創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)格式要求與內(nèi)容說(shuō)明

...wd......wd......wd...創(chuàng)業(yè)方案書(shū)創(chuàng)業(yè)工程名稱：課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)根基學(xué)期2016-2017學(xué)年第1學(xué)期學(xué)院專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)工程成員指導(dǎo)教師IIIIIIIV總分目錄1.執(zhí)行摘要2.行業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析3.產(chǎn)品與服務(wù)介紹4.營(yíng)銷策略5.團(tuán)隊(duì)與組織構(gòu)造6.財(cái)務(wù)分析與方案7.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策8.企業(yè)愿景9.附錄創(chuàng)業(yè)方案書(shū)格式要求與內(nèi)容說(shuō)明創(chuàng)業(yè)方案書(shū)格式要求：1.封面：題目字體為宋體小三號(hào)加粗；“目錄〞兩字為二號(hào)黑體加粗，目錄內(nèi)容為四號(hào)宋體加粗，請(qǐng)根據(jù)方案書(shū)內(nèi)容自行增加二級(jí)標(biāo)題，并將所有內(nèi)容附上頁(yè)碼〔注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性〕；方案書(shū)內(nèi)容一級(jí)標(biāo)題宋體四號(hào)加粗，二級(jí)標(biāo)題宋體小四加粗，正文文字為宋體小四。2.行距與縮進(jìn)：1.3倍行距，段前首字縮進(jìn)2格；3.頁(yè)邊距與打印紙張：頁(yè)邊距上下左右都為2.5cm，A4打印。4.字?jǐn)?shù)3000字以上，要求圖文并茂，盡量用表格、數(shù)據(jù)填充內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)方案書(shū)內(nèi)容說(shuō)明：1.請(qǐng)參照教材P71–P82關(guān)于創(chuàng)業(yè)方案書(shū)模板。方案書(shū)內(nèi)容基本框架已在目錄頁(yè)列出，二級(jí)標(biāo)題和內(nèi)容可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)工程的具體內(nèi)容增加。2.創(chuàng)業(yè)工程要求務(wù)實(shí)具有可行性；方案書(shū)內(nèi)容要求邏輯清晰、條例清楚、前后一致。附件附上在撰寫創(chuàng)業(yè)方案書(shū)時(shí)值得思考的問(wèn)題和相關(guān)局部的說(shuō)明。附1：撰寫創(chuàng)業(yè)方案書(shū)時(shí)值得思考的問(wèn)題I行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷售總額2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率3.在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新參加的公司4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼9.你的客戶的特點(diǎn)10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別II．風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況3.公司將建于何處4.你的建筑是新的還是舊的需要整修嗎，列出成本5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員8.需要什麼辦公設(shè)備9.這些設(shè)備將購(gòu)置還是租賃10.你的商務(wù)背景是什麼11.你具有什麼管理經(jīng)歷12.表達(dá)個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛(ài)好13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功15.到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完III．生產(chǎn)方案關(guān)鍵問(wèn)題1.你將負(fù)責(zé)全部還是局部制造產(chǎn)品2.如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者〔給出分包者姓名和地址〕3.為什麼選擇這些分包者4.分包制造的成本怎樣〔包括幾份書(shū)面合同〕5.生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣〔如果可能應(yīng)列出步驟〕6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料8.原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)相應(yīng)的成本怎樣9.產(chǎn)品制造的成本是多少10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：1.貨物將從哪里購(gòu)置2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)3.存貨需求怎樣存貨如何被促銷IV．組織方案關(guān)鍵問(wèn)題1.組織的所有制形式是什麼2.如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼3.如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票4.發(fā)行什麼類型的股票以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票5.誰(shuí)是董事會(huì)成員〔給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷〕6.誰(shuí)有支票簽字權(quán)和控制權(quán)7.誰(shuí)是管理小組的成員他或她的背景怎樣8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣附件2：:相關(guān)局部的說(shuō)明Ⅰ.標(biāo)題頁(yè)(可選，置于目錄頁(yè)之后，正文之前)產(chǎn)品的一幅顏色圖像，或公司產(chǎn)品logo制作標(biāo)題頁(yè)，但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：公司名稱注冊(cè)年月公司性質(zhì)公司地址負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)E-mail公司主頁(yè)報(bào)告機(jī)密性密級(jí)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)編號(hào)公司名稱：簽字：日期：Ⅱ.執(zhí)行摘要方案書(shū)的目的為有意的VC提供信息為本方案未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原那么B. 公司概述成立日期從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份、合伙制出資所有權(quán)構(gòu)成我們的主要辦公地點(diǎn)[x]C. 業(yè)務(wù)〔簡(jiǎn)述〕描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng)]期、剛[開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。在近期[時(shí)期],我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[x]稅前利潤(rùn)。如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]D. 產(chǎn)品與服務(wù)〔簡(jiǎn)述〕陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)以下產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量]當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長(zhǎng),成熟]期。我們方案擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇x，y，或z]。我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫專利,銷售速度,商標(biāo)名字等]。E. 管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由以下成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)歷；有銷售[y]年的經(jīng)歷有[x]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)歷。F. 營(yíng)銷概述G. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境a.分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡躘x]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊腫銷售的速度,已建設(shè)商標(biāo)品牌,低成本制造]。H. 資金需求我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這時(shí)機(jī)為什麼鼓舞人心]。[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I. 風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī)我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是[市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)]我們感到我們能抑制這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘x]我們面前的商業(yè)時(shí)機(jī)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有時(shí)機(jī)將[市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。公司概述A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)我們的目標(biāo)是成為[描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供[節(jié)省的時(shí)間,更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們開(kāi)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]B. 遠(yuǎn)景C. 公司成立于[日期]并且[描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商]。D. 符合法律規(guī)定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量到達(dá)[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家制止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上撤消，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。G. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建設(shè)的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身開(kāi)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建設(shè)了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建設(shè)了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建設(shè)合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效防止支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)置]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的開(kāi)展伙伴為我們的最終成功所做出的奉獻(xiàn)。J. 我們與供應(yīng)商有著嚴(yán)密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假設(shè)我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。III．行業(yè)分析A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)B. 行業(yè)歷史現(xiàn)狀客戶分析競(jìng)爭(zhēng)分析海外本地原材料的供應(yīng)新入者的威脅海外本地替代產(chǎn)品結(jié)論進(jìn)入時(shí)機(jī)成功因素競(jìng)爭(zhēng)分析A.描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)方案上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不老實(shí)和無(wú)視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找登載行業(yè)廣告者。B. 我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比方：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬(wàn)元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫繪畫用的文具。子公司目前開(kāi)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。C. 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了一樣的分銷渠道，借助一樣的商業(yè)雜志宣傳促銷。D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]Ⅴ.產(chǎn)品與服務(wù)介紹A. 產(chǎn)品介紹研發(fā)歷史技術(shù)規(guī)格實(shí)踐證明B. 產(chǎn)量目標(biāo)規(guī)模經(jīng)濟(jì)公司的使命和銷售預(yù)測(cè)C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置D 運(yùn)作方式理由可行性E. 選址原那么比較F. 勞動(dòng)力需求G. 研發(fā)H. 物流管理原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)運(yùn)輸其它質(zhì)量控制產(chǎn)量方案VI.營(yíng)銷戰(zhàn)略A. 市場(chǎng)分析對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)來(lái)說(shuō)，這局部至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備定義目標(biāo)市場(chǎng)我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的開(kāi)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié)我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)置者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)置我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反響/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)缺乏]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以抑制我們的弱點(diǎn).B. 市場(chǎng)營(yíng)銷我們的營(yíng)銷方案是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]局部，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。b. [市場(chǎng)定位]我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比方[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c. [價(jià)格]我們的價(jià)格[戰(zhàn)略\策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們到達(dá)這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢為什麼d. [分銷渠道]我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管適宜的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告籌劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金到達(dá)位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們籌劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)方案是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。我們通過(guò)多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)置者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)Ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)方案書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)開(kāi)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)歷的缺乏，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估應(yīng)急方案新技術(shù)B. 機(jī)遇a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)方案書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)方案帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之沖動(dòng)。雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有時(shí)機(jī)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]Ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)A. 管理公司類型構(gòu)造管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷員工不僅要說(shuō)明你的管理者，更要說(shuō)明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)歷，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)歷，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)歷，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好。總裁/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律參謀說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B. 所有權(quán)構(gòu)造姓名股票所占比重[AB創(chuàng)立者] 52 [52%][C.D投資者] 22 [22%][管理團(tuán)隊(duì)]10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]C. 專業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司/法律參謀/其他咨詢機(jī)構(gòu)D. 其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)展決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼奉獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。Ⅺ.資金需求A. 需求量金額時(shí)間資金類型資金來(lái)源B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金,并且你為什為這時(shí)機(jī)而沖動(dòng)不已]。最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/工程的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)置設(shè)備]列表如下完善開(kāi)展[$x]購(gòu)置設(shè)備[$x]市場(chǎng)及新生產(chǎn)線[$x]運(yùn)營(yíng)資金[$x] [x]年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會(huì)實(shí)