日本獨特的營銷模式-保險超市上課件_第1頁
日本獨特的營銷模式-保險超市上課件_第2頁
日本獨特的營銷模式-保險超市上課件_第3頁
日本獨特的營銷模式-保險超市上課件_第4頁
日本獨特的營銷模式-保險超市上課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩1頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

日本獨特的營銷模式——保險超市(上)保險超市免去了傳統(tǒng)的保險營銷員為了開發(fā)潛在客戶而奔波的勞力，把保險銷售從硬性推廣轉變到讓客戶自由選擇。傳統(tǒng)的營銷模式缺點就是把八成的精力用在開發(fā)客戶上，而不是用在為客戶的服務上。這就是保險超市成功的秘訣。在日本有各種各樣的保險代理銷售渠道，其中有一道獨特的風景線——保險超市。眾所周知，保險是靠各種渠道銷售的。在日本，人壽保險的主要銷售渠道是保險營銷員，其中一部分是通過保險代理店進行銷售。而財產(chǎn)保險的銷售渠道則比較多樣化，有的業(yè)務是通過營銷員銷售，有的則通過保險公司直接銷售，有的是通過保險代理店銷售。保險代理店也有專業(yè)保險代理店和各類兼業(yè)代理店，涉及銀行、汽車相關行業(yè)、不動產(chǎn)門店等，覆蓋了各行各業(yè)。在眾多保險銷售渠道中，保險超市在10年前悄然登場，開辟了新的保險銷售模式。并一直未雨綢繆，到了近幾年，保險超市迅速地發(fā)展起來，已然成了保險銷售渠道中的黑馬，牢固地占據(jù)了一席之地。那么什么是保險超市？保險超市有什么樣的獨到之處？我們介紹日本保險超市的開拓者Life

Plaza

Holdings株式會社（以下簡稱“LPH”），通過他們的經(jīng)營方針和操作模式，來了解日本的這種新型保險銷售模式。

保險超市做代理門店銷售規(guī)模大

顧名思義，保險超市就是開設保險門店，讓消費者光顧保險超市，自由選購自己所需要的保險。保險超市主要是代理保險公司銷售的保險產(chǎn)品，其實質上是一個規(guī)模巨大的保險代理公司。司19家，使消費者能夠在可比較的環(huán)境里自由選擇自己所需要的產(chǎn)品。

LPH實行多品牌戰(zhàn)略。第一，開設“保險窗口”門店。該類門店共有118家，能為客戶提供多家保險公司產(chǎn)品，并能夠自由選擇產(chǎn)品的品牌；第二，開設“大家的保險廣場”門店，共40家。其專門為方便主婦來店購買保險而設，門店中有較齊全的安排嬰幼兒區(qū)域等設施；第三，提供專業(yè)的保險咨詢服務的“保險專業(yè)店”23家。

LPH集團公司2010年銷售額62億日元（約合5億元人民幣），其中人壽險53億日元，財產(chǎn)險9億日元，銷售利潤為6.6億日元。下屬子公司LPP公司的銷售額達到37.7億日元，占集團

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論