銷售暑假工社會實踐的心得體會

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時間過得很快，這已經(jīng)是我在店面進行銷售工作的第一天了。想起我接到聯(lián)想公司的電話，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實習生的那一刻，心情興奮的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中熬煉自己，提升各方面的力量，積累更多有用的社會閱歷，與外界接軌。我盼望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯(lián)想公司參加了兩天特別好玩的培訓，我也許對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和熟悉。在這兩天生動好玩的培訓中，我熟悉了很多志同道合的伴侶，收獲了寶貴的友情。我覺得他們都特別厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的典范。我堅決地信任，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天肯定能夠過得特別的充實和有意義，并能收獲我想要的。

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開頭營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工熟悉，并囑咐他們要多點關(guān)心我，同時我也很熱忱的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟識一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。不過，由于我對店面的詳細狀況和各種機型的詳細配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力。看著那張寫滿了六十多種的機型的詳細配置表，我立刻感到有點茫然，不知道如何把它們登記來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開頭明確自己第一天應當完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷勝利的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟識。假如自己對產(chǎn)品的各種配置狀況也不熟識的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點呢?所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟識一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實基礎(chǔ)。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最終，在這里，我特別感謝聯(lián)想公司給我這次珍貴的熬煉機會。感謝。

銷售暑假工社會實踐的心得體會2

今日從聯(lián)想公司接受培訓回來以后，我不斷回想著剛剛幾位同伴共享他們的實習閱歷的得與失的情景時，感受良多。我覺得自己其實很幸運，，被安排到了一家以零售為主要業(yè)務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯關(guān)心我的同事，工作得還挺充分和開心。我應當感恩，由于我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被安排到一個死胡同的店面;我應當感恩，由于我遇到一個還挺照看我和關(guān)心我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴厲?的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運，我需要感恩，感恩是一種心態(tài)，一種進步。

從同伴們共享的實習期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改良的缺乏。首先，我發(fā)覺了自己與店長的溝通還缺乏不充分，缺乏夠。有時候我發(fā)覺自己有些地方弄不懂時，總是先習慣于去問其他店員而不是店長，以至于我與店長的溝通平臺得不到有效地延長，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現(xiàn)象的緣由歸根結(jié)底是由于自己的主動性不夠。對此，我會在之后的實習中漸漸趨改良，增添主動性意識，加強自己與店長之間的溝通。

其次，我也發(fā)覺了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必需拿握得比較準，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖;但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報價拿握得準是非常重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這一周的店面銷售實戰(zhàn)，我漸漸地學會如何把客人分等次，確定客人是如今想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后依據(jù)客人的詳細狀況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿足的價格。除此之外，我還總結(jié)出了如何推斷客人真的如今就想買的規(guī)律。他們的主要特征表如今：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準留意買哪臺。這種狀況需要我們主動出擊，向他們推舉幾款適合他們的機型;其次，客人在你向他們推舉的過程中不斷討價還價的，盼望能把價錢壓到最低。這類客人的狀況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定想法買這一款機型，但是卻由于價錢的問題而望而卻步的，通常這種狀況比較麻煩，不易處理。最終一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種狀況相像，也都是打定想法買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個價格，最終就挑報價最廉價的一家店面來購置。這種客人一般都比較精明，對所購置的機型已經(jīng)有深化的調(diào)查，所以我們報價時必需報一個比較低的價格，以留住客人。

這就是我這段時間以來的心得體會了。

銷售暑假工社會實踐的心得體會3

如今到了暑假，時間變的更加的充裕，閑暇的時間變的更多。這種虛度光陰的時間總是讓人感到焦躁，為了擺脫這樣的焦躁，我在暑假中找到了一份與專業(yè)相關(guān)的工作。在工作中，我慢慢的體會到了充實的生活感，雖然讓人覺得有些勞累，但是我慢慢喜愛上了這樣緊密的生活支配。如今，對我這次的暑假銷售工作做出記錄如下：

一、工作的感受

在參與工作前，我從來沒想過之后自己的'工作可能回事多么的辛苦，也總是覺得父母的辛苦也肯定是自己可以承當下的程度。直到我親自來到了如今的工作崗位——一名電腦銷售，我才知道自己的想法暴露了自己多么稚嫩的事實。沒能正確的熟悉在這個社會生活的困難，或許就是我之前最大的錯誤。

在這份工作中，我體會到了學習、勞動、聽從指令……這些都和以前在家或是學校的狀況一樣，但是在工作中，卻多了一個“無法偷懶”的條件。在工作中，對我們這些新來的員工或許并不會要求我們在工作上做到最好，但是正由于是新人，所以才更不能在那些事情上有所偷懶。一天的工作下來，不僅是學習怎樣去銷售，怎樣去吸引顧客，還有很多的雜事，這些都是我們的職責。這些工作雖然沒在第一、二天就將我打倒，但是在第三天開頭的時候我的確感覺特別的累。

二、與學習上的對比

在工作中，最有收獲的因該就是在學習上的發(fā)覺了。一開頭面對工作，我本是想運用在專業(yè)上的學問來提高自己的銷售成果，但是卻被店長狠狠的轉(zhuǎn)變了過來。這個時候我才知道，在學校中學到的那些技術(shù)，并不是在哪里都能適用的。

店長是個閱歷豐富的銷售者，這家店，就是他憑借這自己在市場中的不斷累積閱歷經(jīng)營起來的。我在跟著