學習培訓心得體會集合六篇

Word第第頁學習培訓心得體會集合六篇學習培訓心得體會篇1

勤于學習，努力提高為人民服務的本事。

能否做好工作，不僅僅是自己的問題，也是對人民負責的問題，只有努力地工作，扎扎實實地工作，才能把組織和領導交給我們的任務完成好。只有精通業(yè)務，才能仔細履行好職責，才能發(fā)揮好機關公務人員的作用。當今世界經濟形勢瞬息萬變，科學技術突飛猛進，這就要求我們要更好地更新地把握好各類學問，提高自己的區(qū)分力量和適應力量，提升做好本職工作的本事。才能不被時代所淘汰。

提高政治覺悟，完善學問架構。

通過這次培訓，我更加深刻地意識到當今社會的進展、時代的進步日趨快速，形勢的改變也越加冗雜。這就要求我們必需不斷加強政治理論和業(yè)務學問的學習，更好的適應社會前進的步伐。只有不斷更新學問，不斷完善自我，才能更好地做好本職工作。新的時代、新的形勢對我們提出了新的、更高的要求。一方面要為自己定好位，做好承上啟下的工作，進一步發(fā)揮紐帶作用。另一方面要從大局動身，依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際狀況，拓寬思路。這就要求我們的思維、學問要符合時代的要求，要符合人民的需要。我們必需不斷地通過學習或培訓等各種方法來提高自己，才能更好地完成各項工作任務，進一步提高工作質量和效率。

提升綜合素養(yǎng)，拓展業(yè)務力量。

通過此次學習培訓，我對自己的職責和任務有了更進一步的熟悉。作為政府的基層工作人員，必需不斷提高自己的綜合素養(yǎng)和業(yè)務力量，才能勝任本職工作，不辜負組織的培育和領導的期望，不辜負人民的信任，真正做到不辱使命。這就要求我們，必需從自己做起，從如今做起，從小事做起。通過學習培訓使我進一步堅決了自覺用科學進展觀指導工作，不斷開闊視野、拓展思路，增添了做好本職工作的信念和決心。在培訓學習中，我們也學到了不少領導藝術和工作方法，作為單位的基層工作人員，今后要努力將學習的方法和工作實踐進行有機的結合，進一步提高綜合素養(yǎng)和業(yè)務水平。

學習培訓心得體會篇2

學習，應當成為一種壓力，但更應當成為一種自覺。根據(jù)學習新理念，學習與工作是辯證統(tǒng)一的。工作的過程就是學習的過程，學習的過程也是工作的過程，兩者互相滲透，互相促進，相得益彰。一個人要想不落伍，就只有終生勤奮學習，主動去把握具有時代特色的人文、社會科學學問，吐故納新，讓自己的大腦時刻閃耀著才智的光輝。毛澤東同志的功績、思想和文章，世人已經有目共睹，但就他這樣一位世人景仰的偉人，即使晚年臥病在床，仍舊對《容齋隨筆》愛不釋手，真正做到了“生命不息，學習不止”。

學習是一個人永葆生命活力的法寶?！盎畹嚼希瑢W到老”，“學無止境”。我國是一個文明歷史悠久的國家，有著崇尚教育的傳統(tǒng)美德。在迎接學問經濟和信息技術挑戰(zhàn)的今日，人們更隱藏著旺盛的學習主動性，迫切盼望在不同的人生階段都能獲得相應的學習機會。青年階段是人生中的黃金階段，面對挑戰(zhàn)，青年人更應當認清形勢，看準方向，主動響應時代呼喚，緊緊依靠組織，快速行動起來，做爭創(chuàng)學習型組織的誠心擁護者、主動提倡者和身體力行者。

學習要耐得住孤獨，經得起誘惑。假如今日看到這個新潮就學這個，明天感覺那個熱門又學那個，蜻蜓點水一帶而過，那么我們就可能始終停留在一知半解的水平上而難以具備真知灼見。古人說：“世事洞明皆學問?！币龅绞朗露疵鳎捅匦柘乱环喙?，仔細去學習鉆研，從而獲得真諦。另外，學習還要結合自己的工作特點和個人愛好，把某一方面的專業(yè)學問學深學透，“會當凌絕頂，一覽眾山小”，這樣才會產生更加強大的學習動力，工作起來才會更加得心應手。

學習培訓心得體會篇3

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以特別感謝集團領導給我們供應了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的熟悉，也特別感謝培訓老師毫無保存的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理學問，懂得了在實踐中熬煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以實行"拿來主義"把國際上最先進成果拿來"為我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必需結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際狀況加以融會貫穿地制造出適合自己的'市場營銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。

正如古人所說"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相像，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。

下面僅就我參與集團"市場營銷"培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思索，談談對如何搞活"市場營銷"工作的幾點粗淺熟悉，以便共同學習和溝通。

一、策劃合理，預備充分，把握商機，不打無預備之仗

記得孫子兵法里講過"多算勝，少算不勝"。不打無預備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的預備和周密的策劃，以確保能夠到達目的。銷售是一項冗雜的工作，要使得銷售勝利，它需要銷售人員做必要的預備。

預備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有打算有步驟地綻開，避開失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質預備

物質預備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以關心銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的預備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以干凈大方、潔凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應依據(jù)訪問目的的不同預備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質預備應當仔細認真，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。

2、增添自信，對于銷售人員取得勝利至關重要。銷售人員在毫無預備的狀況下貿然訪問客戶，往往由于狀況不明、底數(shù)不清總擔憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信念缺乏的銷售人員時，首先會感到擔憂和絕望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期預備工作，可以使銷售人員底氣十足，布滿信念，銷售起來看法鎮(zhèn)定自若，言語舉止得當，簡單取得客戶信任。

3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的勝利率。所謂的"知己"就是需要把握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等狀況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等學問。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應當對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

4、把握公司服務的靈敏度。需采納運輸方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的靈敏度要求就特別高，客戶所盼望的不僅是送貨準時，而且要精確無誤，假如送貨有過失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必需熟識本公司有關價格、信譽條件、產品運輸程序以及在銷售過程中不行缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信譽條件，公司必需守信譽、守合同，產品運輸必需精確、準時，銷售人員只有熟知這些學問，才能在銷售的過程中準時地利用優(yōu)待條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。

二、查找目標客戶來源

1、肯定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必需將他們視為真的想向你購置商品的客戶，這樣一種主動的心態(tài)，是你銷售勝利的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶"，我們就應當以這種信念和精神去查找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占據(jù)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占據(jù)市場。

2、銷售人員肯定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了細心維護老客戶，同時還必需勤于開發(fā)新客戶，時刻留意市場的改變和客戶的最新狀況，隨時做好向客戶推舉產品的預備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有很多困難和挫折需要克服，有很多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是"販賣美好"的人，有一股勇于進取，主動向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追趕目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷制造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)覺很多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深化了解客戶心理活動和精確推斷客戶的必要前提。

4、銷售人員肯定要具備制造性。銷售人員應具有很強的制造力量，才能在激烈的市場競爭中特別制勝。首選要喚醒自己的制造天賦，要有一種"別出心裁"的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，擅長采納新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起將來客戶的留意，俗話說"到處留心皆學問"，用銷售界的話來講就是"到處留心有商機"，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時留意多積累學問和技能，學問閱歷越豐富越嫻熟，對事物的洞察性也就越強。

學習培訓心得體會篇4

首先，我特別感謝公司給我們員工的培訓，也很榮幸參與了這次培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視人才，培育人才”的戰(zhàn)略方針;對于發(fā)電行業(yè)的我，也特別珍惜這次機會。盤點近一個月的培訓學習，感受頗多，收獲很大，既開闊了眼界和思維，很多疑問也在專家、和前輩師傅們那里得到了解決。

參與這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內完成了由一線職工到同學的角色轉換，仔細、虛心、懇切地接受培訓，看法端正、學習專注，從技術員到資深運檢工全都虛心學習，仔細的傾聽和記錄，準時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新奇的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛非常深厚，仿佛回到了同學時代。

資深一線技師的閱歷講座就象是一頓豐富的大餐，精致地呈如今我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。這次重點學習了液壓站的接管，電控柜的接線圖，液壓缸的試驗，和在堆場學習了風機元器件的組裝。各位資深一線技師毫無保存的把自己在學習和工作中的閱歷拿出來與大家共享，深化淺出，可謂是異彩紛呈。

這次的學習真可謂受益匪淺，讓我懂得了許多以前不知道專業(yè)學問，也讓我把以前很多穆棱兩可的專業(yè)學問以及專業(yè)操作，在此次學習中大多數(shù)都已經解決。古人云：“術業(yè)有專攻，可以為師夷”這次在銀星能源讓我遇到了許多老師，缺乏的是由于此次是第一次外出學習，前期預備工作做的不夠充分，下次假如還有機會讓我來學習深造，我肯定先制定一份充分具體的學習打算，讓我的學習有目的、有打算、有效果，下次我會以攻克液壓站漏油為目標，仔細學習液壓站各方面的專業(yè)學問為重點。

時間總是匆忙而逝，很快三個星期就這樣過去了。我們立刻就要回單位，回到自己的工作崗位上，單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學習、總結。不具備這項力量就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛進展，新技術的廣泛應用，會有許多難以攻克的技術問題是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。三周的外出學習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個人在學習結束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次學習到達了他的真正目的。

學習培訓心得體會篇5

去年暑假，我有幸參與了教育局組織的骨干老師東北師大培訓班，雖然只是短短的8天培訓，但教授們精彩的講座和豐富多彩的研討活動，使我教育教學理論水平得到了顯著提高，教學中的一些困惑也得到了解疑，通過把學到的教育理論與教學實踐的聯(lián)系和思索，對教育的熟悉有了新的提升。

“走進心靈、啟發(fā)潛能”每一位參與培訓的老師都被這句話所觸動，王曉英教授說：“內在是根源，外在是表現(xiàn)。只有心到才能做到眼到手到，否則就會流于形式事倍功半”。每一個孩子都會以各種方式與世界聯(lián)系著，他們都有自己的缺點和優(yōu)點，作為一個教育工，要正視他們之間的差異并無限放大孩子的優(yōu)點、善待他們之間的差異。我想，這不但是教育藝術的問題，更重要的是要求我們每一位老師要有豐厚的文化底蘊和博大的胸懷，更要走進同學心靈！大師之大在其人格魅力！愛是一種信任，作為一個教育工，擁有愛心的同時更要具備一顆童心，我們應當試著用孩子的目光看世界，看問題。要堅信在我們的眼中他們是牛頓，他們是愛迪生、愛因斯坦……

這次學習讓我又一次重新熟悉了“授”的含義。授人以“魚”不如授人以“漁”。這是古人的教學思想，也是我們常說的教學的兩重境界，這種教育思想在我們的教學中也始終傳承至今，它強調、學習策略的重要性，在揭示教學真諦方面有著主動的意義。此次學習讓我對教學境界有了重新的熟悉，那就是：教育的第三重境界——悟其漁識。

畫匠與大師的差異在于畫匠只有技能技巧。他從師父那里學會了學問，且具備了仿照力量，但他只會復制前人的東西，只有技能技巧，缺少對事物的熟悉。而大師在得到“魚”又學會了“漁”的基礎上悟出了“漁識”他能夠自己進行制造性的勞動。

教學的三重境界：授人以魚，授人以漁，悟其漁識，是從老師給同學水到老師領著同學找水，最終讓同學具備查找水資源的力量，制造出新的找水方法。這三重境界是我們教學過程中的必經過程是教學的三個階段！葉圣陶老先生有句膾炙人口的名言：“教是為了不教”“不教而教”需要老師有更科學的教學理念和更超群的教學才智，教學藝術。古語說得好“無為而治”說的也是這第三重境界吧！

二十年的教同學涯，如今讓我感到雖然自己平常在教學中做了許多事情，但卻只是忙于外表的一些東西，很少對教育教學的理論進行深刻的學習，也很少對教育教學內在的一些規(guī)律進行深化的探討，造成只是知其然，少只其所以然的現(xiàn)象。通過東北師大暑期培訓活動，我找到了理論的支撐，的確有一種尋根的感覺。面對當前飛速進展的時代，面對信息技術高度發(fā)達的今日，面對如今思想活躍，反映靈敏的同