說，這是一筆寶貴的財富。請領導來講課，不僅能起到知識的傳遞作用，還能給后輩起到鼓舞的作用。通過講課，可提高技術人員的知識水平，積累經驗，為施工實踐增強信心。

技術經驗的積累、新學員培養(yǎng)的效果，不僅體現(xiàn)在現(xiàn)場施工的實際控制能力的提高，還要在學術上有所成績。通過平時的QC活動小組等實踐方式積累素材，到年底或年底時，通過QC活動小組成果、五小成果、科技文章等形式，工程技術部全體人員爭取每人完成一至兩篇文章或成果，向領導匯報在20__年的成長情況。

二．內業(yè)資料管理

為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況，使資料更井井有條，便于管理，資料編寫及整理要求，20__年要編寫的資料內容包括：

2.1、施工管理記錄

1）單位工程開工報告（總體的開工報告）

2）檢測單位的資質申報資料

3）設計變更通知單

4）圖紙會審記錄及會議紀要

5)總體施工組織設計及審批

6)各重要工序的施工方案

20__年需完成上報的專項施工方案：

①按時完成四個站主體結構和防水結構施工方案編制與上報工作。

②按時完成四個站腳手架、高支模、暗挖、拆除、爆破工程安全專項方案的編制與上報工作。

初步確定專項施工方案上報時間如表21所示。

技術部工作計劃范文精選篇3

上周工作總結

1、二采區(qū)軌道上山進行放線工作兩次。

2、二采區(qū)軌道上山進行鉆探工作一次，鉆探179m。3、9__3放水巷掘進開口驗線及放線。

4、巡查礦內通風系統(tǒng)。

5、由于避難硐室需要在地面進行鉆孔，我部門測量人員對于該鉆孔進行放點工作。

6、觀察及記錄各巷道頂板離層儀及綜采工作面壓力表的數(shù)據(jù)。

本周計劃

1、對各個掘進工作進行放線、驗線及沿線工作。

2、9__3運輸順槽與切眼貫通的開口放線。

3、巡查礦內通風系統(tǒng)。

4、督促中宇進行探水工作。

5、設計布置掘進二隊施工的軌道上山甩車場。

6、20號對礦井進行質量標準化檢查。

7、觀察及記錄各巷道頂板離層儀及綜采工作面壓力表的數(shù)據(jù)。

生產技術部

2__X年8月18日

技術部工作計劃范文精選篇4

技術部在20__年度，經過磨練在通過學習型的組織推動下，在這一段時間內團隊精神算是不錯，一般的技術性問題也算基本解決，但也欠缺一些計劃性和組織性，對各部門的對接口溝通不到位等等。

在____年度，為了更好更快完成公司的制訂計劃，工作重點方針，技術部門擔負起工模夾具開發(fā)制作與試制第一次量產與數(shù)據(jù)記錄跟蹤，稍有疏漏就有可能給產品帶來質量上的隱患，造成批量的產品報廢，甚至會丟失我們的客戶，我們肩負全廠質量的重擔，在____年我們必須做如下安排計劃：

1.為了打好基礎，各部門的技術人員必須了解懂得各設備功能并以ISO9001質量管理系統(tǒng)為核心，按程序辦事，同時對發(fā)現(xiàn)不符合實際情況的質量性的文件，圖紙規(guī)程及時上報并找相關部門協(xié)商，保證我們公司的質量性文件圖紙、規(guī)程貼近實際情況，便于操作和提高工作效率，保證質量系體正常運作。

2.對開發(fā)新產品的定位，在客戶要求原樣以外，我們必須在工序流程上進行創(chuàng)新，在保證質量的前提下，實行成本管理。將新品在試制作階段所存在的問題，將它完善解決，保證批量生產時質量的有效性。

3.克服一切因難，努力完成任務，我們要跟據(jù)任務的輕重緩急合理安排。

4.做好各部門的對接口溝通，交流思想，統(tǒng)一對制程控制的認識，為一線生產服務。并對各部門設備編寫一份安全操作指引，規(guī)范操作姿勢以及遇到異常的通報處理方法，確保安全生產。

5.通過技術互補型培訓，提高技術人員的素質，配合生產需求，提供一個可靠的依據(jù)。

技術部工作計劃范文精選篇5

新年伊始，回顧過去這一年，收獲頗多，不足頗多，借此機會，做一總結吧。過去一年我們技術部的工作主要有以下幾個方面：

一、正在建設一支逐步適應企業(yè)發(fā)展的專業(yè)技術隊伍。

由于公司規(guī)模越來越大，整體承包戶逐漸增多，車間產量不斷擴大，新產品開發(fā)也在隨著增加，對技術部的要求也越來越高，在此情況下，我和金寶在分管領導的帶領下，不斷學習，提高自身專業(yè)技能，以快速適應公司的發(fā)展，今年我的進步有兩點：一是對靜壓車間已經有了很好的學習掌握，包括生產工藝、模具設計，新產品開發(fā)等等都能夠獨立完成，二是對整體承包戶的整體方案設計能夠掌握，包括方案設計、成本核算等等。再就是今年景福同志的加入，對我們技術部是一個很大的幫助，他以前在公司工作過一段時間，對公司的情況比較了解，又在社會上其他單位工作過一段時間，這對于我們技術部工作思路的改進有很大幫助，雖然他在技術部工作的時間比較短，但是在我們的幫助下，對產品技術的學習和掌握比較快。我們正逐步創(chuàng)建并鞏固起一支工作能力逐步增強的專業(yè)技術隊伍。但是明年我們的培訓學習任務還是比較重。不過，相信在公司領導的支持下，我們會克服困難，排除問題，使我們技術部在新的一年中取得專業(yè)技術的更大提高。

二、完成了公司下達的各項工作任務

本年度的工作因為各種原因，存在任務重，時間緊的困難。但經過公司領導的指導和全部門所有人員的不懈努力，基本保證了各項任務在公司的規(guī)定時間內按要求完成。這和公司領導的正確指導，大力支持，全部門員工的不懈努力密不可分。但有時也因為趕進度或者是粗心大意，圖紙出現(xiàn)了一定的漏標尺寸、誤標尺寸的紕漏，這是明年應大力解決的問題，爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不應該犯的錯誤。

三、快速安全地完成了產品升級

今年三月份，由于各方面的原因，曾經對快換下水口進行革新，經過對鋯芯的創(chuàng)新改造，設計出了T型鋯芯，這樣能夠增強下水口的抗侵蝕能力，從而使下水口的壽命達到客戶要求甚至更高。能夠使專利產品立于不敗之地。板坯快換機構的研究和開發(fā)也取得了很好的效果，板坯機構在濟源鋼鐵有限公司的實驗使用

也取得了相當好的效果。今年我們又正在申報三個國家專利，一個是《準確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》，這個申報材料已經完成，正在準備遞交專利局。第二個是《純凈鋼用惰性氣體保護塞棒加定徑水口快換裝置》第三個是《鋯石英質復合浸入式水口》，后兩個的申報材料我正在撰寫，準備一月份申報完畢。然而，市場在不斷的變化，快換機構的仿制品也不斷的涌現(xiàn)，我們部門現(xiàn)在也僅僅是保證了公司任務的完成，距離我們的目標：“滿意地的完成”還有很大距離。在新產品的研發(fā)中，爭取使公司產品達到行業(yè)高技術標準，爭取盡早建立快換機構以及附加產品的技術中心。在新的一年中，會加大力度研究學習比咱們技術稍先進的企業(yè)的技術，爭取使公司的技術在最短的時間內趕上國內領頭企業(yè)的技術標準。

四、革新了生產工藝

一年來，技術部和生產部門、經營部門相互配合，對生產工藝進行革新，最突出的就是對中包工作層干式料的烘烤，原先使用鋼廠的烤包器對胎具的損害嚴重，變形嚴重，使用成本高，經過我們的改造，設計了自己的烤包器，基本解決了胎具變形嚴重的問題。胎具使用壽命顯著提高，為公司節(jié)約了成本。

回顧過去，成績是有的，但成績屬于過去，未來的任務會更加艱巨。在看成績的同時，我部門也存在很多問題：

一、技術部門管理混亂。

1、沒有理解ISO9000質量體系的內容和思想，沒有形成針對本部門有效的管理體系。方案設計完成之后缺乏必要的技術會審，對圖紙的改動存在很大的隨意性，對此沒有必要的約束，雖然9000質量體系對此作了規(guī)定，但是沒有按照《質量手冊》執(zhí)行，造成管理混亂，漏洞百出。

2、對技術文件的管理沒有做到有效控制，圖紙發(fā)放、回收缺少必要的記錄。這也是今年9000體系認證出現(xiàn)的一個不符合項。

3、辭職員工的交接問題，交接不明確造成接任者在短時間內很難開展工作，尤其是技術工作，專業(yè)性強，交接工作稍有紕漏將導致很大的損失。

二、方案設計的時候沒有充分考慮降低成本的問題。

優(yōu)化設計最大的一個特點就是可操作性強，成本低，經濟效益最大化?？墒窃谌ツ暌荒甑墓ぷ鳟斨胁]有真正做好這一點，有時候還故意的設計出一些新花

樣，比如說靜壓車間塞棒、浸入式水口的設計，按照王工的意思就是一家一個樣，標新立異，造成各家產品不通用，模具也不通用，生產成本增高，如果一家出現(xiàn)問題，相應的產品就只能報廢，造成極大的浪費。這也是20__年必須要解決的一個問題，產品形成規(guī)模化，標準化，相互之間能夠通用，降低生產成本，做到經濟利益最大化，車間的工作也能夠有條不紊，井井有條。

三、產品質量缺陷有反復，對產品質量的控制手段有待提高，控制方法有待改進。

今年的產品質量相比較20__年有一定的提高，但是質量缺陷反復出現(xiàn)，沒有從根本上解決問題。比如說水口發(fā)紅問題就多次在水城、建龍、鑌鑫等鋼廠反復出現(xiàn)。水口擴徑也多次在濟鋼、建龍、反復出現(xiàn)。這就要求我們在20__年甚至以后的工作當中繼續(xù)加大對產品的持續(xù)改進。

四、設備工裝管理缺乏計劃性。

公司的設備管理也是一個很大的問題，現(xiàn)在的問題是等著機器設備出現(xiàn)問題才去維修。平時對設備缺乏起碼的維護保養(yǎng)，這也是我工作當中的疏忽，沒有做好設備管理員的責任。

針對當前形勢以及20__年出現(xiàn)的問題，我認為20__年的工作重點有以下幾個方面：

一、繼續(xù)加強學習。

學習專業(yè)技術、學習9000體系思想，按照9000體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司的發(fā)展，至少每月組織一次培訓學習，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識，先進帶動后進，一起進步。

二、繼續(xù)實施技術標準化、產品系列化建設，形成品牌建設。

不管是新方案設計還是舊產品升級換代都要遵循一個原則，盡量節(jié)約成本，按照常規(guī)產品設計?，F(xiàn)在耐火車間上水口有五種規(guī)格、下水口有八種規(guī)格（按照外形尺寸區(qū)分）、鋯芯有三十多種規(guī)格（按照外形尺寸區(qū)分）靜壓車間有十八家用戶，各家用戶都不同，總結起來產品規(guī)格型號眾多，管理不好就容易出現(xiàn)混亂，所以明年的工作重點就是統(tǒng)一產品，設計方案時努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)異型產品，一種產品多家使用，增強產品適應市場的能力。形成品牌建設。

三、要逐步形成技術會審制度。

方案設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，然后簽字施工，不簽字不發(fā)放，保證圖紙資料的準確無誤，以免造成不必要的損失。

四、認真做好新產品專利的申報工作

《準確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》這項專利的申報材料已經完成，馬上就可以上報專利局?！都儍翡撚枚栊詺怏w保護塞棒加定徑水口快換裝置》《鋯石英質復合浸入式水口》這兩個專利的授權號已經拿到，申報材料也必須盡快上報專利局。

五、學習并認真完成科技創(chuàng)新項目的申報工作

主要是做好申報材料的完善工作，隨時關注冶金公司的信息更新，與冶金公司的領導保持溝通，在1月22日將有一個塞棒加快換科技創(chuàng)新項目的技術鑒定會，還有半個月的時間，要做好前期準備工作。

六、做好_______，尤其是對技術資料的保密，堅決不對外人講，并且要起監(jiān)督作用，以防技術資料失密。

七、新員工專業(yè)知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產技術革新較慢，新技術研發(fā)較少等等問題，是明年工作的重點。

相信在新的一年中，技術部會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就！

技術部孫樹濱

20__年1月5日

技術部工作計劃范文精選篇6

今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力！奮斗，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：

1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益；

2、表達能力，在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。

3、十月份想轉銷售部門，計劃如下：

1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),

2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方、方法,

3、銷售目標希望一年比一年增長百分之510就好,如果能做得更好我會努力!

轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點：

1.心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結__年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我__年工作總結及__年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！