醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型

小組成員工管一班第二組做作業(yè)，我們是認真的。1310024106柳楊1310024124王麗1310024130鄭佳1310024141胡飛1310024143郭質彬1310024151吳澤仁1310024154郝偉第一頁，共20頁。前言波特五力模型行業(yè)新進入者的威脅購買者的議價能力供應商的議價能力替代品的威脅同業(yè)競爭者的競爭程度目錄

CONTENTS第二頁，共20頁。前言[1]IMC第三頁，共20頁。前言1醫(yī)藥行業(yè)與人的生命密切相關

醫(yī)藥行業(yè)與人的生命密切相關，只要生命不息，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展就永不停止。由于人類在存發(fā)展的過程中不斷出現(xiàn)疑難頑癥，促使醫(yī)藥業(yè)不斷進行科學技術研究。因此，醫(yī)藥行業(yè)是一個不斷向前的朝陽行業(yè)，永遠沒有成熟期；同時也是高技術、高投資、高風險、高收益的行業(yè)。221世紀朝陽產(chǎn)業(yè)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分。加入WTO后，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要加快發(fā)展步伐，形成特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應，以應對激烈的市場競爭。產(chǎn)業(yè)集聚是產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展中重要的趨勢，是市場經(jīng)濟條件下工業(yè)化進行到一定階段的必然產(chǎn)物，是現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)競爭力的重要來源和集中體現(xiàn)。3未來發(fā)展的重點支柱行業(yè)近年來，我國各省市均分別將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為未來發(fā)展的重點支柱行業(yè)，紛紛建立生物醫(yī)藥科技園區(qū)，通過產(chǎn)業(yè)集聚來發(fā)展我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。但在其建設過程中，也暴露出一些問題，如重復建設、產(chǎn)業(yè)結構趨同，產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢沒有體現(xiàn)出來等問題，在一定程度上抑制了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程，如何從高新技術為主導，調整產(chǎn)業(yè)結構，加強質量監(jiān)管，以促進我國醫(yī)藥產(chǎn)品的核心競爭力，成為現(xiàn)階段醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)改革升級的主旋律。第四頁，共20頁。[2]IMC波特五力模型第五頁，共20頁。我國醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析波特五力12345IMC潛在競爭來自新參加競爭者的威脅買方買方的討價還價能力替代產(chǎn)品來自替代產(chǎn)品或服務的威脅供應供應方的討價還價能力行業(yè)競爭者現(xiàn)有廠商間的威脅第六頁，共20頁。波特五力分析圖第七頁，共20頁。[3]IMC。行業(yè)新進入者的威脅第八頁，共20頁。③醫(yī)藥行業(yè)差異優(yōu)勢壁壘。藥品作為特殊的商品，直接關系到使用者的生命安全。醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)受到國家監(jiān)督管理部門的嚴格控制。新藥的注冊生產(chǎn)方面，由于也存在一定的行政保護，使原有制藥企業(yè)擁有較強的壟斷優(yōu)勢。行業(yè)新進入者的威脅①來自政府行政管理方面的壁壘②由醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟所帶來的壁壘新進入的醫(yī)藥企業(yè)難免要面臨一個很大的考驗，即要么在規(guī)模經(jīng)濟上經(jīng)營，投入巨額的資金，并與現(xiàn)有企業(yè)進行激烈的市場份額爭奪戰(zhàn)：要么在規(guī)模經(jīng)濟以下生產(chǎn)，成本居高不下，在競爭中處于劣勢位?，F(xiàn)有市面上有多種藥品已打出了自己獨有的品牌優(yōu)勢，這種產(chǎn)品差異化形成的障礙，迫使新加入者要花很大的代價來樹立自己的信譽和克服現(xiàn)有用戶對原有產(chǎn)品的忠誠，而這種努力通常需要大量資金支持并且花費很長時間。第九頁，共20頁。[4]IMC。購買者的議價能力第十頁，共20頁。購買者的議價能力①購買商集中，一般都是批量購買購買商主要為藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機構以及藥品零售商，購買商集中程度高，占據(jù)議價優(yōu)勢地位。IMC②購買商掌握供應商的充分信息藥品批發(fā)企業(yè)一直都是醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的主要流向，其在與不同賣方的交易中積累了豐富的經(jīng)驗，掌握了大量的信息，購買商辨別能力強，不容易讓利。③醫(yī)藥產(chǎn)品屬于標準化或無差異的產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)之間產(chǎn)品的差異化小，因而批發(fā)企業(yè)具有相當?shù)淖h價優(yōu)勢。第十一頁，共20頁。④市場份額所占比重下降購買者的議價能力醫(yī)療機構和零售藥房作為整個銷售環(huán)節(jié)的終端，能夠直接接觸消費者，因此具有引導用藥消費的能力，在與醫(yī)藥企業(yè)談判中具有絕對的優(yōu)勢，也有著很強的議價能力。我國醫(yī)療機構批發(fā)企業(yè)向著規(guī)?；?、聯(lián)盟化的方向發(fā)展，國藥集團等大型藥品商業(yè)企業(yè)在市場中占的份額不斷擴大，從而使醫(yī)藥企業(yè)在這場貿易的博弈中地位進一步下降，在議價爭斗中越來越處于弱勢地位。IMC⑤終端優(yōu)勢第十二頁，共20頁。[5]IMC。供應商的議價能力第十三頁，共20頁。供應商的議價能力①供應商的獨特性和重要性降低。我國是全球主要的原料藥出口國，擁有大量的原料藥生產(chǎn)廠商。為了爭奪相對固定的市場，原料藥行業(yè)的競爭也異常激烈。因而在原料藥采購的議價方面，醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)一定的優(yōu)勢.②能源是很重要的生產(chǎn)投入要素，對藥品的質量有很重要的影響，這就增強了供應商討價還價的能力。能源的價格由國家相關機構統(tǒng)一規(guī)定，醫(yī)藥企業(yè)并無與之議價的能力。自2003年以來，各種原材料以及能源的價格猛漲，致使整個醫(yī)藥供應鏈各個環(huán)節(jié)價格上漲。這無疑使舉步維艱的醫(yī)藥企業(yè)雪上加霜。第十四頁，共20頁。[6]IMC。替代品的威脅第十五頁，共20頁。替代品的威脅

藥品作為特殊商品，具有極強的專業(yè)性，其作用并不能通過保健品或醫(yī)療器械等其他產(chǎn)品所替代。因而，替代品較為局限，由此對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭所帶來的的威脅較小。替代品威脅第十六頁，共20頁。[7]IMC。購同業(yè)競爭者的競爭程度第十七頁，共20頁。123①有眾多或勢均力敵的競爭者在我國現(xiàn)有的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，擁有自主知識產(chǎn)權品種的廠商少之又少，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象相當嚴重。相同的藥品就有幾十家乃至幾百家醫(yī)藥企業(yè)同時生產(chǎn)，從而導致了醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈。IMC②競爭者在戰(zhàn)略、目標以及組織形式等方面千差萬別。國內醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭項目和范圍已經(jīng)從簡單的數(shù)量競爭到質量競爭、從提高經(jīng)濟效益的競爭到壟斷市場份額的競爭、從產(chǎn)業(yè)局部企業(yè)的競爭到整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的競爭等多種變化，競爭的程度甚至達到了白熱化。③國內行業(yè)增長緩慢，外國行業(yè)逐步擴大國內市場占有率國外制藥巨頭憑借在資本實力和創(chuàng)新能力等方面的絕對優(yōu)勢，正逐步擴大在我國藥品市場中的影響力，無疑成為了我國醫(yī)藥企業(yè)的強勁競爭者，還會給我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來更大的沖擊。同業(yè)競爭者的競爭程度第十八頁，共20頁。結語

根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔