2022-2023年凈水器行業(yè)發(fā)展前景展望報(bào)告

2022-2023年凈水器行業(yè)發(fā)展前景展望報(bào)告可編輯目錄凈水器行業(yè)概述凈水器行業(yè)環(huán)境凈水器行業(yè)現(xiàn)狀凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢凈水器行業(yè)企業(yè)及格局CONTENT010203040501行業(yè)概述COMPANYPROFILE凈水器行業(yè)01凈水器是指去除飲用水中的有害廢物如化學(xué)物、生物污染物和懸浮固體以達(dá)到飲用目的的凈水處理設(shè)備。凈水器一般分為漸緊式凈水器、自潔式凈水器和智能凈水器三種類型。傳統(tǒng)凈水器是漸緊式凈水器，其內(nèi)部管路設(shè)計(jì)的濾芯前松后緊，一般由PP熔噴濾芯、顆粒碳、RO反滲透膜或超濾膜、后置活性炭這五級(jí)依次收尾相連組成；自潔式凈水器較漸緊式凈水器更為先進(jìn)，其內(nèi)部設(shè)計(jì)了兩條通道，在原先基礎(chǔ)上增加了一條洗滌水通道；智能凈水器是指低廢水排放、配有LED顯示屏，帶有語音提醒功能、溫度監(jiān)控控制、溫度報(bào)警、水位控制和水位監(jiān)控報(bào)警等功能的凈水器。凈水器定義發(fā)展歷程02初步興起階段（1990-1995年）這一時(shí)期凈水器產(chǎn)品的價(jià)格普遍較高，主要依賴國外進(jìn)口產(chǎn)品。由于大部分普通消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品缺乏了解，此時(shí)的產(chǎn)品用戶主要以高端人群為主；曲折發(fā)展階段（1995-2000年）在凈水桶行業(yè)的發(fā)展的帶動(dòng)下，凈水器市場開始蓬勃發(fā)展，沁園、美的等品牌在這一時(shí)期逐漸確立了自身的品牌優(yōu)勢。但由于市場上技術(shù)發(fā)展水平不一致，生產(chǎn)廠家間惡劣的競爭導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)凈水器行業(yè)的整體不信任，一定程度上影響了行業(yè)的發(fā)展；飛速發(fā)展階段（2001-2005年）中國國內(nèi)凈水器廠家紛紛發(fā)展起來，這一時(shí)期江蘇泰州的鳳凰制水最先采用全國招商開設(shè)專賣店的模式，并提出“中國水家電全面服務(wù)商”的設(shè)想，在中國各地設(shè)置辦事處，從而在渠道模式上進(jìn)行創(chuàng)新并擴(kuò)大了下游市場需求，推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨后美國“愛惠浦”品牌開始進(jìn)入中國，成立了江蘇愛惠浦公司，將凈水器的價(jià)格提升到高位，刺激了其他廠商積極進(jìn)行技術(shù)上的改造以適應(yīng)市場競爭；逐步穩(wěn)健階段（2006年至今）這一時(shí)期，進(jìn)入凈水器行業(yè)較早的品牌如怡口、溢泰、愛惠浦等生產(chǎn)廠家繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展，同時(shí)一批新興企業(yè)也開始參與到行業(yè)的競爭賽道中，如南京世?？?、南京鴻碧等生產(chǎn)廠家。江蘇繼浙江和廣東之后，成為第三個(gè)凈水器商圈，商圈內(nèi)的企業(yè)專注于技術(shù)研發(fā)，市場開發(fā)穩(wěn)健。此外，一些綜合實(shí)力不濟(jì)的廠家開始逐漸退出市場，凈水器行業(yè)逐漸向規(guī)范化發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈03產(chǎn)業(yè)鏈上游中國凈水器行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈主要分為原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)四個(gè)部分。原材料主要涉及不銹鋼、橡膠材料、過濾器芯和電子元件等，其中過濾芯元件是凈水器的主要組件，不同類別的過濾器需要在不同時(shí)間段更新其過濾芯元件。在分銷環(huán)節(jié)，凈水器可以通過不同分銷渠道以直接或間接的方式出售或者租賃給下游用戶，主要的分銷渠道有專賣店、家電商城、經(jīng)銷商和網(wǎng)店平臺(tái)等形式；下游用戶按所屬地區(qū)性質(zhì)可分為住宅區(qū)用戶和商業(yè)區(qū)用戶。產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游漸緊式凈水器、自潔式凈水器、智能凈水器、其他凈水器不銹鋼、橡膠材料、過濾器芯、電子元件餐廳、辦公樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)場、住戶產(chǎn)業(yè)鏈分析04上游凈水器生產(chǎn)的主要原材料為各種等級(jí)的不銹鋼、橡膠材料、過濾器芯和電子元件等。生產(chǎn)品所處行業(yè)的性質(zhì)將一定程度決定上游原材料價(jià)格變動(dòng)對(duì)中游生產(chǎn)的影響程度，凈水器等家具設(shè)備制造行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，若原材料價(jià)格出現(xiàn)較大增長，或因宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和政策調(diào)整使得勞動(dòng)力、水、電、土地等生產(chǎn)要素成本出現(xiàn)較大波動(dòng)，終端產(chǎn)品的整體銷售價(jià)格將會(huì)有較大程度的波動(dòng)。因此就凈水器行業(yè)而言，上游原材料價(jià)格及規(guī)格等變動(dòng)將對(duì)中游生產(chǎn)具有較大的影響。產(chǎn)業(yè)鏈分析04中游部分分銷商采用租賃模式，僅負(fù)責(zé)銷售，不進(jìn)行庫存管理或售后服務(wù)。該環(huán)節(jié)的分銷商主要目的在于探索新用戶，并像客戶收取年度服務(wù)費(fèi)。在這種情況下，分銷商對(duì)公司的忠誠度提升，加速企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展。就租賃模式而言，下游消費(fèi)者并未購買凈水器，消費(fèi)者只需支付年度服務(wù)費(fèi)即可獲得產(chǎn)品使用權(quán)。采用租賃模式的凈水器企業(yè)及其經(jīng)銷商可以獲得持續(xù)穩(wěn)定的收入。此外，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)銷售，運(yùn)營成本低，庫存為零。產(chǎn)業(yè)鏈分析04下游按照下游用戶所屬地區(qū)性質(zhì)可分為住宅區(qū)用戶和商業(yè)區(qū)用戶:①商業(yè)區(qū)用戶。在商業(yè)區(qū)凈水器具有巨大的市場前景，例如寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、餐館等涉及大量的人流量的商業(yè)區(qū)的飲用水安全通常是第一要?jiǎng)?wù)。這些地方大多沿用傳統(tǒng)的飲用方式，如白開水和桶裝水。通過安裝凈水器，可解決大量人口的飲水安全問題并獲得更健康的飲用水方式。02行業(yè)環(huán)境INDUSTRYBACKGROUND政治環(huán)境101《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用、加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見》利好擁有核心技術(shù)、可生產(chǎn)高效能凈水機(jī)的優(yōu)秀企業(yè)，并且對(duì)整治行業(yè)亂象有一定的作用。政策和標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)利好凈水器行業(yè)的發(fā)展?！端ьI(lǐng)跑者行動(dòng)實(shí)施方案》《凈水機(jī)水效限定值及水效等級(jí)》凈水器被列入綠色消費(fèi)名單，這是國務(wù)院第一次提及凈水器，而且還是以國務(wù)院公告文件的方式進(jìn)行體現(xiàn)。擬立項(xiàng)強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目公開征求意見，進(jìn)一步規(guī)范凈水行業(yè)的生產(chǎn)制造。政治環(huán)境202加快技術(shù)成果推廣應(yīng)用,重點(diǎn)推廣飲用水凈化、節(jié)水、水芳染治理及循環(huán)利用、城市雨水收集利用、再生水安全回用、水生態(tài)像復(fù)、備急養(yǎng)殖污染防治等適用技術(shù)。政治環(huán)境《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》在水污染防治領(lǐng)域，水專項(xiàng)共設(shè)置100個(gè)項(xiàng)目、259個(gè)課題,開展了流域戚負(fù)修夏關(guān)鍵技術(shù)、飲用水安全保障技術(shù)和水環(huán)境監(jiān)控預(yù)警業(yè)務(wù)化運(yùn)行技術(shù)研究◆《國家環(huán)境保護(hù)“十三五”科技發(fā)展規(guī)劃綱要》水污染防治裝備重點(diǎn)攻關(guān)厭氧氨氧化技術(shù)裝備和電解催化氧化、超臨界氧化裝等氧化技術(shù)裝備,研發(fā)生物強(qiáng)化和低能耗高效車的先進(jìn)膜處理技術(shù)與組件,開展飲用水微里有毒污染楊處理技術(shù)裝備等基礎(chǔ)研究◎《關(guān)于加快推進(jìn)環(huán)保裝備制造業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了凈水機(jī)的水效限定值、節(jié)水評(píng)價(jià)值、技術(shù)要求和i試驗(yàn)方法,適用于以市政自來水或其他集中式供水為原水的飲用水處理裝置。與此前發(fā)布的GB34914-2017《反參透凈水機(jī)水效限定值及水效等級(jí)》相比，該標(biāo)準(zhǔn)不僅范圍更廣,內(nèi)容也更全面,這也有利于淘太目前市場中低價(jià)、低質(zhì)的爭水器產(chǎn)品?！秲羲畽C(jī)水效限定值及水效等級(jí)》01020304政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境03中國經(jīng)濟(jì)的快速增長為城鎮(zhèn)化進(jìn)程注入了強(qiáng)大的推動(dòng)力，促使居民可支配收入和消費(fèi)水平顯著提高。2017年，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國的城鎮(zhèn)化水平達(dá)到了5%，預(yù)期將于2022年達(dá)到66.0%。同時(shí)，城鎮(zhèn)居民家庭的可支配收入從2013年的26,467.0元增長到了2017年的36,396.0元，年復(fù)合增長率為7.8%。在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，城鎮(zhèn)居民家庭的可支配收入水平將進(jìn)一步提升。經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境104住宅區(qū)用戶。隨著城市化進(jìn)程的加快和可支配收入的增加，城市居民愿意花費(fèi)更多的資金來改善個(gè)人健康狀況和生活條件。隨著水污染形勢的加重，許多家庭愿意選擇更安全的飲用水，特別是用經(jīng)凈水器處理的水和桶裝水，而不是傳統(tǒng)的自來水。使用經(jīng)凈水器處理的水不僅可以節(jié)省頻繁購買和更換桶的問題，而且還可以將其用于其他目的，例如洗碗機(jī)。商業(yè)區(qū)的飲用水總消費(fèi)量從2013年的3,196億升增加到2017年的3,440億升，2022年將進(jìn)一步增加到3,784億升。數(shù)據(jù)表明商業(yè)區(qū)對(duì)飲用水的需求較大，且逐年增加。與此同時(shí)，商業(yè)區(qū)經(jīng)凈水器處理的水的消費(fèi)量從2013年的334億升增加到2017年的812億升，年復(fù)增長率達(dá)到29%，從2017年到2022年，年復(fù)增長率增長至17%。商業(yè)區(qū)經(jīng)凈水器處理的水消耗量的增加體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)飲水安全問題的重視，居民對(duì)飲水安全意識(shí)的上升有助于擴(kuò)大凈水器行業(yè)下游的應(yīng)用市場。01

02社會(huì)環(huán)境205截至2017年，經(jīng)凈水器處理的水和桶裝水的消耗量與2013年相比均有所增加。經(jīng)凈水器處理的水消耗量從2013年的796億升增加到2,279億升，年復(fù)合增長率為30.1％。據(jù)沙利文預(yù)測，經(jīng)凈水器處理的水有望成為中國住宅區(qū)使用飲用水的主流，越來越多的城市居民將經(jīng)凈水器處理的水作為他們飲用合格水的首選，這一市場趨勢將進(jìn)一步增大凈水器下游需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素06人們飲水習(xí)慣的改變，用水健康意識(shí)提高中國飲水消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化推動(dòng)凈水器行業(yè)發(fā)展城鎮(zhèn)居民可支配收入提高是凈水器行業(yè)發(fā)展的新生動(dòng)力日益嚴(yán)重的水污染加快凈水器行業(yè)發(fā)展新冠肺炎疫情的影響下也使得消費(fèi)者更加重視生活中的飲食飲水健康、食品安全，加上很多小區(qū)的封閉措施也使得桶裝水的服務(wù)效率與服務(wù)體驗(yàn)下降，這將加快人們飲水習(xí)慣的改變，轉(zhuǎn)而增加對(duì)凈水器的需求。目前，中國居民飲用水主要分為白開水、包裝水、經(jīng)凈水器處理的水等。白開水主要是指自來水煮沸后的飲用水，其中自來水是指活水、城市供水、市政自來水以及管道水等來自室內(nèi)水龍頭或室外水龍頭流出的水。包裝水是指桶裝水和瓶裝水，該類別飲用水一般利用反滲透、電滲析及蒸餾等現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)凈化自來水或地下水后得出，并經(jīng)過灌裝生產(chǎn)線注入PVC桶或塑料瓶中。經(jīng)凈水器處理的水是指通過反滲透、炭過濾、微量過濾、超濾、紫外線氧化及電滲析等凈水技術(shù)處理的水。除白開水、包裝水、經(jīng)凈水器處理的水三種水之外，飲用水還包括凈水、淡水、泉水等其他在農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)的水。隨著城鎮(zhèn)化率、可支配收入和消費(fèi)水平的提高，中國進(jìn)入了新一輪的消費(fèi)升級(jí)。中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐步攀升，越來越傾向于選擇高質(zhì)量、高性能的中高端產(chǎn)品。城鎮(zhèn)居民家庭更有意愿為一些非必需品買單，以進(jìn)一步提高生活質(zhì)量，比如家用電器中的凈水器，凈水器的應(yīng)用范圍也擴(kuò)展到更多不同的領(lǐng)域，比如烹飪和洗滌。因此，凈水器將在可以預(yù)見的將來成為主要家裝設(shè)備。水是生命之源，然而，由于安全意識(shí)的缺失，水污染問題成為了中國一個(gè)嚴(yán)重的環(huán)境問題。因水土流失、水源污染等因素的影響，地表水成分逐漸趨于復(fù)雜，有機(jī)成分增多，這一現(xiàn)象直接加大了飲用水的處理難度。近年來，水體中微量有機(jī)污染物的含量不斷增加，以混凝、沉淀、過濾和消毒等主要步驟的常規(guī)飲用水處理工藝作用有限，水污染危及著環(huán)境和人類健康。水污染的污染源主要來自工業(yè)、農(nóng)業(yè)和衛(wèi)生廢水，大量湖泊、河流、水庫和地下水。許多污染物無法通過傳統(tǒng)的水處理方式被處理掉，并且，在飲用水運(yùn)輸和儲(chǔ)存的過程中很有可能產(chǎn)生二次污染。由于一些金屬離子和化學(xué)物無法通過煮沸而被消除，即使在污染物被去除后，有些白開水仍是無法飲用的。在常規(guī)飲用水處理工藝受限的背景下，凈水器將在原有工藝的基礎(chǔ)上添加新興技術(shù)，如臭氧凈化技術(shù)可運(yùn)用臭氧的強(qiáng)氧化力，將水中的污染物進(jìn)行氧化從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的。水中的有機(jī)大分子顆粒將首先被氧化，然后被分解成小分子顆粒，最后將被吸收或處理掉。由此看來，在凈水器技術(shù)日益取得突破的前提下，日益嚴(yán)重的水污染與逐步提升的用水安全意識(shí)也成為了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要因素。03行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀01據(jù)國際衛(wèi)生組織報(bào)道，自來水中含有害物已達(dá)756種，其中20種為確認(rèn)致癌，24種為可疑致癌，18種為助癌促癌，47種為致突變物。這些有機(jī)物無法通過氯氣殺毒等傳統(tǒng)工藝有效除去，對(duì)人體的威脅較大。長期飲用被污染的水會(huì)導(dǎo)致體質(zhì)不佳，抵抗力減弱，進(jìn)而出現(xiàn)腎功能衰退、心腦血管疾病、白血病等疾病。在歐、美、日、韓等發(fā)達(dá)國家，其主要飲水方式為管道直飲水。在水質(zhì)不斷下降的背景下，為保證健康達(dá)標(biāo)的管道直飲水的供應(yīng)，凈水器已逐步成為家庭必備設(shè)施，其凈水器的滲透率逐年上升。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2013到2017年之間，歐盟凈水器市場滲透率由68.5%增長至70.1%，美國凈水器市場滲透率由2013年的76%增長至2017年的79%，日本與韓國也有一定幅度的增長。由此看來，在上述四個(gè)國家，凈水器已成為普及率相當(dāng)高的家用必備品。與發(fā)達(dá)國家相比，中國的凈水器市場滲透率非常低。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2017年中國凈水器市場的滲透率為27%，與歐、美、日、韓等國家還存在較大的差距。中國凈水器市場滲透率低下的主要原因有以下幾方面:①相比發(fā)達(dá)國家來說，中國的城市化率相對(duì)較低，凈水器的總量也相應(yīng)較少，且長期以來消費(fèi)者都將白開水作為飲用水的主要來源，因而缺乏對(duì)于水凈化過程的相關(guān)知識(shí)；②二次污染在桶裝水、管道網(wǎng)絡(luò)和二級(jí)供水中較易發(fā)生，但消費(fèi)者對(duì)于二次污染缺乏全面的認(rèn)識(shí)。隨著城市化水平和受教育程度的提高，這一局面將很快被打破，中國凈水器市場的滲透率將逐步提高，到2022年可達(dá)到37.9%。行業(yè)現(xiàn)狀02根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013-2018年，我國凈水器零售量呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。2018年我國凈水器零售量為107“水家電”在國外已成為普及率相當(dāng)高的家用必備品。資料顯示，發(fā)達(dá)國家的凈水機(jī)普及率普遍超過了80%，并且每年以10-15%的速度增長。其中，美國凈水機(jī)普及率達(dá)到90%，歐洲為90%，日本為80%，韓國為95%。歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家同中國一樣，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成了工業(yè)、農(nóng)業(yè)及生活垃圾對(duì)水源、地下水的污染。雖然發(fā)達(dá)國家采用了更高的自來水標(biāo)準(zhǔn)，但水源污染還是使得自來水水質(zhì)不斷下降。據(jù)國際衛(wèi)生組織報(bào)道，自來水中含有害有物已達(dá)756種，其中20種確認(rèn)致癌，24種可疑致癌，18種助癌促癌，47種致突變物，而且這些有機(jī)物采用傳統(tǒng)的氯氣殺毒等工藝是無法有效除去的。長期飲用被污染的水，導(dǎo)致體質(zhì)不佳，抵抗力自然減弱，慢慢地得腎功能衰退、心腦血管疾病、白血病、癌癥等。因此，在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家，管道直飲水早已普遍實(shí)現(xiàn)，盡管自來水水質(zhì)已經(jīng)非常好，但凈水機(jī)依然與電視和冰箱一樣，成為家庭必備設(shè)施。家用凈水器在歐美、日韓的普及率均已達(dá)70%以上，并還在呈上升狀態(tài)。

發(fā)達(dá)國家凈水器普及情況線上凈水器成為市場競爭主力市場規(guī)模03自2013年至2017年，中國凈水器市場的快速增長，主要是由于消費(fèi)者對(duì)于凈水器認(rèn)知度的提升，以及不斷提高的城鎮(zhèn)化水平和可支配收入。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，中國飲用水凈水器市場的總零售額由2013年的470億元增長至2017年的1,030億元，年復(fù)合增長率約為26%，據(jù)沙利文，中國飲用水凈水器市場的總零售額將在2022年達(dá)到2,330億元，年復(fù)合增長率保持在17.4%。中國飲用水凈水器的終端用戶可分為住宅用戶和商業(yè)用戶。其中家用凈水器零售額由2013年的390億元增長至2017年的847.0億元，年復(fù)合增長率約為21%，并預(yù)期將于2017年至2022年以17.1%的年復(fù)合增長率增長到1,890億元。而商用凈水器的零售額由2013年的78.0億元增長至2017年的186.0億元，年復(fù)合增長率約為23%，并預(yù)期將于2017年至2022年按18.5%的年復(fù)合增長率增長到440.0億。從發(fā)展趨勢上看，商用凈水領(lǐng)域顯示出較強(qiáng)的增長潛力。行業(yè)痛點(diǎn)04010203在凈水器企業(yè)開展業(yè)務(wù)初期，為了在凈水器市場保持競爭力，需要大量的啟動(dòng)資金用以購買原材料和生產(chǎn)設(shè)備，以及持續(xù)在凈水技術(shù)研發(fā)方面的投入，因此高資本需求是企業(yè)進(jìn)入凈水器行業(yè)的重要制約。在傳統(tǒng)的銷售模式下，制造商向分銷商銷售產(chǎn)品，一旦分銷商收到產(chǎn)品就可直接取得收入。而在新的租賃模式是在產(chǎn)品生命周期內(nèi)以年服務(wù)費(fèi)的方式從終端用戶取得收入。采用租賃模式的公司將以收取年費(fèi)的方式獲取穩(wěn)定循環(huán)的現(xiàn)金流，客戶也不必為更換、修理和其他售后服務(wù)支付額外費(fèi)用。租賃模式在企業(yè)發(fā)展初期現(xiàn)金流入量遠(yuǎn)不及銷售模式，因此，租賃模式在初期需要高資本投入以滿足進(jìn)入凈水器市場所需的日常營運(yùn)資金。此外，在傳統(tǒng)的銷售模式下，銷售給終端用戶前分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品安裝及相應(yīng)的服務(wù)。然而，在新的租賃模式下，制造商獨(dú)自擁有產(chǎn)品并負(fù)責(zé)存儲(chǔ)、運(yùn)輸、安裝及服務(wù)。因此在租賃模式下，制造商需要高資本投入來建立物流體系和服務(wù)團(tuán)隊(duì)?？蛻糍Y源成為新興企業(yè)發(fā)展的壁壘管理體系的健全與否是決定凈水器行業(yè)發(fā)展速度的關(guān)鍵要素。系統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu)主要涵蓋了價(jià)值鏈的各個(gè)階段，如采購，制造，營銷，分銷，物流，服務(wù)等。完善的管理信息系統(tǒng)的建設(shè)對(duì)采用租賃模式的公司至關(guān)重要。例如，浩澤公司的每個(gè)凈化器都有一個(gè)唯一的身份證，只能識(shí)別相應(yīng)的經(jīng)銷商隨后的充值卡。另一方面，對(duì)于客戶而言，信息管理系統(tǒng)可以幫助提供更方便和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括在線監(jiān)測用水量，遠(yuǎn)程檢測機(jī)器的工作狀況?；谲浖墓芾硐到y(tǒng)的建設(shè)向租賃模式下的公司提出了更高的要求。新進(jìn)入者需要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢來更新和優(yōu)化系統(tǒng)，這為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)，一定程度上阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不論企業(yè)處于何種模式下，穩(wěn)定的客戶資源對(duì)凈水器企業(yè)來說至關(guān)重要。在傳統(tǒng)的銷售模式下，通常具有相對(duì)較低的客戶保留率。如何開發(fā)新客戶，并完成凈水器的銷售將直接決定企業(yè)的市場份額。在新的租賃模式下，穩(wěn)定的客戶資源意味著高客戶粘度，采用租賃模式的凈水器企業(yè)將在租賃期內(nèi)持續(xù)為客戶提供服務(wù)，并保持與市場的客戶關(guān)系，確?？蛻粼诤贤狡诤罄m(xù)訂租賃合同，從而獲取可持續(xù)的租金收入?，F(xiàn)有的市場競爭者擁有多年的經(jīng)驗(yàn)，并積累了大量的客戶群。凈水器行業(yè)新進(jìn)入者很難獲得穩(wěn)定的客戶資源，市場現(xiàn)存企業(yè)對(duì)市場的把控將一定程度抑制新興企業(yè)的成長，進(jìn)一步阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展。行業(yè)發(fā)展大規(guī)模的資金需求難以被滿足高級(jí)管理系統(tǒng)建設(shè)尚不完善客戶資源成為新興企業(yè)發(fā)展的壁壘行業(yè)發(fā)展建議053（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范凈水器行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用凈水器行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證凈水器行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：凈水器行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個(gè)本土凈水器行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，凈水器行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。12單一的資金提供方角色僅能為凈水器行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，凈水器行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的凈水器行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土凈水器行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。凈水器行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。提升產(chǎn)品質(zhì)量全面增值服務(wù)多元化融資渠道04行業(yè)格局及趨勢BUSINESSMODEL服務(wù)功效服務(wù)水平價(jià)格優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng)新能力競爭焦點(diǎn)行業(yè)競爭焦點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢,包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實(shí)力,包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等01競爭焦點(diǎn)1服務(wù)凈水器行業(yè)的競爭促進(jìn)了產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新,給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。2技術(shù)3需求競爭趨勢的影響凈水器行業(yè)的良性競爭很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展,促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。02競爭趨勢與影響凈水器行業(yè)的競爭促進(jìn)了行業(yè)技術(shù)的更新與迭代。凈水器行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握上競爭格局03競爭格局1競爭格局replssssaceSrc1競爭格局04競爭格局2凈水器市場中，各層級(jí)中主要典型企業(yè)有浩澤、A.O.史密斯、美的、沁園:①A.O.史密斯是一家領(lǐng)先的跨國公司，主要生產(chǎn)住宅和商業(yè)水處理產(chǎn)品以及水加熱設(shè)備和鍋爐。2017年A.O.史密斯在中國的總銷售額已超過10億美元，主要來源于水和空氣凈化產(chǎn)品的銷售收入；②美的自2006年底開始與美的清湖凈水設(shè)備公司合作，開始發(fā)展凈水器業(yè)務(wù)。在應(yīng)用方面，美的有家用和商用凈水器，除了直接向客戶銷售凈水器外，還提供特定用途的租賃服務(wù)；③沁園集團(tuán)是一家專業(yè)從事家用凈水器、飲水機(jī)及其他環(huán)保型高科技產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，它是中國凈水器行業(yè)最早的進(jìn)入者之一。凈水器行業(yè)主要以服務(wù)業(yè)為發(fā)展趨勢凈水器行業(yè)重點(diǎn)為技術(shù)研究，包括模型研究，解決方案研究205080行業(yè)投入增加、市場空間大凈水器行業(yè)覆蓋群體較大,市場空間與產(chǎn)值足夠大,好的服務(wù)與解決方案必然帶來較大的回報(bào),因此行業(yè)也越來越受到資本與企業(yè)的重視。凈水器行業(yè)市場空間巨大，存在較大藍(lán)海，資本投入將會(huì)增加行業(yè)前景05行業(yè)發(fā)展趨勢062019202020212022商業(yè)凈水器市場將實(shí)現(xiàn)快速增長中國飲用水市場主要分為住宅飲用水市場和商業(yè)飲用水市場。在辦公樓、醫(yī)院、學(xué)校和餐廳等注重飲水安全的商業(yè)場所，通常有著巨大的人流量，大部分的公共區(qū)域設(shè)施仍然主要依賴于白開水、桶裝水等傳統(tǒng)的飲用水方式。當(dāng)下，公共區(qū)域飲水安全設(shè)施建設(shè)不斷加強(qiáng)，與此同時(shí)，公眾對(duì)飲用水質(zhì)量的要求也逐步提升，在這些商業(yè)設(shè)施中安裝凈水器，可以有效解決人群的飲水健康安全問題。因此，沙利文經(jīng)凈水器處理的水在商業(yè)飲用水消耗量占比將持續(xù)保持快速增長趨勢，經(jīng)凈水器處理的水在商業(yè)飲用水消耗量占比將由2017年的26%增長到2022年的40.8%。凈水器市場呈現(xiàn)不同模式，租賃模式市場零售額加速增長中國飲用水凈水器市場按照經(jīng)營方式主要分為銷售和租賃兩種模式。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2017年中國飲用水凈水器銷售和租賃兩種模式的市場零售額分別為956億元和77億元。目前，銷售模式為當(dāng)前飲用水凈水器的主流模式。當(dāng)前，采用租賃模式的飲用水凈水器企業(yè)快速發(fā)展，其中以租賃模式為主營業(yè)務(wù)的浩澤凈水率先打開了內(nèi)地商用飲用水凈水器市場，后續(xù)其他一些傳統(tǒng)以銷售模式為主的公司也逐步開始采用租賃模式。據(jù)沙利文，未來租賃模式的飲用水凈水器市場集中度將進(jìn)一步提升，其市場零售額將由2017年的77億元增長至2022年的226億元，年復(fù)合增長率為25%。市場滲透率底增長空間大與歐美、日、韓等國家相比，較低的滲透率背后仍然蘊(yùn)