建材城招商方案及組織架構(gòu)

/I建材城招商方案及招商部組織架構(gòu)項目介紹：XX建材城是由信置業(yè)有限公司出資建設(shè)，該公司的重點項目--XX建材城位于，占地面積，處于路和路的交匯口。輻射經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電、家居材料批發(fā)市場。該項目投資元,建筑面積近平方米，商鋪面積達(dá)平米，倉儲面積平米。產(chǎn)品定位優(yōu)勢：XX建材城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合建材商城。規(guī)劃內(nèi)部業(yè)態(tài)有：等，將進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，建材城周邊工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教化、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。XX建材城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、批發(fā)服務(wù)、高端零售、信息詢問為一體的新型建材綜合體。交通概況：本建材城處于的交匯口。到達(dá)煙臺市區(qū)只有公里的路程，距煙臺港公里，火車站公里，分鐘便可直達(dá)高速。項目門口有公交路路，平均分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項目距離（煙臺某周邊區(qū)級地域）只有20分鐘車程，距離（周邊多個重點房地產(chǎn)項目）只有分鐘車程。SWOT分析：1、S--優(yōu)勢(1)地段--離煙臺城市中心只有公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域?qū)τ诖笮偷闹黝}建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。(2)交通—見方案第三條(3)口碑--項目為煙臺市政府招商引資項目（這個是項目的詳細(xì)狀況可以修改，有什么資質(zhì)、級別、獎項都可以排列）(4)物業(yè)--項目占地面積畝，投資金額萬元,建筑面積近平方米，商鋪面積達(dá)平米，倉儲面積平米。是煙臺市最大的建材家具批發(fā)零售市場。（可以增加項目其他方面較明顯的物業(yè)優(yōu)勢）(5)配套--配置（這里可以填自動扶梯或者什么電梯等便利配套設(shè)施）、平米的大型停車場，還有周邊寬米的中心綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。(6)品牌商家入駐--成功引進(jìn)（排列知名建材品牌）煙臺總經(jīng)銷，（排列知名建材品牌）煙臺專賣店，品牌影響力強(qiáng)盛。2、W--劣勢(1)煙臺建材市場經(jīng)營模式尚未成熟給投資者帶來憂慮。(2)新的建材商業(yè)城運營初期須要確定周期的培育。(3)交通方面的。比如項目臨馬路，車流快，人流被阻隔，或者接近哪條道路在修理，有礙人氣的聚集和商氣的形成?；蛘呤琼椖烤訜熍_市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。3、O--機(jī)會(1)經(jīng)濟(jì)因素--有效投資渠道窄，閑置資金找不到有較好回報的投資方式。(2)政策因素--2011年保障房的建設(shè)目標(biāo)是1000萬套，幾乎相當(dāng)于去年全年商品住房的銷售總量。今年保障房建設(shè)規(guī)模將實現(xiàn)72%的爆發(fā)性增長。而且，保障房問題也將是兩會上最可能出政策的焦點之一。在這種量級的投資拉動之下，保障房建設(shè)對建材產(chǎn)業(yè)鏈的帶動將成為一個極具想象力的題材。最干脆受益的無疑是建筑建材類企業(yè)。(3)市場因素--隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費實力和消費總量快速增長，商業(yè)行業(yè)日益興盛，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景越來越奇妙，煙臺房地產(chǎn)市場仍處于穩(wěn)步上升的階段，建材行業(yè)也無意潛藏著巨大的收益能量。(4)區(qū)域發(fā)展—項目所在區(qū)域被政府規(guī)劃為，（這是里寫當(dāng)?shù)氐恼吆徒?jīng)濟(jì)政策的支持）(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。4、T--威逼(1)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的限制，銀行利息不段上調(diào)。(2)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭受質(zhì)疑，繼而可能引發(fā)招商危機(jī)。(3)建材城市場競爭激烈、經(jīng)營難以找尋創(chuàng)新模式。九大賣點分析：地段前景本項目位于政府規(guī)劃中的中心商業(yè)圈正中心，周邊規(guī)劃有大規(guī)模的住宅區(qū)，將有11萬人口入住，將來升值潛力無限。周邊還將聚集開發(fā)高級商務(wù)酒店、多個大中型居住區(qū)。規(guī)模超大：總建筑面積近萬平米，是煙臺市規(guī)模較大的建材裝飾市場。業(yè)態(tài)齊全：市場內(nèi)規(guī)劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應(yīng)齊全；（現(xiàn)在比較樂觀的招商數(shù)據(jù)）。倉儲足夠：物流、餐飲、消遣、工商、技監(jiān)、商務(wù)等配套，讓業(yè)主和顧客可享受到更高品質(zhì)和快捷的服務(wù)，并設(shè)有平方米的超大倉儲。停車便捷：平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。實力開發(fā)：開發(fā)商擁有近十年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營管理閱歷，資金實力雄厚，為市場的長期興盛供應(yīng)最好的保障。交通便利：距離煙臺市中心公里，交通便利；和青島、威海、濰坊等城際道路便利相通；(半小時經(jīng)濟(jì)生活圈)通過高速、高鐵、闊海大橋、國道等快速連通半小時經(jīng)濟(jì)圈。重金推廣：經(jīng)營商投入數(shù)千萬巨額資金，將項目在煙臺市區(qū)及周邊縣市區(qū)推廣，致力于帶來消費人潮，做旺市場經(jīng)營。投入媒體：（較為詳細(xì)的表述：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、項目裝修、DM等等）招商實惠（◆本次招商期間，招租商鋪免租；◆知名品牌入駐，免費供應(yīng)位置廣告宣揚年；◆地方稅收和工商管理費按全市最低標(biāo)準(zhǔn)收取；◆為經(jīng)營戶代辦各種經(jīng)營證照；◆幫助品牌經(jīng)營戶辦理銀行貸款手續(xù)，并可供應(yīng)貸款擔(dān)保。）招商政策：——商鋪租賃：1.一樓街邊商鋪租金元/平米/天2.二樓商鋪租金元/平米/天(租一年送)3.三樓商鋪租金元/平米/天(租一年送)4.地下一層商鋪租金元/平米/天(租一年送)5.倉庫租賃：租金為元/平米/天——商鋪購買：——實惠政策：店鋪鋪面圖：招商人員工作支配及工作責(zé)任分布：成立招商部，設(shè)招商總監(jiān)一人，下設(shè)工程招商經(jīng)理及商業(yè)招商經(jīng)理，招商文員協(xié)作經(jīng)理工作，另有招商專員數(shù)名。組織架構(gòu)圖如下：招商總監(jiān)招商總監(jiān)合同管理合同管理招商文員招商文員商業(yè)招商經(jīng)理工程招商經(jīng)理招商文員招商文員商業(yè)招商經(jīng)理工程招商經(jīng)理招商專員招商專員招商專員招商專員·招商部職責(zé)一、部門本職：依據(jù)項目的經(jīng)營方針對商鋪進(jìn)行租賃及銷售招商1）組織及負(fù)責(zé)整個建材城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動，招商政策制定、招商文案撰寫及合同簽署；2）負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。二、主要職能：組織對項目的分析和定位,駕馭招商進(jìn)度，分析招商過程中出現(xiàn)的問題；項目所處地理位置及商業(yè)行情進(jìn)行調(diào)研分析；項目定位及價格的精確推斷，對業(yè)態(tài)分布進(jìn)行規(guī)劃；對招商過程中可能出現(xiàn)的困難做出相應(yīng)的預(yù)案，并對招商過程中出現(xiàn)的問題供應(yīng)建議處理方法；擬定招商租務(wù)文件及合同；剛好反饋市場最新動態(tài)及競爭對手營運狀況;依據(jù)公司發(fā)展選擇戰(zhàn)略伙伴，對主力店及各專業(yè)賣場的大商家實施招商，和大商家簽訂租賃合同;依據(jù)公司方針和項目實際狀況，廣泛接觸各類建材零售行業(yè)的商家,收集整理商家資源并備案；依據(jù)相關(guān)規(guī)定，努力爭取更多的客戶進(jìn)場經(jīng)營，和其協(xié)商租賃招商事宜，必要時代表公司和經(jīng)營者簽訂租賃合同并負(fù)責(zé)合同的變更、續(xù)約等工作；和相關(guān)部門密切合作，做好經(jīng)營戶進(jìn)場、裝修、調(diào)整、退場工作；辦理經(jīng)營戶繳納租金及相關(guān)手續(xù)；隨時了解經(jīng)營信息和業(yè)主、經(jīng)營戶的經(jīng)營動態(tài)，主動為其供應(yīng)力所能及的工作便利，和客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系?！と藛T職責(zé)崗位名稱職責(zé)招商總監(jiān)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署。負(fù)責(zé)制訂各階段招商支配，布置和支配本部各項工作有支配開展。負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素養(yǎng)。負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作主動性，增加本部門員工的凝合力。負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和商城布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營業(yè)態(tài)類別。負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成狀況。負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)料市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變更和競爭的須要提出應(yīng)對策略。負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。負(fù)責(zé)支配本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織支配相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策供應(yīng)信息、方案和建設(shè)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員負(fù)責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。工程招商經(jīng)理制定工程招商的年度、季度工作支配，報總監(jiān)審批后執(zhí)行；工程部全面負(fù)責(zé)工程開工前的準(zhǔn)備及審查工作。負(fù)責(zé)工程項目和監(jiān)理單位招投標(biāo)工作。組織編制招投標(biāo)文件，選擇投標(biāo)單位或進(jìn)行邀標(biāo)或進(jìn)行干脆的工程單位洽談。協(xié)調(diào)承包商、監(jiān)理、設(shè)計及相關(guān)單位之間的關(guān)系。負(fù)責(zé)對承包商、監(jiān)理、設(shè)計單位的管理工作。負(fù)責(zé)工程施工過程中質(zhì)量、進(jìn)度、現(xiàn)場及投資的限制管理。談判，評審、驗收各項工程，確保質(zhì)量，造價達(dá)到預(yù)定的指標(biāo)要求；對工程管理過程中的文件、資料進(jìn)行管理。督導(dǎo)招商專員和各類別工程師完成工作支配或?qū)ｍ椆こ讨?，干脆指揮和參和重大的工程和修理任務(wù)及技術(shù)改造任務(wù)；負(fù)責(zé)項目的人員管理。包括人員的調(diào)配、考核、獎懲等方面的管理。培訓(xùn)下屬員工，定期對下屬員工進(jìn)行業(yè)績評估，審查獎懲方案。商業(yè)招商經(jīng)理：依據(jù)公司制定的整體工作支配，制定本組招商支配和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月招商任務(wù)；負(fù)責(zé)本部門所劃分品類的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調(diào)查報告。負(fù)責(zé)按月編制本部門新商家引進(jìn)支配、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等；保持和招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作；負(fù)責(zé)本部門所劃分商家引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌幫助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，剛好駕馭招商人員的客戶狀況；處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事務(wù)及客戶投訴；負(fù)責(zé)支配、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容；收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商狀況；負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時辰表，負(fù)責(zé)探望和開拓組員無法跟進(jìn)的客戶；負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)支配的其它工作招商專員嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，細(xì)致履行其工作職責(zé)；按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作；主動開展市場調(diào)查、分析和預(yù)料，為上級剛好供應(yīng)有效的商業(yè)信息；駕馭市場動態(tài)，主動適時、有效地開拓新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信息，建立詳實的商戶檔案；向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法；負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶；負(fù)責(zé)接聽每天客戶詢問的來電；負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料；負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定；負(fù)責(zé)向主管匯報每天客戶的狀況；負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶；定期開展商家的拓展和探望支配，并按時供應(yīng)商家探望狀況報告；按時完成上級交辦的其他工作。招商文員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部員工的考勤工作。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部對外聯(lián)絡(luò)的工作。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部辦