學(xué)校怎樣寫(xiě)廣告詞

天一培訓(xùn)教育資源培訓(xùn)學(xué)校如何做廣告最有效？----直接帶來(lái)現(xiàn)金的廣告詞人們都認(rèn)為廣告是：廣而告之。通過(guò)我20多年做廣告的經(jīng)驗(yàn)，廣告應(yīng)該是：好的廣告詞，才廣而告之，如果沒(méi)有好的廣告詞，知道的人多也沒(méi)有用，沒(méi)有好的廣告詞還會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。廣告的心理策略其實(shí)質(zhì)就是說(shuō)服策略，說(shuō)服本質(zhì)上一種溝通方式，是通過(guò)有效的信息訴求改變消費(fèi)者頭腦中已形成的某種認(rèn)知，促使形成新的認(rèn)知并由此改變?nèi)藗兊男袨?。說(shuō)服策略旨在通過(guò)廣告活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)廣告教學(xué)以及品牌產(chǎn)生良好態(tài)度，進(jìn)而說(shuō)服去購(gòu)買(mǎi)廣告?zhèn)鞑サ慕虒W(xué)或服務(wù)。一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說(shuō)服過(guò)程的認(rèn)識(shí)。HYPERLINK"/view/192916.htm"\t"_blank"廣告心理學(xué)認(rèn)為，廣告溝通與四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者緊密關(guān)聯(lián)。而受眾通過(guò)廣告信息接受可能會(huì)發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購(gòu)買(mǎi)意向，如有適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能促成購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。廣告要有一句與眾不同的廣告語(yǔ)，讓你的客戶(hù)過(guò)目不忘，廣告不是給自己看的，自己看了好沒(méi)有用，關(guān)鍵的你的客戶(hù)，學(xué)生、家長(zhǎng)看了好不好？會(huì)不會(huì)來(lái)報(bào)名？這很重要！可是有些人做廣告，只要自己感覺(jué)好就行了，你了解你的學(xué)校，別人不會(huì)向你一樣的了解，因?yàn)槟愕膶W(xué)校、你的老師、教學(xué)，都是你自己研究的，自己喜歡的。給小孩看的廣告，大人不喜歡有什么關(guān)系？給女人看的廣告，男人不喜歡有什么關(guān)系？給農(nóng)民看的廣告，城里人不喜歡有什么關(guān)系？給俗人看的廣告，高雅之士不喜歡有什么關(guān)系？給外行人看的廣告，內(nèi)行人不喜歡有什么關(guān)系？所以廣告詞針對(duì)性要強(qiáng)，一定要研究是給什么人看的？如果你無(wú)法將自己當(dāng)成消費(fèi)者，那么你根本就不該進(jìn)入廣告這一行。任何人都有的五大正常心理：一：你說(shuō)的是真的嗎？二：對(duì)我有什么用？三：別人用了以后怎么樣？四：多少錢(qián)？為什么要這個(gè)價(jià)？五：上當(dāng)了怎么辦？我的風(fēng)險(xiǎn)？一個(gè)陌生人向你推銷(xiāo)產(chǎn)品，你看到一個(gè)廣告，都會(huì)有以上五種想法，這些都是正常人的心理，這無(wú)大想法，再簡(jiǎn)單些就是2種想法：一、對(duì)我有什么好處？二、對(duì)我有什么風(fēng)險(xiǎn)？你要好處給他，風(fēng)險(xiǎn)接觸為零，成交就會(huì)很簡(jiǎn)單！那么如何解決這些問(wèn)題，下面我來(lái)一一解決.....看到很多企業(yè)、學(xué)校做的廣告，明明就是在扔錢(qián)，是因?yàn)樗恢勒嬲暮诵拿孛埽?.描述對(duì)方心中的渴望。如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。成交的心理過(guò)程有三步:"第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶(hù)的內(nèi)心）；第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶(hù)）；第三步，將客戶(hù)帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售）。"----用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。2.建立強(qiáng)大的信賴(lài)。沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴(lài)感。建立強(qiáng)大的信賴(lài)感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶(hù)見(jiàn)證，將自己包裝成專(zhuān)家，使用同級(jí)別專(zhuān)家的見(jiàn)證。除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴(lài)感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。"第一步，讓對(duì)方獲得很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用教學(xué)提供指導(dǎo)；第三步，完成全部交易。"這樣做的好處是，第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；第三，你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷(xiāo)售。3.讓客戶(hù)享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。我要求你，除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶(hù)首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍的增加，因?yàn)榭蛻?hù)只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。你做錯(cuò)了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外？對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén)；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。4.激活客戶(hù)的好奇心好奇害死貓。同樣的，好奇也會(huì)促使客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的教學(xué)，或者你對(duì)教學(xué)的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷(xiāo)售了。銷(xiāo)售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)教學(xué)的描述，"一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)！"5.你必須測(cè)試沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同教學(xué)的銷(xiāo)售，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。"邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行。"因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián)，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶(hù)的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試過(guò)的廣告都是不可行的，如何測(cè)試？比如你想做5萬(wàn)元廣告，先在電視、報(bào)紙、廣告牌、傳單等做5到10個(gè)，家長(zhǎng)學(xué)生打電話，來(lái)的，都要登記從哪里看到我們廣告的，做好記錄，過(guò)段時(shí)間看看通過(guò)哪個(gè)廣告來(lái)的家長(zhǎng)、學(xué)生最多，然后你就把5萬(wàn)元投在這個(gè)來(lái)的最多的家長(zhǎng)廣告上，你才知道花的每一分錢(qián)都有效果，你投的廣告才會(huì)有10倍以上的效果。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧。只要有效果，能帶來(lái)學(xué)生的就是好廣告，不能帶來(lái)業(yè)績(jī)的，都是胡扯，扔錢(qián)！測(cè)試完以后，一定要堅(jiān)持長(zhǎng)久的做下去，才會(huì)有效果，今天換一下，過(guò)段時(shí)間再換一下，就完了，送禮就送腦白金，做了10幾年了，都沒(méi)有換，為什么？因?yàn)榫瓦@一句俗不可耐的破廣告詞，直接帶了20多個(gè)億，史玉柱下面有10萬(wàn)員工，高手，他想換什么樣的廣告詞都有！如何做廣告最有效？如何寫(xiě)廣告詞一、內(nèi)容：注意力——吸引注意力興趣——激發(fā)興趣點(diǎn)欲望——點(diǎn)燃內(nèi)心的欲望行動(dòng)——號(hào)召行動(dòng)感覺(jué)——強(qiáng)調(diào)擁有后的感覺(jué)二、標(biāo)題：——新奇、有吸引力，標(biāo)題要起80%作用。副標(biāo)題，要先寫(xiě)5個(gè)以上標(biāo)題，再仔細(xì)篩選，最能吸引家長(zhǎng)、學(xué)生的標(biāo)題。強(qiáng)勢(shì)詞語(yǔ)產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)效果。用在廣告標(biāo)題中的兩個(gè)最具價(jià)值的詞應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”。雖然“免費(fèi)”不能經(jīng)常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能夠被經(jīng)常用到標(biāo)題中。其他能夠產(chǎn)生較好效果的詞還有：如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這里、新品上市、一個(gè)重要決定、改進(jìn)、驚人、感動(dòng)、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、神奇的、特價(jià)、搶購(gòu)、輕松、簡(jiǎn)單、強(qiáng)有力、希望、挑戰(zhàn)、建議、實(shí)情、對(duì)比、折扣、趕快、還有……最后機(jī)會(huì)。永遠(yuǎn)將銷(xiāo)售承諾融于標(biāo)題之中。并盡量將這些承諾表述得詳細(xì)、吸引人且完整。要做到這一點(diǎn)需要用較長(zhǎng)的詳細(xì)的文字描述，從中透露出它的新聞價(jià)值、教育意義和信息價(jià)值的特色。有調(diào)查顯示大多數(shù)帶有消極意義的廣告標(biāo)題不會(huì)產(chǎn)生什么效果——除非你希望用這些消極性的詞匯產(chǎn)生出令人不快的結(jié)果，否則不會(huì)也根本不會(huì)產(chǎn)生任何積極的預(yù)期效果。人們總是希望在生活、行為、工作、或者在業(yè)務(wù)，甚至是彼此的關(guān)系網(wǎng)中獲得更多的利益、結(jié)果、好處、快樂(lè)或價(jià)值。他們總是希望避免生活中遇到的或持續(xù)不斷的痛苦、不滿(mǎn)、挫折、平庸及不愉快的事情。避免使用盲目的標(biāo)題——即那類(lèi)不閱讀或聽(tīng)取全文就無(wú)法了解內(nèi)容的標(biāo)題：因?yàn)槿绻麡?biāo)題不能立即引起潛在客戶(hù)的注意，客戶(hù)是不會(huì)聆聽(tīng)、閱讀或是注意你、你的廣告、信件或銷(xiāo)售宣傳中余下的內(nèi)容的。三、段落：傳單第一段——立刻激發(fā)客戶(hù)的興趣1、USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)法——你應(yīng)該明白，這是引起他們注意的必經(jīng)之路。一旦吸引了他們的注意，接下來(lái)要做的就是鼓勵(lì)他們購(gòu)買(mǎi)。例如，如果你學(xué)生推銷(xiāo)教學(xué)，你應(yīng)該說(shuō)：“在過(guò)去的幾年間，有一半的學(xué)生都沒(méi)有考上大學(xué)。讓我告訴你原因和避免的方法吧?！鄙鲜霰硎龊头绞蕉际钦_的。也就是一個(gè)教學(xué)最獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，你要抓住這個(gè)教學(xué)最獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，朝這個(gè)賣(mài)點(diǎn)去塑造。你的教學(xué)有沒(méi)有一點(diǎn)是只有你能提供別人無(wú)法提供的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供不了的好處，如果有的話那就是你獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。教學(xué)的品質(zhì)最高，所以它貴得不得了，也可以是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。教學(xué)的服務(wù)最好，最長(zhǎng)久的服務(wù)、完整的全世界的最好的服務(wù)也可以是你獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，就塑造這一點(diǎn)。還是教學(xué)品種最齊全，還是教學(xué)的功能最齊全，還是教學(xué)的價(jià)格最便宜。你有沒(méi)有用過(guò)關(guān)健詞"最"和"唯一"？2、最大利益法——什么叫利益？你別老講教學(xué)的成分，去多講教學(xué)帶給顧客的好處利益。我們的電腦是多大內(nèi)存，我們的電腦是什么處理器的，那些東西都是專(zhuān)業(yè)名詞。不對(duì)，你要講我們的電腦因?yàn)樗鞘裁刺幚砥魉运転槟憬档投嗌俚木S修成本，提升多少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快多少辦事速度？因?yàn)樗転槟憬档统杀咎嵘麧?rùn)，這才是老板愛(ài)聽(tīng)的，賣(mài)就要賣(mài)好處，不要賣(mài)成分。3、快樂(lè)法——你要讓他聯(lián)想到擁有教學(xué)有多大的快樂(lè)。4、痛苦法——什么叫痛苦？想象一下你的學(xué)習(xí)而多走了多少?gòu)澛罚悄阋獡p失多少錢(qián)？付出多少代價(jià)？因?yàn)椴欢畬W(xué)習(xí)技巧已經(jīng)多少年了，損失了多少錢(qián)？繼續(xù)這樣下去5年會(huì)損失多少錢(qián)？繼續(xù)下去這樣10年會(huì)損失多少錢(qián)？想象一下孩子因?yàn)闆](méi)有好的學(xué)習(xí)方法而痛苦？如果不是的話現(xiàn)在做決定。5、價(jià)值法——什么叫價(jià)值？客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)就是幫助者客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值！所以你一定要賣(mài)價(jià)值，貢獻(xiàn)價(jià)值！你要去塑造它的價(jià)值，計(jì)算出來(lái)給他看。6、邏輯理由法——你要給學(xué)生一個(gè)合理的邏輯，給他一個(gè)理由，他看了你的教學(xué)很想去那是一種情感，他試聽(tīng)一下很有收獲那是一種情感，但你要給他一個(gè)理由。7、如果法——如果你擁有，就會(huì)獲得什么利益、價(jià)值等；如果你沒(méi)有擁有，你就會(huì)損失那些利益、價(jià)值等。如果你擁有，你會(huì)有什么快樂(lè)；如果你沒(méi)有擁有，你會(huì)遭受什么痛苦等。8、情感套近法——贊美對(duì)方、認(rèn)同對(duì)方、模仿對(duì)方，表現(xiàn)得與對(duì)方是同類(lèi)，拉關(guān)系，建立信賴(lài)感。廣告詞第二段——點(diǎn)燃顧客內(nèi)心的強(qiáng)烈欲望1、顧客現(xiàn)身說(shuō)法——使用第三者來(lái)替你發(fā)言，而不是你本人來(lái)發(fā)言。你自己講你教學(xué)有多好，別人會(huì)說(shuō)王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，還不如讓顧客來(lái)替你講話。如果你善用這個(gè)方法的話，你的生意一定會(huì)節(jié)節(jié)高升。讓消費(fèi)者替你現(xiàn)身說(shuō)法。讓顧客來(lái)講給你的潛在顧客聽(tīng)，在你的潛在顧客聽(tīng)完之后，對(duì)你的信賴(lài)感大幅度提升，就會(huì)有一種購(gòu)買(mǎi)的欲望。2、專(zhuān)家解說(shuō)——說(shuō)服心理學(xué)認(rèn)為：人們有服從嚴(yán)重的權(quán)威的心理，比如像病人對(duì)醫(yī)生的信賴(lài)等。3、名人效應(yīng)法——人們會(huì)把名人與教學(xué)聯(lián)系起來(lái)，對(duì)名人的感覺(jué)好，對(duì)教學(xué)的感覺(jué)也會(huì)好。4、數(shù)字統(tǒng)計(jì)——根據(jù)統(tǒng)計(jì)有多少客戶(hù)知道我們的教學(xué)，有多少學(xué)生學(xué)了之后達(dá)到99%的滿(mǎn)意度，這叫統(tǒng)計(jì)數(shù)字。5、照片——假比你會(huì)看到有很多學(xué)生成功者學(xué)習(xí)的的樣子，有照片也比你講話好多了6、客戶(hù)名單——我們的客戶(hù)有哪些人、有哪些地區(qū)，拿出這些名單的時(shí)候，也會(huì)增加你在顧客心目中的信賴(lài)感。7、從業(yè)資歷及認(rèn)證——你在這個(gè)行業(yè)里面10年了還是8年了，在這個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)是專(zhuān)家了是元老了是資深的了，這也會(huì)增加你的信賴(lài)感。8、資格與獲得的聲譽(yù)——你曾經(jīng)得到過(guò)什么榮譽(yù)，你曾經(jīng)被什么協(xié)會(huì)被什么政府國(guó)家或?qū)W校或什么企業(yè)、家長(zhǎng)表?yè)P(yáng)過(guò)，你獲得了這個(gè)聲譽(yù)跟資格，也可以增加你的信賴(lài)感。9、財(cái)務(wù)上的成就——【比方講有人說(shuō)他們年?duì)I業(yè)額多少，他們的年利潤(rùn)達(dá)到多少，他個(gè)人的財(cái)富到多少了，這些也可以增加他的信賴(lài)感。因?yàn)閯e人會(huì)用你的財(cái)富來(lái)衡量你這個(gè)人的能力?！?0、訪問(wèn)過(guò)的城市、國(guó)家及經(jīng)過(guò)——比方講三年來(lái)你到過(guò)75個(gè)不同的國(guó)家的城市，你到過(guò)多少個(gè)國(guó)家去演講去訪問(wèn)，去會(huì)見(jiàn)行業(yè)中的權(quán)威人士，這也可以增加你的信賴(lài)感。11、客戶(hù)總名單——例如講你所教過(guò)的學(xué)生已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)人次。某某企業(yè)家都使用我們的教學(xué)，這個(gè)大顧客的名單如果是確實(shí)擁有的話，就可以迅速增加你在市場(chǎng)上的地位。12、媒體見(jiàn)證——有那些媒體對(duì)你的教學(xué)做過(guò)報(bào)道，人家怎么評(píng)價(jià)的。13、網(wǎng)絡(luò)影響力——有那些網(wǎng)站對(duì)你進(jìn)行轉(zhuǎn)載，宣傳等等。營(yíng)銷(xiāo)信第三段——巧妙地號(hào)召行動(dòng)1、價(jià)值法——只要行動(dòng)，你就可以立刻擁有物超所值的教學(xué)。擁有這個(gè)教學(xué)會(huì)獲得什么好處等等。2、損失法——如果你猶豫，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到，那你的后果就不堪設(shè)想了！沒(méi)有擁有會(huì)失去什么等？3、品質(zhì)法——這個(gè)教學(xué)的品質(zhì)為什么與眾不同？4、價(jià)格分解法——假如價(jià)格看來(lái)整體數(shù)字較大，顧客可能感覺(jué)貴，那就算出教學(xué)可以使用的期限，分解到具體的每一天、每一小時(shí)等等。5、假設(shè)法——假設(shè)顧客已經(jīng)擁有，直接闡述他擁有之后的美妙感覺(jué)和好處。6、富蘭克林法——列出應(yīng)該擁有的理由和不該擁有的理由，是應(yīng)該擁有的理由大大超過(guò)不該擁有的理由。7、故事法——說(shuō)一個(gè)振奮人心的故事，促使顧客無(wú)法抗拒并采取積極的行動(dòng)。8、三句話直接發(fā)問(wèn)法——第一句話，你知道這個(gè)教學(xué)給你帶來(lái)的利益了嗎？顧客如果說(shuō)知道！就接著第二句話，那你覺(jué)得什么時(shí)候擁有最為合適？當(dāng)然是現(xiàn)在，繼續(xù)第三句話，那我們簽字確認(rèn)吧。9、危急理由，制造短缺法——這教學(xué)不買(mǎi)可能會(huì)缺貨，這東西現(xiàn)在不好弄到。10、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法——無(wú)效退款，沒(méi)有效果你可以不付錢(qián)。有效了你再付錢(qián)等等。如：－雙倍返還差價(jià)，——“只需付我你認(rèn)為值得付出的價(jià)錢(qián)”，——免費(fèi)午餐。廣告詞第四段——強(qiáng)調(diào)擁有之后的美妙感覺(jué)情景體驗(yàn)一法——“當(dāng)……的時(shí)候，你會(huì)有……的感覺(jué)”情景體驗(yàn)二法——“如果……，你就會(huì)……”寫(xiě)廣告詞的5點(diǎn)注意：1．你的廣告詞應(yīng)該具有一個(gè)有吸引力的標(biāo)題，能夠引起讀者的注意力。2．你的廣告詞應(yīng)該清楚地說(shuō)明你能提供給讀者的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)樹(shù)一幟且能滿(mǎn)足其需要。3．你的廣告詞應(yīng)該能夠證實(shí)你所聲稱(chēng)的優(yōu)勢(shì)。（這可能需要有一份證書(shū)，或切實(shí)的證據(jù)或分析的介紹。）4．你的廣告詞應(yīng)當(dāng)說(shuō)服讀者接受你的教學(xué)并下訂單。5．你的廣告詞應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)讀者馬上采取行動(dòng)?！榜R上報(bào)名。”你的廣告詞函能夠帶來(lái)優(yōu)良的聲譽(yù)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一講一些能夠吸引潛在客戶(hù)注意的東西第二告訴讀者/聽(tīng)眾/觀眾作難了或她應(yīng)該對(duì)你所說(shuō)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。第三告訴他們?yōu)槭裁此麄儜?yīng)該相信你所講的是事實(shí)。第四證明它是真實(shí)的。第五列出你的教學(xué)或服務(wù)的所有優(yōu)勢(shì)。第六告訴讀者/聽(tīng)眾/觀眾如何定購(gòu)。第七請(qǐng)他們馬上定購(gòu)。向你當(dāng)前的客戶(hù)傳達(dá)消息通常是最容易的，而且是比較成功的一種方法。你是在滿(mǎn)足他們的需求，表現(xiàn)出一種興趣，并且表明你是真心在關(guān)心你的客戶(hù)和顧客：“王同學(xué)，你已經(jīng)好久沒(méi)有來(lái)我們學(xué)校了，所以校長(zhǎng)讓我給你打個(gè)電話，詢(xún)問(wèn)一下，你是不是對(duì)我們有哪點(diǎn)不滿(mǎn)意，還是發(fā)現(xiàn)了一家比我們更好的學(xué)校，還是你得需求已經(jīng)改變了。”“無(wú)論如何，你都是我們最尊貴的25位客戶(hù)之一，我們即將推出一款出色的新教學(xué)，不知道你是否愿意以我們給優(yōu)先學(xué)生的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)學(xué)習(xí)此教學(xué)?！彼袆駥?dǎo)性的正文均應(yīng)包含如下八個(gè)要素：1、引起注意2、關(guān)心客戶(hù)3、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)4、卓然出眾5、舉例證明6、可信度高7、創(chuàng)造價(jià)值8、行動(dòng)號(hào)召優(yōu)勢(shì)——從一開(kāi)始就告訴讀者你的教學(xué)或服務(wù)將如何為他們帶來(lái)諸多優(yōu)勢(shì)?？尚哦取每山桓兜淖C據(jù)證明你所言不虛激情——充滿(mǎn)激情地繼續(xù)寫(xiě)作。時(shí)刻激發(fā)讀者的興趣。充滿(mǎn)激情地強(qiáng)調(diào)為讀者帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。1、在標(biāo)題和第一段表明你最重要的優(yōu)勢(shì)。2、立即在你最重要的優(yōu)勢(shì)這——基礎(chǔ)上擴(kuò)大論述范圍。3、明確告訴讀者他們將可以獲得什么。4、通過(guò)論據(jù)和客戶(hù)嘉評(píng)論證你的陳述。5、告訴讀者如果他們不這么做將會(huì)失去什么。6、在結(jié)束時(shí)重新申明你最突出的優(yōu)勢(shì)。7、行動(dòng)號(hào)召――馬上行動(dòng)！6、你的故事――可信度7、在這里闡述全文的主旨愿望8、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)9、呼吁10、優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)11、行動(dòng)12、獎(jiǎng)金13、現(xiàn)在不要決定――你不能錯(cuò)失14、價(jià)格下落――證明15、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)――保證16、達(dá)成交易――立刻購(gòu)買(mǎi)17、附注要有對(duì)未來(lái)藍(lán)圖的一個(gè)精美描繪，讓瀏覽者看到自己的希望。（你要提出的一個(gè)價(jià)值，會(huì)給你的客戶(hù)提供一個(gè)超級(jí)興奮的對(duì)于未來(lái)希望的想像的空間，但是不能太直接，否則沒(méi)有刺激感了?。?.舉出相關(guān)證人及其證詞讓他相信，最好講述你的學(xué)生使用和經(jīng)歷（找些使用過(guò)的名人或你我都熟悉的朋友也可以）加上一些有力的視頻，圖片，聲頻等資料以取得更多的信任度。6.寫(xiě)出一些讓人無(wú)法抗拒的成交理由（提出一些問(wèn)題，客戶(hù)看了想了一直在說(shuō)“是的”、“嗯”，要記住！你的問(wèn)題不能讓人感到有任何疑問(wèn)，不能讓人在想：到底對(duì)不對(duì)呢？我能怎么做嗎？我這樣做以后，是不是妥當(dāng)呢？）7.要使用零風(fēng)險(xiǎn)承諾技巧（人怕冒險(xiǎn)，是因?yàn)樗€不信任你，不了解你，當(dāng)然很多已經(jīng)是自己的好朋友的也喜歡零風(fēng)險(xiǎn)的，這是一個(gè)屢試不爽的策略?。?.提出一個(gè)解決方案，并使用一些技巧要他們“現(xiàn)在、立刻、馬上行動(dòng)”?。ㄒO(shè)計(jì)一些超級(jí)贈(zèng)品，給客戶(hù)一點(diǎn)甜頭，但是告訴他贈(zèng)品要隨時(shí)會(huì)取消，強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的限時(shí)性）9.假裝自己已經(jīng)取得很大的成功！（即使你還沒(méi)有取得任何的結(jié)果）沒(méi)有人會(huì)和一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的剛剛起步的新人合作的，雖然你有很強(qiáng)的能力！10.要像對(duì)待自己最好的朋友一樣，即使他不認(rèn)識(shí)您，但他可能會(huì)是你終身的財(cái)富?。ń疱X(qián)你不可能花一輩子，而朋友是您一輩子的財(cái)富?。?1.假如這是一封你生命中所要寫(xiě)的最后一次廣告?。ㄕf(shuō)出你最要說(shuō)的話，現(xiàn)在不說(shuō)以后你永遠(yuǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)再告訴他，你該說(shuō)什么呢？那些才應(yīng)該出現(xiàn)在您的廣告詞中！）寫(xiě)出你最能傳遞你價(jià)值信息的話，不要太多，也不能說(shuō)不完，以免留下遺憾！誰(shuí)是你的潛在顧客。好好想一想誰(shuí)是你的潛在顧客，他們是年輕人?還是小學(xué)生?還是中學(xué)生，廣告詞核心就是：量身訂制。量身訂制