2021年徐鶴寧演講稿

精選word文檔下載可編輯篇一徐鶴寧大家樂演講稿學(xué)習(xí)筆記說明加黑，是引用陳老師或警句；斜體，是提問互動；下劃線，娛樂效果，拉近距離。謝謝，謝謝各位熱情的掌聲！請坐，謝謝你們。問候一聲在座的非?？鞓返?，非常有能量的伙伴們。大家下午好！各位，此時此刻你們的精神狀態(tài)好不好？（好）現(xiàn)在的心情好不好？（好）各位仔細(xì)看看你左邊的那位朋友好不好？（好）感覺你左邊的朋友比較好就舉起你們的左手。小心不舉手一會兒左臉變腫。再看看右邊的朋友，感覺他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后再仔細(xì)看看自己，感覺自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的請舉雙手加雙腳給我看一下。好，給自己一流棒的掌聲鼓勵一下。（鼓掌）各位親愛的伙伴們，你們看看前面的這位講師好不好？（好）謝謝你們！好不好不知道，就是講完課之后大家一輩子都忘不掉，這樣好不好？（好）簡單的自我介紹一下，我的名字叫徐鶴寧，雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”，我名字的含義就是“一切都好”的意思。希望在座的每一位朋友在認(rèn)識鶴寧的這一時刻起未來的每個瞬間都好。好嗎？（好）各位，你們相信緣分嗎？（相信）相信緣分的朋友揮揮手我們看一下。太棒了，各位我們交朋友，珍惜緣分從現(xiàn)在開始，好不好？（好）大家要不要露出八顆以上的牙齒來，假如你們不露出八顆的牙齒我就將說你們“無恥”（笑），開玩笑了。因為鶴寧最大的特點(diǎn)就是“超級快樂”。因為等一個人非?？鞓返那疤嵯卤容^容易更長壽，比較容易更美麗，比較容易賺大錢。各位，你們說是還是不是？（是）所以，各位在我們開始培訓(xùn)之前我們先做一個小小的游戲。這個游戲有助于我們以后家庭更幸福，事業(yè)更成功。各位當(dāng)我們做游戲的時候要不要全力以赴，要還是不要？（要）因為成功是一種習(xí)慣，對嗎？（對）請大家雙手打開，十指張開，很好?，F(xiàn)在聽我數(shù)數(shù)數(shù)到1、2、3的時候，大家迅速的用力的把雙手交叉扣在一起，各位請注意速度要快，聲音要大，扣起來就不要動。準(zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大。準(zhǔn)備，一、二！各位我說三了嗎？為什么大家都動了。大家說鶴寧老師你好壞，因為你動了所以我們都動了。各位，說明一個問題，在這個世界上大多數(shù)人都太相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的。對嗎？各位（對）。各位，請問大家要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要成為一流棒的傾聽者？要還是不要？（要）各位，假如面對我們的顧客我們就像大喇叭一樣，顧客怎么樣？捂著錢包跑掉了。所以，各位，現(xiàn)在我們再次練練自己的耳朵和雙手，全力以赴，準(zhǔn)備，1、2！又有很多人上當(dāng)了，又上來一個問題，很多人容易在同樣的地方跌倒多次，對嗎？各位？（對）請問大家，你們覺得一個人年輕一點(diǎn)成功一點(diǎn)好一點(diǎn)，還是一個人老掉牙了之后再成功好一點(diǎn)？（年輕一點(diǎn)）所以又年輕又成功的關(guān)鍵就是不要在同樣的地方跌倒三次，好不好？OK，事不過三，再來一次。把雙手打開了，誰再錯把他關(guān)在洗手間了。1、2、3，不要動，低下頭來看看你們的大拇指頭，測試一下成功的級數(shù)了。低頭看一下。各位請注意了，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請把手舉起來給我看一下，舉高一點(diǎn)。各位，我要非常恭喜的告訴你們了，據(jù)心理學(xué)家2000次以上的統(tǒng)計，像你們這樣的朋友非常非常的成功。給自己掌聲鼓勵一下！各位千萬不要換手指頭呀。右手大手指壓在左手大手指以上的請把手舉的越高越好。各位，我要更加恭喜你們了，像你們這樣的朋友非常非常的容易賺大錢。各位，有沒有第三種情況，當(dāng)手合起來上下手指一邊平的，有沒有？舉起來，太棒了，我們仔細(xì)看看，這兩位朋友，據(jù)心理學(xué)家1萬次以上的統(tǒng)計，像你們這樣的朋友屬于那種既成功又會賺大錢的朋友，熱烈的掌聲鼓勵一下！各位，你們快樂嗎？以上我所說的純屬虛構(gòu)。所以，各位我們一個人生存在這個世界上，他活的狀態(tài)重不重要？（重要）一個人不論有多成功，多幸福，多有錢，他最后追求的都是兩個字“快樂”，所以從現(xiàn)在大家認(rèn)識鶴寧的這一時刻起，大家永遠(yuǎn)都把這種快樂持續(xù)下去，好嗎？（好）來！給自己一個“世界級”快樂的掌聲。（鼓掌）【預(yù)告主題-調(diào)查聽眾】各位，今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何激發(fā)內(nèi)心潛能，快速倍增銷售業(yè)績”。各位，在這個世界上每一個人內(nèi)心深處的潛能都是無限的，你們說是嗎？（是）但是為什么在這個世界上真正大成功的人只占少數(shù)，為什么呢？因為還有太多的人內(nèi)心深處的巨人還在沉睡著。所以，各位今天下午鶴寧真正的愿意幫助大家在原有很成功的基礎(chǔ)上邁向更大的成功。好嗎？（好）在這里我要先調(diào)查一下，目前從事銷售工作的朋友舉手讓我看一下好嗎？非常先，先給自己熱烈的掌聲鼓勵一下。（鼓掌）目前有自己開公司當(dāng)老板的朋友再舉一下手讓我看一下。舉高一點(diǎn)，這是真正的高手呀！我們先歡迎這些非常成功謙虛好學(xué)的老板來到我們的現(xiàn)場。掌聲歡迎一下?。ü恼疲┠壳皬氖滦姓ぷ骰蛘吖芾砉ぷ?，做領(lǐng)導(dǎo)的朋友再舉手讓我看一下。非常好！給我們這些偉大的領(lǐng)導(dǎo)者們熱烈的掌聲歡迎一下！（鼓掌）【觀念一每個行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，也是主題重點(diǎn)】各位，在這里我要奉獻(xiàn)給大家第一個觀念，在這個世界上每一個行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，而且每一個行業(yè)中的每一個人都在時刻進(jìn)行著自我的推銷，是還是不是？（是）各位，當(dāng)我們從學(xué)校畢業(yè)找工作的時候要不要推銷自己？（要）當(dāng)我們得到了工作崗位要不要繼續(xù)推銷自己，讓自己快速升級？（要）我們要想找好老公，好老婆要不要推銷自己？（要）各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我推銷，如果推銷不善，老公就被狐貍精勾走了，對嗎？各位，包括美國總統(tǒng)大選他們都要穿著各族的服裝到各個區(qū)域和公眾去演講，拉選票推銷自己。像世界首富比爾蓋茨平均7天要飛5個國家，平均徐天5場的公共演講，每場的演講結(jié)束之后他都要親自的推銷他的微軟的軟件，各位世界首富每天都在大量的做銷售，我們每個人要不要學(xué)好推銷，做好推銷，要還是不要？（要）據(jù)科學(xué)統(tǒng)計，一個人推銷水平的高低，說服能力的高低直接影響到他未來生活品質(zhì)的高低，各位你們同意嗎？（同意）所以，今天的課程我們主要圍繞著人際關(guān)系，圍繞著銷售，圍繞著如何持續(xù)成為行業(yè)頂尖來展開，而且是結(jié)合我鶴寧個人的成長經(jīng)歷，包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例展開講，好不好？（好）各位，陳安之老師在中國大陸選拔講師他最重要的要求，他說我選的不是講師，因為在這個世界上會講話的人很多，他說“我選的是一流棒的推銷員！”因為只有一流棒的推銷員才有資格成為一流棒的講師，因為他講出來的都是自己所做過的，比較有說服力。是不是？（是）所以，鶴寧今天和大家一下實戰(zhàn)的事，包括我個人真實的成長過程。據(jù)說大家的掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。（鼓掌）謝謝！謝謝你們！【講師個人的經(jīng)歷-上-改變前】各位，我在這里講一下我個人的成長過程，我是畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)，我學(xué)的專業(yè)是工商管理。在我大學(xué)畢業(yè)的最后一年是我人生面臨著十字路口選擇非常迷茫的時候，因為那個時候一共有6家公司的老板一起來選我一個人，各位想知道為什么嗎？因為那個時候好棒！那個時候我在學(xué)校幾年以來的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是我自己賺出來的。因為我出身在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個哥哥，對于這樣一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢？所以，當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己。所以，各位注意力等于事實。當(dāng)別的同學(xué)都在那里努力學(xué)習(xí)的時候，我就在想我怎么樣去賺錢，怎么樣去賺錢。各位，不到一個月的時間我就在吉林工業(yè)大學(xué)開設(shè)了第一家健美俱樂部。然后，我去擔(dān)任健美教練。一個學(xué)生收10元錢，300個學(xué)生一起和我跳健美操，各位，你們猜猜我的月收入是多少錢？3000塊。到第二個月的時候我就可以供我哥哥上大學(xué)了，要不要給鶴寧掌聲鼓勵一下?。ü恼疲└魑?，在這里我就要問大家一個問題了，你們覺得在這個世界上一個人要想成功，選擇要比做事情更重要，對嗎？（對）而且絕對不是每一個行業(yè)賺的錢都是一樣多的是嗎？（是）所以當(dāng)我面臨著我人生當(dāng)中最重大事業(yè)選擇，在我非常迷茫的時候，我人生當(dāng)中第一個貴人就出現(xiàn)了，這個貴人是我吉林工業(yè)大學(xué)的院長，他問我一個很嚴(yán)肅的問題，他說“鶴寧，你以后究竟想成為什么樣的人？你以后究竟要過上什么樣的生活？”各位，當(dāng)時我無比堅定地告訴院長，我說“院長，我徐鶴寧在未來一定要告別貧窮，我一定要成為最有價值的人，我要過上那種住著別墅，開著寶馬的生活！”各位，當(dāng)時院長的眼睛里似乎充滿好多懷疑，立刻摸了摸我的額頭，說“鶴寧，你有沒有發(fā)燒？”我說“院長，我一定要！”他說好，我建議你一定要從最底層做起。各位，你們猜猜看最底層指的是什么呢？答對了，指的是銷售呀。各位，當(dāng)時銷售在我頭腦當(dāng)中有一個好壞的印象。我感覺銷售，銷售，就是越銷越“瘦”。推銷，推銷，就是推出去被別人“囂”一頓。各位，當(dāng)時我對銷售的看法，我感覺很沒面子。當(dāng)時在我表情最難看的時候，我的院長給了我?guī)讉€最棒的觀念，他說鶴寧，在這個世界上78%以上的老板都是從銷售做起的，而且目前每一個企業(yè)的老板，他們都是開著車的大業(yè)務(wù)員。對嗎？各位？（對）老板之所以成為老板，說明他的人際關(guān)系是一流棒的，說明他的影響力是一流棒的。說明他談判說服的能力也是一流棒的。是還是不是？（是）所以，當(dāng)時我好瘋狂，立刻pass掉6份好穩(wěn)定的工作，第二天我就跑到長春市最大的人才市場選擇了一份最具挑戰(zhàn)性的銷售工作，那是一家臺資企業(yè)，擁有200個推銷員，賣的產(chǎn)品好難賣。7800塊錢一套的英文教材。各位你們覺得好賣嗎？而且一分錢的底薪都沒有，各位，當(dāng)時所有認(rèn)識我的朋友都拉著我說“鶴寧，你瘋了！”我說“是的，我就是瘋了。因為我知道很多大成功的人在成功之前基本上都被別人罵過是瘋子！”各位，愛迪生發(fā)明電燈之前被別人罵過是瘋子，萊克兄弟發(fā)明飛機(jī)之前也被別人罵成是瘋子。各位，假如在這個世界上有人叫你是瘋子，那就是對你人生當(dāng)中最大的贊美。對嗎，各位，當(dāng)時我還給自己編了一個順口溜，我告訴自己“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！”好不好？（好）各位，有的時候要想成功頭腦千萬不要復(fù)雜。當(dāng)我們復(fù)雜來復(fù)雜去的時候別人已經(jīng)成為千萬富翁，億萬富翁了。所以，當(dāng)時我告訴我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，當(dāng)時我下定決心一定要成為公司的第一名。各位，因為在我小的時候我的媽媽經(jīng)常和我講一句話，她說“鶴寧，咱們家里窮，所以你一定要爭氣呀！你身體里留的血液就是第一名的血液?！备魑?，在一個小孩子的內(nèi)心深處，她的媽媽給他種下一顆成功的種子，一個人擁有什么樣的信念就會擁有什么樣的行為。這種行為養(yǎng)成一種習(xí)慣就有可能導(dǎo)致他的人生結(jié)果，是還是不是？（是）所以借助一下大家的掌聲感謝一下我的母親。好嗎?。ü恼疲└魑?，當(dāng)我到達(dá)公司第一天的時候，我們公司的主管在臺上宣言說在座的各位同仁們，我們公司的第一名永遠(yuǎn)被擺在大堂上，第二名都被關(guān)在廁所里。各位，所有的人都全力以赴的要得到第幾名？（第一名）各位要在這個世界上得到第一名，是不是要付出不同的代價。只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果，對嗎？（對）所以，我從工作的第一天起，我早上5點(diǎn)鐘起床，我出去拜訪一些晨練的朋友，到早上公司8點(diǎn)鐘開晨會的時候我總是第一個到。全半天我都拎著我的公文包在外面陌生拜訪，見人就問，見門就敲。有的時候拜訪寫字大樓的時候警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時候我幼小的心靈遭受到無比的摧殘。我親眼看到我的同事們都回家休息，看電視，娛樂的時候我還在外面陌生拜訪。因為我明確我要的結(jié)果是什么。各位，在這個世界上目標(biāo)明確就是力量！對嗎？（鼓掌）各位朋友，我每天工作到幾點(diǎn)你們都想象不到，整個長春市的麥當(dāng)勞肯德基基本沒人的時候。那個時候公車已經(jīng)沒有了我才肯拎著我的公文包走回我8個人居住的女子公寓。各位，就是這樣的生活，一天、兩天，兩個星期、三個星期直到一個月的最后一天奇跡居然出現(xiàn)在我這個“瘋子”的身上。連我自己都沒有想到我居然真的成為了200名推銷員的第一名。各位，那個時候的我頭腦當(dāng)中根本沒有更好的推銷技巧，也沒有什么更棒的銷售方法，但是唯有一定要成為第一名的強(qiáng)烈的企圖心，正是這樣的企圖心沒當(dāng)我看到目標(biāo)的時候我就看不到所有的障礙。每當(dāng)我看到NO.1的時候我就感受不到困難、拒絕與白眼。我每天都會問自己同樣的問題，今天我哪里做的好？今天我哪里可以更好？我要求我自己，哪怕明天比今天多一天微笑，那天后天比明天多一點(diǎn)行動力，反正每天一定要進(jìn)步就對了。【價值觀沖突帶來的痛苦-阻礙自己過想要的生活】各位，在我人生價值觀當(dāng)中最痛苦的事情就是每天原地踏步。各位，在現(xiàn)在高速發(fā)展的社會原地踏步意味著什么，意味著10年、20年、30年之后你還是現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，已經(jīng)被社會淘汰。是還是不是？（是）各位，在第二個月的第一天我已經(jīng)把我的目標(biāo)定到了更高的全國25家連鎖公司的第一名。各位，要想成為全國上萬名推銷員的第一名真的沒那么容易。我站在講臺的那一瞬間除了感動、興奮、激動之外我問了自己一個大問號，我哪里可以做的更好？各位成功的時候要乘勝追擊，對嗎？（對）假如真正失敗了要不要加倍努力？（要）所以，各位當(dāng)我問到我哪里可以更好的時候，很不好意思。當(dāng)時我成為全國第一名的時候月收入剛剛是7千塊錢多一點(diǎn)點(diǎn)，一個月才能賣5套7800的教材?？赡艽蠹叶荚谛υ捨伊耍Q寧傻瓜，你選擇錯行業(yè)了，假如選擇我們公司成為全國第一名你就發(fā)了。對，當(dāng)時我的頭腦真的很簡單，我沒有想公司不好也沒有想產(chǎn)品不好。沒有想市場不好，也沒有想制度不好。我只想我自己哪里可以做的更好。各位，在這個世界上當(dāng)我們想改變周圍的一切之前先改變誰呢？（自己）所以，當(dāng)時我下定決心，一定要憑著我自己的努力去倍增10倍甚至20倍以上的業(yè)績，因為只有這樣我才能大跨不得邁向我人生真正明亮的燈塔，過上我真正想過的生活。所以，各位當(dāng)我回到長春我更加倍的努力，當(dāng)我努力了兩個星期的時間我突然感覺很疲憊。為什么呢？當(dāng)時我回頭檢視了一下，我發(fā)現(xiàn)我原來的方法大量的行動還是我原來的結(jié)果，我站在那里原地踏步。各位，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我正在原地踏步，而且我已經(jīng)努力的不能再改變我的結(jié)果的時候，我真的開始動搖，開始痛苦了?！局v師個人的經(jīng)歷-中-改變機(jī)會，需要外力推一下】就在這個時候我人生當(dāng)中最好的好朋友突然出現(xiàn)在我的面前給了我?guī)装糇?！敲的我好痛，我終于明白了如何才能更快的成功。各位，在這個世界上我們每一個人在最危難，在最關(guān)鍵的十字路口的時候，真的需要一些發(fā)自內(nèi)心愛你的朋友站在你面前給你幾棒，是還是不是？（是）各位，我這個好朋友的名字叫做小爽，她有一個最大的特點(diǎn)，她除了學(xué)習(xí)成績不好以外樣樣都好。所以我從初中考到高中的時候，她從初中考到技術(shù)學(xué)校，上完兩年學(xué)之后就出來當(dāng)工人，一個月的薪水400元，我們兩個每年都見面聊天，打電話互相問候，但是在我大學(xué)畢業(yè)之前的兩年小爽突然就消失掉，一個電話都沒來過。各位，居然在我最迷茫，最困惑的時候，小爽像一道亮麗的彩虹出現(xiàn)到我面前，她穿了一套上萬塊的職業(yè)裝，手里拎著一個LV的提包，2萬塊，手上還戴著勞力士。我說，“小爽，不會吧。你是不是找了個有錢的老公嫁掉了?！彼f“沒有啊，我靠我自己努力奮斗，如何如何，到我們公司看看”各位到了公司，上面寫“總經(jīng)理辦公室”一推開門，她說“鶴寧，來這是我的老板椅坐上來試試。”各位，假如您當(dāng)時是我，你們會用什么樣的心情來坐她那張老板椅呢？當(dāng)我坐下來的時候兩眼冒金星，心里好不是滋味。我在想，居然我自己多年以來的夢想被我最好的好朋友實現(xiàn)了，而且人家根本沒上過什么鬼大學(xué)。各位，當(dāng)時我瘋起來，我說“小爽，我知道了，上大學(xué)絕對是錯誤的。”浪費(fèi)時間，浪費(fèi)感情，浪費(fèi)金錢。然后小爽笑嘻嘻的告訴我“鶴寧，過去不等于未來”。氣死我！（鼓掌）我說“小爽，假如你真的把我當(dāng)成好朋友，你告訴我，你是如何在短短兩年的時間，從身無分文，窮困潦倒的小工人，成為了你們公司的總經(jīng)理，現(xiàn)在有了車子，有了房子，有了票子。”她說“是的，就是沒有兒子”。各位，當(dāng)時小爽好自信的樣子。小爽說“鶴寧，我今天來找到你就是一定要幫到你?！币驗槲以趦赡曛坝龅搅宋胰松?dāng)中最重要的人生的教練陳安之，陳老師。各位，當(dāng)她講出“陳安之”陳老師三個字的時候，她眼淚都要流下來了。我說“不會吧，多大的帥哥把你謎成這個樣子？”她說鶴寧，你大學(xué)真的白念了，陳安之都沒說過，所有的書店都有陳安之老師的暢銷書籍，包括各大中小企業(yè)的老板都曾坐過全國各地的飛機(jī)追著陳安之老師去學(xué)習(xí)。我說我每天只顧賺錢。這個時候小爽向我非常興奮的介紹她的老師，她說，“我的老師14歲有從臺灣到美國留學(xué)，打了18份工，在他25歲的時候被合伙人騙到，最后只剩下一張辦公桌而已。她說，“我的老師從25歲開始白手起家，僅僅在兩年的時間在他27歲就成為了億萬富翁。”各位，當(dāng)時我聽到的是億萬富翁，我在腦子里出現(xiàn)的是“一萬富翁?！币驗樵谖业乃伎几窬之?dāng)中一個人要想很成功，很有錢，最起碼要40歲以上才可以。但是小爽拍拍我說“鶴寧，你的自我設(shè)限太嚴(yán)重了。在這個世界上為什么沒有太多的人大成功，超級成功？就是因為太多太多的人這樣那樣的自我設(shè)限太多了，他們認(rèn)為不可能的事情太多，認(rèn)為做不到的事情太多，所以他們就不去做。最后根本就不可能了?！睂?？（對）當(dāng)時小爽說，“鶴寧，你之所以不會相信一個人之所以很年輕就如此成功，是因為你見識的太說，你周圍有錢的年輕的太少，所以鶴寧你要開闊你的視野，一個人有見識，才有知識，再有膽識。”各位，我覺得小爽好象是畢業(yè)的博士后一樣，好有深度。當(dāng)時小爽告訴我，“鶴寧，你要成為世界級，還要成為長春級？”我說要徹底世界級，她說只有世界級的教練才能教你成為世界級。她說她的老師5年的時間就打破了5項世界級的銷售記錄。而且他擁有6項多元化的產(chǎn)業(yè)。她的老師為自己人生買的第一套房子就是300萬美金的一棟城堡，5層樓，私人電梯。小狗房都100多平。我說“哇塞，現(xiàn)在人都不如狗了！”當(dāng)時我們8個女孩子擠在一個小公寓里面睡，當(dāng)時我覺得有點(diǎn)夸張，是不是神童。但是小爽說“鶴寧，你真的不要懷疑，我告訴你，我老師的老師是誰，你就會相信了?！彼f，“我?guī)煚敔斀凶霭矕|尼羅賓?！备魑唬新犝f過安東尼羅賓的請舉手看一下。哇，你們都是我的老師。各位，當(dāng)時我都沒聽過。她告訴我“安東尼羅賓是美國總統(tǒng)克林頓的指導(dǎo)，是英國黃妃戴安娜的個別指導(dǎo)，還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個別指導(dǎo)，安東尼羅賓也是白手起家，25歲就過上了住城堡，開直升機(jī)的生活?！备魑?，當(dāng)時我終于明白了25歲住城堡的人有可能教出27住城堡的學(xué)生?！境晒π枰叹殹扛魑?，當(dāng)時小爽告訴我一個真理，她說“鶴寧，在這個世界上沒有人缺少獎杯，沒有人缺少獎金，更沒有人缺少金錢，他只缺少世界一級棒的人生的教練！桑普拉斯有教練，拳王泰森有教練，邁克爾喬丹有教練，理查克萊德曼有教練，李嘉誠有教練，王永慶有教練。世界級的各個頂尖的人物們都有自己人生的教練。她說“徐鶴寧，你的教練在哪里呢？”我說，“我的教練是我的五大主管?！薄澳愕闹鞴苁鞘裁醇墸俊蔽艺f“他們是長春級”。那你就是整個長春的某個區(qū)域級。小爽告訴我即使相同的病人找不同的醫(yī)師看病最后看的結(jié)果也不太一樣。當(dāng)時小爽說“鶴寧，我告訴你，過兩天我世界級的老師即將來到我們吉林演講。你要不要來感受一下?！备魑荒銈冋f我要不要？（要）所以我說“一定要！”你學(xué)習(xí)成績沒我好，上完課都那么棒，我說我更棒。但是這個學(xué)費(fèi)很貴，沒事，反正我有錢，我心想三五百塊錢到頭了，她大嘴巴直接一張，兩整天的課程4500元?！窘獬磳σ庖婂X的問題】各位，對我來講絕對是天價，我上大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)都不超過3000塊，他告訴我兩天4500，當(dāng)時我表情尷尬了幾下，我說“小爽，不好意思，這兩天我們公司開大會不能請假。所以沒時間，下次吧?！比缓?，小爽和我拍桌子，她說“鶴寧，你究竟是想要成功還是一定要成功？”我說“一定要成功！”她說成功需要付出代價是嗎？我說“當(dāng)然了，要付出腦力代價，要付出體力代價?！彼f，“對，還有這個東西”。她說一個人從銀行提款之前要不要先存款。廢話，不存怎么提呢？她說一個人要想成功之前要不要先在自己脖子地下的東西先存一些款。我說有道理。她說，“鶴寧，你知道為什么在這個世界上真正成功的人越來越成功，窮人越來越窮。兩極分化最重要的差別在哪里？各位要不要了解一下？（要）要付出代價的，來點(diǎn)尖叫聲好不好？（好）太棒了！我聽到了很多美女和英雄的聲音，不是野獸。（笑）各位，小爽當(dāng)時告訴我，“窮人之所以窮，就是因為他每天都想著一件事情，怎么樣把自己辛辛苦苦賺來的錢省下來，省下來，存在銀行里，然后越存越少。但是有錢的人永遠(yuǎn)只想著一個問題，如何去賺更多錢，如何把自己賺的錢投資在能賺到更多錢的地方讓它繼續(xù)賺錢，如何用更好的辦法去做同樣的事情把它做到最好。窮人都在省錢，有錢人都在花錢，“鶴寧，你是省錢還是花錢？”我說我是屬于省錢的?！窘佑|反對意見時間的問題】當(dāng)時小爽說“鶴寧，假如我讓你再開課的兩天里，本人帶著身份證，人你取500萬人民幣的獎金你有沒有時間。？“我說“有。為什么？？她說為什么？因為這個課程對你來講不僅僅值500萬，有可能值1000萬，有可能值1個億。有可能無價。因為它會真正的讓你的夢想起飛。各位，當(dāng)時我看到小爽好一致，好自信的樣子。她說“鶴寧，在這個世界上都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，誰的結(jié)果好就說明誰一定做對了某些事情。”為什么每家公司的員工都聽老板的，因為老板的結(jié)果比較好。她說“鶴寧，現(xiàn)在是你的結(jié)果好，還是我的結(jié)果比較好”。我說“你，好，我聽你。”但是我覺得真的好貴，她說有沒有聽說過越好的它就越貴。什么叫高貴？樓房越高就越貴。有沒有道理？（鼓掌）她說“鶴寧，你這個世界上最好的一定就是最貴的，最貴的它又是最便宜的。為什么呢？因為它讓你第一次就做對了。你不用這里交200、這里交300去學(xué)一些不夠成功人的課程，浪費(fèi)了自己的時間，而且還沒有學(xué)到自己最需要的。當(dāng)你一次性學(xué)到最對的，節(jié)省你摸索20、30年的時間已經(jīng)值回票價幾萬倍以上了?！备魑?，有道理！小爽的說服力真的很棒呀！最后一句說服力超強(qiáng)，她說“鶴寧，我用我的人格擔(dān)保，假如這個課程你學(xué)完感覺無效，我私人掏腰包退給你10倍以上的價錢?！备魑唬?dāng)時我心花怒放。我想假如課程無效我就發(fā)了。反正是零風(fēng)險，立刻打開腰包，小爽，謝謝你，幫我報個名?！窘佑|反對意見旁邊的反對意見】篇二徐鶴寧成交環(huán)節(jié)經(jīng)典演講詞徐鶴寧銷售環(huán)節(jié)經(jīng)典臺詞各位親愛的朋友們，鶴寧非常真誠的邀請你，拉住鶴寧的手，在未來三十年、五十年，邁向人生的一個又一個的高峰，好還是不好？各位親愛的朋友們，未來，鶴寧用生命的力量，幫助你，幫助你的家人，幫助你的團(tuán)隊，在最短時間成為行業(yè)的冠軍，破更多的記錄，好還是不好？所以各位親愛的朋友們，很多人說鶴寧老師，怎么樣加入你的世界華人冠軍俱樂部呢？只要交錢就行嗎？我說NO！我只要以下三種人第一種有強(qiáng)烈的企圖心，一定要成為冠軍，一定要破紀(jì)錄的人，如果你想成為第二名，對不起，都不要來找我，因為我只有辦法教你成為第一名，好還是不好？感覺自己是第一種人的舉手，讓我看一下，大聲說YES!OK，第二種你是企業(yè)的老板、團(tuán)隊的領(lǐng)袖，當(dāng)我?guī)土四阋粋€，你就可以幫助更多的人，好還是不好？來，是企業(yè)的老板跟團(tuán)隊的領(lǐng)袖的，請再揮揮手，大聲說YES!第三種人，就像我們朱鵬翰老師那樣，你之前受夠了，不想再過以前那樣生活的，想徹底改變命運(yùn)的，感覺自己是這樣的人的，請揮揮手，大聲說YES!所以非常好，那么我要隆重地跟大家。各位假如在這輩子，你僅僅給自己的大腦投資五萬元，讓自己立刻成為行業(yè)的冠軍，覺得值得的舉手讓我看一下，大聲說YES！假如在這輩子，僅僅給自己大腦投資五萬元，讓自己立刻學(xué)到把話說出去，把錢收回來的世界級的秘訣，用它一輩子，覺得值得的，請再次舉手讓我看一下，大聲說YES!假如在這輩子，僅僅給自己大腦投資五萬元，假如一個世界冠軍的整合平臺，擁有各行業(yè)最頂尖的冠軍人脈，持續(xù)一輩子，覺得值得的請再次舉手讓我看一下，大聲說YES!那么各位，當(dāng)你加入世界華人冠軍俱樂部，鶴寧老師不止教你一次，鶴寧一年六次四天同樣的課程，每一次課程都會有超越，都把我最新學(xué)來的給你們，我告訴大家，大家一次性假如，我為你們服務(wù)五十年，要不要掌聲歡呼聲。我們世界華人冠軍俱樂部的終生會員定價五萬元，但是今天呢，我感謝大家的支持，感謝大家的認(rèn)可、信任與激情，所以接下來你們的掌聲和歡呼聲決定我為你們優(yōu)惠的大小。各位，我要告訴大家，不用五萬，也不用四萬，更不用三萬，掌聲歡呼聲。YES!也不用兩萬五，剛剛是，聽好了，千萬不要暈倒，一萬九千八百元就可以跟鶴寧老師學(xué)習(xí)五十年，把銷售學(xué)到極致，學(xué)到世界冠軍，掌聲歡呼聲！各位請問大家，一萬九千八投資在脖子以下，你能用多久呢？隨便三亞旅游以下就不見了，隨便一個高檔的筆記本電腦就不見了，隨便一個LV的包包就不見了，是還是不是？各位，但是如果我們把錢投資在脖子以上的腦袋，你能用多久呢？一輩子是還是不是！五十年，平均一次學(xué)習(xí)才五十三塊錢，要不要掌聲加歡呼聲！然后每一次課堂上，有那么多的行業(yè)冠軍，行業(yè)的商業(yè)名流，行業(yè)的億萬富翁們，我們隨便交兩個人脈，錢就賺回不知多少倍了，是還是不是？假如鶴寧的寶馬、保時捷賣給大家一萬九千八一輛，要買的請舉手讓我看一下，太好了，我的名車豪宅都是哪里來的呢？學(xué)習(xí)投資自己的大腦賺回來的，是還是不是??？如果賣給大家名車，不如賣給大家如何賺更多名車、更多豪宅、更多幸福、更多快樂，更多巔峰背后所有的能力，是還是不是？所以在座的各位朋友，聽到一萬九千八沒有被嚇倒的，愿意給自己最有價值的人生做一個最值得的投資的，舉手讓我看一下，舉高、舉直，非常好，舉手的朋友請起立。起立的統(tǒng)統(tǒng)有大禮送，快起立！不起立的不要后悔，起立的也不要勉強(qiáng)。給位，聽好了，站起來不要坐下，你們要大禮還是小禮呢？如果大小都送你們不會反對吧。鶴寧老師最喜歡言行一致，立刻行動的朋友，凡是在今天現(xiàn)場，立刻把握報名機(jī)會的朋友，除了得到一萬九千八終生會員的優(yōu)惠之外呢，聽好了，我即將把我的恩師陳安之老師百千八百元兩整天心理學(xué)的課程送給現(xiàn)場報名的每一位！要不要掌聲！同時呢，我們的億萬富翁馮小強(qiáng)老師的也有一個大贈送，他為了感恩鶴寧老師，他的三天九千八的課程，今天也送給今天立刻報名的每一位，教你成為你行業(yè)的億萬富翁，要不要掌聲歡呼聲！OK,還有兩份大禮一會兒在臺上送，價值8800以上，一會兒呢，我們看一下，全場大概一半以上都站起來了，我們音樂一響起，今天我們的優(yōu)惠名額只有前兩百位，一會兒跑到臺上來的朋友，擁有以上所有的優(yōu)惠，鶴寧跟你一輩子的良師益友，成為我終生服務(wù)的會員，你們準(zhǔn)備好了嗎？來，音樂響起?。?！來，沖到臺上來?。∷奶斓恼n程。。。一年有六次，五十年，終生回來復(fù)訓(xùn)。。。越成功的人，行動速度越快。。。你是什么樣的人，就能吸引到什么樣的客戶。。。你的猶豫不決給你損失了多少錢，快。。。篇三徐鶴寧演講稿她說你身體里面流著第一名的血液。對，在一個小孩子的內(nèi)心深處因為他的母親為他種入了一顆成功的種子，當(dāng)一個人產(chǎn)生了信念的時候他就開醒悟，將這種醒悟轉(zhuǎn)換成習(xí)慣，這種成功的習(xí)慣就能導(dǎo)致他有一個強(qiáng)大的人生結(jié)構(gòu)，那這樣會不會成功，啊，所以借助大家的掌聲來各位當(dāng)我進(jìn)這家公司的第一天起，我就開始早上五點(diǎn)名鐘起床，去拜訪一位的朋友,早上通知他每天開門,各位我是不是第一個到,這三天我都做同樣的一件事情,見人就問見門就叩,想盡各種方法走遍整棟大樓,整天提著包滿樓跑,他讓我推銷四樓我就跑到四樓,讓我推銷五樓我就跑到五樓,反正他讓我這么做增強(qiáng)我的拜訪能力,好不好\到了晚上的時候,我的同事到五點(diǎn)鐘,我呢銷售到大多數(shù)99。9%的人都是NO拒絕,各位當(dāng)我被拒絕的時候居然看到我的同事都回家休息，看電視，娛樂的時候但是我還是要繼續(xù)到處跑，因為我看到我要的結(jié)果是什么。各位在這個世界上目標(biāo)明確就是力量！對嗎？；（對）那么各位就是這樣的決心和毅力，那么我又非常喜歡學(xué)習(xí),我經(jīng)常請我們公司的五大主管去吃飯,送禮物,給他拎包,遞紙巾,倒茶水,開車門,拉近我同他們的距離.因為我們公司五大銷售主管,每個主管都曾經(jīng)獲得過公司全國第一名推銷冠軍的記錄.各位在這個世界上我們要想擁有什么樣的結(jié)果,向已經(jīng)擁有這樣的結(jié)果的人去學(xué)習(xí).這樣才可以進(jìn)步得最快對嗎各位我在短短的時間我就站在了五大巨人的肩膀上,他們毫無保留的把自己多年以來的銷售中精華,所有的經(jīng)驗,所有的技巧通通的倒給了我,他們覺得如果把一些保留,他們都感覺,都有一種的感覺,因為我的服務(wù)太好了.各位一個人要想起跳之前要做什么樣的動作呢,現(xiàn)在我叫一個人上來示范一下,來我們的助教到臺上來我們示范一下?，F(xiàn)在呢，我讓你起跳！就這樣不停的向上跳，就這樣，很好！現(xiàn)在我要你呢！直著腿往上跳！跳,繼續(xù)跳。各位每個人呢，在要成長這之前，都要做的一個動作是什么？姿態(tài)低下來，腰彎下來，嘴巴甜一點(diǎn)，腿要勤一點(diǎn)，，態(tài)度好一點(diǎn)，是還是不是？各位為什么海納百川因為大海的地勢最低，所以所有的河流都要流向于它！是還是不是？所以越成功的他們的腰越軟，姿態(tài)越好！然后呢？態(tài)度要非常好一點(diǎn)，是！所以當(dāng)時我就掌握了這幾點(diǎn)原則，然后我的主管就非常的喜歡我，所以呢全力的啟發(fā)我，一流的態(tài)度跟一流的技巧，加大量持續(xù)不斷的行動。我在這家合資企業(yè)僅僅工作三個月的時間在全國25家連鎖店的全國第一名銷售冠軍。各位當(dāng)我捧著一大束的鮮花，站在上千人的演講講臺上，那么。。。。。那就是三個字“成就感”，對嗎！各位努力了一身就是為滿足我們的需求，最基本的需求第一需求吃穿，更高層次的需求是所謂的成就，在公司被認(rèn)可的成就的感覺，大家說是還是不是？各位當(dāng)我捧著這束鮮花的時候，我偷偷的告訴我自己“徐鶴寧，你要永遠(yuǎn)的擁有這種感覺！”各位當(dāng)時呢，我成為全國的銷售冠軍，一個月的銷售業(yè)績才能賣五套公司的產(chǎn)品！月收入剛剛是七千塊錢多一點(diǎn)點(diǎn),別人看到我都會笑話我說,”鶴寧呀,傻瓜你選錯行業(yè)了.假如在我們公司成為全國第一名你就發(fā)了！“各位當(dāng)時我的頭腦好簡單，我沒有去想公司不好沒有去想產(chǎn)品不好沒有去想市場不好，我只想我自己哪里可以做得更好！各位在這個世界上當(dāng)我們想改變周圍的一切的之前，我們要先改變誰呢？（自己）對自己。所以當(dāng)時我就這樣告訴我自己，我要對我的生命100%負(fù)責(zé)任。各位當(dāng)時我回到我的公司的時候，我就下定決心我一對要挑戰(zhàn)我自己，所以我就將我的目標(biāo)升高了一些，那么是我自己以前業(yè)績的20倍，只有這樣我才能大跨步的邁向我人生里面的燈塔，過上我想要過的生活，你們說是嗎？（是）謝謝謝！我當(dāng)時呢！我全力以負(fù)全力以負(fù)的工作了兩個星期，各位在這兩個星期當(dāng)中呢，我覺得我非常的疲憊，不是身體的疲憊而是身體疲憊，為什么呢？因為我深深的發(fā)現(xiàn)我原來的那套方法，大量的行動還是我原來的那個結(jié)果，我正在那里原地踏步。各位在我的人生價值當(dāng)中最痛苦的事情就是原地踏步。各位原地踏步意味著什么？意味著在浪費(fèi)生命，你們說是嗎？所以說當(dāng)時我告訴我自己不能在這樣下去了，因為我努力得不能再努力了，方法不改變，策略不改變只能是原來的結(jié)果，假如一輩子就這樣過去你怎么忍受。各位就在這個我們迷茫，痛苦的時候我人生當(dāng)中我最好的好朋友出現(xiàn)在我的面前，各位我的好朋友的名字叫做小爽，他有一個最大的特點(diǎn)，你除了學(xué)習(xí)成績不好以外樣樣都好！所以在我初中考到高中的時候他就從初中考上了技術(shù)學(xué)校。技術(shù)學(xué)校一完他就選擇了出來當(dāng)工人，一個月四百塊錢薪水。但是我們見面那一天，和我大學(xué)畢業(yè)前的那兩年，小爽突然消失掉，一個電話都沒來過。居然在我最彷徨，最困惑的時候，小爽像一道亮麗的彩虹出現(xiàn)在我的跟前。他看到我看到他第一眼的時候，我整個人都要暈倒，他身穿上萬元的職業(yè)裝，手里提著世界的名牌皮包aiwill,手上不戴著勞力士，各位所以當(dāng)我看到他的時候，我說“小爽不是吧，你是不是找了一個有錢的老公嫁掉了？”他說“沒有呀！我靠我自己的努力賺到的，費(fèi)話少說，鶴寧，走，到我們公司看看。”到了他的公司他把辦公室門一開，我看到小爽跑到搖擺椅前，拍了兩下“鶴寧來坐坐我的老板椅，坐上來試試。”各位假如當(dāng)時你是我，你們會是怎么樣的心情去坐這個老板椅呢？我一直往前走，兩眼冒金星，心里有好多事要問；因為我心里的好的夢想，居然被我最好的好朋友給實現(xiàn)了！而且她根本沒有上過什么鬼大學(xué)哦！各位當(dāng)時我想是不是上了當(dāng)了，上大學(xué)絕對是錯誤的，小爽走過來告訴我“鶴寧，過去不等于未來?！睔馑牢伊?。我說“小爽如果你真的把我當(dāng)成是好朋友，你一定要告訴我你是如何在短短的兩年時間，從生活窮困潦倒的一個工人成為了現(xiàn)在有了公司，現(xiàn)在有了房子/有了票子/有了車子就是沒有兒子?！备魑划?dāng)時他走過來告訴我，他說“鶴寧我告訴你，我今天來就是一定要幫到你！因為你是我最好的朋友。一個在我兩年之前我遇到了我人生當(dāng)中最頂級的世界級的人生導(dǎo)師陳安之陳老師！”各位當(dāng)他講出陳安之三個字的時候她眼淚都要流下來。我想不會吧，是那個帥哥把你迷成這個樣子。他說你大學(xué)都念了連陳安之都沒聽說過，他說所有全國大中小企業(yè)的老板，全國各地的飛去尋找去學(xué)習(xí)陳老師的課程，全中國各地都掀起學(xué)習(xí)陳老師的熱潮，你居然一點(diǎn)也沒有聽說過？我說“我整天只顧賺錢?！边@個時候小爽就很興奮的向我介紹她的世界級的教練。他說“我的教練很神奇哦，25歲開始白手起家，僅僅兩年時間在27歲就成為了億萬富翁！”各位，當(dāng)時我懷疑我的耳朵會不會是一萬富翁！當(dāng)小爽告訴我他打破了五項世界銷售記錄，僅僅在兩年的時間內(nèi)，而且有六項關(guān)于他的企業(yè)，他說他的老師有一百名世界第一名的朋友。我說小爽呀，我說，你不要在哪里吹牛皮了，怎么這么神奇的人呢？這時小爽說，鶴寧，你不要不相信我，我的老師他27歲的時候買的第一套房子就是30萬美金的一棟城堡，五層樓四個廳，連小狗房都一百多平米。我說，哇！人都不如狗呢！他說鶴寧你不要不信哦，我告訴你我的師爺爺是誰你就會相信了！我?guī)煚敔數(shù)拿纸凶?------安東尼.羅賓斯！各位你們有聽說過安東尼.羅賓嗎？（有），聽說過的朋友舉手*（舉手）哦，舉手的都是我的老師哦！當(dāng)時的我都沒有聽說過！他告訴我安東尼.羅賓是美國總統(tǒng)克林頓的個別指導(dǎo)，是英國皇妃戴安娜的個別指導(dǎo)，還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個別指導(dǎo)。他說安東尼.羅賓是白手創(chuàng)業(yè)十幾歲還在銀行掃廁所，居然在25歲的時候過著住城堡，開直升機(jī)的生活，成為世界第一名的潛能激勵大師！他說全世界的人都知道。我說，難怪25歲住城堡的老師有可能教出27歲住城堡的陳安之。哇！那么當(dāng)時呢小爽告訴我一個真諦“他說這個世界上沒有人缺乏準(zhǔn)備，沒有人缺乏獎杯，更沒有人缺少金錢，他只缺少世界一級棒的人生的教練！桑普拉斯有教練，拳王泰森有教練，麥克喬丹有教練,李查克拉得曼有教練,李嘉城有教練,楊永慶有教練,世界級的人物都有自己人生的教練,他說徐鶴寧你的教練在哪里呢我說:”我的教練是我的五大主管哦!”他說“你的主管是什么級別的呢”我說:”我的主管是長春級的!”他說“你只是長春的某個區(qū)域級的，他說只有世界級的教練才能把你變成世