駐外分公司營銷人員月考核方案

駐外分公司市場營銷人員月考核方案明細(xì)一)、根據(jù)考評崗位不同，分為六類：管理人員、職員、工程師、銷售工程師、技術(shù)員、組長/操作人員六類。不同崗位類型，考核范圍、內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)不5.技術(shù)員：專業(yè)技術(shù)知識、工作態(tài)度、溝通水平、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作責(zé)任6.班、組長/操作人員：工作態(tài)度、工作業(yè)績、工作技能、產(chǎn)品質(zhì)量意識、360度考核針對不同的崗位類別設(shè)置不同的考核表格。每份表格共有20道題，每題最高分為5分，即每份滿分為100分，打分人可根據(jù)對于被評價(jià)人的日核表由5名考核者共同打分，最終得分由不同考核者的打分乘以權(quán)重獲得。各崗位類型的考核人員組成不同，但總?cè)藬?shù)限制在5名，不同考核者權(quán)重不同。每位考核者評分共計(jì)100分，最終考核結(jié)果，根據(jù)各自權(quán)重實(shí)行加權(quán)計(jì)分。3、職員或工程師，如本部門同事缺乏兩人，可從其他部門選擇人員參與考駐外分公司市場營銷人員月考核方案明細(xì)考核項(xiàng)目主指標(biāo)1、銷售回款完成率=(本月實(shí)際回款額÷本月計(jì)劃回款額)2、得分三銷售回款完成率×70,量高得分為70分。主推品種1、分公司根據(jù)總部推廣要求(如新品推廣、老品處理等)確定每月考核的主推品種；2、主推品種完成率=(該品種完成數(shù)÷本月計(jì)劃數(shù))×100%3、得分=主推品種完成率×10控制1、無放賬行為，得分5分；51、報(bào)表內(nèi)容：●影碟機(jī)價(jià)格調(diào)查(旬)表●競爭產(chǎn)品銷售信息(月)表●月工作總結(jié)；2、考核方法：在報(bào)表期限后一個(gè)工作日即時(shí)上交；得10分；一次報(bào)表不即時(shí)扣2分，扣完為止。司市1、每個(gè)終端形象按照《十大現(xiàn)場管理要求》執(zhí)行，保持專柜整潔，樣機(jī)突出重點(diǎn)，所有宣傳物品按要求到位；2、凡分公司主管人員現(xiàn)場檢查形象合格得5分；任一網(wǎng)點(diǎn)形象不合格，此項(xiàng)得分為0分；3、當(dāng)月未實(shí)行現(xiàn)場檢查，視為合格，得5分。5市場理和理(歪虧情況)1、對分部經(jīng)理考核時(shí)增加此項(xiàng)；2、考核方法：經(jīng)營不虧損得10分；經(jīng)營虧損，缺乏0.2萬元的不扣分，每虧損0.5萬元扣5分，扣完為止。警戒指標(biāo)對竄貨的控制機(jī)號為準(zhǔn)。理光1、代理商及各級經(jīng)銷商對分部經(jīng)理、市場管理人員的工作質(zhì)量、工作態(tài)度實(shí)行投訴的，每一次扣5分；2、因執(zhí)行政策不到位，造成用戶投訴或消協(xié)、3、以上二項(xiàng)能夠同時(shí)實(shí)行處罰。理激勵(lì)回收主動(dòng)回收11月份以前發(fā)生的應(yīng)收款，每收回1萬元，獎(jiǎng)勵(lì)5分；不滿1萬元的允許在以后的月考核中累計(jì)。得分市場管理人員考核得分=主指標(biāo)得分+輔指標(biāo)得