諾基亞品牌營銷案課件

諾基亞品牌營銷案例分析

小組成員：郭倩時間：2012年4月23日4/3/20231諾基亞品牌營銷案例分析4/3/20232諾基亞品牌營銷案例分析大綱小組簡介品牌簡介諾基亞品牌運作的4個亮點策略的高超之處贏點諾基亞的競爭狀況和主要競爭對手諾基亞4ps分析總結(jié)4/3/20233諾基亞品牌營銷案例分析諾基亞品牌運作的4個亮點

①品牌戰(zhàn)略上：避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象②企業(yè)戰(zhàn)略上：充分把握了市場與消費的趨勢③諾基亞手機發(fā)展之初在技術(shù)上沒有優(yōu)勢可言，如果一味的以技術(shù)作為其品牌宣傳的訴求點，不但無法與其他品牌進行區(qū)分，還會弄巧成拙，最后只能以失敗告終。經(jīng)過對當時市場情況的分析，諾基亞認識到，在當時，手機的用途被限制在商務活動上，這種局限性造成了手機消費市場的局限性。諾基亞看到了這一個市場空白點，就試圖去打破普通消費者心目中對手機的這種片面理解，使先進的通信技術(shù)在消費市場得到推廣和普及。④營銷模式：另辟蹊徑，從一種科技公司少有的人文角度，找到適合自己的品牌文化根基和新的市場訴求點，提出了“Human-Technology（人性科技）”的品牌內(nèi)涵，改變了高科技企業(yè)一直以來以科技為唯一訴求的單一營銷模式。4/3/20235諾基亞品牌營銷案例分析策略的高超之處1、它改變了人們對高科技企業(yè)的思維定勢2、體現(xiàn)出了高科技為人所用的人文關(guān)懷3、建立起了品牌的差異性4、擴大了產(chǎn)品的使用領(lǐng)域和用途范圍

4/3/20236諾基亞品牌營銷案例分析贏點

市場信息反饋快（專門設(shè)有一個市場信息搜集網(wǎng)絡）決策和新品推出速度快（打破了一般大企業(yè)主要靠主管者做決定的做法，采取了不同層次的問題，由不同層次的人來決定；新機型開發(fā)周期平均僅為35天）應對突發(fā)事件快（飛利浦公司半導體晶片廠火災，愛立信公司損失慘重只破產(chǎn)，諾基亞因危機處理得當而受惠）高效的供應商管理(供應商必須是本領(lǐng)域的佼佼者）專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略以人為本的文化理念勇于創(chuàng)新和舍得投入新品研發(fā)永不停息的售后服務嚴格完善的質(zhì)量控制逼出來的全球化與時俱進，追趕潮流4/3/20237諾基亞品牌營銷案例分析諾基亞4ps分析

1.產(chǎn)品（product)2.價格（price)3.渠道（place)4促銷（promotion)4/3/20239諾基亞品牌營銷案例分析

product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略目標市場覆蓋模式選擇：完全覆蓋市場配置形式多樣，滿足消費者個性化需求市場定位明確，有針對不同年齡層次的系列產(chǎn)品（真我個性系列、動感活力系列、娛樂互動系列、商務精英系列、時尚先鋒系列、至尊經(jīng)典系列、4/3/202310諾基亞品牌營銷案例分析Price（價格）戰(zhàn)略涵概低端、中端、高端幾乎所有市場從一兩百到一萬多，消費者層次不同。手機產(chǎn)品區(qū)間明顯，每個檔次手機價位活動區(qū)間不是很大降價緩慢4/3/202311諾基亞品牌營銷案例分析

一.代理制1.全國代理商分銷（ND)2.專賣店分銷3.區(qū)域代理商分銷二.直供制1.直供商分銷（FRP)2.區(qū)域直控分銷（FD)3.全國直控分銷（NFD)諾基亞在中國的主要營銷機制4/3/202313諾基亞品牌營銷案例分析Promotion（促銷)戰(zhàn)略

與電視劇，電影簽訂協(xié)議，是其產(chǎn)品出現(xiàn)在聚集和電影內(nèi)明星效應例：辛康納利，李嘉欣，張國榮，張?zhí)鞇鄞笠?guī)模路演4/3/202314諾基亞品牌營銷案例分析廣告與品牌策略

1部分拉動整體2單品演繹個性