藍(lán)色簡約風(fēng)崗位競聘報告PPT模板

演講人：XX日期：20XX.XXPOSTCOMPETITIONREPORT崗位競聘報告20XXLOGO競聘崗位：銷售經(jīng)理、主管1自我簡介Pleaseenteryourtexthere2過去工作業(yè)績Pleaseenteryourtexthere3對競聘崗位理解Pleaseenteryourtexthere4個人競爭力分析Pleaseenteryourtexthere5工作規(guī)劃Pleaseenteryourtexthere6對管理的理解Pleaseenteryourtexthere7可能遇到的問題和解決方案Pleaseenteryourtexthere目錄CONTENTLOGOPART/01自我簡介TheusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfieldPOSTCOMPETITIONREPORT性別：女籍貫：上海學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：上海大學(xué)專業(yè)：市場營銷（連鎖經(jīng)營管理）20XX.1—至今20XX.3--20XX.1自主創(chuàng)業(yè)上海XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司大客戶運(yùn)營經(jīng)理上海XX網(wǎng)絡(luò)科技有限司——電話銷售后升職銷售主管20XX.7--2016.2123自我介紹本人性格開朗向上，目標(biāo)感強(qiáng)，樂于溝通，善于學(xué)習(xí)，抗壓能力強(qiáng)，思維靈活，能按質(zhì)按量完成工作任務(wù)。LOGOPART/02過去工作業(yè)績TheusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfieldPOSTCOMPETITIONREPORT20XX上半年20XX上半年20XX下半年20XX下半年上半年銷售目標(biāo)300萬實際完成銷售396萬上半年接待大客戶158人其中意向客戶達(dá)成102人下半年銷售目標(biāo)400萬實際完成銷售480萬下半年接待大客戶202人其中意向客戶達(dá)成188人上半年銷售目標(biāo)420萬實際完成銷售450萬上半年銷售目標(biāo)450萬實際完成銷售456萬意向客戶達(dá)成195人并且成功組建團(tuán)隊2支意向客戶達(dá)成176人團(tuán)隊整體銷售增長5%考核業(yè)績LOGOPART/03對競聘崗位理解TheusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfieldPOSTCOMPETITIONREPORTSOWT組建和帶領(lǐng)團(tuán)隊，在區(qū)域內(nèi)提高產(chǎn)品的安裝率、下單率、和重復(fù)下單率管理團(tuán)隊，根據(jù)公司的政策和目標(biāo)，制定團(tuán)隊總目標(biāo)，和成員個人目標(biāo)，并有效執(zhí)行，完成公司目標(biāo)根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，制定區(qū)域方案和活動策劃與實施負(fù)責(zé)整理與分析區(qū)域內(nèi)用戶需求、競爭對手動態(tài)與行業(yè)情況，并及時制定應(yīng)對方案收集與分析區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，最大程度挖掘和開發(fā)區(qū)域內(nèi)市場制定培訓(xùn)方案，有效提高團(tuán)隊每位成人的業(yè)務(wù)能力，客戶服務(wù)能力挖掘區(qū)域內(nèi)大客戶，企業(yè)用戶等需求，制定合作方案LOGOPART/04個人競爭力分析TheusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfieldPOSTCOMPETITIONREPORT帶過銷售團(tuán)隊，管理經(jīng)驗較豐富熟悉產(chǎn)品，善于推廣和促進(jìn)下單經(jīng)驗豐富熟悉各項推廣手段，能有效利用互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)感強(qiáng)，要么不做，要么做到最好思維活躍，善于學(xué)習(xí)，適應(yīng)性強(qiáng)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦，抗壓能力強(qiáng)執(zhí)行力高，不達(dá)目標(biāo)不罷休日常工作1公司正在快速發(fā)展，需要各種有能力的人才2完善的晉升機(jī)制，能有更好的晉升空間，接觸更多的銷售和管理技能3區(qū)域經(jīng)理能學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗，完善自己為自己的職業(yè)規(guī)劃做鋪墊4個人業(yè)績比較突出，有較強(qiáng)的競爭能力競爭分析LOGOPART/05工作規(guī)劃TheusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfieldPOSTCOMPETITIONREPORT素材周確立團(tuán)隊人員，組建3-4人團(tuán)隊。熟悉區(qū)域市場，挖掘市場需求，找出市場突破口。制定團(tuán)隊目標(biāo)和策劃活動，提高1號貨的知名度，促進(jìn)現(xiàn)場發(fā)單。人員培訓(xùn)，收集客戶異議，并統(tǒng)一話術(shù)解決。篩選活躍用戶，建立金子塔形，維護(hù)開發(fā)結(jié)構(gòu)。第二周進(jìn)一步開發(fā)目標(biāo)市場，對市場上每家商家推廣，讓商戶最大程度的認(rèn)識和了解貨物。進(jìn)一步發(fā)掘司機(jī)資源，以司機(jī)倒推商戶，確立目標(biāo)活躍司機(jī)，進(jìn)行重點培養(yǎng)，樹立榜樣，并激發(fā)其他司機(jī)從眾心里。維護(hù)跟司機(jī)感情，利用司機(jī)聚集地點對采購客戶進(jìn)行宣傳，利用常用司機(jī)功能，提高司機(jī)反推商戶的激情。-長期工作規(guī)劃第三周繼續(xù)深挖市場，對發(fā)單客戶（商戶）進(jìn)行回訪，促進(jìn)重復(fù)發(fā)單率。進(jìn)行客戶分級，重點維護(hù)活躍用戶，并對市場大客戶進(jìn)行深入開發(fā)在穩(wěn)定市場的情況下，發(fā)掘新市場，并對新市場進(jìn)行預(yù)熱，培養(yǎng)活躍司機(jī)。抽調(diào)部分人手開發(fā)新市場，促進(jìn)新市場的下載率和發(fā)單率，并收集市場需求。第四周穩(wěn)定新市場，促進(jìn)新市場的現(xiàn)場發(fā)單率，并深入挖掘市場資源。開發(fā)區(qū)域內(nèi)的工廠和物流客戶，并統(tǒng)一開發(fā)話術(shù)和流程方法。建立開發(fā)市場流程和模型-長期工作規(guī)劃LOGOPART/06對管理的理解TheusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfieldPOSTCOMPETITIONREPORT過程管理目標(biāo)管理團(tuán)隊管理結(jié)果管理管理個人覺得管理應(yīng)該是對目標(biāo)，團(tuán)隊，過程和結(jié)果的管理，是指為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行協(xié)調(diào)，通過對過程的不斷完善和修正，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，并對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)的一系列活動。-目標(biāo)管理現(xiàn)實的遵循原則有挑戰(zhàn)性的有時間期限的具體的可衡量的01根據(jù)公司總目標(biāo)，制定團(tuán)隊和個人目標(biāo)，并將目標(biāo)進(jìn)行拆分，分階段進(jìn)行（月周日時等）02根據(jù)各人情況，制定團(tuán)隊各人目標(biāo)，并督促完成。03定期進(jìn)行討論，謀定后動，尋找實現(xiàn)目標(biāo)的方法并執(zhí)行-過程管理01020304進(jìn)行人員分工，讓每個成員發(fā)揮各自優(yōu)勢，保持成員激情。確立隊名和口號，定期組織活動，提高凝聚力進(jìn)行人員分工，讓每個成員發(fā)揮各自優(yōu)勢，保持成員激情。確立隊名和口號，定期組織活動，提高凝聚力-團(tuán)隊管理目標(biāo)制定出來首先是執(zhí)行，確保團(tuán)隊以及成員個人能積極執(zhí)行公司的各項政策，并在執(zhí)行的過程中不段的進(jìn)行總結(jié)方法，并進(jìn)行改進(jìn)，然后再執(zhí)行。團(tuán)隊管理執(zhí)行總結(jié)改進(jìn)總結(jié)銷售是結(jié)果導(dǎo)向的工作，無論過程怎么樣，結(jié)果才能代表一切，對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析獎懲銷售是一份需要激情的工作，建立內(nèi)部獎懲制度，刺激銷售的內(nèi)在動力分析對結(jié)果和過程進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升團(tuán)隊和個人---結(jié)果管理LOGOPART/07可能遇到的問題和解決方案TheusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfieldPOSTCOMPETITIONREPORT-團(tuán)隊管理解決方案：進(jìn)一步深入市場，多方考察對比，綜合比較利用互聯(lián)網(wǎng)，對區(qū)域市場進(jìn)行匯總，逐步排除確定獲取公司資源幫助，提供參考對市場了解不夠，不能精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場?解決方案：制定內(nèi)部考核制度，每天匯總當(dāng)日