服裝個(gè)人工作總結(jié)

第1頁共32頁服裝個(gè)人工作總結(jié)作為服裝導(dǎo)購員，我就這一年的工作做下總結(jié)，也是對自己的一種肯定和的服裝誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)該2.為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀合。4.配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)5.談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取銷售將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加為某某服裝超市的一名員工我深切感到某某服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，某某第2頁共32頁為顧客關(guān)?，F(xiàn)建我消工柜踐沿。第3頁共32頁不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)功。習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品?？傊?，我柜組全體員工以某某為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在某某，滿意在某某的真誠的微笑送別顧客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。我柜組全體員工第4頁共32頁我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號(hào)，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在某某的理念要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單某流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主。搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品第5頁共32頁。階階第6頁共32頁促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題?；脑?，以物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場子要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。第7頁共32頁要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)作為一名服裝銷售員，第一，我時(shí)刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱奈以跒轭櫩蜔崆榈慕榻B我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績。但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司們就多鼓勵(lì)。第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我一倍。第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我第8頁共32頁就第9頁共32頁己么多瑯心同閑是陳極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工第10頁共32頁作中維護(hù)部就班第11頁共32頁題都回皮膚護(hù)理的買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“NO”統(tǒng)，總第12頁共32頁紹產(chǎn)分析和式了比第13頁共32頁是在一年來的工作情況變化也是非常的大，一開始新手階段的時(shí)候，如果客戶意向不重那基本上起不了什么作用，但是在學(xué)習(xí)其他同事的工作的時(shí)候，我通鍵。加上自己累積的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我很快進(jìn)入了狀態(tài)。工作中我偏向觀察客戶，對客戶的要求和情況進(jìn)行分析，在仔細(xì)的考慮后再為客戶推薦產(chǎn)品。對我推薦的產(chǎn)品，大部分的客戶都比較滿意，但是也有并不怎么看好的客戶，這就這么長久的工作以來，我也漸漸的脫離了新手的階段，有時(shí)候也作為一名去帶領(lǐng)新入職的員工有空也會(huì)為他們解答工作中的問題。盡管如此，但是我也能從教導(dǎo)新人的時(shí)候去發(fā)現(xiàn)自己身上的一些不足和問題，這讓我明白自己的余地。，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回首去年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和時(shí)，在打造某某店，我和某某負(fù)責(zé)打造某某路店，有一次在的人都在聊天。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急，直接叫了第14頁共32頁該己能第15頁共32頁在第16頁共32頁服裝個(gè)人工作總結(jié)9經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。x……費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬會(huì)第17頁共32頁20，逐步第18頁共32頁好的專業(yè)知識(shí)做第19頁共32頁者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)，對店第20頁共32頁日的促真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、第21頁共32頁第22頁共32頁1、店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達(dá)到上下一心或是有效溝通(嚴(yán)重嚴(yán)重店鋪：建平、凌源、錦州)。第23頁共32頁1、公司應(yīng)在每年中給予督導(dǎo)(和公司其他人員)進(jìn)行兩次以上培訓(xùn)機(jī)會(huì)，售2第24頁共32頁際關(guān)系第25頁共32頁不同經(jīng)聽楊老師不是貴而是高貴;等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較"過第26頁共32頁品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升。度。：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等一段時(shí)間。在這期間我第27頁共32頁力才取有待第28頁共32頁懷熱情先予工作上的鼓勵(lì)到了不少知識(shí)，第29頁共32頁美問題都好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日